Der Studiengang 'KMU-Management & Entrepreneurship' an der FH Salzburg vermittelt praxisnahe Managementkenntnisse, die speziell auf die Bedürfnisse von kleinen und mittleren Unternehmen abgestimmt sind. Studierende erlangen Fähigkeiten in Bereichen wie Unternehmensführung, Innovationsmanagement und Personalmanagement, um flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren und unternehmerische Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Nach Abschluss des Bachelorstudiums stehen den Absolventen vielfältige Karrierechancen in verschiedenen Branchen offen und die Möglichkeit, einen Master in Betriebswirtschaft zu erwerben.

1. Technik
Gesundheit
Medien
KMU-Management
& Entrepreneurship
Bachelor

2. Studium
FH-Prof. Dr. Roald Steiner
Studiengangsleiter
»Die Studierenden erlangen solide, auf den Mittel-
stand zugeschnittene Fach- und Sozialkompetenzen.
Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis befähigt
zum souveränen ›Management des Außerplan-
mäßigen‹, zur Entwicklung innovativer, markt
orientierter Lösungen und zur Gestaltung
überbetrieblicher Zusammenarbeit.
Das Studium legt damit den Grundstein
für unternehmerischen Erfolg.«
Als AbsolventIn sind Sie in der Lage, neue Markt-
chancen zu erkennen und zu nutzen. Sie sind
befähigt, durch eine auf Kundennutzen orientierte
Sicht- und Handlungsweise erfolgreich am Markt
zu agieren. Unter Berücksichtigung der für kleine
und mittlere Unternehmen charakteristisch
engen Verbindung aus Innovationskraft und
hoher Kompetenz in der Leistungserstellung
erwerben Sie die Fähigkeiten, rasch und flexibel
auf sich ändernde Marktgegebenheiten zu
reagieren. Anwendungsorientiertes unterneh-
merisches Denken befähigt Sie, Innovationen
in der Produktpalette, neue Geschäftsideen
und Unternehmensnachfolgen erfolgreich zu
realisieren.
Berufspraktikum und
Auslandsaufenthalt
Im berufsbegleitenden Studium wird Ihnen eine
facheinschlägige Berufstätigkeit angerechnet
oder Sie absolvieren bis zum sechsten Semester
ein insgesamt 12-wöchiges Praktikum (á 40
Stunden). Im sechsten Semester haben Sie
außerdem die Möglichkeit, einen Auslandsaufent-
halt an einer unserer Partneruniversitäten zu
absolvieren.
Jobaussichten und Karriere
Nach Abschluss des Studiums eröffnet sich
Ihnen ein breites Spektrum an Tätigkeitsfeldern in
KMU aller Branchen und Größenklassen.
Vom Generalisten bzw. »Allrounder« in kleineren
Unternehmen bis zur Führungskraft in mittelstän-
dischen Unternehmen. Sie sind bestens gerüstet,
als Nachfolger einen (Familien-)Betrieb zu
übernehmen oder sich selbst als Gründer eines
neuen Unternehmens am Markt zu behaupten.
Ebenso stehen Ihnen Tätigkeiten in den
Bereichen Innovations- und Gründungsförde-
rung, Organisationsberatung und Finanzierung
von KMU offen.
Im Anschluss an das Bachelorstudium haben
Sie die Möglichkeit, an der FH Salzburg den
Master in Betriebswirtschaft zu erwerben.
Der Studiengang KMU-Management &
Entrepreneurship bietet eine praxisnahe
Managementausbildung auf Hochschulniveau,
die auf die Besonderheiten und Herausforde-
rungen in Klein- und Mittelunternehmen (KMU)
und bei Unternehmensgründungen abzielt.
Unter dem Leitthema »Kompetenz – Innovation –
Tradition« steht der Erwerb von Fähigkeiten im
Fokus, die unter einem zunehmenden Verände-
rungsdruck innovative Lösungen für eine erfolg-
reiche Unternehmensentwicklung ermöglichen.
Es gilt einerseits, die Vorteile aus der traditionell
langfristigen Orientierung eines KMU – beispiels-
weise der Fachkräftebindung – zu vermitteln,
andererseits zu lernen, gestaltungskompetent
mit Ressourcen- und Kompetenzengpässen
umzugehen. Wir lehren Sie, lösungsorientiert zu
handeln und Sie beschäftigen sich mit Bereichen,
die für ein erfolgreiches Management von KMU
von zentraler Bedeutung sind, wie z. B.:
∤ Strategische Unternehmensführung
∤ Fragen der Finanzierung
∤ Rekrutierung und Bindung von
qualifiziertem Personal
∤ Projekt- und Prozessmanagement
∤ Innovationen und die Entwicklung neuer
Geschäftsmodelle
∤ Initiierung überregionaler
Geschäftsaktivitäten
∤ Sozialkompetenzen

3. Solide Basis
1. und 2. Semester
Im ersten und zweiten Semester erlangen Sie
ein breites betriebswirtschaftliches Grundlagen-
wissen. Zudem vermitteln wir Ihnen ein vertieftes
und systematisches Verständnis der Manage-
mentherausforderungen für KMU und neu
gegründete Unternehmen.
KMU-Entwicklungsräume
3. bis 5. Semester
Im Sinne einer gelebten Verbindung von theo-
retischem und praktischem Wissen arbeiten
Sie in Teams an realen Unternehmensprojekten.
Sie lernen dabei praxisnah Fragen und Probleme
kennen, die bei der Entwicklung, Erstellung und
Vermarktung neuer, innovativer Produkte und
Dienstleistungen auftreten können. Für diese
einzelnen Phasen erhalten Sie das jeweils
erforderliche theoretische »Rüstzeug«. So
können Sie im Sinne einer berufspraktischen
Orientierung die erworbenen theoretischen
Kenntnisse unmittelbar in die Praxis umsetzen.
Wahlmöglichkeiten
4. und 5. Semester
Den individuellen Qualifizierungswünschen und
-erfordernissen können Sie durch die Wahl einer
der folgenden Vertiefungen Rechnung tragen:
∤ Controlling & Finance
∤ Entrepreneurship-Unternehmensgründung
∤ Human Resource Management
∤ Logistik & Operations Management
∤ Marketing & Relationship Management
So können Sie jenes Spezialwissen erwerben,
das Sie für Ihre nächsten beruflichen Karriere-
schritte benötigen.
Das Studium für den Mittelstand
∤ Unternehmensgründung
Die Lehrmodule aus dem Bereich Entrepreneur-
ship-Unternehmensgründung ziehen sich durch
das gesamte Studium. Sie garantieren eine enge
VerzahnungvonTheorie und Praxis durch Integra-
tion und Umsetzung konkreter Gründungsvor-
haben und fördern den »entrepreneurial spirit«
als Basis für erfolgreiche Unternehmensgrün-
dungen und geschäftlichen Erfolg.
∤ KMU-Kamingespräche
Durch Gastvorträge von ExpertInnen und
BerufspraktikerInnen aus mittelständischen
Unternehmen und wirtschaftsnahen Organi-
sationen sammeln Sie wertvolle Einblicke und
bleiben »am Puls der Zeit«.
∤ Management-Kompetenzen für den
KMU-Alltag
Sie erwerben unternehmerische Handlungs-
fähigkeiten für den Managementalltag in den
unterschiedlichsten Ausprägungen der KMU:
vom Start-up bis zum mittelständischen Hidden
Champion, vom Einpersonenunternehmen im
Dienstleistungsbereich bis zum traditionsreichen
Kleinbetrieb im produktionsorientierten Gewer-
be, vom Familienunternehmen bis zum Betrieb,
der im Rahmen einer Unternehmensnachfolge in
eine neue Phase tritt. Ihnen sind die betrieblichen
Abläufe und Entscheidungsprozesse, Chancen
und Risiken ebenso vertraut wie die Voraus-
setzungen für den Aufbau nachhaltiger Wett-
bewerbsvorteile in KMU.
Schwerpunkte

4. Studienplan
1. Semester ECTS 30 (SWS 23)
KMU Strukturen & Prozesse 3 (2)
Betriebswirtschaftliche Handlungsfelder in KMU 3 (2)
Unternehmensrecht 2 (2)
Arbeits- und Sozialrecht in KMU 1 (1)
Steuern I 2 (2)
Intrapreneurship 1 (1)
Nachhaltigkeit & Ethik 2 (1)
Mikroökonomie 3 (2)
Buchhaltung & Bilanzierung I 3 (2)
Kosten- & Leistungsrechnung 4 (3)
Mathematik der Wirtschaftswissenschafte 2 (1)
Kommunikation & Rhetorik 2 (2)
Business English I 2 (2)
4. Semester (1 Vertiefung zur Wahl*) ECTS 30 (SWS 20)
Unternehmensprojekt II 3 (2)
KMU-Management: Strategische Unternehmens-
führung, Unternehmenslebenszyklus
4 (3)
Human Resource Management in KMU 4 (3)
Operations Management in KMU 4 (3)
Prozess- und Qualitätsmanagement 2 (2)
Betriebliche Standardsoftware 3 (2)
Berufspraktikum III 4 (0)
Vertiefungen:
· Controlling & Finance
· Entrepreneurship-Unternehmensgründung
· Human Resource Management
· Logistik & Operations Management
· Marketing & Relationship Management
6 (5)
2. Semester ECTS 30 (SWS 21)
Sozioökonomisches Akteurssystem 2 (2)
Grundlagen des Marketing 3 (2)
Grundlagen der Logistik 3 (2)
Grundlagen des Human Resource Management 3 (2)
Grundlagen des Entrepreneurship 2 (1)
Regionalökonomie 3 (2)
Buchhaltung & Bilanzierung II 2 (2)
Wissenschaftliches Arbeiten 3 (2)
Statistik 3 (2)
Präsentation & Moderation 2 (2)
Business English II 2 (2)
Berufspraktikum I 2 (0)
5. Semester (1 Vertiefung zur Wahl*) ECTS 30 (SWS 17)
Unternehmensprojekt III 3 (2)
Relationship Management 2 (2)
Vertriebsmanagement 2 (2)
E-Business & Guerilla Marketing 3 (2)
Kooperationen 3 (2)
Mittelstandsförderung & Antragsstellung 1 (1)
KMU-Kamingespräche 1 (0)
Bachelorarbeit I und Begleitseminar 5 (1)
Berufspraktikum IV 4 (0)
Vertiefungen:
· Controlling & Finance
· Entrepreneurship-Unternehmensgründung
· Human Resource Management
· Logistik & Operations Management
· Marketing & Relationship Management
6 (5)
3. Semester ECTS 30 (SWS 19)
Unternehmensprojekt 3 (2)
Innovations- und IPR-Management 3 (2)
Produkt- und Projektmanagement 5 (4)
Marktforschung 1 (1)
Finanzierung & Investition von KMU und Entrepre-
neurial Ventures
5 (3)
Controlling von KMU und Entrepreneurial Ventures 3 (2)
Wirtschaftsinformatik 4 (3)
Business English III 2 (2)
Berufspraktikum II 4 (0)
6. Semester ECTS 30 (SWS 13)
Entwicklung von Geschäftsmodellen 2 (2)
Change- und Wissensmanagement 3 (3)
Leadership in KMU 2,5 (2)
Business Excellence 1,5 (1)
Risikomanagement & Krisenbewältigung 3 (2)
Internationalisierung 3 (2)
KMU-Kamingespräche 1 (0)
Bachelorarbeit II und Begleitseminar 10 (1)
Berufspraktikum V 4 (0)
ECTS: European Credit Transfer and Accumulation System
SWS: Semesterwochenstunden
Der abgebildete Studienplan ist eine exemplarische Übersicht.
Alle Details und den
detaillierten Studienplan
finden Sie unter:
www.fh-salzburg.ac.at/kmu
*Sie wählen eine von fünf Vertiefungen,
wobei eine Mindestbelegzahl gegeben sein muss.

5. Studieren an
der FH Salzburg
Campus Urstein
Campus Kuchl
Die FH Salzburg bietet eine akademische
Top-Ausbildung mit hohem Praxisbezug, die
den Anforderungen von Wirtschaft und Ge-
sellschaft entspricht. Erfahrenes und qualifi-
ziertes Lehrpersonal aus Wissenschaft und
Praxis garantiert eine Ausbildung auf höchs-
tem Niveau. Gemeinsam mit der erstklassigen
Ausstattung unserer Hörsäle und Labore
bilden sie die Basis für Ihr erfolgreiches
Studium. Unsere Standorte mit insgesamt
18 Bachelor- und zehn Masterstudiengängen
befinden sich in einer der schönsten Gegenden
der Welt. Ob Kunst- und Architekturinteres-
sierte, Musikfans oder Outdoorbegeisterte:
In Salzburg trifft historisches Erbe auf
moderne Lebenskultur.
Campus Urstein: Der moderne Campus liegt
mitten im Grünen, in Nachbarschaft zum
dazugehörigen mittelalterlichen Gutshof
»Meierei« und beherbergt den Großteil unserer
Studiengänge sowie zentrale Verwaltungs-
einrichtungen. Von der S-Bahn Station direkt
am Campus erreichen Sie innerhalb kürzester
Zeit das Stadtzentrum von Salzburg.
Campus Kuchl: Der Campus in zeitgemäßer
Passivhausbauweise liegt im Grünen am Fuße
des Tennengebirges. Hier befinden sich sechs
unserer Studiengänge. Mit der nur zehn Minuten
entfernten S-Bahn erreichen Sie in kürzester
Zeit das Stadtzentrum von Salzburg.
Uniklinikum Salzburg (SALK): Praxisstunden
und Teile des Unterrichts für gesundheitswissen-
schaftliche Studiengänge werden an den SALK
in der Stadt Salzburg abgehalten. Es besteht
eine ideale S-Bahn Verbindung zwischen allen
Standorten.
Wohnen&Studieren: Studierendenwohnheime
befinden sich am Campus Urstein und am
Campus Kuchl. Bei Bedarf wenden Sie sich
bitte direkt an www.studentenheim.at
Internationales: Sammeln Sie internationale
Erfahrungen an einer unserer 120 Partnerhoch-
schulen weltweit. Durch den globalen Wissens-
austausch gewinnen Sie nicht nur wertvolle
Einblicke in andere Kulturen, sondern knüpfen
auch neue Freundschaften. Unser International
Office unterstützt Sie bei der Organisation eines
Auslandssemesters oder -praktikums.
Sport: Unser eigenes Sports Department bietet
unseren Studierenden ein vielfältiges Programm
an Kursen und Trainings. Mehr dazu unter:
www.fh-salzburg.ac.at/sport
Lernen Sie
uns näher kennen:

6. Studienart: berufsbegleitend
Dauer: 6 Semester
Abschluss: Bachelor of Arts in Business (BA)
Studienplätze / Jahr: 30
Standort: Campus Urstein
Kosten: 363 Euro pro Semester + ÖH-Beitrag (ca. 19 Euro)
Unterrichtszeiten: Freitag nachmittags und Samstag ganztangs
Weiterbildung: 4 Semester Masterstudiengang an der FH Salzburg
Zugangsvoraussetzungen
∤ Allgemeine Hochschulreife
∤ Studienberechtigungs- / Berufsreifeprüfung
∤ Einschlägige berufliche Qualifikation*
∤ Deutsche Fachhochschulreife (facheinschlägig)*
∤ Deutsche Sprache in Wort und Schrift
* Über Zusatzprüfungen entscheidet die Studiengangsleitung.
Aufnahmeverfahren
1. Online-Bewerbung auf der Website der FH Salzburg unter:
www.fh-salzburg.ac.at/online-bewerbung
2. Standardisierter Reihungstest und studiengangsspezifischer Test
(wirtschaftliches Interesse, Englisch, Mathematik)
3. Persönliches Bewerbungsgespräch
Aktuelle Termine und Fristen finden Sie auf unserer Website.
Weiterführende informationen
www.fh-salzburg.ac.at/kmu
Kontakt
Fachhochschule Salzburg GmbH
Urstein Süd 1, 5412 Puch / Salzburg, Austria
T +43 50 2211-1100
E office.bwi@fh-salzburg.ac.at
www.fh-salzburg.ac.at
Eine Einrichtung von: Akkreditiert durch:
Stand:2017/09;vorbehaltlichÄnderungenundDruckfehler
Bewerbung &
Aufnahme
Mag.a
Elisabeth Kislinger-Ziegler
Geschäftsführerin Ziegler Stahlbau Salzburg
»Im Management von Klein- und Mittelbetrieben
ist man im beruflichen Alltag mit den unterschiedlichs-
ten Herausforderungen aus allen Bereichen der
Betriebswirtschaft konfrontiert. Diese umfas-
sende praxisnahe Ausbildung stellt in meinen
Augen eine wesentliche Bereicherung der
Ausbildungslandschaft dar und wird im
wirtschaftlichen Umfeld sicher sehr
positiv aufgenommen.«
Fotocredits
Titelseite: iStock / grapix
Bearbeitung: Thomas Purwitzer
Innenseite links: FH Salzburg / Andreas Hauch
Innenseite rechts: FH Salzburg
Einschlagseite: FH Salzburg / Wildbild