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Die Do‘s and Don‘ts des
Influencer Marketing.
#FalconEd #growwithsocial
Eure Referentinnen.
Lisa Raab
Community Marketing Manager
Falcon.io
Hilâl Yavuz
Influencer & Partnership Marketing
Snooks
@lisa-raab @lisa-raab
Intro & Grundlagen
Influencerstufen
Vorteile & Herausforderungen
Do‘s and Dont‘s
Q&A
@FalconIO #FalconEd #2021digitaltrends
Die Agenda.
(Organisatorisches)
Regeln helfen, den Spaß
zu kontrollieren!
- Monica Geller
Aufzeichnung & Folien
Verfügbar on-demand und in der
morgigen FUP-E-Mail.
Fragen
Q&A gibt es während und im
Anschluss an das Webinar.
Chat
Kommt untereinander ins Gespräch -
indem du “Alle Panelists und
Teilnehmer“ auswählst bevor du die
Nachricht sendest.
Social Media
Finde uns unter dem Handle
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Wir teilen eure Posts!
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GrowWithSocial
Tritt unserer Facebook Gruppe
‚GrowWithSocial‘ bei und führe das
Gespräch fort.
Jetzt abstimmen!
Q: Betreibt ihr denn derzeit aktiv schon
Influencer-Marketing?
Influencer-Marketing ist die Planung, Steuerung
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Meinungsführern und Multiplikatoren, um durch
deren Empfehlungen die Wertigkeit von
Markenbotschaften zu steigern und
das Kaufverhalten der Zielgruppe positiv zu
beeinflussen.
Ø I LIVE IT: Absolute Experten
Ø I LOVE IT: Große Audience
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Die Pyramide des „Beeinflussens“.
Social Match.
o UGC-Inhalte
o Vertrauensaufbau
o besserer ROI
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o Brandawareness
o Kleines Budget – große Reichweite
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• Nur 6% der Marketer sagen, dass Twitch der wichtigste
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o Mega: Promistatus, kulturelle etabliert, Megabudget
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o Micro: Nischen-Communityansprache, maßgeschneidert
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o Achtung! Nicht zu werblich klingen
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Q: Mit welcher Art von Influencern arbeitet ihr
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Die Do’s and Don’ts
ZIEL
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Wofür nutze ich Influencer Marketing?
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AKQUISE
POSTING
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FAZIT
Wo finde ich Influencer?
• Sourcing: Manuell VS Tools
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• Datenabh. Einschätzung
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POSTING
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Was sollte ich beim Erstkontakt beachten?
• Akquise per Mail
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TIPPS
HALTE DIE KPIS FÜR ALLE
INFLUENCER FEST
WENN MÖGLICH: BIETE EINE
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AN
VERLINKE DEN ONLINE
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TIPPS
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Die Do‘s and Don‘ts.
üLege im Vorfeld KPIs und Ziele fest
üNimm dir Zeit für die Influencer Suche
üErmittle die besten Kanäle für deine Zielgruppe
üMache die Influencer mit deiner Marke und den Produkten
vertraut
üKreative Freiheit
ü#sponsoredcontent
üKlarer Influencervertrag
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- Influencerauswahl basierend auf Eitelkeitsmetriken
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- Fokus auf Quantität
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23. September – Effective Tips to Get More Eyeballs on Your Tweets| Englisch
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  • 4. (Organisatorisches) Regeln helfen, den Spaß zu kontrollieren! - Monica Geller Aufzeichnung & Folien Verfügbar on-demand und in der morgigen FUP-E-Mail. Fragen Q&A gibt es während und im Anschluss an das Webinar. Chat Kommt untereinander ins Gespräch - indem du “Alle Panelists und Teilnehmer“ auswählst bevor du die Nachricht sendest. Social Media Finde uns unter dem Handle @FalconIO and benutze #FalconEd. Wir teilen eure Posts! Umfrage Wir freuen uns über euer Feedback nach Beendigung des Webinars. 1 2 3 4 5 6 GrowWithSocial Tritt unserer Facebook Gruppe ‚GrowWithSocial‘ bei und führe das Gespräch fort.
  • 5. Jetzt abstimmen! Q: Betreibt ihr denn derzeit aktiv schon Influencer-Marketing?
  • 6. Influencer-Marketing ist die Planung, Steuerung und Kontrolle des gezielten Einsatzes von Social-Media- Meinungsführern und Multiplikatoren, um durch deren Empfehlungen die Wertigkeit von Markenbotschaften zu steigern und das Kaufverhalten der Zielgruppe positiv zu beeinflussen.
  • 7. Ø I LIVE IT: Absolute Experten Ø I LOVE IT: Große Audience Ø I LIKE IT: Leidenschaftt Ø I KNOW IT: Mainstream Die Pyramide des „Beeinflussens“. Social Match.
  • 8. o UGC-Inhalte o Vertrauensaufbau o besserer ROI o Beitrag zu Marken- und Performanceziele o Brandawareness o Kleines Budget – große Reichweite o Erfolgskurs ungebrochen Vorteile von Influencer Marketing.
  • 9. Herausforderungen von Influencer Marketing. o Auswahl o Kosten o Aktivität des Influencers - Markensicherheit o Zusammenarbeit o Erfolge messen (EMV) o Umsetzung
  • 10. Die effektivsten Kanäle. 2020 vs. 2021 (in orange) • TikTok einer der wichtigsten Kanäle für die Durchführung von Influencer-Marketing-Kampagnen im Jahr 2021 • Instagram als strategisch wichtigste Social-Media-Kanal für Influencer-Marketing • Top Inhaltsformate Instagram-Posts (78 %), Instagram Stories (73 %), YouTube-Videos (56 %) • Bei YouTube sind Vlogs, Produktbewertungen und Anleitungen/Tutorials die beliebtesten Arten von Influencer- Videos. • Nur 6% der Marketer sagen, dass Twitch der wichtigste Kanal für Influencer Marketing ist • 62 % der Vermarkter zu, dass Snapchat der am wenigsten bevorzugte Kanal für Influencer Marketing ist.
  • 11. Influencer Kategorisierungen – Instagram o Mega: Promistatus, kulturelle etabliert, Megabudget o Macro: etabliert, Haupteinkommensquelle, höchster ROI o Mid-tier: Beruf – Influencer, Balance zwischen intimer Fangemeinde & skalierbarer Reichweite o Micro: Nischen-Communityansprache, maßgeschneidert o Nano: Extrem zugänglich, persönlich
  • 12. Influencer Kategorisierungen - Youtube o Demografische Merkmale o Kategorien o Videokommentare o Likes vs. Dislikes o Plattformübergreifender Einfluss o Markenausrichtung
  • 13. Influencer Kategorisierungen - TikTok o Followersanzahl im Fokus o Achtung! Nicht zu werblich klingen o TikTok Creator Marketplace für Influencer Suche o
  • 14. Engagement Rate vs. Anzahl der Follower
  • 15. Jetzt abstimmen! Q: Mit welcher Art von Influencern arbeitet ihr zusammen (oder plant ihr zusammenzuarbeiten)?
  • 16. Die Do’s and Don’ts
  • 17. ZIEL FESTLEGEN Wofür nutze ich Influencer Marketing? • Sales VS Branding Wen möchte ich erreichen? • Zielgruppe festlegen • Medium festlegen
  • 18. AKQUISE POSTING TRACKING FAZIT Wo finde ich Influencer? • Sourcing: Manuell VS Tools Passt dieser Influencer zu meiner Brand? • Datenabh. Einschätzung à Objektive Beurteilung anhand von KPIs • Datenunabh. Einschätzung à Subjektive Beurteilung
  • 19. AKQUISE POSTING TRACKING FAZIT Was sollte ich beim Erstkontakt beachten? • Akquise per Mail • Überzeuge mit deinem Anschreiben
  • 20. TIPPS HALTE DIE KPIS FÜR ALLE INFLUENCER FEST WENN MÖGLICH: BIETE EINE ANGEMESSENE TESTPHASE AN VERLINKE DEN ONLINE AUFTRITT IN DER AKQUISE MAIL
  • 21. AKQUISE POSTING TRACKING FAZIT Wann soll das Posting stattfinden? • Timing festlegen Was soll der Influencer seiner Community mitteilen? • Klare Botschaft • Keine “unnötigen“ Informationen
  • 22. AKQUISE POSTING TRACKING FAZIT Was sollte ins Briefing? • Brand vorstellen • Timing und Leistung • Produkt(e) • Kontaktdaten Ansprechpartner
  • 26. TIPPS WICHTIGSTE INFORMATIONEN ZUERST VERTRAUEN BEI MEHREREN PRODUKTEN à FOKUS LINKS UMLEITEN AUF EINE RELEVANTE LANDINGPAGE
  • 27. AKQUISE POSTING TRACKING FAZIT Wie kann ich eine Kampagne auf IG tracken? • Rabattcodes • UTM Links • Insights
  • 28. AKQUISE POSTING TRACKING FAZIT Welche KPIs sind bei einer Kooperation relevant? • „Standard“ KPIs • Umsatz & Kosten • Eingelöste Codes & Durchschnittlicher Warenkorb • ROAS, Leads & CR • Interessante KPIs • Neukundenquote
  • 30. AKQUISE POSTING TRACKING FAZIT Woran erkenne ich nun eine erfolgreiche Kooperation? • Ziel erreicht • Mind. Anforderungen setzten: Testen und KPIs Vergleichen • Beide Parteien sind zufrieden
  • 31. TIPPS VERSUCHE VORHERSAGEN ZU MACHEN - KONTROLLE UND PLANBARKEIT
  • 32. Die Do‘s and Don‘ts. üLege im Vorfeld KPIs und Ziele fest üNimm dir Zeit für die Influencer Suche üErmittle die besten Kanäle für deine Zielgruppe üMache die Influencer mit deiner Marke und den Produkten vertraut üKreative Freiheit ü#sponsoredcontent üKlarer Influencervertrag üSetzte Trackingelemente rechtzeitig fest üVerwende Innhalte weiter - Ohne Plan - Influencerauswahl basierend auf Eitelkeitsmetriken - Influencerauswahl, dann festlegen der KPIs - Fokus auf Quantität - Micromanagen - Zu viele CTAs - Fokus auf falschen Metriken - ROI Berechnungen auszulassen
  • 33.
  • 34.
  • 35. #FalconEd 23. September – Effective Tips to Get More Eyeballs on Your Tweets| Englisch 28. September –Das Ass im Ärmel: UGC Kampagnen. | Deutsch