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Talent Relationship (TRM) und Talent
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DANKE SCHÖN – THANK YOU -CREDITS
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Active Sourcing: WOW, ich habe einen Kandidaten! Und jetzt?

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Dies ist eine Zusammenfassung der Slides des Gratis-Webinars vom 19.11.2013 mit dem Titel:

Wow, ich habe einen Kandidaten! Und jetzt?

Sie haben einen interessanten Kandidaten gefunden – vielleicht sogar mehrere und möchten ihn/sie kontaktieren?

Was ist der richtige Weg?

Ein persönliches Email? Xing-Nachricht schreiben mit Stellenausschreibung als Anhang? (Ab) Wann ist das Anrufen bei Online-Kandidaten besser?

Der allergrößte Talent Akquisitions - Fehler im Web 2.0 ist zu glauben, dass das, was in der Realen Welt funktioniert, auch Online Erfolg verspricht. Also einfach: Nachrichten schreiben, Stellenprofil als Anhang dran - fertig ist die Kontaktaufnahme!

Genau das ist FALSCH!

Hier ein Beispiel, warum das so nicht funktioniert: Heute werden bereits 30% aller Emails (auch die Xing-Nachrichten oder LinkedIn Inmails) mobil gelesen. Sind Ihre Nachrichten dafür optimiert?

Wir zeigen Ihnen in diesem Webinar 5 wichtige Tricks und geben Hinweise, worauf Sie achten müssen, wenn Sie heute mit Kandidaten ERFOLGREICH Kontakt aufnehmen und ihre RESPONSE-RATE steigern möchten.

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Active Sourcing: WOW, ich habe einen Kandidaten! Und jetzt?

  1. 1. www.intercessio.de © 2013 1 WOW, ich habe einen Kandidaten! Diese Veröffentlichung ist eine Zusammenfassung der Slides des Webinars. Wenn Sie Interesse an dem Zugang zur Bibliothek aller Informationen dieses Webinars haben, melden Sie sich bitte unter akademie@intercessio.de Wow! Ich habe einen Kandidaten-Namen Und jetzt?
  2. 2. www.intercessio.de © 2013 2 WOW, ich habe einen Kandidaten! Wer wir sind:
  3. 3. Die meisten Recruiter sind im War for Talents www.intercessio.de © 2013 3 WOW, ich habe einen Kandidaten! so unterwegs … Ihr Kandidat…
  4. 4. 4 www.intercessio.deMedia für Personaler habe einen Kandidaten! intercessio – Social © 2013 4 WOW, ich Halt! Was wollen Sie erreichen?
  5. 5. Ihr Ziel: www.intercessio.de © 2013 5 WOW, ich habe einen Kandidaten! Purple Squirrel = Beziehungsmanagement von|mit talenten
  6. 6. www.intercessio.de © 2013 6 WOW, ich habe einen Kandidaten! Ok.! Da ist er/sie! Und wo stehen Sie? Können Sie Ihren Squirrel gewinnen?
  7. 7. www.intercessio.de © 2013 7 WOW, ich habe einen Kandidaten! Beziehungsziel!?
  8. 8. www.intercessio.de © 2013 8 WOW, ich habe einen Kandidaten! ACHTUNG! ACHTUNG! DRINGEND! SO!?
  9. 9. In der Erinnerung gespeicherte Gefühle drücken sich immer im www.intercessio.de © 2013 9 WOW, ich habe einen Kandidaten! Verhalten aus.
  10. 10. Die ‘Conversion www.intercessio.de © 2013 10 WOW, ich habe einen Kandidaten! vom Rate’ ist abhängig Gefühl, das man erzeugt!
  11. 11. www.intercessio.de © 2013 11 WOW, ich habe einen Kandidaten! 1.Employer Branding 2.Employment Branding 3.Recruiter Branding 4.Personal Branding Wie gewinne ich mein talent?
  12. 12. www.intercessio.de © 2013 12 WOW, ich habe einen Kandidaten! 1.Employer Branding 2.Employment Branding 3.Recruiter Branding 4.Personal Branding Nicht überreden! Gewinnend Überzeugen!
  13. 13. Der Kandidaten-Flirt www.intercessio.de © 2013 13 WOW, ich habe einen Kandidaten! Flirten ist abhängig von der • • • • • • • • Tagesform, prinzipiellem Umgang, Einstellung zum Flirten, Mentalität, kulturelle Herkunft, Selbsteinschätzung und Selbstwertgefühl, Fingerspitzengefühl.
  14. 14. Vor 200 Jahren 300 www.intercessio.de © 2013 14 WOW, ich habe einen Kandidaten! 400 vielen wurde anders geflirtet, die Flirt-Codes waren: winzigen Gesten wie ein Augenaufschlag, der Haltung des Fächers oder auch Blumengeschenke.
  15. 15. www.intercessio.de © 2013 15 WOW, ich habe einen Kandidaten! Flirt-Schule Kinder sind Flirt-Experten zwischen ihrem ersten und zweiten Lebensjahr. Mit ihrem Augenflirt, der typischen Kontaktaufnahme zum anderen Ansehen, Wegsehen, wieder heimlichem Hinsehen und schließlich einem Lächeln - können sie auf unmissverständliche Art und Weise ihrem Gegenüber klarmachen, dass sie sich für sie oder ihn interessieren. Es ist nicht per se sexuell motiviert!
  16. 16. www.intercessio.de © 2013 16 WOW, ich habe einen Kandidaten! Heute lässt man weniger Raum für Doppeldeutigkeiten oder Fragezeichen beim Flirten. Die Methoden sind wesentlich klarer und eindeutiger geworden. Viele möchten auch beim Flirten eine schnelle Klärung bzw. ein eindeutiges Ergebnis haben. Mehr Tech – mehr Fakts = Reduktionstendenz!
  17. 17. www.intercessio.de © 2013 17 WOW, ich habe einen Kandidaten! Gehirngerechtes Kontakten Unser Gehirn ist in der Lage, nach nur wenigen Sekunden eine Persönlichkeit – Aussehen, Kleidung, Körperhaltung, Stimme, etc.- zu erfassen und einzuordnen. Forscher konnten feststellen, dass das Gehirn nur ein Zehntel einer Sekunde benötigt, um das Gesicht des Gegenübers als sympathisch und vertrauenswürdig einzustufen. So ist das auch mit Bildern von und über eine Person.
  18. 18. www.intercessio.de © 2013 18 WOW, ich habe einen Kandidaten! Gehirngerechtes Kontakten Unser Gehirn ist in der Lage, nach nur wenigen Sekunden eine Persönlichkeit – Aussehen, Kleidung, Körperhaltung, Stimme, etc.- zu erfassen und einzuordnen. Forscher konnten feststellen, dass das Gehirn nur ein Zehntel einer Sekunde benötigt, um das Gesicht des Gegenübers als sympathisch und vertrauenswürdig einzustufen. So ist das auch mit Bildern von und über eine Person.
  19. 19. Die 55-38-7 Regel 55 38 Form und Stil % Gesagte Klang der Stimme % Sprachform und -stil, Bild, Eindruck, Farbe, Körpersprache, Gestik, gerechtes & gepflegtes Äußeres, Augenkontakt www.intercessio.de © 2013 19 WOW, ich habe einen Kandidaten! 7 % Quelle: Studie zu nonverbaler Kommunikation und nonverbaler Kompetenz von Albert Mehrabani Kandidaten-Kontakten Flirten läuft zwischen den Zeilen!
  20. 20. 1788 erschien die erste Ausgabe seines wohl bekanntesten Werkes Über den Umgang mit Menschen (heute einfach kurz als „Knigge“ bekannt). Knigge beabsichtigte damit eine Aufklärungsschrift für www.intercessio.de © 2013 20 WOW, ich habe einen Kandidaten! Taktgefühl und Höflichkeit im Umgang mit den Generationen, Berufen, Charakteren, die einem auch Enttäuschungen ersparen sollte. Quelle: Wikipedia Knigge
  21. 21. www.intercessio.de © 2013 21 WOW, ich habe einen Kandidaten! Sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Kandidat besonders fühlt! 1.
  22. 22. www.intercessio.de © 2013 22 WOW, ich habe einen Kandidaten! Machen Sie sich unabhängig vom Ergebnis: Verwandeln Sie die Zurückhaltung vor der Annährung zu Ihrem Traumkandidat in Selbstvertrauen und Zuversicht. 2.
  23. 23. www.intercessio.de © 2013 23 WOW, ich habe einen Kandidaten! Wie im richtigen Flirt: Akzeptieren Sie sich selbst und kennen Sie ihre Stärken und Schwächen. – Bleiben Sie sich treu und authentisch 3.
  24. 24. www.intercessio.de © 2013 24 WOW, ich habe einen Kandidaten! Verhalten Sie sich natürlich! Nichts ist überwältigender als ein ehrliches, spontanes Kompliment. 4.
  25. 25. Behalten Sie die Führung und lesen Sie Zeichen wie doppelte Verneinungen, Betonungen – Menschen tun sich oft schwer, www.intercessio.de © 2013 25 WOW, ich habe einen Kandidaten! Gefühle wie Bedenken auszudrücken oder eine Ablehnung auszusprechen bzw. zu schreiben (auch ein Grund für keine Antwort) 5.
  26. 26. www.intercessio.de © 2013 26 WOW, ich habe einen Kandidaten! Bleiben Sie außerhalb der ‘Freundes’-Zone – Sie sind Profi! Werden Sie nicht aufdringlich und stalken Sie nicht. 6.
  27. 27. www.intercessio.de © 2013 27 WOW, ich habe einen Kandidaten! Suchen Sie sich nur Kontakte aus, die wirklich ‘Ihre’ Talente werden können. – Prüfen Sie dies vor der Kontaktaufnahme. 7.
  28. 28. Schaffen Sie die Voraussetzungen, ein www.intercessio.de © 2013 28 WOW, ich habe einen Kandidaten! umfassendes Branding auf allen sozialen Plätzen, das Sie auf das Niveau eines zuverlässigen, charismatischen und neutralen Beraters hebt. 8.
  29. 29. www.intercessio.de © 2013 29 WOW, ich habe einen Kandidaten! Verhalten Sie sich dem Kommunikationskanal angepasst und akzeptieren die jeweiligen Regeln. 9.
  30. 30. www.intercessio.de © 2013 30 WOW, ich habe einen Kandidaten! Kandidaten-Sammeln als ‘gutsortierte Listen von Kontakten’ ist nicht Sourcen – bleiben Sie individuell und sehen Sie die Kontaktaufnahme als Beginn einer Beziehung. 10.
  31. 31. Respekt ist eine www.intercessio.de © 2013 31 WOW, ich habe einen Kandidaten! Voraussetzung für eine spätere funktionierende Beziehung: Vergessen Sie ihn nicht beim Login. 11.
  32. 32. www.intercessio.de © 2013 32 WOW, ich habe einen Kandidaten! Pin, Nachrichten und Emails sind praktisch – man gibt dem Gegenüber Zeit zum Überlegen. Aber sie sind keine Ausrede zum Trödeln! 12.
  33. 33. www.intercessio.de © 2013 33 WOW, ich habe einen Kandidaten! Akzeptieren Sie Absagen und nehmen Sie nie etwas persönlich. Behalten Sie immer den Talentpool und Ihre Empfehler im Auge! 13.
  34. 34. www.intercessio.de © 2013 34 WOW, ich habe einen Kandidaten! Wertschätzung: Schreiben Sie nur so viele Kontaktanfragen, wie Sie auch beantworten und bearbeiten können beantworten Sie alle Nachrichten zuverlässig und diskret. 14.
  35. 35. www.intercessio.de © 2013 35 WOW, ich habe einen Kandidaten! Halten Sie sich an Gesetze und Regeln – sowohl von Foren, Datenbanken, Plattformen als von Ländern oder der Nettikette des Netzes! Das Web 2.0 ist keine regelfreie Zone! 15.
  36. 36. www.intercessio.de © 2013 36 WOW, ich habe einen Kandidaten! Schaffen Sie für Ihre Kandidaten einen Mehrwert – das was Sie verschicken, muss ihn/sie unterhalten und informieren. Aber erschlagen Sie niemand mit Informationen - der Ton macht die Musik! 16.
  37. 37. www.intercessio.de © 2013 37 WOW, ich habe einen Kandidaten! Seien Sie nachhaltig, flexibel und ausdauernd – erzwingen Sie nichts, aber bleiben Sie an Ihren Projekten und fassen nach ohne zu drängen. 17.
  38. 38. www.intercessio.de © 2013 38 WOW, ich habe einen Kandidaten! Bleiben Sie positiv und gewinnend! 18.
  39. 39. Lernen Sie die www.intercessio.de © 2013 39 WOW, ich habe einen Kandidaten! Sprache Ihrer Talente! Gehen Sie auf ein unverbindliches Gespräch ein, binden Sie und interessieren Sie sich für Ihren Gesprächspartner. Sind Sie offen. 19.
  40. 40. Achtung vor Trolls und Energievampiren: Konzentieren Sie sich auf www.intercessio.de © 2013 40 WOW, ich habe einen Kandidaten! Ihre Talente – entfernen Sie alles Negative sofort. 20.
  41. 41. www.intercessio.de © 2013 41 WOW, ich habe einen Kandidaten! Ansprache Trickkiste
  42. 42. www.intercessio.de © 2013 42 WOW, ich habe einen Kandidaten! einfach talente finden!
  43. 43. 3 K-Regel des Social Recruiting www.intercessio.de © 2013 43 WOW, ich habe einen Kandidaten! KNOWHOW = Kenntnis für Besser-Macher !
  44. 44. Für Recruiting-Spezialisten aus HR + Personalberatungen & -dienstleister Talent Relationship (TRM) und Talent Management Kenntnisse & Fähigkeiten www.intercessio.de © 2013 44 WOW, ich habe einen Kandidaten! Für Recruiting-Spezialisten aus HR + Personalberatungen & -dienstleister Talent Sourcing Kenntnisse & Fähigkeiten
  45. 45. Empfehlung für Fortgeschrittene www.intercessio.de © 2013 45 WOW, ich habe einen Kandidaten! Schwerpunkt Kontaktaufnahme & Beziehungsmanagement Tagesseminar in BONN : 12. Dezember
  46. 46. Empfehlung für Tech-Recruiter www.intercessio.de © 2013 46 WOW, ich habe einen Kandidaten! Schwerpunkt IT, Teko und Ingenieure Tagesseminar in BONN : 2. Dezember
  47. 47. www.intercessio.de © 2013 47 WOW, ich habe einen Kandidaten! 3.12.2013 16.00 Uhr thema:
  48. 48. DANKE SCHÖN – THANK YOU -CREDITS Bilderquellen: www.intercessio.de © 2013 48 WOW, ich habe einen Kandidaten! www.pixabay.de www.istockphoto.com www.fotolia.de www.slideshop.com www.traumblende.de
  49. 49. www.intercessio.de © 2013 49 WOW, ich habe einen Kandidaten! … oder haben Sie Fragen?
  50. 50. www.intercessio.de © 2013 50 WOW, ich habe einen Kandidaten! http://facebook.com/intercessio http://www.linkedin.com/company/ intercessio-personalberatung-gmbh http://twitter.com/#!/_intercessio http://goo.gl/aZFHO http://bit.ly/VJGE1m http://intercessio.tumblr.com http://www.pinterest.com/intercessio INTERCESSIO PERSONALBERATUNG GMBH INTERCESSIO AKADEMIE Bundeskanzlerplatz 2 -10, 53113 Bonn Tel. +49 – 228 - 2673-420 b.braehmer@intercessio.de www.intercessio.de

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