Dieses neue berufsbegleitende Bachelor Studium der FH Salzburg bietet eine Managementausbildung, die auf die Besonderheiten und Herausforderungen in Klein- und Mittelunternehmen (KMU) und bei Unternehmensgründungen abzielt. Unterschiedliche Vertiefungen im 4. und 5. Semester ermöglich es den Studierenden ihren individuellen Qualifizierungswünschen nachzugehen.

1. Bachelor
Berufsbegleitend
KMU-Management &
Entrepreneurship

2. DAS STUDIUM
Mag.a
Elisabeth Kislinger-Ziegler,
Geschäftsführerin Ziegler Stahlbau Salzburg
„Im Management von Klein- und Mittelbetrieben ist man im beruflichen Alltag mit den
unterschiedlichsten Herausforderungen aus allen Bereichen der Betriebswirtschaft
konfrontiert. Diese umfassende praxisnahe Ausbildung stellt in meinen Augen eine
wesentliche Bereicherung der Ausbildungslandschaft dar und wird im wirtschaftlichen
Umfeld sicher sehr positiv aufgenommen.“
Fähigkeiten und Ausbildungsziele
Als AbsolventIn des Studiengangs sind Sie in der Lage, neue
Marktchancen zu erkennen und zu nutzen. Sie sind befähigt,
durch eine auf Kundennutzen orientierte Sicht- und Handlungs-
weise erfolgreich am Markt zu agieren. Unter Berücksichtigung
der für kleine und mittlere Unternehmen charakteristisch engen
Verbindung aus Innovationskraft und hoher Kompetenz in der
Leistungserstellung, erwerben Sie die essentiellen Fähigkeiten,
rasch und flexibel auf sich ändernde Marktgegebenheiten zu
reagieren. Das im Studium vermittelte anwendungsorientierte
unternehmerische Denken befähigt Sie, Innovationen in der Pro-
duktpalette, neue Geschäftsideen und Unternehmensnachfolgen
erfolgreich zu realisieren.
Im Anschluss an das Bachelorstudium haben Sie die Möglichkeit,
an der Fachhochschule Salzburg den Master in Betriebswirtschaft
zu erwerben.
Berufsfelder
Nach Abschluss des Studiums eröffnet sich Ihnen ein breites
Spektrum an Tätigkeitsfeldern in KMU aller Branchen und
Größenklassen. Vom Generalisten bzw. „Allrounder“ in kleineren
Unternehmen bis zur Führungskraft in mittelständischen Unter-
nehmen. Sie sind bestens gerüstet, als „Nachfolger“ einen
(Familien-) Betrieb zu übernehmen oder sich selbst als Gründer
eines neuen Unternehmens am Markt zu behaupten. Ebenso
stehen Ihnen Tätigkeiten in den Bereichen Innovations- und
Gründungsförderung, Organisationsberatung und Finanzierung
von KMU offen.
Der neue Studiengang KMU-Management &
Entrepreneurship bietet eine praxisnahe
Managementausbildung auf Hochschulniveau,
die auf die Besonderheiten und Herausforder-
ungen in Klein- und Mittelunternehmen (KMU)
und bei Unternehmensgründungen abzielt.
Unter dem Leitthema ‚Kompetenz – Innovation – Tradition‘ steht
der Erwerb von Fähigkeiten im Fokus, die unter den Bedingungen
eines zunehmenden externen Veränderungsdrucks innovative
Lösungen für eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung in KMU
ermöglichen. Es gilt einerseits, die Vorteile aus der traditionell
langfristigen Orientierung eines KMU - beispielsweise der Fach-
kräftebindung - zu vermitteln, andererseits zu lernen, gestaltungs-
kompetent mit Ressourcen- und Kompetenzengpässen umzuge-
hen. Die Studierenden werden befähigt, sich lösungsorientiert mit
Fragen der Finanzierung sowie der Rekrutierung und Bindung von
qualifiziertem Personal auseinanderzusetzen. Zudem erlangen Sie
Know-how in den Bereichen der strategischen Unternehmens-
führung und im Projekt- und Prozessmanagement. Sie lernen,
Innovationen und die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle
voran-zutreiben sowie überregionale Geschäftsaktivitäten zu initi-
ieren. Neben entsprechenden Fach- und Führungskompetenzen
erwerben Sie auch soziale Kompetenzen, die für ein erfolgreiches
Management in KMU von zentraler Bedeutung sind.

3. DIE LEHRINHALTE
Solide Basis
1. und 2. Semester
Im ersten und zweiten Semester erlangen Sie ein breites betriebswirt-
schaftliches Grundlagenwissen. Zudem vermitteln wir Ihnen ein vertieftes
und systematisches Verständnis der Managementherausforderungen für
KMU und neu gegründete Unternehmen.
KMU-Entwicklungsräume
3. bis 5. Semester
Im Sinne einer gelebten Verbindung von theoretischem und praktischem
Wissen arbeiten Sie in Teams an realen Unternehmensprojekten. Sie
lernen dabei praxisnah Fragen und Probleme kennen, die bei der Ent-
wicklung, Erstellung und Vermarktung neuer, innovativer Produkte und
Dienstleistungen auftreten können. Für diese einzelnen Phasen erhalten
Sie das jeweils erforderliche „Rüstzeug“. So können Sie im Sinne einer
berufspraktischen Orientierung die erworbenen theoretischen Kenntnisse
unmittelbar in die Praxis umsetzen.
Wahlmöglichkeiten
4. und 5. Semester
Den individuellen Qualifizierungswünschen und -erfordernissen der be-
rufsbegleitend Studierenden wird durch eine Reihe von Wahlmöglichkeiten
Rechnung getragen. Sie wählen im vierten und fünften Semester Lehrver-
anstaltungen aus den Bereichen Controlling & Finance, Entrepreneurship-
Unternehmensgründung, Human Resource Management, Logistik &
Operations Management oder Marketing & Relationship Management
und können so jenes Spezialwissen erwerben, das Sie für Ihre nächsten
beruflichen Karriereschritte benötigen.
Mag. Peter Voithofer,
Direktor KMU Forschung Austria, Wien
„Angesichts der KMU-dominierten Wirtschaftsstruktur Österreichs wird dieser
Studiengang sicherlich eine zentrale Kaderschmiede für Führungskräfte und
UnternehmerInnen der Salzburger und österreichischen Wirtschaft werden.“
das Studium für den Mittelstand
Unternehmensgründung
Die Lehrmodule Entrepreneurship-Unternehmensgründung ziehen sich
durch das gesamte Studium. Sie garantieren eine enge Verzahnung von
Theorie und Praxis durch Integration und Umsetzung konkreter Grün-
dungsvorhaben und fördern den ‚entrepreneurial spirit‘ als Basis für erfolg-
reiche Unternehmensgründungen und geschäftlichen Erfolg.
KMU-Kamingespräche
Durch Gastvorträge von ExpertInnen und BerufspraktikerInnen aus mittel-
ständischen Unternehmen und wirtschaftsnahen Organisationen sammeln
Sie wertvolle Einblicke und bleiben „am Puls der Zeit“.
Management-Kompetenzen für den KMU-Alltag
Sie erwerben unternehmerische Handlungsfähigkeiten für den Manage-
mentalltag in den unterschiedlichsten Ausprägungen der KMU: vom Start-
up bis zum mittelständischen Hidden Champion, vom Einpersonenunter-
nehmen im Dienstleistungsbereich bis zum traditionsreichen Kleinbetrieb
im produktionsorientierten Gewerbe, vom Familienunternehmen bis zum
Betrieb, der im Rahmen einer Unternehmensnachfolge in eine neue Phase
tritt. Ihnen sind die betrieblichen Abläufe und Entscheidungsprozesse,
Chancen und Risiken ebenso vertraut wie die Voraussetzungen für den
Aufbau nachhaltiger Wettbewerbsvorteile in KMU.

4. DER STUDIENPLAN
BACHELOR
ECTS = European Credit Transfer and Accumulation System
SWS = Semesterwochenstunden
Der abgebildete Studienplan ist eine exemplarische Übersicht.
Den aktuellen detaillierten Studienplan finden Sie unter:
www.fh-salzburg.ac.at/kmu
FH-Prof. Dr. Roald Steiner, Studiengangsleiter
„Die Studierenden erlangen solide, auf den Mittelstand zugeschnittene Fach- und Sozial-
kompetenzen. Die enge Verzahnung von Theorie und praxisorientierten Studienelementen
befähigt zum souveränen ‚Management des Außerplanmäßigen‘, zur Entwicklung innovativer,
marktorientierter Lösungen und zur Gestaltung überbetrieblicher Zusammenarbeit.
Das Studium legt damit den Grundstein für unternehmerischen Erfolg.“
1. Semester ECTS 30 (SWS 23)
KMU Strukturen & Prozesse 3 (2)
Betriebswirtschaftliche Handlungsfelder in KMU 3 (2)
Unternehmensrecht 2 (2)
Arbeits- und Sozialrecht in KMU 1 (1)
Steuern I 2 (2)
Intrapreneurship 1 (1)
Nachhaltigkeit & Ethik 2 (1)
Mikroökonomie 3 (2)
Buchhaltung & Bilanzierung I 3 (2)
Kosten- & Leistungsrechnung 4 (3)
Mathematik der Wirtschaftswissenschaften 2 (1)
Kommunikation & Rhetorik 2 (2)
Business English I 2 (2)
2. Semester ECTS 30 (SWS 21)
Sozioökonomisches Akteurssystem 2 (2)
Grundlagen des Marketing 3 (2)
Grundlagen der Logistik 3 (2)
Grundlagen des Human Resource Management 3 (2)
Grundlagen des Entrepreneurship 2 (1)
Regionalökonomie 3 (2)
Buchhaltung & Bilanzierung II 2 (2)
Wissenschaftliches Arbeiten 3 (2)
Statistik 3 (2)
Präsentation & Moderation 2 (2)
Business English II 2 (2)
Berufspraktikum I 2 (0)
3. Semester ECTS 30 (SWS 19)
Unternehmensprojekt I 3 (2)
Innovations- und IPR-Management 3 (2)
Produkt- und Projektmanagement 5 (4)
Marktforschung 1 (1)
Finanzierung & Investition von
KMU und Entrepreneurial Ventures
5 (3)
Controlling von
KMU und Entrepreneurial Ventures
3 (2)
Wirtschaftsinformatik 4 (3)
Business English III 2 (2)
Berufspraktikum II 4 (0)
4. Semester (1 Vertiefung zur Wahl) ECTS 30 (SWS 20)
Unternehmensprojekt II 3 (2)
KMU-Management: Strategische Unternehmens-
führung, Unternehmenslebenszyklus
4 (3)
Human Resource Management in KMU 4 (3)
Operations Management in KMU 4 (3)
Prozess- und Qualitätsmanagement 2 (2)
Betriebliche Standardsoftware 3 (2)
Berufspraktikum III 4 (0)
Vertiefungen:
R Controlling & Finance
R Entrepreneurship-Unternehmensgründung
R Human Resource Management
R Logistik & Operations Management
R Marketing & Relationship Management
6 (5)
5. Semester (1 Vertiefung zur Wahl) ECTS 30 (SWS 17)
Unternehmensprojekt III 3 (2)
Relationship Management 2 (2)
Vertriebsmanagement 2 (2)
E-Business & Guerilla Marketing 3 (2)
Kooperationen 3 (2)
Mittelstandsförderung & Antragsstellung 1 (1)
KMU-Kamingespräche 1 (0)
Bachelorarbeit I und Begleitseminar 5 (1)
Berufspraktikum IV 4 (0)
Vertiefungen:
R Controlling & Finance
R Entrepreneurship-Unternehmensgründung
R Human Resource Management
R Logistik & Operations Management
R Marketing & Relationship Management
6 (5)
6. Semester ECTS 30 (SWS 13)
Entwicklung von Geschäftsmodellen 2 (2)
Change- und Wissensmanagement 3 (3)
Leadership in KMU 2,5 (2)
Business Excellence 1,5 (1)
Risikomanagement & Krisenbewältigung 3 (2)
Internationalisierung 3 (2)
KMU-Kamingespräche 1 (0)
Bachelorarbeit II und Begleitseminar 10 (1)
Berufspraktikum V 4 (0)

5. BEWERBUNG &
AUFNAHME
Eine Einrichtung von: Akkreditiert durch:
2015/08
Studienart: berufsbegleitend
Dauer: 6 Semester
Abschluss: Bachelor of Arts in Business (BA)
Studienplätze/Jahr: 30
Standort: Campus Urstein
Kosten: 363 Euro pro Semester + ÖH-Beitrag (ca. 19 Euro)
Weiterbildung: 4 Semester Masterstudiengang an der FH Salzburg
Zugangsvoraussetzungen
R Allgemeine Hochschulreife
R Studienberechtigungs- / Berufsreifeprüfung
R Einschlägige berufliche Qualifikation*
R Deutsche Fachhochschulreife (facheinschlägig)*
*Über Zusatzprüfungen entscheidet die Studiengangsleitung.
Aufnahmeverfahren
e Online-Bewerbung auf der Website der FH Salzburg
unter http://www.fh-salzburg.ac.at/online-bewerbung
r Standardisierter Aufnahmetest an der FH Salzburg
inklusive Überprüfung der Englischkenntnisse und
Darlegung des wirtschaftlichen Interesses
t Persönliches Bewerbungsgespräch
R Aktuelle Termine und Fristen finden Sie auf unserer Website.
Weiterführende informationen
R www.fh-salzburg.ac.at/kmu
Kontakt
Fachhochschule Salzburg GmbH
Urstein Süd 1, 5412 Puch / Salzburg, Austria
T +43 (0)50 2211-1100
E office.betriebswirtschaft@fh-salzburg.ac.at
Fotos:
SalzburgerLand Tourismus
Tourismus Salzburg
Fachhochschule Salzburg
YinYang, iStockphoto
Susan Chiang, iStockphoto
Andreas Hauch
joerg-hempel.com
Titelfoto:
grapix, iStockphoto; Fachhochschule Salzburg

6. WO WISSEN WÄCHST
FACHHOCHSCHULE SALZBURG
Wissen braucht Nahrung! Moderne Studieninhalte, die wir laufend an die
Anforderungen von Wirtschaft und Gesellschaft anpassen. Erfahrenes und
qualifiziertes Lehrpersonal aus Wissenschaft und Praxis, das eine Ausbildung
auf aktuellem Wissensstand garantiert und engagierte Forschungsteams, die
auch Impulsgeber für die Lehre sind. Gemeinsam mit der erstklassigen Aus-
stattung unserer Hörsäle und Labore bilden sie den optimalen Nährboden,
auf dem Ihr Wissen wachsen kann.
Wissen braucht Inspiration! Die beiden Standorte – Campus Urstein und
Campus Kuchl mit insgesamt 17 Bachelor- und 10 Masterstudiengängen –
befinden sich in einer der schönsten Gegenden der Welt. Ob Kunstfreunde,
Musikfans, Geschichtsinteressierte oder Architekturbegeisterte: In Salzburg
treffen historisches Erbe und Tradition auf moderne Lebenskultur. In Salzburg
trifft sich die Welt.
Campus Urstein
Der Studiengang befindet sich am Campus Urstein bei Puch. Der anspre-
chende Bau wurde im Jahr 2005 fertiggestellt und liegt mitten im Grünen,
in Nachbarschaft zum barocken Schloss Urstein und dem mittelalterlichen
Gutshof. Das moderne Gebäude mit seinem architektonisch markanten
„Kopf“, der Bibliothek, bietet ein ideales Umfeld für Ihr Studium. Von der
S-Bahn Station direkt am Campus erreichen Sie innerhalb kürzester Zeit das
Stadtzentrum von Salzburg.
Internationales
Sammeln Sie internationale Kontakte und Erfahrungen an einer unserer
120 Partnerhochschulen weltweit. Durch den globalen Wissensaustausch
gewinnen Sie nicht nur wertvolle Einblicke in andere Kulturen, sondern knüp-
fen auch neue Freundschaften. Das International Office der Fachhochschule
Salzburg unterstützt Sie bei der Organisation eines Auslandssemesters oder
-praktikums. Auch durch den Austausch mit unseren ausländischen Studie-
renden und GastprofessorInnen eignen Sie sich wichtige interkulturelle und
sprachliche Kompetenzen an.
Wohnen & Studieren
Wer Studieren und Wohnen verbinden möchte, dem stehen das Studenten-
wohnheim am Campus Urstein und das Studentenwohnheim Matador am
Campus Kuchl offen. Bei Bedarf wenden Sie sich bitte direkt an
www.studentenheim.at
Sport & Natur
Unser Sports Department bietet Ihnen jedes Semester ein vielfältiges
Programm an Kursen und Trainings. Als Studierende der Fachhochschule
Salzburg stehen Ihnen die Anlagen des nahe gelegenen Universitäts- und
Landessportzentrums in Rif zur Verfügung. Oder Sie nutzen die zahlreichen
Freizeitmöglichkeiten, die Ihnen die Umgebung bietet. Ob im Winter zum
Skifahren, Tourengehen oder Snowboarden, oder im Sommer zum Beach-
volleyball, Schwimmen, Segeln oder Klettern: Salzburgs Berge und Seen
liegen direkt vor der Haustür.