Mit dem Master Studiengang "Betriebswirtschaft" an der FH Salzburg erhält man eine auf der Betriebswirtschaftslehre vertiefende Ausbildung. Dank unterschiedlicher Vertiefungen wie Unternehmensentwicklung, Financial Risk Management, Service & Sales Management und Einkauf & Supply Chain Management können die Studenten ihren eigenen Schwerpunkt wählen. Dieser Betriebswirtschaft Studium kann berufsbegleitend oder Vollzeit ausgeführt werden.

1. Master
Vollzeit / Berufsbegleitend
Betriebswirtschaft

2. Das Masterstudium Betriebswirtschaft ist eine
generalistische Ausbildung, die auf den Stärken
der traditionellen Betriebswirtschaftslehre basiert.
Internationalisierung, kurze Produkt- und Innovationszyklen, zu-
nehmender Wettbewerb: Die Anforderungen an das Management
von morgen sind durch „Change und Risk“ geprägt. Künftige
ManagerInnen müssen in der Lage sein, Entscheidungen unter
Bedingungen höchster Komplexität und wachsender Unsicherheit
zu treffen.
Gefordert sind GeneralistInnen, die sich auf sicherem betriebswirt-
schaftlichen Fundament rasch und kompetent in neue Themen-
felder einarbeiten. Das Studium ist mit seinem Profil die Antwort
auf die Herausforderungen von morgen. Als Masterstudierende
befassen Sie sich im Rahmen der theoretisch fundierten und
praxisorientierten Ausbildung mit Managementkonzepten, die Sie
befähigen, innovative Lösungen zu finden, Krisen zu bewältigen
und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Als Absolven-
tInnen verfügen Sie über Gestaltungs- und Führungsfertigkeiten,
sind kommunikativ, teamfähig und sozial kompetent.
Erfolgreiche Führungskräfte reagieren nicht nur rasch auf Verän-
derungsprozesse, sie haben auch den Mut und die unternehme-
rischen Fertigkeiten, Veränderungen selbst anzustoßen und neue
Trends zu setzen. Dieses „immer einen Schritt voraus sein“ macht
den Erfolg von Unternehmen aus. Das Masterstudium Betriebs-
wirtschaft liefert Ihnen das betriebswirtschaftliche Fundament, mit
dessen Hilfe Sie die Management-Herausforderungen in Zeiten
von „Change und Risk“ souverän meistern werden.
Ausbildungsziele
Wir zeigen Ihnen Strategien, mit denen Sie wachsender Komplexi-
tät und Unsicherheit begegnen können, lehren Sie teamorientierte
Arbeitsmethoden, stärken Ihre Innovations-, Abstraktions- und
Integrationsfähigkeit und konfrontieren Sie mit ganzheitlichen und
vernetzten Denkansätzen. Wir geben Ihnen das optimale Rüstzeug
für Ihre zukünftigen Aufgaben als qualifizierte Fach- und Führungs-
kräfte im mittleren und oberen Management, sowohl im Konsum-
güter-, Industrie- wie auch im Dienstleistungssektor.
Im Masterstudium haben Sie ab dem zweiten Semester die Mög-
lichkeit, Ihre Studienschwerpunkte individuell zu gestalten:
RR Sie wählen aus vier Vertiefungen. Auf Basis eines generalis-
tischen Unterbaus werden dort ergänzende Kenntnisse im
Schwerpunktgebiet und zu Themen mit hohem „Change und
Risk“-Anteil vermittelt.
RR Durch die Anbindung an die unternehmensnahe Forschung
des Studienganges bearbeiten Sie in den Masterabschluss-
arbeiten praxisrelevante Themen auf anspruchsvollem Niveau.
Freiräume
Lernen Sie, Projektverantwortung zu übernehmen und finden Sie
Lösungen für unternehmensnahe Problemstellungen abseits des
fixen Lehrplans: In den „Möglichkeitsräumen“ (Student Studies)
arbeiten Sie praxisorientiert und forschungsbasiert an Projekten mit
Unternehmenspartnern oder an frei gewählten Themen.
Stärken Sie Ihre individuellen Kompetenzen, um unvorhergesehene
Turbulenzen und Stress-Situationen souverän zu meistern. In den
„Entwicklungsräumen“ (Social Skills) lernen Sie, aus Konflikten
gestärkt herauszugehen. Dabei werden in Coaching- und Klein-
gruppensettings praxisnahe Konfliktsituationen durchgespielt.
DAS MASTERSTUDIUM
Bettina Lorentschitsch, MSc, MBA
Geschäftsführerin der Optimus Beteiligungs-GmbH
„In Zeiten von Change und Risk brauchen Führungskräfte spezifische
Managementkompetenzen, um Wandlungsprozesse aktiv und erfolgreich
planen und umsetzen zu können.“

3. DIE VERTIEFUNGEN
Financial Risk Management
Beleuchten Sie Risikomanagement und Veränderungen speziell aus der
Finanzperspektive und erwerben Sie die dafür entscheidenden Kenntnisse
und Fähigkeiten:
RR Überblick und Verständnis für die finanziellen Risiken, denen ein
Unternehmen ausgesetzt ist
RR Methoden zur Bewertung finanzieller Risiken und zur Risikobewältigung
RR Finanzinstrumente zur Risikosteuerung wie Termingeschäfte, Optionen
oder Swaps
RR Risiken und Change-Prozesse in Zusammenhang mit Mergers &
Acquisitions, Governance und Compliance
Einkauf & Supply Chain
Management
Zunehmende Internationalisierung und Vernetzung bieten neue Gestal-
tungsmöglichkeiten im Einkauf und Supply Chain Management. Dies führt
gleichzeitig aber auch zu neuen Risiken. Diese Vertiefung vermittelt Ihnen
die notwendigen Fähigkeiten, Versorgungs- und Wertschöpfungsketten
anzupassen und betriebswirtschaftlich zu optimieren:
RR Verständnis über das Zusammenspiel erfolgreicher Unternehmensent-
wicklungen und einem strategischen Einkaufs- und Supply Chain-
Management
RR Kenntnis der Chancen und Risiken eines unternehmensübergreifenden
Lieferantenmanagements
RR Methoden und Modelle zur Analyse, Planung und Steuerung von
Beschaffungsprozessen
RR Professioneller Umgang mit Lieferanten in kritischen Phasen der
Geschäftsbeziehung
Unternehmensentwicklung
Die Wirtschaft im modernen Europa ist in ständiger Bewegung. Kon-
tinuierliche Weiterentwicklung ist deshalb innerhalb jedes einzelnen
Unternehmens gefordert. Um innovative Lösungen zu erkennen und
neue Geschäftsmöglichkeiten in einem sich rasch wandelnden Umfeld
umzusetzen, benötigen Sie folgende Kenntnisse:
RR Organisationsaufbau sowie Initiierung, Steuerung und Implementierung
von Veränderungsprozessen
RR Steuerung innovativer Lösungen bei der Entwicklung des Leistungs-
angebotes sowie bei Organisations- und Marktinnovationen
RR Verständnis für das Verhältnis zwischen Unternehmen und Umwelt
RR Management betriebsübergreifender Kooperationen von Unter-
nehmensnetzwerken
Service & Sales
Management
Diese Vertiefung widmet sich unter anderem der Entwicklung vom Trans-
aktions- zum Beziehungsmarketing – der „Kundenpflege“. Ein weiterer
Schwerpunkt ist die wachsende Bedeutung des Dienstleistungsbereichs.
Folgende Themenfelder werden behandelt:
RR Aufgaben und Herausforderungen der Unternehmensführung in Dienst-
leistungsmärkten sowie Problemlösungsfähigkeit
RR Merkmale von Leistungen im Dienstleistungs-, Service- und NGO-Bereich
RR Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen, Umgang mit anspruchs-
vollen KundInnen und Steuerung von Verkaufsprozessen
RR Schaffung leistungsfähiger Vertriebsorganisationen sowie Aufbau von
Planungs- und Kontrollinstrumenten für den Vertrieb
RR Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle von Servicepotenzialen,
-prozessen und -ergebnissen
FH-Prof. Dr. Roald Steiner, Studiengangsleiter
„Das Masterstudium Betriebswirtschaft vermittelt jene Kompetenzen, die erfolgreiches
unternehmerisches Handeln ermöglichen. Innovative Lehrkonzepte fördern, ganz im Sinne
eines Studiums als ‚Anregungsarena‘, eine pro-aktive und lösungsorientierte Haltung.
Das Ergebnis: gestaltungskompetente GeneralistInnen, wie sie die Praxis braucht.“

4. ECTS = European Credit Transfer and Accumulation System
SWS = Semesterwochenstunden
Der abgebildete Studienplan ist eine exemplarische Übersicht.
Die aktuellen detaillierten Studienpläne finden Sie unter:
www.fh-salzburg.ac.at/bwi-master
DAS CURRICULUM
MASTER
Module Lehrveranstaltung 1 2 3 4
Allgemeine
Fachkompetenzen
Changing Conditions
Internationale Wirtschaftsbeziehungen
Nachhaltiges Wirtschaften
Innovationsökonomik
3 (2)
3 (2)
2 (1)
Adjustment - Strategy
Organisationsentwicklung & Team
Unternehmen in dynamischen Umwelten
Corporate Risk Management
2 (2)
2 (2)
4 (2)
Functions - Controlling
Advanced Controlling
Rechnungslegung und Bilanzanalyse oder Konzernrechnungslegung
3 (2)
3 (2)
Functions -
Operations Management
Einkauf & Supply Chain Management
Prozess- & Qualitätsmanagement oder Operations Management
2,5 (2)
2,5 (2)
Adjustment -
Restrukturierung & Vernetzung
Unternehmensnetzwerke und Kooperation
Krisen- und Sanierungsmanagement
3 (2)
3 (2)
Functions - HRM & Marketing
Human Resource Management
Strategisches Marketing
2,5 (2)
2,5 (2)
Adjustment -
Innovation & Kommunikation
Innovationsmanagement
Unternehmenskommunikation in Change und Risk
3 (2)
2 (1)
Einkauf&Supply
Management
Wertschöpfung gestalten
Wertschöpfung gestalten
Wertschöpfung gestalten Case Studies
3,5 (3)
2,5 (2)
Supply Chain Risikomanagement
Supply Chain Risikomanagement
Supply Chain Risikomanagement Case Studies
4 (3)
4 (2)
Kompetenz Einkauf
Rechtsgrundlagen im Einkauf
Einkaufscontrolling
Einkauf & IT
2 (1)
3 (2)
3 (2)
Special Aspects
Verhandlungsführung im Einkauf
Projekteinkauf
2 (1)
3 (2)
FinancialRisk
Management
Changing Financial
Environments
Finanzmärkte und Finanzinstitutionen
Banken und bankbetriebliche Herausforderungen
3,5 (3)
2,5 (2)
Management finanzieller Risiken
Finanzielle Risiken und Finanzinstrumente
Kreditrisikomanagement
5 (3)
3 (2)
Adjustment im Finanzbereich
Regulierung, (Risk) Governance & Compliance
Management bilanzieller Risiken
Mergers & Acquisitions
2 (1)
3 (2)
3 (2)
Special Aspects
Hedge Accounting
Advanced Corporate Finance
2,5 (1,5)
2,5 (1,5)
Service-&
SalesManagement
Vertriebsmanagement
Sales-/Distributionsmanagement
Electronic Business
4 (3)
2 (2)
Sektorales Management
Dienstleistungsmarketing und -management
Management von Non-Profit-Organisationen
4 (3)
3 (2)
Customer Management
Konsumverhalten & Neuromarketing
Kundenmanagement
Key-Account-Management
3 (2)
4 (2)
2 (1)
Special Aspects*
Ausgewählte Aspekte des Vertriebsmanagements*
Qualitätsmanagement von Dienstleistungen*
Ausgewählte Aspekte des Dienstleistungsmanagements*
2,5 (1,5)
2,5 (1,5)
Unternehmens-
entwicklung
Organisationsentwicklung
Gestaltung von Veränderungsprozessen I
Gestaltung von Veränderungsprozessen II
Gruppendynamik in Veränderungsprozessen
4 (3)
4 (2)
2 (2)
Business Development
Unternehmen im Wandel
Managementkonzepte und Unternehmensentwicklung
Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Markteintrittsstrategien
2 (2)
4 (2)
3 (2)
3 (2)
Special Aspects
Strategisches Change Management
Standortentscheidung & Akteure
2,5 (1,5)
2,5 (1,5)
Methodische
Kompetenzen
Forschungsmethoden
Quantitative empirische Methoden
Qualitative empirische Methoden
2,5 (2)
2,5 (2)
Möglichkeitsräume
Student Studies I
Student Studies II
5 (1)
5 (1)
Masterarbeit
Begleitseminar Masterarbeit
Masterarbeit
1 (1)
23 (1)
Sozialkom-
munikative
Kompetenzen
Mitarbeiterführung
Leadership
Interkulturelles Management
Advanced Business English I
2,5 (2)
2 (2)
1,5 (1)
Entwicklungsräume
Advanced Business English II
Social Skills I
Social Skills II
1 (1)
2 (2)
2 (2)
ECTS (SWS) 30 (22) 30 (20) 30 (18) 30 (6)
VertiefendeFachkompetenzen
* Wahl von zwei Lehrveranstaltungen (insgesamt 5 ECTS)

5. BEWERBUNG &
AUFNAHME
Eine Einrichtung von: Akkreditiert durch:
2015/08
Studienart: Vollzeit, berufsbegleitend
Dauer: 4 Semester
Abschluss: Master of Arts in Business (MA)
Studienplätze/Jahr: 30 Vollzeit, 15 berufsbegleitend
Standort: Campus Urstein
Kosten: 363 Euro pro Semester + ÖH-Beitrag (ca. 19 Euro)
Zugangsvoraussetzungen
R Facheinschlägiger Hochschulabschluss (Bachelor- oder Diplomabschluss) an einer
in- oder ausländischen Hochschule oder Abschluss eines gleichwertigen Studiums an
einer postsekundären Bildungseinrichtung
R Nachweis von ECTS-Leistungspunkten in den für das Masterstudium relevanten
Kernfachgebieten
R Deutsche Sprache in Wort und Schrift
Aufnahmeverfahren
e Online-Bewerbung auf der Website der FH Salzburg
unter http://www.fh-salzburg.ac.at/online-bewerbung
r Persönliches Statement (Bewerbungsschreiben inkl. Lebenslauf und Vorbildung,
Studienmotivation)
t Zeugnisse (Abschlusszeugnisse der relevanten Ausbildungen oder Zeugnisse der
bisherigen Studien); ergänzende Unterlagen (Bachelorarbeiten, Projektarbeiten,
andere akademische Abschlussarbeiten, Bestätigungen aus Wettbewerben usw.)
R Aktuelle Termine und Fristen finden Sie auf unserer Website
Weiterführende informationen
R www.fh-salzburg.ac.at/bwi-master
Kontakt
Fachhochschule Salzburg GmbH
Urstein Süd 1, 5412 Puch/Salzburg, Austria
T +43 (0)50 2211-1100
E office.betriebswirtschaft@fh-salzburg.ac.at
Fotos:
SalzburgerLand Tourismus
Tourismus Salzburg
Fachhochschule Salzburg
joerg-hempel.com
Andreas Kolarik
Nikada, iStockphoto
Yuri, iStockphoto
LuVo, iStockphoto
Petrovich9, iStockphoto
Titelfoto:
Hamza Türkkol, 123rf.com;
Fachhochschule Salzburg

6. WO WISSEN WÄCHST
FACHHOCHSCHULE SALZBURG
Wissen braucht Nahrung! Moderne Studieninhalte, die wir laufend an die
Anforderungen von Wirtschaft und Gesellschaft anpassen. Erfahrenes und
qualifiziertes Lehrpersonal aus Wissenschaft und Praxis, das eine Ausbildung
auf aktuellem Wissensstand garantiert und engagierte Forschungsteams, die
auch Impulsgeber für die Lehre sind. Gemeinsam mit der erstklassigen Aus-
stattung unserer Hörsäle und Labore bilden sie den optimalen Nährboden,
auf dem Ihr Wissen wachsen kann.
Wissen braucht Inspiration! Die beiden Standorte – Campus Urstein und
Campus Kuchl mit insgesamt 17 Bachelor- und 10 Masterstudiengängen –
befinden sich in einer der schönsten Gegenden der Welt. Ob Kunstfreunde,
Musikfans, Geschichtsinteressierte oder Architekturbegeisterte: In Salzburg
treffen historisches Erbe und Tradition auf moderne Lebenskultur. In Salzburg
trifft sich die Welt.
Campus Urstein
Der Studiengang befindet sich am Campus Urstein bei Puch. Der anspre-
chende Bau wurde im Jahr 2005 fertiggestellt und liegt mitten im Grünen,
in Nachbarschaft zum barocken Schloss Urstein und dem mittelalterlichen
Gutshof. Das moderne Gebäude mit seinem architektonisch markanten
„Kopf“, der Bibliothek, bietet ein ideales Umfeld für Ihr Studium. Von der
S-Bahn Station direkt am Campus erreichen Sie innerhalb kürzester Zeit das
Stadtzentrum von Salzburg.
Internationales
Sammeln Sie internationale Kontakte und Erfahrungen an einer unserer
120 Partnerhochschulen weltweit. Durch den globalen Wissensaustausch
gewinnen Sie nicht nur wertvolle Einblicke in andere Kulturen, sondern knüp-
fen auch neue Freundschaften. Das International Office der Fachhochschule
Salzburg unterstützt Sie bei der Organisation eines Auslandssemesters oder
-praktikums. Auch durch den Austausch mit unseren ausländischen Studie-
renden und GastprofessorInnen eignen Sie sich wichtige interkulturelle und
sprachliche Kompetenzen an.
Wohnen & Studieren
Wer Studieren und Wohnen verbinden möchte, dem stehen das Studenten-
wohnheim am Campus Urstein und das Studentenwohnheim Matador am
Campus Kuchl offen. Bei Bedarf wenden Sie sich bitte direkt an
www.studentenheim.at
Sport & Natur
Unser Sports Department bietet Ihnen jedes Semester ein vielfältiges
Programm an Kursen und Trainings. Als Studierende der Fachhochschule
Salzburg stehen Ihnen die Anlagen des nahe gelegenen Universitäts- und
Landessportzentrums in Rif zur Verfügung. Oder Sie nutzen die zahlreichen
Freizeitmöglichkeiten, die Ihnen die Umgebung bietet. Ob im Winter zum
Skifahren, Tourengehen oder Snowboarden, oder im Sommer zum Beach-
volleyball, Schwimmen, Segeln oder Klettern: Salzburgs Berge und Seen
liegen direkt vor der Haustür.