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Wow! Ich habe einen

Kandidaten-Namen
Und jetzt?
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Wer wir sind:
Die meisten Recruiter sind im
War for Talents

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so unterwegs
… Ihr Kandidat…
4 www.intercessio.deMedia für Personaler habe einen Kandidaten!
intercessio – Social © 2013 4 WOW, ich

Halt!

Was wollen Sie erreichen?
Ihr Ziel:

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Purple

Squirrel

= Beziehungsmanagement von|mit

talenten
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Ok.! Da ist er/sie!
Und wo stehen Sie?

Können Sie Ihren

Squirrel
gewinnen?
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Beziehungsziel!?
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ACHTUNG! ACHTUNG! DRINGEND!

SO!?
In der Erinnerung
gespeicherte

Gefühle

drücken sich immer im

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Verhalten

aus.
Die ‘Conversion

www.intercessio.de © 2013 10 WOW, ich habe einen Kandidaten!

vom

Rate’ ist abhängig

Gefühl, das man erzeugt!
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1.Employer Branding
2.Employment Branding
3.Recruiter Branding
4.Personal Branding
Wie gewinne ich mein talent?
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1.Employer Branding
2.Employment Branding
3.Recruiter Branding
4.Personal Branding
Nicht überreden! Gewinnend Überzeugen!
Der Kandidaten-Flirt

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Flirten ist abhängig von der
•
•
•
•
•
•
•
•

Tagesform,
prinzipiellem Umgang,
Einstellung zum Flirten,
Mentalität,
kulturelle Herkunft,
Selbsteinschätzung und
Selbstwertgefühl,
Fingerspitzengefühl.
Vor 200 Jahren
300

www.intercessio.de © 2013 14 WOW, ich habe einen Kandidaten!

400
vielen

wurde anders geflirtet,
die Flirt-Codes waren:
winzigen Gesten wie ein
Augenaufschlag, der
Haltung des Fächers oder
auch Blumengeschenke.
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Flirt-Schule
Kinder sind Flirt-Experten zwischen
ihrem ersten und zweiten Lebensjahr.
Mit ihrem Augenflirt, der typischen
Kontaktaufnahme zum anderen Ansehen, Wegsehen, wieder
heimlichem Hinsehen und schließlich
einem Lächeln - können sie auf
unmissverständliche Art und Weise
ihrem Gegenüber klarmachen, dass sie
sich für sie oder ihn interessieren.

Es ist nicht per se sexuell motiviert!
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Heute lässt man weniger Raum
für Doppeldeutigkeiten oder
Fragezeichen beim Flirten. Die
Methoden sind wesentlich
klarer und eindeutiger
geworden.
Viele möchten auch beim
Flirten eine schnelle Klärung

bzw. ein eindeutiges Ergebnis

haben.
Mehr Tech – mehr Fakts =
Reduktionstendenz!
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Gehirngerechtes Kontakten
Unser Gehirn ist in der Lage,
nach nur wenigen Sekunden
eine Persönlichkeit –
Aussehen, Kleidung,
Körperhaltung,
Stimme, etc.- zu
erfassen und
einzuordnen.
Forscher konnten
feststellen, dass
das Gehirn nur ein Zehntel
einer Sekunde benötigt, um
das Gesicht des Gegenübers als
sympathisch und vertrauenswürdig einzustufen.
So ist das auch mit Bildern von und über eine Person.
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Gehirngerechtes Kontakten
Unser Gehirn ist in der Lage,
nach nur wenigen Sekunden
eine Persönlichkeit –
Aussehen, Kleidung,
Körperhaltung,
Stimme, etc.- zu
erfassen und
einzuordnen.
Forscher konnten
feststellen, dass
das Gehirn nur ein Zehntel
einer Sekunde benötigt, um
das Gesicht des Gegenübers als
sympathisch und vertrauenswürdig einzustufen.
So ist das auch mit Bildern von und über eine Person.
Die 55-38-7 Regel

55

38

Form und Stil

%

Gesagte

Klang der Stimme

%

Sprachform und -stil,
Bild, Eindruck, Farbe,
Körpersprache, Gestik,
gerechtes & gepflegtes
Äußeres, Augenkontakt

www.intercessio.de © 2013 19 WOW, ich habe einen Kandidaten!

7

%

Quelle: Studie zu nonverbaler Kommunikation und nonverbaler Kompetenz
von Albert Mehrabani

Kandidaten-Kontakten
Flirten läuft zwischen den Zeilen!
1788 erschien die erste Ausgabe seines wohl
bekanntesten Werkes

Über den Umgang mit Menschen
(heute einfach kurz als „Knigge“ bekannt).
Knigge beabsichtigte damit eine
Aufklärungsschrift für

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Taktgefühl

und

Höflichkeit

im Umgang mit den Generationen, Berufen,
Charakteren, die einem auch
Enttäuschungen ersparen sollte.
Quelle: Wikipedia

Knigge
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Sorgen Sie dafür, dass sich
Ihr Kandidat
besonders fühlt!

1.
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Machen Sie sich
unabhängig vom Ergebnis:
Verwandeln Sie die
Zurückhaltung vor der
Annährung zu Ihrem
Traumkandidat in

Selbstvertrauen und
Zuversicht.

2.
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Wie im richtigen Flirt:
Akzeptieren Sie sich selbst
und kennen Sie ihre Stärken
und Schwächen. –
Bleiben Sie sich treu und
authentisch

3.
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Verhalten Sie sich natürlich!
Nichts ist überwältigender
als ein ehrliches, spontanes
Kompliment.

4.
Behalten Sie die Führung und
lesen Sie Zeichen wie doppelte
Verneinungen, Betonungen –
Menschen tun sich oft schwer,

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Gefühle wie Bedenken
auszudrücken oder eine
Ablehnung auszusprechen bzw.
zu schreiben (auch ein Grund für
keine Antwort)

5.
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Bleiben Sie außerhalb der
‘Freundes’-Zone –
Sie sind Profi!
Werden Sie nicht
aufdringlich und stalken Sie
nicht.

6.
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Suchen Sie sich nur
Kontakte aus, die wirklich
‘Ihre’ Talente werden
können. – Prüfen Sie dies
vor der Kontaktaufnahme.

7.
Schaffen Sie die
Voraussetzungen, ein

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umfassendes Branding
auf allen sozialen Plätzen,
das Sie auf das Niveau eines
zuverlässigen,
charismatischen und
neutralen Beraters hebt.

8.
www.intercessio.de © 2013 29 WOW, ich habe einen Kandidaten!

Verhalten Sie sich dem
Kommunikationskanal
angepasst und akzeptieren
die jeweiligen Regeln.

9.
www.intercessio.de © 2013 30 WOW, ich habe einen Kandidaten!

Kandidaten-Sammeln als
‘gutsortierte Listen von
Kontakten’ ist nicht Sourcen
– bleiben Sie individuell und
sehen Sie die
Kontaktaufnahme als
Beginn einer Beziehung.

10.
Respekt ist eine

www.intercessio.de © 2013 31 WOW, ich habe einen Kandidaten!

Voraussetzung für eine
spätere funktionierende
Beziehung: Vergessen Sie
ihn nicht beim Login.

11.
www.intercessio.de © 2013 32 WOW, ich habe einen Kandidaten!

Pin, Nachrichten und Emails
sind praktisch – man gibt
dem Gegenüber Zeit zum
Überlegen. Aber sie sind
keine Ausrede zum Trödeln!

12.
www.intercessio.de © 2013 33 WOW, ich habe einen Kandidaten!

Akzeptieren Sie Absagen
und nehmen Sie nie etwas
persönlich. Behalten Sie
immer den Talentpool
und Ihre Empfehler im
Auge!

13.
www.intercessio.de © 2013 34 WOW, ich habe einen Kandidaten!

Wertschätzung:
Schreiben Sie nur so viele
Kontaktanfragen, wie Sie
auch beantworten und
bearbeiten können beantworten Sie alle
Nachrichten zuverlässig und
diskret.

14.
www.intercessio.de © 2013 35 WOW, ich habe einen Kandidaten!

Halten Sie sich an Gesetze
und Regeln – sowohl von
Foren, Datenbanken,
Plattformen als von Ländern
oder der Nettikette des
Netzes! Das Web 2.0 ist
keine regelfreie Zone!

15.
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Schaffen Sie für Ihre
Kandidaten einen Mehrwert
– das was Sie verschicken,
muss ihn/sie unterhalten
und informieren. Aber
erschlagen Sie niemand mit
Informationen - der Ton
macht die Musik!

16.
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Seien Sie nachhaltig, flexibel
und ausdauernd –
erzwingen Sie nichts, aber
bleiben Sie an Ihren
Projekten und fassen nach
ohne zu drängen.

17.
www.intercessio.de © 2013 38 WOW, ich habe einen Kandidaten!

Bleiben Sie

positiv und gewinnend!

18.
Lernen Sie die

www.intercessio.de © 2013 39 WOW, ich habe einen Kandidaten!

Sprache Ihrer Talente!
Gehen Sie auf ein
unverbindliches Gespräch
ein, binden Sie und
interessieren Sie sich für
Ihren Gesprächspartner.
Sind Sie offen.

19.
Achtung vor Trolls und
Energievampiren:

Konzentieren Sie sich auf

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Ihre Talente – entfernen Sie
alles Negative sofort.

20.
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Ansprache Trickkiste
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einfach talente finden!
3 K-Regel des Social Recruiting

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KNOWHOW
=
Kenntnis
für

Besser-Macher !
Für Recruiting-Spezialisten aus HR +
Personalberatungen & -dienstleister
Talent Relationship (TRM) und Talent
Management Kenntnisse & Fähigkeiten

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Für Recruiting-Spezialisten aus HR +
Personalberatungen & -dienstleister
Talent Sourcing Kenntnisse & Fähigkeiten
Empfehlung für
Fortgeschrittene

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Schwerpunkt Kontaktaufnahme & Beziehungsmanagement

Tagesseminar in BONN : 12. Dezember
Empfehlung für
Tech-Recruiter

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Schwerpunkt IT, Teko und Ingenieure
Tagesseminar in BONN : 2. Dezember
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3.12.2013 16.00 Uhr

thema:
DANKE SCHÖN – THANK YOU -CREDITS
Bilderquellen:

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Active Sourcing: WOW, ich habe einen Kandidaten! Und jetzt?

  • 1. www.intercessio.de © 2013 1 WOW, ich habe einen Kandidaten! Diese Veröffentlichung ist eine Zusammenfassung der Slides des Webinars. Wenn Sie Interesse an dem Zugang zur Bibliothek aller Informationen dieses Webinars haben, melden Sie sich bitte unter akademie@intercessio.de Wow! Ich habe einen Kandidaten-Namen Und jetzt?
  • 2. www.intercessio.de © 2013 2 WOW, ich habe einen Kandidaten! Wer wir sind:
  • 3. Die meisten Recruiter sind im War for Talents www.intercessio.de © 2013 3 WOW, ich habe einen Kandidaten! so unterwegs … Ihr Kandidat…
  • 4. 4 www.intercessio.deMedia für Personaler habe einen Kandidaten! intercessio – Social © 2013 4 WOW, ich Halt! Was wollen Sie erreichen?
  • 5. Ihr Ziel: www.intercessio.de © 2013 5 WOW, ich habe einen Kandidaten! Purple Squirrel = Beziehungsmanagement von|mit talenten
  • 6. www.intercessio.de © 2013 6 WOW, ich habe einen Kandidaten! Ok.! Da ist er/sie! Und wo stehen Sie? Können Sie Ihren Squirrel gewinnen?
  • 7. www.intercessio.de © 2013 7 WOW, ich habe einen Kandidaten! Beziehungsziel!?
  • 8. www.intercessio.de © 2013 8 WOW, ich habe einen Kandidaten! ACHTUNG! ACHTUNG! DRINGEND! SO!?
  • 9. In der Erinnerung gespeicherte Gefühle drücken sich immer im www.intercessio.de © 2013 9 WOW, ich habe einen Kandidaten! Verhalten aus.
  • 10. Die ‘Conversion www.intercessio.de © 2013 10 WOW, ich habe einen Kandidaten! vom Rate’ ist abhängig Gefühl, das man erzeugt!
  • 11. www.intercessio.de © 2013 11 WOW, ich habe einen Kandidaten! 1.Employer Branding 2.Employment Branding 3.Recruiter Branding 4.Personal Branding Wie gewinne ich mein talent?
  • 12. www.intercessio.de © 2013 12 WOW, ich habe einen Kandidaten! 1.Employer Branding 2.Employment Branding 3.Recruiter Branding 4.Personal Branding Nicht überreden! Gewinnend Überzeugen!
  • 13. Der Kandidaten-Flirt www.intercessio.de © 2013 13 WOW, ich habe einen Kandidaten! Flirten ist abhängig von der • • • • • • • • Tagesform, prinzipiellem Umgang, Einstellung zum Flirten, Mentalität, kulturelle Herkunft, Selbsteinschätzung und Selbstwertgefühl, Fingerspitzengefühl.
  • 14. Vor 200 Jahren 300 www.intercessio.de © 2013 14 WOW, ich habe einen Kandidaten! 400 vielen wurde anders geflirtet, die Flirt-Codes waren: winzigen Gesten wie ein Augenaufschlag, der Haltung des Fächers oder auch Blumengeschenke.
  • 15. www.intercessio.de © 2013 15 WOW, ich habe einen Kandidaten! Flirt-Schule Kinder sind Flirt-Experten zwischen ihrem ersten und zweiten Lebensjahr. Mit ihrem Augenflirt, der typischen Kontaktaufnahme zum anderen Ansehen, Wegsehen, wieder heimlichem Hinsehen und schließlich einem Lächeln - können sie auf unmissverständliche Art und Weise ihrem Gegenüber klarmachen, dass sie sich für sie oder ihn interessieren. Es ist nicht per se sexuell motiviert!
  • 16. www.intercessio.de © 2013 16 WOW, ich habe einen Kandidaten! Heute lässt man weniger Raum für Doppeldeutigkeiten oder Fragezeichen beim Flirten. Die Methoden sind wesentlich klarer und eindeutiger geworden. Viele möchten auch beim Flirten eine schnelle Klärung bzw. ein eindeutiges Ergebnis haben. Mehr Tech – mehr Fakts = Reduktionstendenz!
  • 17. www.intercessio.de © 2013 17 WOW, ich habe einen Kandidaten! Gehirngerechtes Kontakten Unser Gehirn ist in der Lage, nach nur wenigen Sekunden eine Persönlichkeit – Aussehen, Kleidung, Körperhaltung, Stimme, etc.- zu erfassen und einzuordnen. Forscher konnten feststellen, dass das Gehirn nur ein Zehntel einer Sekunde benötigt, um das Gesicht des Gegenübers als sympathisch und vertrauenswürdig einzustufen. So ist das auch mit Bildern von und über eine Person.
  • 18. www.intercessio.de © 2013 18 WOW, ich habe einen Kandidaten! Gehirngerechtes Kontakten Unser Gehirn ist in der Lage, nach nur wenigen Sekunden eine Persönlichkeit – Aussehen, Kleidung, Körperhaltung, Stimme, etc.- zu erfassen und einzuordnen. Forscher konnten feststellen, dass das Gehirn nur ein Zehntel einer Sekunde benötigt, um das Gesicht des Gegenübers als sympathisch und vertrauenswürdig einzustufen. So ist das auch mit Bildern von und über eine Person.
  • 19. Die 55-38-7 Regel 55 38 Form und Stil % Gesagte Klang der Stimme % Sprachform und -stil, Bild, Eindruck, Farbe, Körpersprache, Gestik, gerechtes & gepflegtes Äußeres, Augenkontakt www.intercessio.de © 2013 19 WOW, ich habe einen Kandidaten! 7 % Quelle: Studie zu nonverbaler Kommunikation und nonverbaler Kompetenz von Albert Mehrabani Kandidaten-Kontakten Flirten läuft zwischen den Zeilen!
  • 20. 1788 erschien die erste Ausgabe seines wohl bekanntesten Werkes Über den Umgang mit Menschen (heute einfach kurz als „Knigge“ bekannt). Knigge beabsichtigte damit eine Aufklärungsschrift für www.intercessio.de © 2013 20 WOW, ich habe einen Kandidaten! Taktgefühl und Höflichkeit im Umgang mit den Generationen, Berufen, Charakteren, die einem auch Enttäuschungen ersparen sollte. Quelle: Wikipedia Knigge
  • 21. www.intercessio.de © 2013 21 WOW, ich habe einen Kandidaten! Sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Kandidat besonders fühlt! 1.
  • 22. www.intercessio.de © 2013 22 WOW, ich habe einen Kandidaten! Machen Sie sich unabhängig vom Ergebnis: Verwandeln Sie die Zurückhaltung vor der Annährung zu Ihrem Traumkandidat in Selbstvertrauen und Zuversicht. 2.
  • 23. www.intercessio.de © 2013 23 WOW, ich habe einen Kandidaten! Wie im richtigen Flirt: Akzeptieren Sie sich selbst und kennen Sie ihre Stärken und Schwächen. – Bleiben Sie sich treu und authentisch 3.
  • 24. www.intercessio.de © 2013 24 WOW, ich habe einen Kandidaten! Verhalten Sie sich natürlich! Nichts ist überwältigender als ein ehrliches, spontanes Kompliment. 4.
  • 25. Behalten Sie die Führung und lesen Sie Zeichen wie doppelte Verneinungen, Betonungen – Menschen tun sich oft schwer, www.intercessio.de © 2013 25 WOW, ich habe einen Kandidaten! Gefühle wie Bedenken auszudrücken oder eine Ablehnung auszusprechen bzw. zu schreiben (auch ein Grund für keine Antwort) 5.
  • 26. www.intercessio.de © 2013 26 WOW, ich habe einen Kandidaten! Bleiben Sie außerhalb der ‘Freundes’-Zone – Sie sind Profi! Werden Sie nicht aufdringlich und stalken Sie nicht. 6.
  • 27. www.intercessio.de © 2013 27 WOW, ich habe einen Kandidaten! Suchen Sie sich nur Kontakte aus, die wirklich ‘Ihre’ Talente werden können. – Prüfen Sie dies vor der Kontaktaufnahme. 7.
  • 28. Schaffen Sie die Voraussetzungen, ein www.intercessio.de © 2013 28 WOW, ich habe einen Kandidaten! umfassendes Branding auf allen sozialen Plätzen, das Sie auf das Niveau eines zuverlässigen, charismatischen und neutralen Beraters hebt. 8.
  • 29. www.intercessio.de © 2013 29 WOW, ich habe einen Kandidaten! Verhalten Sie sich dem Kommunikationskanal angepasst und akzeptieren die jeweiligen Regeln. 9.
  • 30. www.intercessio.de © 2013 30 WOW, ich habe einen Kandidaten! Kandidaten-Sammeln als ‘gutsortierte Listen von Kontakten’ ist nicht Sourcen – bleiben Sie individuell und sehen Sie die Kontaktaufnahme als Beginn einer Beziehung. 10.
  • 31. Respekt ist eine www.intercessio.de © 2013 31 WOW, ich habe einen Kandidaten! Voraussetzung für eine spätere funktionierende Beziehung: Vergessen Sie ihn nicht beim Login. 11.
  • 32. www.intercessio.de © 2013 32 WOW, ich habe einen Kandidaten! Pin, Nachrichten und Emails sind praktisch – man gibt dem Gegenüber Zeit zum Überlegen. Aber sie sind keine Ausrede zum Trödeln! 12.
  • 33. www.intercessio.de © 2013 33 WOW, ich habe einen Kandidaten! Akzeptieren Sie Absagen und nehmen Sie nie etwas persönlich. Behalten Sie immer den Talentpool und Ihre Empfehler im Auge! 13.
  • 34. www.intercessio.de © 2013 34 WOW, ich habe einen Kandidaten! Wertschätzung: Schreiben Sie nur so viele Kontaktanfragen, wie Sie auch beantworten und bearbeiten können beantworten Sie alle Nachrichten zuverlässig und diskret. 14.
  • 35. www.intercessio.de © 2013 35 WOW, ich habe einen Kandidaten! Halten Sie sich an Gesetze und Regeln – sowohl von Foren, Datenbanken, Plattformen als von Ländern oder der Nettikette des Netzes! Das Web 2.0 ist keine regelfreie Zone! 15.
  • 36. www.intercessio.de © 2013 36 WOW, ich habe einen Kandidaten! Schaffen Sie für Ihre Kandidaten einen Mehrwert – das was Sie verschicken, muss ihn/sie unterhalten und informieren. Aber erschlagen Sie niemand mit Informationen - der Ton macht die Musik! 16.
  • 37. www.intercessio.de © 2013 37 WOW, ich habe einen Kandidaten! Seien Sie nachhaltig, flexibel und ausdauernd – erzwingen Sie nichts, aber bleiben Sie an Ihren Projekten und fassen nach ohne zu drängen. 17.
  • 38. www.intercessio.de © 2013 38 WOW, ich habe einen Kandidaten! Bleiben Sie positiv und gewinnend! 18.
  • 39. Lernen Sie die www.intercessio.de © 2013 39 WOW, ich habe einen Kandidaten! Sprache Ihrer Talente! Gehen Sie auf ein unverbindliches Gespräch ein, binden Sie und interessieren Sie sich für Ihren Gesprächspartner. Sind Sie offen. 19.
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  • 47. www.intercessio.de © 2013 47 WOW, ich habe einen Kandidaten! 3.12.2013 16.00 Uhr thema:
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  • 49. www.intercessio.de © 2013 49 WOW, ich habe einen Kandidaten! … oder haben Sie Fragen?
  • 50. www.intercessio.de © 2013 50 WOW, ich habe einen Kandidaten! http://facebook.com/intercessio http://www.linkedin.com/company/ intercessio-personalberatung-gmbh http://twitter.com/#!/_intercessio http://goo.gl/aZFHO http://bit.ly/VJGE1m http://intercessio.tumblr.com http://www.pinterest.com/intercessio INTERCESSIO PERSONALBERATUNG GMBH INTERCESSIO AKADEMIE Bundeskanzlerplatz 2 -10, 53113 Bonn Tel. +49 – 228 - 2673-420 b.braehmer@intercessio.de www.intercessio.de