Das Masterstudium an der Fachhochschule Salzburg, ist eine generalistische Ausbildung, die auf den Stärken der traditionellen Betriebswirtschaftslehre basiert. Internationalisierung, kurze Produkt- und Innovationszyklen, zunehmender Wettbewerb: Die Anforderungen an das Management von morgen sind durch »Change und Risk« geprägt. https://www.fh-salzburg.ac.at/disziplinen/sozial-und-wirtschaftswissenschaften/master-betriebswirtschaft/beschreibung/

1. Technik
Gesundheit
Medien
Betriebs-
wirtschaft
Master

2. Studium
FH-Prof. Dr. Roald Steiner
Studiengangsleiter
»Das Masterstudium Betriebswirtschaft
vermittelt jene Kompetenzen, die erfolg-
reiches unternehmerisches Handeln
ermöglichen. Innovative Lehrkonzepte fördern,
ganz im Sinne eines Studiums als
›Anregungsarena‹, eine pro-aktive und
lösungsorientierte Haltung. Das Ergebnis:
gestaltungskompetente GeneralistInnen,
wie sie die Praxis braucht.«
Freiräume
Lernen Sie, Projektverantwortung zu überneh-
men und finden Sie Lösungen für Problemstel-
lungen abseits des fixen Lehrplans:
∤ »Möglichkeitsräume« (Student Studies):
Sie arbeiten praxisorientiert und forschungs-
basiert an Projekten mit Unternehmens-
partnern oder an frei gewählten Themen.
∤ »Entwicklungsräume« (Social Skills):
Stärken Sie Ihre individuellen Kompetenzen,
um unvorhergesehene Turbulenzen und
Stresssituationen souverän zu meistern.
Hier lernen Sie, aus Konflikten gestärkt
herauszugehen. Dabei werden in Coaching-
und Kleingruppensettings praxisnahe
Konfliktsituationen durchgespielt.
Auslandssemester
Sie haben die Möglichkeit, im vierten Semester
einen Auslandsaufenthalt an einer unserer
Partneruniversitäten zu absolvieren. Zudem
werden zahlreiche Lehrveranstaltungen in
englischer Sprache abgehalten, was Sie für
eine internationale Laufbahn qualifiziert.
Jobaussichten und Karriere
Als AbsolventIn haben Sie exzellente Jobaus-
sichten und arbeiten als qualifizierte Fach- und
Führungskräfte im mittleren und oberen Manage-
ment, sowohl im Konsumgüter-, Industrie-, wie
auch im Dienstleistungssektor. Das Master-
studium liefert Ihnen das betriebswirtschaftliche
Fundament, mit dessen Hilfe Sie die Manage-
ment-Herausforderungen in Zeiten von »Change
und Risk« souverän meistern werden. Sie agieren
als erfolgreiche Führungskraft, die nicht nur
rasch auf Veränderungsprozesse reagiert, son-
dern auch den Mut und die unternehmerischen
Fertigkeiten hat, Veränderungen anzustoßen und
neue Trends zu setzen. Dieses »immer einen
Schritt voraus sein« macht den Erfolg von
Unternehmen aus.
Das Masterstudium ist eine generalistische
Ausbildung, die auf den Stärken der traditio-
nellen Betriebswirtschaftslehre basiert.
Internationalisierung, kurze Produkt- und
Innovationszyklen, zunehmender Wettbewerb:
Die Anforderungen an das Management von
morgen sind durch »Change und Risk« geprägt.
Künftige ManagerInnen müssen in der Lage sein,
Entscheidungen unter Bedingungen höch-
ster Komplexität und wachsender Unsicherheit
zu treffen. Als Masterstudierende befassen Sie
sich mit Managementkonzepten, die Sie be-
fähigen, innovative Lösungen zu finden, Krisen
zu bewältigen und neue Geschäftsmöglichkeiten
zu erschließen. Wir vermitteln Ihnen Gestaltungs-
und Führungsfertigkeiten, Kommunikations-,
Team- und Sozialkompetenzen. Wir zeigen Ihnen
Strategien, mit denen Sie wachsender Komplexi-
tät und Unsicherheit begegnen können, lehren
Sie teamorientierte Arbeitsmethoden, stärken
Ihre Innovations-, Abstraktions- und Integrations-
fähigkeit und konfrontieren Sie mit ganzheit-
lichen und vernetzten Denkansätzen.
Ab dem zweiten Semester haben Sie die Mög-
lichkeit, Ihre Studienschwerpunkte individuell
zu gestalten: Sie wählen aus vier Vertiefungen
und erlangen im Schwerpunktgebiet und zu
Themen mit hohem »Change & Risk« -Anteil
ergänzende Kenntnisse. Durch die Anbindung
an die unternehmensnahe Forschung des
Studienganges bearbeiten Sie in den Master-
abschlussarbeiten praxisrelevante Themen
auf anspruchsvollem Niveau.

3. Für Ihre individuelle Schwerpunktsetzung können
Sie eine der folgenden Vertiefungen wählen:
Unternehmensentwicklung
Die Wirtschaft im modernen Europa ist in ständi-
ger Bewegung. Kontinuierliche Weiterentwicklung
ist deshalb für jedes einzelne Unternehmen
essentiell. Um innovative Lösungen zu erkennen
und neue Geschäftsmöglichkeiten in einem sich
rasch wandelnden Umfeld umzusetzen, benöti-
gen Sie folgende Kenntnisse:
∤ Organisationsaufbau sowie Initiierung,
Steuerung und Implementierung von
Veränderungsprozessen
∤ Steuerung innovativer Lösungen bei der
Entwicklung des Leistungsangebotes sowie
bei Organisations- und Marktinnovationen
∤ Verständnis für das Verhältnis zwischen
Unternehmen und Umwelt
∤ Management betriebsübergreifender
Kooperationen von Unternehmensnetzwerken
Financial Risk Management
Beleuchten Sie Risikomanagement und Ver-
änderungen speziell aus der Finanzperspektive
und erwerben Sie die dafür entscheidenden
Kenntnisse und Fähigkeiten:
∤ Überblick und Verständnis für die finanziellen
Risiken, denen ein Unternehmen ausgesetzt ist
∤ Methoden zur Bewertung finanzieller Risiken
und zur Risikobewältigung
∤ Finanzinstrumente zur Risikosteuerung wie
Termingeschäfte, Optionen oder Swaps
∤ Risiken und Change-Prozesse in Zusammen-
hang mit Mergers & Acquisitions, Governance
und Compliance
Service & Sales Management
Diese Vertiefung widmet sich der Entwicklung
vom Transaktions- zum Beziehungsmarketing –
der »Kundenpflege«. Weitere Schwerpunkte sind
die wachsende Bedeutung des Dienstleistungs-
bereichs und der verantwortungsvollen Unter-
nehmensführung. Folgende Themen werden
behandelt:
∤ Aufgaben und Herausforderungen der
Unternehmensführung in Dienstleistungs-
märkten sowie Problemlösungsfähigkeit
∤ Merkmale von Leistungen im Dienstleis-
tungs-, Service- und NGO-Bereich
∤ Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen,
Umgang mit anspruchsvollen KundInnen
und Steuerung von Verkaufsprozessen
∤ Schaffung leistungsfähiger Vertriebsorgani-
sationen sowie Aufbau von Planungs- und
Kontrollinstrumenten für den Vertrieb
∤ Analyse, Planung, Umsetzung und Kon-
trolle von Servicepotenzialen, -prozessen
und -ergebnissen
Besuchen Sie uns auf www.mymarketingworld.at
Einkauf & Supply Chain Management
Zunehmende Internationalisierung und Ver-
netzung bieten neue Gestaltungsmöglichkeiten
im Einkauf und Supply Chain Management. Dies
führt gleichzeitig aber auch zu neuen Risiken.
Diese Vertiefung vermittelt Ihnen die notwendi-
gen Fähigkeiten, Versorgungs- und Wertschöp-
fungsketten anzupassen und betriebswirtschaft-
lich zu optimieren:
∤ Verständnis über das Zusammenspiel
erfolgreicher Unternehmensentwicklungen
und einem strategischen Einkaufs- und
Supply Chain-Management
∤ Kenntnis der Chancen und Risiken eines
unternehmensübergreifenden Lieferan-
tenmanagements
∤ Methoden und Modelle zur Analyse, Planung
und Steuerung von Beschaffungsprozessen
∤ Professioneller Umgang mit Lieferanten in
kritischen Phasen der Geschäftsbeziehung
Schwerpunkte

4. Studienplan
ECTS:
European Credit Transfer and
Accumulation System
SWS:
Semesterwochenstunden
Der abgebildete Studienplan
ist eine exemplarische
Übersicht.
* Wahl von zwei Lehrveranstal-
tungen (insgesamt 5 ECTS)
Module Lehrveranstaltung Semester: 1 2 3 4
Allgemeine
Fachkompetenzen
Changing Conditions
Internationale Wirtschaftsbeziehungen 3 (2)
Nachhaltiges Wirtschaften 3 (2)
Innovationsökonomik 2 (1)
Adjustment - Strategy
Organisationsentwicklung & Team 2 (2)
Unternehmen in dynamischen Umwelten 2 (2)
Corporate Risk Management 4 (2)
Functions - Controlling
Advanced Controlling 3 (2)
Rechnungslegung und Bilanzanalyse od. Konzernrechnungslegung 3 (2)
Functions - Operations
Management
Einkauf & Supply Chain Management 2,5 (2)
Prozess- & Qualitätsmanagement oder Operations Management 2,5 (2)
Adjustment - Restrukturie-
rung & Vernetzung
Unternehmensnetzwerke und Kooperation 3 (2)
Krisen- und Sanierungsmanagement 3 (2)
Functions - HRM &
Marketing
Human Resource Management 2,5 (2)
Strategisches Marketing 2,5 (2)
Adjustment - Innovation &
Kommunikation
Innovationsmanagement 3 (2)
Unternehmenskommunikation in Change und Risk 2 (1)
Einkauf&Supply
Management
Wertschöpfung gestalten
Wertschöpfung gestalten 3,5 (3)
Wertschöpfung gestalten Case Studies 2,5 (2)
Supply Chain Risiko-
management
Supply Chain Risikomanagement 4 (3)
Supply Chain Risikomanagement Case Studies 4 (2)
Kompetenz Einkauf
Rechtsgrundlagen im Einkauf 2 (1)
Einkaufscontrolling 3 (2)
Einkauf & IT 3 (2)
Special Aspects
Verhandlungsführung im Einkauf 2 (1)
Projekteinkauf 3 (2)
FinancialRisk
Management
Changing Financial
Environments
Finanzmärkte und Finanzinstitutionen 3,5 (3)
Banken und bankbetriebliche Herausforderungen 2,5 (2)
Management finanzieller
Risiken
Finanzielle Risiken und Finanzinstrumente 5 (3)
Kreditrisikomanagement 3 (2)
Adjustment im
Finanzbereich
Regulierung, (Risk) Governance & Compliance 2 (1)
Management bilanzieller Risiken 3 (2)
Mergers & Acquisitions 3 (2)
Special Aspects
Hedge Accounting 2,5(1,5)
Advanced Corporate Finance 2,5(1,5)
Service-&Sales
Management
Vertriebsmanagement
Sales-/Distributionsmanagement 4 (2)
Electronic Business 2 (2)
Sektorales
Management
Dienstleistungsmarketing und -management 4 (3)
Management von Non-Profit-Organisationen 3 (2)
Customer
Management
Konsumverhalten & Neuromarketing 3 (2)
Kundenmanagement 4 (2)
Key-Account-Management 2 (1)
Special Aspects*
Ausgewählte Aspekte des Vertriebsmanagements*
2,5(1,5)
2,5(1,5)
Qualitätsmanagement von Dienstleistungen*
Ausgewählte Aspekte des Dienstleistungsmanagements*
Unternehmens-
entwicklung
Organisations-
entwicklung
Gestaltung von Veränderungsprozessen I 4 (3)
Gestaltung von Veränderungsprozessen II 4 (2)
Gruppendynamik in Veränderungsprozessen 2 (2)
Business
Development
Unternehmen im Wandel 2 (2)
Managementkonzepte und Unternehmensentwicklung 4 (2)
Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten 3 (2)
Markteintrittsstrategien 3 (2)
Special Aspects
Strategisches Change Management 2,5(1,5)
Standortentscheidung & Akteure 2,5(1,5)
Methodische
Kompetenzen
Forschungsmethoden
Quantitative empirische Methoden 2,5 (2)
Qualitative empirische Methoden 2,5 (2)
Möglichkeitsräume
Student Studies I 5 (1)
Student Studies II 5 (1)
Masterarbeit
Begleitseminar Masterarbeit 1 (1)
Masterarbeit 23 (1)
Sozialkom-
munikative
Kompetenzen
Mitarbeiterführung
Leadership 2,5 (2)
Interkulturelles Management 2 (2)
Advanced Business English I 1,5 (1)
Entwicklungsräume
Advanced Business English II 1 (1)
Social Skills I 2 (2)
Social Skills II 2 (2)
ECTS (SWS) 30 (22) 30 (20) 30 (18) 30 (6)
Alle Details und den
detaillierten Studienplan finden
Sie unter:
www.fh-salzburg.ac.at/
bwi-master

5. Studieren an
der FH Salzburg
Campus Urstein
Campus Kuchl
Die FH Salzburg bietet eine akademische
Top-Ausbildung mit hohem Praxisbezug, die
den Anforderungen von Wirtschaft und Ge-
sellschaft entspricht. Erfahrenes und qualifi-
ziertes Lehrpersonal aus Wissenschaft und
Praxis garantiert eine Ausbildung auf höchs-
tem Niveau. Gemeinsam mit der erstklassigen
Ausstattung unserer Hörsäle und Labore
bilden sie die Basis für Ihr erfolgreiches
Studium. Unsere Standorte mit insgesamt
18 Bachelor- und zehn Masterstudiengängen
befinden sich in einer der schönsten Gegenden
der Welt. Ob Kunst- und Architekturinteres-
sierte, Musikfans oder Outdoorbegeisterte:
In Salzburg trifft historisches Erbe auf
moderne Lebenskultur.
Campus Urstein: Der moderne Campus liegt
mitten im Grünen, in Nachbarschaft zum
dazugehörigen mittelalterlichen Gutshof
»Meierei« und beherbergt den Großteil unserer
Studiengänge sowie zentrale Verwaltungs-
einrichtungen. Von der S-Bahn Station direkt
am Campus erreichen Sie innerhalb kürzester
Zeit das Stadtzentrum von Salzburg.
Campus Kuchl: Der Campus in zeitgemäßer
Passivhausbauweise liegt im Grünen am Fuße
des Tennengebirges. Hier befinden sich sechs
unserer Studiengänge. Mit der nur zehn Minuten
entfernten S-Bahn erreichen Sie in kürzester
Zeit das Stadtzentrum von Salzburg.
Uniklinikum Salzburg (SALK): Praxisstunden
und Teile des Unterrichts für gesundheitswissen-
schaftliche Studiengänge werden an den SALK
in der Stadt Salzburg abgehalten. Es besteht
eine ideale S-Bahn Verbindung zwischen allen
Standorten.
Wohnen&Studieren: Studierendenwohnheime
befinden sich am Campus Urstein und am
Campus Kuchl. Bei Bedarf wenden Sie sich
bitte direkt an www.studentenheim.at
Internationales: Sammeln Sie internationale
Erfahrungen an einer unserer 120 Partnerhoch-
schulen weltweit. Durch den globalen Wissens-
austausch gewinnen Sie nicht nur wertvolle
Einblicke in andere Kulturen, sondern knüpfen
auch neue Freundschaften. Unser International
Office unterstützt Sie bei der Organisation eines
Auslandssemesters oder -praktikums.
Sport: Unser eigenes Sports Department bietet
unseren Studierenden ein vielfältiges Programm
an Kursen und Trainings. Mehr dazu unter:
www.fh-salzburg.ac.at/sport
Lernen Sie
uns näher kennen:

6. Kontakt
Fachhochschule Salzburg GmbH
Urstein Süd 1, 5412 Puch / Salzburg, Austria
T +43 50 2211-1100
E office.bwi@fh-salzburg.ac.at
www.fh-salzburg.ac.at
Eine Einrichtung von: Akkreditiert durch:
Stand:2017/09;vorbehaltlichÄnderungenundDruckfehler
Bewerbung &
Aufnahme
Bettina Lorentschitsch, MSc, MBA
Geschäftsführerin der Optimus
Beteiligungs-GmbH
»In Zeiten von Change und Risk
brauchen Führungskräfte spezifische
Managementkompetenzen, um Wandlungspro-
zesse aktiv und erfolgreich planen und
umsetzen zu können.«
Fotocredits
Titelseite: Titelseite: 123rf / Hamza Türkko
Innenseiten: FH Salzburg / Wildbild
Einschlagseite FH Salzburg / Wildbild
Studienart: Vollzeit oder berufsbegleitend
Dauer: 4 Semester
Abschluss: Master of Arts in Business (MA)
Studienplätze / Jahr: 37 Vollzeit, 22 berufsbegleitend
Standort: Campus Urstein
Kosten: 363 Euro pro Semester + ÖH-Beitrag (ca. 19 Euro)
Unterrichtszeiten: Vollzeit: Montag - Freitag ganztägig,
Berufsbegleitend: Freitag und Samstag ganztägig und eine Blockwoche
pro Semester
Zugangsvoraussetzungen
∤ Facheinschlägiger Hochschulabschluss (Bachelor- od. Diplomabschluss)
an einer in- oder ausländischen Hochschule oderAbschluss eines gleich-
wertigen Studiums an einer postsekundären Bildungseinrichtung
∤ Nachweis von ECTS-Leistungspunkten in den für das Masterstudium
relevanten Kernfachgebieten
∤ Deutsche Sprache in Wort und Schrift (C1), solide Englischkenntnisse
Aufnahmeverfahren
1. Online-Bewerbung auf der Website der FH Salzburg unter:
www.fh-salzburg.ac.at/online-bewerbung
und upload der Zeugnisse (Abschlusszeugnisse der relevanten
Ausbildung oder Zeugnisse bisheriger Studien), ergänzende
Unterlagen (Bachelorarbeiten, Projektarbeiten, andere akademische
Abschlussarbeiten, Bestätigungen aus Wettbewerben etc.)
2. Persönliches Statement (Bewerbungsschreiben inkl. Lebenslauf
und Vorbildung, Studienmotivation)
3. Persönliches Gespräch an der FH Salzburg
Aktuelle Termine und Fristen finden Sie auf unserer Website.
Weiterführende informationen
www.fh-salzburg.ac.at/bwi-master