www.b2b-online-monitor.de Zentrale Ergebnisse 2014: Umbruch in der B2B-Online-Landschaft B2B-Unternehmen werden ihr Kommunikationsverhalten in den nächsten zwei Jahren maßgeblich verändern. Klare Anzeichen für die Aufbruchsstimmung sind unter anderem ein generell wachsender Maßnahmeneinsatz, zeitnah geplante Strategien und die Erkenntnis, dass Content Marketing der Schlüssel zu einem attraktiveren digitalen Gesicht ist. Aber wie stimmig und vernetzt arbeiten die Unternehmen tatsächlich? Wo liegen ihre Stärken, wo die Schwächen im Kampf um mehr Aufmerksamkeit im Web? Begegnen sie den Herausforderungen des Digitalen schon rundum "königlich"? Oder agieren sie vorsichtig und bleiben noch "Untertanen" des kommunikativen Wandels? Der B2B Online-Monitor 2014 bringt die Details ans Licht.

1. !
!
Hört, hört, Ihr
digitales Volk!
Die Ergebnisse
des B2B Online-
Monitor 2014
webthinking® Research

2. webthinking® Research
Content is King!

3. Keine Überraschung:
wählen Content Marketing
auf den Marketing-Thron
für die nächsten zwei Jahre
79 %
webthinking® Research

4. Werbung wird sich
unvermeidlich verändern!
webthinking® Research

5. webthinking® Research
Aber von guter Erzählung
sind wir noch
meilenweit entfernt!

6. webthinking® Research
Die frohe Kunde

7. Mögen die Spiele beginnen!
webthinking® Research
Im Schnitt werden
7–8
Content-Formate
eingesetzt

8. Content-Formate (I)
webthinking® Research
66
62
58
48
43
43
36
34
34
34
33
30
24
24
Aktuelle Neuigkeiten (News)
Pressemitteilungen (Online, Website)
Produktbeschreibungen (Text, Bild, Video)
Projektberichte (Case Studies, Best Practices)
Präsentationen (Folien und Vorträge)
Redaktionelle Artkikel (Reportagen und Dokumentationen)
Social Media Posts (Blog, Facebook, Twitter)
Illustrationen und Informationsgrafiken
Erklärfilme und Animationen
Unternehmensfilm
Themenbroschüren (Whitepaper)
FAQs (oder Verzeichnisse)
Kundenmagazin
Geschäfts- oder Nachhaltigkeitsbericht
%

9. Content-Formate (II)
webthinking® Research
22
21
20
19
18
17
11
11
9
7
6
4
2
1
Kundenstimmen (Testimonials)
Mitarbeitermagazin
Umfragen und Studien
Advertorials (gesponsorte Artikel)
Interviews
Auswahlhilfen (virtuelle Assistenten)
Online-Events (Webinare, Live-Streaming)
Branded Apps
Branchenberichte (Marktanalyse)
Fachbücher (eBooks)
Inhalte von Drittanbietern (Zukauf, Aggregation)
Virtuelle Messen
Branded Games
Sonstiges
%

10. Wer beim Content Marketing jedoch
planlos vorgeht, wird im schlimmsten
Fall seine Reputation sogar verlieren.
Viel bringt nicht viel, sondern zerstört
mitunter Images.
Klaus Eck
webthinking® Research

11. Der König setzt auf Altbewährtes:
webthinking® Research
66%
!
!
!
!
!
!
!
News
58%
!
!
!
!
!
!
Produktbe-
schreibungen
48%
!
!
!
!
!
!
Projekt-
berichte
62%
!
!
!
!
!
!
PR-
Mitteilungen

12. Doch das Zepter schwenkt langsam um:
webthinking® Research
43%
!
!
!
!
Redaktionelle
Artikel
34%
!
!
!
!
Informations-
grafiken
34%
!
!
!
!
!
Animationen
36%
!
!
!
!
Social Media
Posts
!
!
!
!

13. webthinking® Research
Content ist es, der die Menschen vor die
Displays holt und ihre Aufmerksamkeit
erhält. Im besten Fall löst Content
Marketing nicht andere Disziplinen ab,
sondern macht sie besser.
Thilo Specht

14. Gelungenes Content Marketing benötigt (I):
webthinking® Research
78
44
36
Zielgruppenrelevanz
Aktualität (Neuigkeitswert)
Originalität
Langfristige Strategie
Gut geschriebener Text
Mitreißendes Storytelling
Journalistische Qualität
%
29
Verzicht auf Marketingsprache
Empfehlungswert (Sharing)
28
28
22
22
20

15. webthinking® Research
Gelungenes Content Marketing benötigt (II):
18
16
15
Effektive Verbreitung (Distribution)
SEO-optimierte Aufbereitung
Personalisierte Inhalte
Handlungsaufforderung
Einfache Produktion (Schnelligkeit)
Wiederverwertbarkeit
Geringe Produktionskosten
%
13
Aufwändige Aufmachung (Exklusivität)
Sonstiges
13
9
7
2
1

16. webthinking® Research
Content ist keine Werbung. Den größten
Fehler, den Werber bei Content
Marketing begehen können, ist meiner
Meinung nach daher, Produkt oder
Marke in den Vordergrund zu stellen.
Stephan Dörner

17. Herausforderungen für Content Marketing (I):
webthinking® Research
43
36
28
28
28
25
24
24
23
21
14
Ausreichend Zeit für die Content-Produktion
Ausreichendes Budget für die Content-Produktion
Content-Qualität sicherstellen
Abwechslungsreiche Contents produzieren
Entwicklung zielgruppengerechter Contents
Internes Talent für gute Content-Produktion
Passende Content-Strategie
Mangelnde interne Ressourcen
Interesse auf Kundenseite
Zielgruppengerechte Distribution
Medienadäquate Aufbereitung der Contents
%

18. Herausforderungen für Content Marketing (II):
webthinking® Research
13
12
10
10
8
7
7
6
2
1
Effiziente crossmediale Verbreitung
Fehlende Managementbeachtung (keine Relevanz)
Nahtlose kanalübergreifende Vernetzung
Internationalisierung der Contents
Ungenügende Erfolgsmessung
Verknüpfung der Redaktionsprozesse der Abteilungen
Etablierter Content-Produktionsprozess
Fehlende Verantwortlichkeiten
Keine passenden Dienstleister und Partner
Sonstiges
%

19. webthinking® Research
Zentral dafür ist zu lernen, nicht mehr
vom Kanal her zu denken. Unternehmen
müssen vor allem verstehen, dass sie
„um die Ecke denken“ müssen.
Mirko Lange

20. webthinking® Research
Das Turnier beginnt

21. Top 5
Eingesetzte Online-Kommunikationsmaßnahmen
webthinking® Research
74%
71%
66%
64%
61%
Newsletter
SEM
Facebook
Biz-Community
Video-Plattformen

22. Erfolgsbewertung (I):
webthinking® Research
42
42
35
28
26
25
24
24
22
17
17
Suchmaschinen-Marketing
Newsletter
Kampagnen-Landingpages
Online-Produktkatalog / -Shop
Video-Plattformen (YouTube, Vimeo, Dailymotion etc.)
Mobile Kommunikation (Mobile Web, Apps etc.)
Facebook-Seite
Themen- / Produkt-Specials
Business Community (z.B. XING, LinkedIn)
Twitter-Kanal
Blog(s)
%

23. webthinking® Research
Erfolgsbewertung (II):
16
14
12
11
11
9
7
7
6
5
Extranet (geschlossener Bereich)
Bewerber-Plattform (Employer Branding)
Online-Magazin oder Web-TV
Google+
Live-Chats (Webinare etc.)
Social Intranet (Enterprise 2.0)
Foto-Plattformen (Pinterest, Flickr, Instagram etc.)
Eigene Fach-Community
Eigene Social Media Plattform
Social Media Newsroom
%
2Entertainment-Formate (Games etc.)

24. webthinking® Research
Im Schnitt werden nur…
4 von 22
Maßnahmen als erfolgreich eingestuft

25. 2012 2013 20142011
10
9
8
7
4
3
2
1
5
6
Top 10
Ziele der Unternehmen
webthinking® Research
1. Steigerung der Zugriffszahlen / Traffic
2. Steigerung der Produkt- und Markenbekanntheit
3. Bessere Platzierung in den Suchmaschinen
4. Vertriebsunterstützung / Neukundengewinnung
5. Umfangreiche Produkt- und Unternehmensinformationen
6. Interessenten-Gewinnung / Lead-Generierung
7. Aufmerksamkeitssteigerung
8. Verbesserung des Image / der öffentlichen Meinung
9. Positionierung als Meinungsführer und Experte
10. Differenzierung vom Wettbewerb
PLATZIERUNG

26. SALE
Auf der Suche nach dem Heiligen Gral
webthinking® Research
nur
33 %
wollen
sich von
der Masse
abheben
nur
37 %
wollen
sich als
Meinungsführer
aufstellen
nur
33 %
fördern
die
Kunden-
bindung
nur
29 %
wollen
den direkten
Verkauf
unterstützen

27. webthinking® Research
Die Schatzkammer

28. Deutlicher Investitionsstop in 2013!
webthinking® Research

29. Bis 250 Mitarbeiter
250 bis 1.000 Mitarbeiter
1.000 bis 5.000 Mitarbeiter
Über 5.000 Mitarbeiter
Kontinuierliche Zunahme der Mittelwerte
beim Anteil der Online-Kommunikation
webthinking® Research
2010 2011 2012 2013
50
45
40
35
30
25
10
5
0
20
15
%
BRANCHEN

30. webthinking® Research
Der Kampf

31. Twitter ohne Furcht und Adel?
webthinking® Research
Weniger als 1/4
der Heeresführer
glaubt an den
sozialen Erfolg:
!
24%
17%
17%
!
Facebook
!
Twitter
!
Blogs

32. Die größten Herausforderungen
beim Einsatz von Social Media
webthinking® Research
52
36
35
34
33
27
27
27
26
26
25
24
24
21
Schwer zu berechnender ROI
Keine direkte Verbindung zu Verkäufen erkennbar
Fehlende Social Media Strategie
Erstellung der Inhalte zu zeitaufwändig
Fehlende Dialogkultur im Unternehmen
Ungenügend vorbereitete Mitarbeiter
Keine Integration der Erkenntnisse ins CRM
Schwierige Koordination unterschiedlicher Plattformen
Ungenügendes / zu aufwändiges Monitoring
Zu geringe Anzahl an Followern / Likes
Reaktion auf Feedbacks zu zeitaufwändig
Zielgruppen passen nicht zum Unternehmen
Unsicherheit, ob Zielgruppen richtig angesprochen werden
Angst vor kritischen Stimmen
%
7Keine Auswirkung auf das Markenimage
1Sonstiges

33. Macht Social Media orientierungslos?
webthinking® Research
52%
haben Probleme,
den Erfolg der
Investition (ROI)
nachzuvollziehen

34. webthinking® Research
Die Mobilmachung

35. Wer erobert die neue Welt?
webthinking® Research
49%
beurteilen
Mobile Kommunikation
als erfolgreich
25%
haben
Mobile Kommunikation
bereits im Einsatz

36. Einsatz mobiler Maßnahmen
webthinking® Research
Responsive Website
(Anpassung an Ausgabegerät
und Nutzungskontext)
%
36
31
33
Mobile Website
(speziell für mobile Endgeräte
entwickelt)
27
26
47
25
15
60
18
16
66
Native Apps Website
(IOS, Android, Windows
Mobile etc.)
Web-Apps
(herstellerunabhängige
Hybrid-Applikationen)
Im Einsatz
Geplant
Weder noch

37. Die Verbannung der QR-Codes
webthinking® Research
Aber nur noch 9% in Planung!
45%
QR-Codes im Einsatz
DIE INQUISITION VERBANNT
DIE GÖTZENBILDER:

38. webthinking® Research
Die Bedrohung

39. Strategiefindung
webthinking® Research
89%
wollen die digitale
Herausforderung
annehmen
31%
haben eine
Digitale
Strategie
Nur 16%
wollen zum
Digital Leader
aufsteigen

40. 8
2
90
2
Gesellschaft und Unternehmen müssen
sich den digitalen Herausforderungen
stellen.
Die digitale Transformation (I)
webthinking® Research
%
86
12
80
18
2
Management und die Mitarbeiter von
Unternehmen benötigen mehr digitale
Medienkompetenz.
Die zunehmende Kommunikation
verlangt neue Strategien zur Planung und
Koordination von Kommunikation.
Trifft überwiegend zu
Trifft teilweise zu
Trifft kaum zu

41. 6
Die zunehmende Nutzung mobiler
Endgeräte benötigt mehr Kontextbezug
in der Kommunikation.
Die digitale Transformation (II)
webthinking® Research
%
Marketing und Kommunikationsprozesse
werden durch Sofwarelösungen deutlich
vereinfacht.
Social Media wird zukünftig als Synonym
für den digitalen Dialog verwendet
werden.
69 35
40
25
25
33
50
17
Trifft überwiegend zu
Trifft teilweise zu
Trifft kaum zu

42. Verbreitung einer Digitalstrategie
webthinking® Research
31 %
52 %
17 %
Ja.
Nein, erarbeiten wir zur Zeit oder
in den nächsten 6 bis 12 Monaten.
Nein, planen wir auch nicht innerhalb des
nächsten Jahres.

43. Wer behält den Überblick?
webthinking® Research
46%
betreiben
spezifische
Marktforschung

44. Erhebungsarten zur Entscheidung
über Online-Maßnahmen
webthinking® Research
56
47
46
37
33
27
20
14
8
2
Interne Erhebung durch Vertrieb und Außendienst
Web-Tracking
Spezifische Marktforschung (demografische Daten)
Allgemeine Marktforschung (demografische Daten)
Social Media Monitoring
Online-Kundenbefragungen (Fragebogen, Feedbacks etc.)
Auswertung CRM-Daten (Data Mining)
Erstellen von sog. Customer Journeys (Szenarien)
Tiefeninterviews (intensive Einzelbefragung)
Sonstiges
%

45. webthinking® Research
Die Erlösung

46. I. Führe Gespräche mit Deinen Untertanen!
Social Media ist etabliert und für den Erfolg unabdingbar.
II. Verbreite die Botschaft in ferne Länder!
Die Zukunft des Internets ist mobil und kontextorientiert.
III. Setze Deinen Gewinn klug ein!
Online-Budgets werden weiter im Gesamtverhältnis ausgebaut.
IV. Verbessere Dein Leben und Deine Arbeitsweise!
Die Welt hat sich gewandelt, die Unternehmen noch nicht.
V. Suche die Nähe zu Deinem Volk!
Marken müssen flexibler werden, um attraktiv zu bleiben.
VI. Nimm das Wesentliche in Augenschein!
Denn die Komplexität nimmt weiter zu und führt zu Überforderung.
VII. Beobachte und verstehe das Volk!
Kundenorientierung wird propagiert, aber noch nicht gelebt.
VIII.Berichte mit Herz und Verstand!
Die Herstellung hochwertiger Inhalte wird unterschätzt.
IX. Lasse Dich von Gelehrten gut beraten!
Sonst bleiben ganzheitliche Strategien vorerst ein Wunschtraum.
9 Thesen der digitalen Heiligkeit
webthinking® Research

47. Die Firma
Kurzvorstellung
webthinking® Research

48. webthinking® Research
Die Firma GmbH . Experience Design
• Spezialist für (digitale) Markenstrategien: Beratung und Konzeption, Design und
Prototyping sowie Projektsteuerung
• 25 festangestellte Experten in den Bereichen Beratung, Konzeption,
Projektmanagement, Design und Technologie
• Best-of-Breed: qualitätsgesichertes, nachhaltiges Partnernetzwerk in allen
artverwandten Disziplinen
• Anerkannt hohes Niveau und langjährige Erfahrungen in der Kommunikation
erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen
• Über 700 Projekte in den letzten 15 Jahren
• Zielgruppengerechte Strategien und Konzepte zur Markenführung, insbesondere
durch Steigerung von User Experience, Interaktion und Dialog
• Konzentration auf Markendifferenzierung und Vertriebsunterstützung
• Eigenständiges Beratungssystem für ganzheitliche Kommunikationsstrategien,
(digitale) Markenführung und (digitale) Transformation: webthinking®
• Über 70 nationale und internationale Awards

49. EXPERIENCE DESIGN
PROFILE
DESIGN
Muster &
Verhalten
PROFILE
DESIGN
Muster &
Verhalten
BUSINESS
DESIGN
Services &
Funktionen
STORY
DESIGN
Themen &
Dialog
INTERFACE
DESIGN
Wahrnehmung &
Interaktion
Fokus:
Digital Leadership
webthinking pulse: MBPO . 22.05.2014 . © Die Firma GmbH

50. webthinking®
Lectures
Was ist „webthinking“?
• Ein ganzheitliches Markensteuerungssystem für das digitale Zeitalter
• Ein neuartiger Ansatz für nachhaltige Unternehmens- und Produktkommunikation
auf Basis von Kunden- und Nutzerprofilen
• Die nahtlose Verbindung von Geschäftsmodellentwicklung, Serviceprozessen,
Markenführung, PR-, Dialog- und Marketingkommunikation zu ganzheitlichen
Erlebnissen
• Ein dialogorientiertes und Storytelling basiertes Lead Managment zur
Intensivierung der Kundeninteraktion und Vertriebsunterstützung
• Ein skalierbares Beratungssystem und Methodenset das sich flexibel auf
unterschiedliche Budgetgrößen anpassen lässt
• Ein systemischer Prozess, mit dem sich sichere Entscheidungen bei der Auswahl
geeigneter Maßnahmen treffen lassen, die zu einer Effizienzsteigerung in Planung
und Umsetzung sowie zu einer Verbesserung der Effektivität in der Wirkung
führen
webthinking pulse: MBPO . 22.05.2014 . © Die Firma GmbH

51. webthinking®
Lectures
Marco Fischer
Geschäftsführer von Die Firma
m.fischer@diefirma.de
xing.com/profile/marco_fischer
Marco Fischer
Geschäftsführer / Beratung
!
m.fischer@diefirma.de
xing.com/profile/marco_fischer
• Gründer und Geschäftsführer von
Die Firma GmbH
• Über 15 Jahre Berufserfahrung im
Bereich Digitale Medien
• Ausgezeichnet mit über 40
nationalen und internationalen
Designpreisen
• Schwerpunkt Strategieberatung,
Workshops und Vorträge,
Themenentwicklung und
Storytelling, User Experience
Design, Design Thinking- und
webthinking-Methoden
• Lehrauftrag an der Rheinischen
Fachhochschule Köln: Cross Media
Design (Innovationen in digitalen
Medien) und Website Authoring
webthinking® Research

52. Die Firma GmbH
Schwalbacher Straße 74
65183 Wiesbaden
T 0611 2385010
!
www.diefirma.de/webthinking
www.facebook.com/diefirma
www.twitter.com/diefirma
webthinking® Research
Diese Ausarbeitung beinhaltet geistiges Eigentum
von Die Firma GmbH und ist ausschließlich für
Präsentationszwecke bestimmt. Soweit die
Ausarbeitung nicht durch eine vertragliche
Vereinbarung in das Eigentum des Kunden übergeht,
kann jede Verwendung von Teilen der Konzeption,
Design und der zugrundeliegenden Ideen nur mit
schriftlichem Einverständnis von Die Firma erfolgen.
Eine Nutzung ohne Vereinbarung bzw.
Einverständnis ist nicht zulässig (vgl. geltendes
Urheber- und Nutzungsrecht) ebenso wie eine
Weitergabe dieses Dokumentes an Dritte (sowohl als
Gesamtdokument wie auch in Auszügen).

53. www.b2b-online-monitor.de
webthinking® Research