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B2B Online-Monitor 2014 - Präsentation - Die wichtigsten Ergebnisse

www.b2b-online-monitor.de Zentrale Ergebnisse 2014: Umbruch in der B2B-Online-Landschaft B2B-Unternehmen werden ihr Kommunikationsverhalten in den nächsten zwei Jahren maßgeblich verändern. Klare Anzeichen für die Aufbruchsstimmung sind unter anderem ein generell wachsender Maßnahmeneinsatz, zeitnah geplante Strategien und die Erkenntnis, dass Content Marketing der Schlüssel zu einem attraktiveren digitalen Gesicht ist. Aber wie stimmig und vernetzt arbeiten die Unternehmen tatsächlich? Wo liegen ihre Stärken, wo die Schwächen im Kampf um mehr Aufmerksamkeit im Web? Begegnen sie den Herausforderungen des Digitalen schon rundum "königlich"? Oder agieren sie vorsichtig und bleiben noch "Untertanen" des kommunikativen Wandels? Der B2B Online-Monitor 2014 bringt die Details ans Licht.

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Hört, hört, Ihr
digitales Volk!
Die Ergebnisse
des B2B Online-
Monitor 2014
webthinking® Research
webthinking® Research
Content is King!
Keine Überraschung:
wählen Content Marketing
auf den Marketing-Thron
für die nächsten zwei Jahre
79 %
webthinking® Research
Werbung wird sich
unvermeidlich verändern!
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Aber von guter Erzählung

sind wir noch

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B2B Online-Monitor 2014 - Präsentation - Die wichtigsten Ergebnisse

  • 1. ! ! Hört, hört, Ihr digitales Volk! Die Ergebnisse des B2B Online- Monitor 2014 webthinking® Research
  • 3. Keine Überraschung: wählen Content Marketing auf den Marketing-Thron für die nächsten zwei Jahre 79 % webthinking® Research
  • 4. Werbung wird sich unvermeidlich verändern! webthinking® Research
  • 5. webthinking® Research Aber von guter Erzählung
 sind wir noch
 meilenweit entfernt!
  • 7. Mögen die Spiele beginnen! webthinking® Research Im Schnitt werden 7–8 Content-Formate eingesetzt
  • 8. Content-Formate (I) webthinking® Research 66 62 58 48 43 43 36 34 34 34 33 30 24 24 Aktuelle Neuigkeiten (News) Pressemitteilungen (Online, Website) Produktbeschreibungen (Text, Bild, Video) Projektberichte (Case Studies, Best Practices) Präsentationen (Folien und Vorträge) Redaktionelle Artkikel (Reportagen und Dokumentationen) Social Media Posts (Blog, Facebook, Twitter) Illustrationen und Informationsgrafiken Erklärfilme und Animationen Unternehmensfilm Themenbroschüren (Whitepaper) FAQs (oder Verzeichnisse) Kundenmagazin Geschäfts- oder Nachhaltigkeitsbericht %
  • 9. Content-Formate (II) webthinking® Research 22 21 20 19 18 17 11 11 9 7 6 4 2 1 Kundenstimmen (Testimonials) Mitarbeitermagazin Umfragen und Studien Advertorials (gesponsorte Artikel) Interviews Auswahlhilfen (virtuelle Assistenten) Online-Events (Webinare, Live-Streaming) Branded Apps Branchenberichte (Marktanalyse) Fachbücher (eBooks) Inhalte von Drittanbietern (Zukauf, Aggregation) Virtuelle Messen Branded Games Sonstiges %
  • 10. Wer beim Content Marketing jedoch planlos vorgeht, wird im schlimmsten Fall seine Reputation sogar verlieren.
 Viel bringt nicht viel, sondern zerstört mitunter Images.
 Klaus Eck webthinking® Research
  • 11. Der König setzt auf Altbewährtes: webthinking® Research 66% ! ! ! ! ! ! ! News 58% ! ! ! ! ! ! Produktbe-
 schreibungen 48% ! ! ! ! ! ! Projekt-
 berichte 62% ! ! ! ! ! ! PR-
 Mitteilungen
  • 12. Doch das Zepter schwenkt langsam um: webthinking® Research 43% ! ! ! ! Redaktionelle
 Artikel 34% ! ! ! ! Informations- grafiken 34% ! ! ! ! ! Animationen 36% ! ! ! ! Social Media
 Posts ! ! ! !
  • 13. webthinking® Research Content ist es, der die Menschen vor die Displays holt und ihre Aufmerksamkeit erhält. Im besten Fall löst Content Marketing nicht andere Disziplinen ab, sondern macht sie besser.
 Thilo Specht
  • 14. Gelungenes Content Marketing benötigt (I): webthinking® Research 78 44 36 Zielgruppenrelevanz Aktualität (Neuigkeitswert) Originalität Langfristige Strategie Gut geschriebener Text Mitreißendes Storytelling Journalistische Qualität % 29 Verzicht auf Marketingsprache Empfehlungswert (Sharing) 28 28 22 22 20
  • 15. webthinking® Research Gelungenes Content Marketing benötigt (II): 18 16 15 Effektive Verbreitung (Distribution) SEO-optimierte Aufbereitung Personalisierte Inhalte Handlungsaufforderung Einfache Produktion (Schnelligkeit) Wiederverwertbarkeit Geringe Produktionskosten % 13 Aufwändige Aufmachung (Exklusivität) Sonstiges 13 9 7 2 1
  • 16. webthinking® Research Content ist keine Werbung. Den größten Fehler, den Werber bei Content Marketing begehen können, ist meiner Meinung nach daher, Produkt oder Marke in den Vordergrund zu stellen.
 Stephan Dörner
  • 17. Herausforderungen für Content Marketing (I): webthinking® Research 43 36 28 28 28 25 24 24 23 21 14 Ausreichend Zeit für die Content-Produktion Ausreichendes Budget für die Content-Produktion Content-Qualität sicherstellen Abwechslungsreiche Contents produzieren Entwicklung zielgruppengerechter Contents Internes Talent für gute Content-Produktion Passende Content-Strategie Mangelnde interne Ressourcen Interesse auf Kundenseite Zielgruppengerechte Distribution Medienadäquate Aufbereitung der Contents %
  • 18. Herausforderungen für Content Marketing (II): webthinking® Research 13 12 10 10 8 7 7 6 2 1 Effiziente crossmediale Verbreitung Fehlende Managementbeachtung (keine Relevanz) Nahtlose kanalübergreifende Vernetzung Internationalisierung der Contents Ungenügende Erfolgsmessung Verknüpfung der Redaktionsprozesse der Abteilungen Etablierter Content-Produktionsprozess Fehlende Verantwortlichkeiten Keine passenden Dienstleister und Partner Sonstiges %
  • 19. webthinking® Research Zentral dafür ist zu lernen, nicht mehr vom Kanal her zu denken. Unternehmen müssen vor allem verstehen, dass sie „um die Ecke denken“ müssen.
 Mirko Lange
  • 21. Top 5 Eingesetzte Online-Kommunikationsmaßnahmen webthinking® Research 74% 71% 66% 64% 61% Newsletter SEM Facebook Biz-Community Video-Plattformen
  • 22. Erfolgsbewertung (I): webthinking® Research 42 42 35 28 26 25 24 24 22 17 17 Suchmaschinen-Marketing Newsletter Kampagnen-Landingpages Online-Produktkatalog / -Shop Video-Plattformen (YouTube, Vimeo, Dailymotion etc.) Mobile Kommunikation (Mobile Web, Apps etc.) Facebook-Seite Themen- / Produkt-Specials Business Community (z.B. XING, LinkedIn) Twitter-Kanal Blog(s) %
  • 23. webthinking® Research Erfolgsbewertung (II): 16 14 12 11 11 9 7 7 6 5 Extranet (geschlossener Bereich) Bewerber-Plattform (Employer Branding) Online-Magazin oder Web-TV Google+ Live-Chats (Webinare etc.) Social Intranet (Enterprise 2.0) Foto-Plattformen (Pinterest, Flickr, Instagram etc.) Eigene Fach-Community Eigene Social Media Plattform Social Media Newsroom % 2Entertainment-Formate (Games etc.)
  • 24. webthinking® Research Im Schnitt werden nur… 4 von 22 Maßnahmen als erfolgreich eingestuft
  • 25. 2012 2013 20142011 10 9 8 7 4 3 2 1 5 6 Top 10 Ziele der Unternehmen webthinking® Research 1. Steigerung der Zugriffszahlen / Traffic 2. Steigerung der Produkt- und Markenbekanntheit 3. Bessere Platzierung in den Suchmaschinen 4. Vertriebsunterstützung / Neukundengewinnung 5. Umfangreiche Produkt- und Unternehmensinformationen 6. Interessenten-Gewinnung / Lead-Generierung 7. Aufmerksamkeitssteigerung 8. Verbesserung des Image / der öffentlichen Meinung 9. Positionierung als Meinungsführer und Experte 10. Differenzierung vom Wettbewerb PLATZIERUNG
  • 26. SALE Auf der Suche nach dem Heiligen Gral webthinking® Research nur 33 % wollen sich von der Masse abheben nur 37 % wollen sich als Meinungsführer aufstellen nur 33 % fördern die Kunden- bindung nur 29 % wollen den direkten Verkauf unterstützen
  • 28. Deutlicher Investitionsstop in 2013! webthinking® Research
  • 29. Bis 250 Mitarbeiter 250 bis 1.000 Mitarbeiter 1.000 bis 5.000 Mitarbeiter Über 5.000 Mitarbeiter Kontinuierliche Zunahme der Mittelwerte beim Anteil der Online-Kommunikation webthinking® Research 2010 2011 2012 2013 50 45 40 35 30 25 10 5 0 20 15 % BRANCHEN
  • 31. Twitter ohne Furcht und Adel? webthinking® Research Weniger als 1/4 der Heeresführer glaubt an den sozialen Erfolg: ! 24% 17% 17% ! Facebook ! Twitter ! Blogs
  • 32. Die größten Herausforderungen beim Einsatz von Social Media webthinking® Research 52 36 35 34 33 27 27 27 26 26 25 24 24 21 Schwer zu berechnender ROI Keine direkte Verbindung zu Verkäufen erkennbar Fehlende Social Media Strategie Erstellung der Inhalte zu zeitaufwändig Fehlende Dialogkultur im Unternehmen Ungenügend vorbereitete Mitarbeiter Keine Integration der Erkenntnisse ins CRM Schwierige Koordination unterschiedlicher Plattformen Ungenügendes / zu aufwändiges Monitoring Zu geringe Anzahl an Followern / Likes Reaktion auf Feedbacks zu zeitaufwändig Zielgruppen passen nicht zum Unternehmen Unsicherheit, ob Zielgruppen richtig angesprochen werden Angst vor kritischen Stimmen % 7Keine Auswirkung auf das Markenimage 1Sonstiges
  • 33. Macht Social Media orientierungslos? webthinking® Research 52% haben Probleme, den Erfolg der Investition (ROI) nachzuvollziehen
  • 35. Wer erobert die neue Welt? webthinking® Research 49% beurteilen Mobile Kommunikation als erfolgreich 25% haben Mobile Kommunikation bereits im Einsatz
  • 36. Einsatz mobiler Maßnahmen webthinking® Research Responsive Website (Anpassung an Ausgabegerät und Nutzungskontext) % 36 31 33 Mobile Website (speziell für mobile Endgeräte entwickelt) 27 26 47 25 15 60 18 16 66 Native Apps Website (IOS, Android, Windows Mobile etc.) Web-Apps (herstellerunabhängige Hybrid-Applikationen) Im Einsatz Geplant Weder noch
  • 37. Die Verbannung der QR-Codes webthinking® Research Aber nur noch 9% in Planung! 45% QR-Codes im Einsatz DIE INQUISITION VERBANNT DIE GÖTZENBILDER:
  • 39. Strategiefindung webthinking® Research 89% wollen die digitale Herausforderung annehmen 31% haben eine Digitale Strategie Nur 16% wollen zum Digital Leader aufsteigen
  • 40. 8 2 90 2 Gesellschaft und Unternehmen müssen sich den digitalen Herausforderungen stellen. Die digitale Transformation (I) webthinking® Research % 86 12 80 18 2 Management und die Mitarbeiter von Unternehmen benötigen mehr digitale Medienkompetenz. Die zunehmende Kommunikation verlangt neue Strategien zur Planung und Koordination von Kommunikation. Trifft überwiegend zu Trifft teilweise zu Trifft kaum zu
  • 41. 6 Die zunehmende Nutzung mobiler Endgeräte benötigt mehr Kontextbezug in der Kommunikation. Die digitale Transformation (II) webthinking® Research % Marketing und Kommunikationsprozesse werden durch Sofwarelösungen deutlich vereinfacht. Social Media wird zukünftig als Synonym für den digitalen Dialog verwendet werden. 69 35 40 25 25 33 50 17 Trifft überwiegend zu Trifft teilweise zu Trifft kaum zu
  • 42. Verbreitung einer Digitalstrategie webthinking® Research 31 % 52 % 17 % Ja. Nein, erarbeiten wir zur Zeit oder in den nächsten 6 bis 12 Monaten. Nein, planen wir auch nicht innerhalb des nächsten Jahres.
  • 43. Wer behält den Überblick? webthinking® Research 46% betreiben spezifische Marktforschung
  • 44. Erhebungsarten zur Entscheidung über Online-Maßnahmen webthinking® Research 56 47 46 37 33 27 20 14 8 2 Interne Erhebung durch Vertrieb und Außendienst Web-Tracking Spezifische Marktforschung (demografische Daten) Allgemeine Marktforschung (demografische Daten) Social Media Monitoring Online-Kundenbefragungen (Fragebogen, Feedbacks etc.) Auswertung CRM-Daten (Data Mining) Erstellen von sog. Customer Journeys (Szenarien) Tiefeninterviews (intensive Einzelbefragung) Sonstiges %
  • 46. I. Führe Gespräche mit Deinen Untertanen!
 Social Media ist etabliert und für den Erfolg unabdingbar. II. Verbreite die Botschaft in ferne Länder!
 Die Zukunft des Internets ist mobil und kontextorientiert. III. Setze Deinen Gewinn klug ein!
 Online-Budgets werden weiter im Gesamtverhältnis ausgebaut. IV. Verbessere Dein Leben und Deine Arbeitsweise!
 Die Welt hat sich gewandelt, die Unternehmen noch nicht. V. Suche die Nähe zu Deinem Volk!
 Marken müssen flexibler werden, um attraktiv zu bleiben. VI. Nimm das Wesentliche in Augenschein!
 Denn die Komplexität nimmt weiter zu und führt zu Überforderung. VII. Beobachte und verstehe das Volk!
 Kundenorientierung wird propagiert, aber noch nicht gelebt. VIII.Berichte mit Herz und Verstand!
 Die Herstellung hochwertiger Inhalte wird unterschätzt. IX. Lasse Dich von Gelehrten gut beraten!
 Sonst bleiben ganzheitliche Strategien vorerst ein Wunschtraum. 9 Thesen der digitalen Heiligkeit webthinking® Research
  • 48. webthinking® Research Die Firma GmbH . Experience Design • Spezialist für (digitale) Markenstrategien: Beratung und Konzeption, Design und Prototyping sowie Projektsteuerung • 25 festangestellte Experten in den Bereichen Beratung, Konzeption, Projektmanagement, Design und Technologie • Best-of-Breed: qualitätsgesichertes, nachhaltiges Partnernetzwerk in allen artverwandten Disziplinen • Anerkannt hohes Niveau und langjährige Erfahrungen in der Kommunikation erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen • Über 700 Projekte in den letzten 15 Jahren • Zielgruppengerechte Strategien und Konzepte zur Markenführung, insbesondere durch Steigerung von User Experience, Interaktion und Dialog • Konzentration auf Markendifferenzierung und Vertriebsunterstützung • Eigenständiges Beratungssystem für ganzheitliche Kommunikationsstrategien, (digitale) Markenführung und (digitale) Transformation: webthinking® • Über 70 nationale und internationale Awards
  • 49. EXPERIENCE DESIGN PROFILE DESIGN Muster & Verhalten PROFILE DESIGN Muster & Verhalten BUSINESS DESIGN Services & Funktionen STORY DESIGN Themen & Dialog INTERFACE DESIGN Wahrnehmung & Interaktion Fokus: Digital Leadership webthinking pulse: MBPO . 22.05.2014 . © Die Firma GmbH
  • 50. webthinking® Lectures Was ist „webthinking“? • Ein ganzheitliches Markensteuerungssystem für das digitale Zeitalter • Ein neuartiger Ansatz für nachhaltige Unternehmens- und Produktkommunikation auf Basis von Kunden- und Nutzerprofilen • Die nahtlose Verbindung von Geschäftsmodellentwicklung, Serviceprozessen, Markenführung, PR-, Dialog- und Marketingkommunikation zu ganzheitlichen Erlebnissen • Ein dialogorientiertes und Storytelling basiertes Lead Managment zur Intensivierung der Kundeninteraktion und Vertriebsunterstützung • Ein skalierbares Beratungssystem und Methodenset das sich flexibel auf unterschiedliche Budgetgrößen anpassen lässt • Ein systemischer Prozess, mit dem sich sichere Entscheidungen bei der Auswahl geeigneter Maßnahmen treffen lassen, die zu einer Effizienzsteigerung in Planung und Umsetzung sowie zu einer Verbesserung der Effektivität in der Wirkung führen webthinking pulse: MBPO . 22.05.2014 . © Die Firma GmbH
  • 51. webthinking® Lectures Marco Fischer Geschäftsführer von Die Firma m.fischer@diefirma.de xing.com/profile/marco_fischer Marco Fischer Geschäftsführer / Beratung ! m.fischer@diefirma.de xing.com/profile/marco_fischer • Gründer und Geschäftsführer von Die Firma GmbH • Über 15 Jahre Berufserfahrung im Bereich Digitale Medien • Ausgezeichnet mit über 40 nationalen und internationalen Designpreisen • Schwerpunkt Strategieberatung, Workshops und Vorträge, Themenentwicklung und Storytelling, User Experience Design, Design Thinking- und webthinking-Methoden • Lehrauftrag an der Rheinischen Fachhochschule Köln: Cross Media Design (Innovationen in digitalen Medien) und Website Authoring webthinking® Research
  • 52. Die Firma GmbH Schwalbacher Straße 74 65183 Wiesbaden T 0611 2385010 ! www.diefirma.de/webthinking www.facebook.com/diefirma www.twitter.com/diefirma webthinking® Research Diese Ausarbeitung beinhaltet geistiges Eigentum von Die Firma GmbH und ist ausschließlich für Präsentationszwecke bestimmt. Soweit die Ausarbeitung nicht durch eine vertragliche Vereinbarung in das Eigentum des Kunden übergeht, kann jede Verwendung von Teilen der Konzeption, Design und der zugrundeliegenden Ideen nur mit schriftlichem Einverständnis von Die Firma erfolgen. Eine Nutzung ohne Vereinbarung bzw. Einverständnis ist nicht zulässig (vgl. geltendes Urheber- und Nutzungsrecht) ebenso wie eine Weitergabe dieses Dokumentes an Dritte (sowohl als Gesamtdokument wie auch in Auszügen).