www.b2b-online-monitor.de Gestaltung: Susanne Wilhelm von http://www.home-of-the-earlybird.de/ Zentrale Ergebnisse 2014: Umbruch in der B2B-Online-Landschaft B2B-Unternehmen werden ihr Kommunikationsverhalten in den nächsten zwei Jahren maßgeblich verändern. Klare Anzeichen für die Aufbruchsstimmung sind unter anderem ein generell wachsender Maßnahmeneinsatz, zeitnah geplante Strategien und die Erkenntnis, dass Content Marketing der Schlüssel zu einem attraktiveren digitalen Gesicht ist. Aber wie stimmig und vernetzt arbeiten die Unternehmen tatsächlich? Wo liegen ihre Stärken, wo die Schwächen im Kampf um mehr Aufmerksamkeit im Web? Begegnen sie den Herausforderungen des Digitalen schon rundum "königlich"? Oder agieren sie vorsichtig und bleiben noch "Untertanen" des kommunikativen Wandels? Der B2B Online-Monitor 2014 bringt die Details ans Licht.

1. JETZT
NEU!
ZIELE
AUF DER SUCHE NACH
DEM HEILIGEN GRAL!
59%
wollen eine
Steigerung der
Zugriffszahlen
58%
möchten die Produkt-
und Markenbekannt-
heit steigern
nur
33%
wollen
sich von der
Masse
abheben
nur
37%
wollen
sich als
Meinungsführer
aufstellen
SALE
nur
29%
wollen
den direkten
Verkauf
unterstützen
nur
33%
fördern
die
Kunden-
bindung
DER KÖNIG
SETZT AUF ALTBEWÄHRTES:
DOCH DAS ZEPTER SCHWENKT LANGSAM UM:
B2B Online Monitor 2014
KING
CONTENT:
79%
wählen Content Marketing auf den
Marketing-Thron für die nächsten zwei Jahre.
Jubelt und feiert! Und schließt Euch
den Heeren der himmlischen Botschafter an!
Redaktionelle
Artikel
43%
Informations-
grafiken
34%
Animationen
34%
Social Media
Posts
36%
Weitere Informationen: www.b2b-online-monitor.de | inspired by webthinking: www.diefirma.de/webthinking
ANALYSE
KENNEN DIE SPÄHER DAS ERFOLGSGEHEIMNIS?
89%
wollen die digitale
Herausforderung
annehmen
nur 16%
wollen zum
Digital Leader
aufsteigen.
31%
haben eine Digitale Strategie,
doch die Visionen fehlen:
STRATEGIE
GIBT ES UNSTIMMIGKEITEN
IN DER TAFELRUNDE?
Die Heeresführer stehen vor einem Rätsel:
Im Schnitt werden nur
4 von 22
Maßnahmen als erfolgreich eingestuft
MAN IST
SICH EINIG:
CONTENT MARKETING
BENÖTGT
(Klassisches
Erfolgs-
dreieck)
28%
Qualität
36%
Budget
Produktionszeit
43%
WER DARF MITENTSCHEIDEN?WER BEHÄLT DEN ÜBERBLICK?
I.
Führe Gespräche mit Deinen Untertanen!
Social Media ist etabliert und für den Erfolg unabdingbar.
II.
Verbreite die Botschaft in ferne Länder!
Die Zukunft des Internets ist mobil und kontextorientiert.
III.
Setze Deinen Gewinn klug ein!
Online-Budgets werden weiter im Gesamtverhältnis ausgebaut.
IV.
Verbessere Dein Leben und Deine Arbeitsweise!
Die Welt hat sich gewandelt, die Unternehmen noch nicht.
V.
Suche die Nähe zu Deinem Volk!
Marken müssen flexibler werden, um attraktiv zu bleiben.
VI.
Nimm das Wesentliche in Augenschein!
Denn die Komplexität nimmt weiter zu und führt zu Überforderung.
VII.
Beobachte und verstehe das Volk!
Kundenorientierung wird propagiert, aber noch nicht gelebt.
VIII.
Berichte mit Herz und Verstand!
Die Herstellung hochwertiger Inhalte wird unterschätzt.
IX.
Lasse Dich von Gelehrten gut beraten!
Sonst bleiben ganzheitliche Strategien vorerst ein Wunschtraum.
9 THESEN DER
DIGITALEN HEILIGKEIT
„HÖRT, HÖRT, IHR DIGITALES VOLK!“
News
66% 58%
Produktbe-
schreibungen
48%
Projekt-
berichte
62%
PR-
Mitteilungen
FINANZIERUNG
DER KRIEG HAT SEINEN
TRIBUT GEFORDERT!
Deutlicher Investitionsstop in 2013 bei den
Gesamtkommunikationsetats. Aber dennoch:
Kontinuierliche Zunahme der Mittelwerte
beim Anteil der Online-Kommunikation am
Gesamt-Etat!
2010
ANNO
20%
16%
Mitarbeiter
20%
26%
ANNO
13%
25%
19%
< 250
< 1000
< 5000
> 5000
2014
38%
Redaktions-
prozess
7%
8%
Erfolgs-
messung
Verantwort-
lichkeiten
6%
ABER
GEFAHREN WERDEN
VON VIELEN
VERDRÄNGT:
25% haben
mobile Kommunikation
bereits im Einsatz.
MOBILITÄT
WER EROBERT DIE
NEUE WELT?
Mobile Waffen und
Geräte sind beliebt:
beurteilen
diese Aktivitäten
als erfolgreich
49%
MÖGEN
DIE SPIELE
BEGINNEN:
im Schnitt werden
7–8
Content-Formate
eingesetzt
DIE
ERWARTUNGEN
AN DEN KÖNIG:
78%
fordern
Zielgruppen-
relevanz
MASSNAHMEN
IST DIE ALTE KRIEGS-
FÜHRUNG ÜBERHOLT?
Social Media steht vor den Toren, hat seine
Zelte dauerhaft aufgeschlagen und verstärkt
die Streitmacht.
TOP 5
eingesetzte
Maßnahmen:
74%
61%
71%
66%
64%
SEM
Business-Communities
Newsletter
Facebook
Video-Plattformen
Weniger als 1/4
der Heeresführer
glaubt an den
sozialen Erfolg:
24%
17%
17% Blogs
Facebook
Twitter
45%
QR-Codes im Einsatz
DIE INQUISITION VERBANNT
DIE GÖTZENBILDER:
Das Schlimmste wird befürchtet:
Lohnt sich der Aufwand zur Unterhaltung
der sozialen Streiter?
haben Probleme
den Erfolg ihrer
Investitionen (ROI)
nachzuvollziehen.
52%
46%
betreiben
spezifische Marktforschung
43%
6%
sind
unsicher,
ob Ihre
Erfolgs-
kontrolle
funktio-
niert
sind
sehr
zufrieden
mit ihrer
Erfolgs-
kontrolle
DIE HERRSCHER
SIND VERWIRRT:
56%
entscheiden auf
Basis von internen Erhebungen
36%
im Einsatz
31%
in Planung
Responsive Websites
27%
im Einsatz
26%
in Planung
Mobile Websites
DIE MOBILMACHUNG
DES REICHES:
Aber nur noch 9% in Planung!
nur
ES FEHLT AN KENNTNISSEN UND METHODEN!