Active Sourcing - (Wie) Funktioniert Direktansprache in Social Media? Im Internet potenziert sich diese Vorgehensweise - Fehler werden schneller offensichtlich. Denn eine nicht unerhebliche Zahl Recruiter tut es den Kandidaten gleich, die mit einer Vielzahl von uniformen Online-Bewerbungen die Email-Eingänge der Personalabteilungen blockieren. Vertrauend auf die verlockenden Möglichkeiten von Suchmasken der sozialen Netzwerke, schreiben diese Personalkollegen alle Kandidaten an, die sie durch die jeweiligen Suchmaschinen finden. Meist sogar mit sehr unpersönlichen, rundschreiben-artigen Jobangeboten. Das Ergebnis ist, dass dreiviertel der Kandidaten, die guten semiaktiven und die passiven, sich gezwungen sehen, auch aufzurüsten: Sie entfernen die Keywords aus ihren Profilen. Siehe hier Slide Die Realität zeigt, dass dieses Horrorszenario für viele Berufsgruppen schon existiert: Man findet immer weniger passende Kandidaten in den Sozialen Netzwerken. Der Schluss wäre jetzt falsch, dass Social Media nicht geeignet ist, die richtigen Kandidaten zu finden. Im Gegenteil: Social Media Recruiting ist gerade ideal fürs Recruiting. Wir geben Ihnen eine Übersicht, wie Sie als Personalberater die Möglichkeiten von Social Media seriös und professionell nutzen können und dabei sogar die richtigen Kandidaten finden, binden und wirklich für sich und ihren Kunden gewinnen.

1. www.intercessio.de©20131FunktioniertDirektansprache
SOCIAL MEDIA RECRUITING
Direktansprache in Social Media?
Intercessio Webinare |präsentiert von Barbara Braehmer
(Wie) Funktioniert

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Beraten Unterstützen
Infor-
mierenTrainieren
Personalberatung 2.0
& Social Media Recruiting
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Die
zentrale
These

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Eine intelligente
Direktansprache
funktioniert IMMER!

5. www.intercessio.de©20135FunktioniertDirektansprache
1970 – 1980 – 1990…
MÜHEVOLL
STANDORTBESTIMMUNG

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1990 - 2000 …
WOW!

7. www.intercessio.de©20137FunktioniertDirektansprache
2000 …2010… 2013
Social NetworksJobboards
Ca. 1800
‚War for Talents‘
Wo stehen Sie?

8. www.intercessio.de©20138FunktioniertDirektansprache
2013…2020…Cloud
Social Networks Open WebDatenbankenJobboards
BIG DATA
CLOUD§

9. www.intercessio.de©20139FunktioniertDirektansprache
Social Networks Open WebDatenbankenJobboards
CLOUD
2013…2020...Cloud
§
BIG DATA

10. www.intercessio.de©201310FunktioniertDirektansprache
passt sich an!
Erfolgreiche
Direktansprache
Intelligente
Recruiting

11. www.intercessio.de©201311Talentmining|BoolscheSuche
Headhunting
Directsearch
Executive SearchSearchDirektsuche
Telefon-Search
Was ist Direktansprache?
Research
Beratung?
Makeln?
Vermitteln?
Direktansprache

12. www.intercessio.de©201312FunktioniertDirektansprache
mit dem Endziel einer
Stellenbesetzung
Definition:
Kontaktaufnahme
Besonderheit:
- Aktualität der Vakanz bei der Ansprache
- Informationseinholung
- Methode: Viele Kontakt nötig, um wenige Kandidaten zu haben
um die Stelle zu besetzen (120-40-20-3 Regel)

13. www.intercessio.de©201313FunktioniertDirektansprache
Eine Position besetzen?
Menschen zusammen bringen?
Einen Prozess begleiten?
BERATER
WIN
Was ist das Ziel?
der Auftrag?

14. www.intercessio.de©201314FunktioniertDirektansprache
Direktansprache
 = Identifikation +
 = Selektion +
 = passende Kandidaten +
 = (Ziel-Erreichung)
früher
Erfolgreiche
Selektions-
schwerpunkt

15. www.intercessio.de©201315FunktioniertDirektansprache
Intelligente
Direktansprache
hängt vom Ziel ab
Ehrgeiz

16. www.intercessio.de©201316FunktioniertDirektansprache
BIG DATA
1. Veränderung durch Technologie
2020
35 ZB*
2009
0,8 ZB*
Quelle: IDC Digital Universe Study, sponsored by EMC, May 2010
* Zettabyte = 1 Trillion Gigabytes
1.000.000.000.000.000.000.000 Byte
The Digital Universe 2009 - 2020
Wachstumsfaktor: 44

17. www.intercessio.de©201317FunktioniertDirektansprache
Internet Web 2.0
Ständige Aktion
Konsequente Anpassung
Eingliederung in das Gesamte
Netzwerk - Positionierung
Ziele unter Einbeziehung der
Menschen und FaktenVerbindung über viele Kanäle
(emotional-persönlich)

Content

Beziehungsmanagement

Gespräch

Allenfalls Design oder
Technologieanpassungen Keine Orientierung an
Feedback oder Vernetzung

Sachliches Ziel: Information

Wenige bis nur ein Kanal

Inhalt sachlich, unpersönlich

Starr

Info - keine Kommunikation

Social Change
2. Kulturelle Veränderungen

18. www.intercessio.de©201318FunktioniertDirektansprache
Erfolgreiches Recruiting
heißt
den ‚War for Talents‘
gewinnen!
3. Gesellschaftliche Veränderungen

19. www.intercessio.de©201319FunktioniertDirektansprache
Die Recruiting-Säulen heute
Erfolgskomponenten des Recruiting-Mixes
Direktansprache wird durch Social
Media (Recruiting) ERGÄNZT.
Klassische

20. www.intercessio.de©201320FunktioniertDirektansprache
Personalmarketing
Empfehlungen
Direktansprache
Social Media Recruiting
Zusammenspiel im Recruiting
PLAN | PROZESS | METHODE | WERKZEUGE | NETZWERK

21. www.intercessio.de©201321FunktioniertDirektansprache
Wie ergänze ich Social Media in meine
Recruiting-Strategie?
Gewinnen und
Finden
Auswählen und
Halten
Recruiting
Die Theorie …
SELECTION
AQUISITION

22. www.intercessio.de©201322FunktioniertDirektansprache
SOURCING
Aktiv
Passend
finden und auswählen
FINDING
Die Praxis …

23. www.intercessio.de©201323FunktioniertDirektansprache
Recruiting
heute
Erfolgreiches
Netzwerken !!!
SOURCING
 = mehr Kandidaten +
 = passendere Kandidaten +
 = schneller +
 = einfacher +
 = kostenreduzierend

24. www.intercessio.de©201324FunktioniertDirektansprache
Personal-
marketing
IHR
TalentpoolMessen
Methoden
Karriere-
page1.
Open-
Web-
Search
2.
Profile-
Mining3.
CV-
Database-
Search
4.
Bolean
Search5.
Talent
Mining6.
Recrutain-
ment
7.
Cloud-
Sourcing
9.
Talent-
Community
8.
Die effektivsten Sourcing-Methoden
im ‚War for Talents‘

25. www.intercessio.de©201325FunktioniertDirektansprache
Passend
Voraussetzung für den Erfolg:
Klare Zieldefinition!
Mit den RICHTIGEN Kandidaten
Purple
Squirell
Der Kandidat (w/m),
welcher fachlich und persönlich
der Passende ist.
irgendeinen Kandidaten

26. www.intercessio.de©201326FunktioniertDirektansprache
Ansprache (-erfolg)
ist immer abhängig
vom Medium!
und

27. www.intercessio.de©201327FunktioniertDirektansprache
intelligent
sondern
Arbeiten Sie
nicht hart,
Richtige Vorgehensweise |Durchführung
NETZWERKEN

28. www.intercessio.de©201328FunktioniertDirektansprache
Zusammenfassung:
INTELLIGENT
DIREKTANSPRECHENRecruitierenKontaktieren
NETZWERKEN
1. Klare Zieldefinition: Der passende Kandidat
2. Sourcing planen und systematisieren
3. Alle (möglichen) Quellen sichten
4. Alle Methoden (-kombinationen) planen | prüfen
5. Alle Arbeitserleichterungen einbeziehen
6. REGELN und GESETZE BEACHTEN
7.

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Beraten Unterstützen
InformierenTrainieren
by
Intelligent Recruitieren?
Sie möchten mehr lernen?
Einfach Talente finden!

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Einfach Talente finden!
Sag es mir, und ich werde es vergessen,
Zeige es mir, und ich werde es vielleicht behalten.
Lass es mich tun, und ich werde es können!
Konfuzius
Unsere Seminare & Webinare
Feedback einer Seminarteilnehmerin (Sourcing-Seminar):
‚ Ab dem Zeitpunkt, wo wir gemeinsam
online gegangen sind, habe ich es verstanden!‘
Trainingstermine unter www.intercessio.de
IhrPlus
IhrPlus

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Trainings:
Nächstes Dienstags-Webinar
Talentmining (die schärfste Waffe im ‚War for Talents‘)
Die 5 wichtigsten Dinge, die jeder Recruiter
dazu wissen sollte
WEBINAR: Talentmining -
Grundlagen der Boolschen Suche für Personaler
Kandidaten im Web 2.0 mit der Boolschen Suche suchen und finden
SEMINAR:
Going Social – Personal finden im Web
Die praktische Social Media Recruiting- Starthilfe | Das Grundlagen-Seminar
SEMINAR:
Sourcing & Talentmining Basics
Erfolgreich Kandidaten im Web 2.0 suchen, finden und auswählen
Unser Seminarprogramm:
April 2013
http://bit.ly/ZHAuvQ

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Aufmerksamkeit!

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15 Minuten für
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