Das Dokument von Hanns Kronenberg befasst sich mit Strategien für erfolgreiches Marketing im Apple App Store, einschließlich der Bedeutung von Hochwertigkeit und Sichtbarkeit von Apps. Der Autor präsentiert einen Überblick über die Entwicklungen im mobilen Internet und die Nutzung von Apps, einschließlich der Rankings im App Store und der Bedeutung von Marketingmaßnahmen. Abschließend wird betont, dass eine großartige App entscheidend ist, um Nutzer zu gewinnen und zu halten.

1. App-Boosting
Wege zum erfolgreichen
Apple-App-Store-Marketing
Hanns Kronenberg
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2. Wer ist das?
Hanns Kronenberg
Studium der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing &
Statistik an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster
1996–2000 Produktmanagement und Business Development für TV-
Plattormen (RTL-Gruppe, Deutsche Telekom)
2000–2007 Produktmanagement, Business Development und SEO für
Internet-Plattformen (Tomorrow Focus, muenchen.de, meinestadt.de)
2007–2011 selbständiger SEO-Berater
seit 2011 Head of Product Management SISTRIX
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3. Inhalt
1. Übersicht und Kennzahlen Mobiles
Internet
2. Nutzung Apps
3. App Boosting - Erfolg im App Store
4. Eine App muß großartig sein
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4. 1. Übersicht und Kennzahlen
Mobiles Internet
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5. Im 4. Quartal
2010 wurden
erstmals mehr
Smartphones als
PCs verkauft
100,9 Mio Smartphones
92,1 Mio. PCs
Quelle: IDC
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6. 4 11 16 49
Menschen PCs Smartphones Handys
geboren verkauft verkauft verkauft
inklusive davon 3
Notebooks iPhones (19%)
und Netbooks
Jede Sekunde werden weltweit...
Quellen: - PRB 2009 World Population Data Sheet (139,9 Mio. Geburten pro Jahr)
- IDC gemessene Verkaufszahlen 2011 (Smartphones: 491,4 Mio., PCs: 352,4 Mio.; Mobiltelefone: 1.550 Mio.)
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7. Anteil Mobiles Internet weltweit
Quelle: StatCounter, Februar 2012
9 % 8.49 %
6.75 %
4.5 % 4.3 %
2.25 % 1.56 %
0.67 %
0 %
Januar 2009 Januar 2010 Januar 2011 Januar 2012
Anteil „Mobiles Internet“ wächst
rasant
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8. Quelle: Webtrekk GmbH, 4. Quartal 2011
iOS (Apple) iPhone, iPod touch, iPad 77.4 %
Android (Google) 18.3 %
Symbian 1.3 %
RIM 0.7 %
Windows Mobile 0.5 %
0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Martanteile Mobile Betriebssysteme
4. Quartal 2011 in Deutschland
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9. iOS und Android
sind die großen
Gewinner der
letzten Jahre
Es bleibt abzuwarten wie sich die Kooperation von
Microsoft und Nokia auf die Marktanteile von
Windows Mobile auswirkt.
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10. 2. Nutzung Apps
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11. Über 18 Mrd. App Downloads
(kumuliert) im Oktober 2011
Inzwischen über 1 Mrd. App
Downloads pro Monat
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12. Quelle: compete.com, Smartphone Intelligence, Q3 2009
54% der iPhone-User verbringen mehr
Zeit mit Apps als mit dem Browser
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13. US-Smartphone-Nutzer verbingen
mehr Zeit mit Apps als mit dem Web
(Desktop und Mobile)
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14. 3. App Boosting -
Erfolg im App Store
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15. Am häufigsten entdecken Nutzer
Apps im App Store
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16. redaktionell
Top-
Charts
Übersicht iTunes App Store
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17. 3 App Store Rankings (Top-Charts)
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18. App Store Rankings
Anzahl Downloads in
den letzten 24–48
Stunden bestimmen die
Top-Charts
(Kategorien „Apps gekauft“ und
„Apps kostenlos“)
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19. mehr Sichtbarkeit
Top 100
Top 25 initialer mehr
Top 10 Buzz Downloads
Top 1
bessere Rankings
Erfolgskreislauf App Store
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20. Typischer
Rankingverlauf
A Release und Eintritt in die
Top 100
B Erster Widerstand
C Erreichen der besten
Platzierung im App Store
D Beschleunigter Abstieg in den
Rankings
E Verlassen der Top 100
Rankingverlauf iPhone App „Google Places“ (Quelle: eigene
Messung; Betrachtungszeitraum: 1 Woche)
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21. Beispiel 2:
Ähnlicher Verlauf
A Release und Eintritt in die
Top 100
B Erster Widerstand
C Erreichen der besten
Platzierung im App Store
D Beschleunigter Abstieg in den
Rankings
E Verlassen der Top 100
Rankingverlauf iPhone App „Google Latidude“ (Quelle: eigene
Messung; Betrachtungszeitraum: 1 Woche)
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22. Beispiel 3:
Tagesschau
A Release und Eintritt in die
Top 100
B Erster Widerstand
C Erreichen der besten
Platzierung im App Store
D Beschleunigter Abstieg in den
Rankings
E Verlassen der Top 100
Rankingverlauf iPhone App „Tagesschau“ (Quelle: eigene
Messung; Betrachtungszeitraum: 6 Monate)
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23. Optimierung der
App Store Rankings
Einreichen der App bei iTunes Connect
Release-Datum selbst steuern
Owned Media (Website, Social Media, iOS-Nutzer, Cross-Selling)
Earned Media (Presse, Blogs, Multiplikatoren, Mundpropaganda)
Bought Media (Werbung, In-App-Advertising, Cross-Promotion)
Preisgestaltung (Preisaktion)
Conversion
Logo, Name der App, Beschreibung, Screenshots, Bewertungen
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24. In regelmäßigen
Abständen einen
neuen Buzz
erzeugen
Preisaktionen
Updates der App
Werbung
PR-Aktionen
Rankingverlauf iPhone App „skobbler“ (Quelle: eigene Messung;
Betrachtungszeitraum: Oktober 2009 bis Januar 2011)
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25. Marktdaten zu Apps & App Stores
xyologic.com
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26. Rankingverläufe
applyzer.com
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27. Black Hat
Methoden:
Incentivized-
Installs
pay-per-install advertising
Nutzer wird für den Download
einer App z.B. mit virtuellen
Gütern in Spielen bezahlt
z.B. Tapjoy oder SponsorPay
Incentivized Installs wurden von
Apple verboten
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28. iTunes Suche
Ranking nach
1. App Name
2. Publisher Name
3. Keywords (maximal 100
Zeichen)
Innerhalb der Gruppen
Downloads?
der Beschreibungstext wird nicht
mehr ausgewertet
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29. 4. Eine App muß großartig sein
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30. Apps müssen einen hohen Nutzwert
bieten, um User zu halten
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31. Eine gute App ist
viel mehr als eine
Kopie der Website
spezifischer
menschlicher
lokaler
interaktiver
dynamischer
persönlicher
zufriedenstellender
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32. „Create a great
app and get the
message out“
Peter Vesterbacka
Macher von „Angry Birds“
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33. Website: www.sistrix.de
Twitter: @HannsKronenberg
E-Mail: h.kronenberg@sistrix.com
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