Das Masterstudium an der Fachhochschule Salzburg, ist eine generalistische Ausbildung, die auf den Stärken der traditionellen Betriebswirtschaftslehre basiert. Internationalisierung, kurze Produkt- und Innovationszyklen, zunehmender Wettbewerb: Die Anforderungen an das Management von morgen sind durch »Change und Risk« geprägt.
https://www.fh-salzburg.ac.at/disziplinen/sozial-und-wirtschaftswissenschaften/master-betriebswirtschaft/beschreibung/
Markterfolg setzt strategisches Handeln voraus. Dazu gehört die Analyse über die Marktteilnehmer und somit auch über die Konkurrenten.
Stagnierende Märkte und erhöhter Druck auf die Margen erfordern eine eigenständige Positionierung zur Ableitung strategischer Wettbewerbsvorteile. Nur wer das Angebot (Produkt, Service, Preis, etc.) des Wettbewerbs kennt, hat eine Chance auf einen erfolgreichen Geschäftsabschluss bei seinen Kunden.
Das Masterstudium an der Fachhochschule Salzburg, ist eine generalistische Ausbildung, die auf den Stärken der traditionellen Betriebswirtschaftslehre basiert. Internationalisierung, kurze Produkt- und Innovationszyklen, zunehmender Wettbewerb: Die Anforderungen an das Management von morgen sind durch »Change und Risk« geprägt.
https://www.fh-salzburg.ac.at/disziplinen/sozial-und-wirtschaftswissenschaften/master-betriebswirtschaft/beschreibung/
Markterfolg setzt strategisches Handeln voraus. Dazu gehört die Analyse über die Marktteilnehmer und somit auch über die Konkurrenten.
Stagnierende Märkte und erhöhter Druck auf die Margen erfordern eine eigenständige Positionierung zur Ableitung strategischer Wettbewerbsvorteile. Nur wer das Angebot (Produkt, Service, Preis, etc.) des Wettbewerbs kennt, hat eine Chance auf einen erfolgreichen Geschäftsabschluss bei seinen Kunden.
Was ist Business Development eigentlich? Und warum ist es so wichtig? Hier erfahren Sie es und noch viele weitere Interessante Aspekte zum Thema Business Development.
Diese 5 Erfolgsfaktoren beeinflussen maßgeblich den Vertriebserfolg: Kundenpotenzial, Kundenbedarf, Kundenbeziehung, Kundendialog, Vertriebsprozesse. Ihre Messung ermöglicht eine wirksame Vertriebssteuerung auf der Basis harter Fakten.
Lean Sales Controlling ermöglicht Vertriebsmitarbeitern, die Kaufentscheidung ihres Kunden gezielt zu unterstützen und anhand messbarer Kundenreaktionen den eigenen Vertriebsprozess an die Kundenanforderung anzupassen. Damit wird jederzeit erkennbar, wo der Kunde auf dem Weg zu seiner Entscheidung steht, welche Zustimmung die eigenen Wertbeiträge hierfür auslösen und welche Kundenmotive sein Handeln bestimmen.
Lukrative Kundenaufträge zu gewinnen, ist eine Teamaufgabe. Die wird mit passenden Vertriebsprozessen erledigt. Das schont wertvolle Vertriebsressourcen und fängt mit der Auswahl der richtigen Kunden an. Und setzt sich mit dem genauen Verständnis der Kundenaufgabe fort. Zugang zu den Kundenentscheidern ist wichtig, um zu verstehen, welche Informationen für den Kunden-Entscheidungsprozess benötigt werden. Das gilt auch für Folgeaufträge, die Ergebnis einer starken Kundenbindung sind. 17 Fragen dienen der Standortbestimmung im Vertrieb und geben Hinweise, wo noch Verbesserungspotenziale bestehen.
Krisenmanagement Markert Interim Manager - Unternehmer auf ZeitHarald Markert
Unsere Kernkompetenzen liegen im Krisenmanagement und in der Entwicklung von Unternehmen. Wir haben jahrelange Erfahrung in der Unternehmensleitung auf operativer und strategischer Ebene in Konzernen und im Mittelstand. Dies befähigt uns dazu, geeignete Strategien zu entwickeln und gezielt Lösungen für unternehmerische Herausforderungen umzusetzen.
Hier finden Sie einen Überblick über das Seminar Key Account Management beim Deutschen Institut für Marketing. Verschaffen Sie sich schon vorab einen Überblick über die Zielgruppe, die Ziele, den Inhalt und den Nutzen für Sie!
Vertriebsberatung von IT-Spezialisten und Vertriebs-Experten:
FABIS unterstützt Sie in der Gestaltung Ihrer Provisionsmodelle und Vergütungsmodelle. Mit Expertise in IT und Vertriebs-Fragen planen Sie Ihre Projekte mit FABIS und setzen die Konzeption technisch um. FABIS unterstützt auch Ihre anschließende Erfolgskontrolle und Betreuung. Die Schritte sind
- Analyse Ihrer Anforderungen mit Ist-, Soll- Abgleich zur Steigerung der Effizienz
- Kostenanalyse für kalkulierbare Kosten und Wirtschaftlichkeit
- Optimierung von Vergütungsmodellen zur Steigerung der Motivation der Vertriebspartner
- Vertriebsvereinbarungen und Provisionsvereinbarungen auf zielgerichteten Abverkauf zuschneiden
- Abrechnungsmodalitäten an Ihre Marktsituation anpassen
- Vorzüge und Nachteile unterschiedlichster Vergütungsmodelle, Zielvereinbarungen und Provisionsmodelle gegenüberstellen
- Definition von Zielvereinbarungen und variablen Vergütungen, die den richtigen Anreiz für den Vertrieb bieten
Sie gehen den kürzesten Weg vom Konzept zur Realisation!
Sie erhalten zukunftssichere, releasefähige Lösungen. Garantie geben Ihnen unsere Grundprinzipien.
Sie behalten die Wirtschaftlichkeit immer im Auge: Sie können Ihren Aufwand selbst schätzen. Sie holen das Maximum aus aktuellster Technologie, denn FABIS integriert bestehende IT Systeme. Sie können auf Erfolge von Marktführern zurückgreifen: FABIS betreut seit Jahrzehnten innovative Marktführer.
Wir stellen Ihnen das Seminar Vertrieb vom Deutschen Institut für Marketing schon vorab einmal genauer vor. Erfahren Sie hier alles über die Ziele, die Zielgruppe und die Inhalte des Seminars. Zudem erfahren Sie, warum Sie dieses Seminar buchen sollten und welche Vorteile es für Sie bringt!
Erfolgsfaktoren Sales Excellence - White Paper Survey 2017Christian Peters
Die in 2016 durchgeführte Studie mit über 920 Teilnehmern beleuchtet Vertriebsstrukturen und –Praktiken von führenden Unternehmen und geht auf die relevanten Erfolgstreiber von Sales Excellence ein. Ziel der Studie ist es, die wesentlichen Treiber transparent und übertragbar zu machen für alle Unternehmen und Vertriebsorganisationen, die sich mit dem Thema Sales Excellence beschäftigen bzw. umsetzen werden.
Sie kennen Ihre Wachstumsziele. Sie wissen, dass der Weg mitunter nicht einfach wird. Doch Sie ahnen auch, dass mit den richtigen Erfolgsbausteinen selbst größte Herausforderungen leichter zu meistern sind.
Über 30 Jahre haben wir mit dem Mittelstand und für den Mittelstand ein ganzes Portfolio präzise aufeinander abgestimmter und im harten Markt erprobter Erfolgsbausteine entwickelt.
Unser Baukasten steht! Und er passt in die Zeit!
Denn in einem Umfeld, in dem die klassische Werbung immer weniger bewirkt, ist es gut, über medienübergreifende Bau-materialien und Strategien zu verfügen, die Wachstum wirksam unterstützen.
Auf Basis unserer Erfolgsbausteine entwickeln wir strategisch ausgefeilte, kreative Konzepte, die auch Ihnen helfen können, Ihre Wachstumsziele nachhaltig zu verfolgen.
Wir laden Sie ein: Entdecken Sie unsere Erfolgsbausteine für sich und Ihr Unternehmen.
Doch Vorsicht: Es könnte sein, dass Ihr Denken mit uns gewohnte Pfade verlässt.
So arbeiten wir für Ihren Erfolg:
Die Suche nach Innovationen ist häufig nicht wirklich eine Herausforderung für Unternehmen. Laut den bunten post-it auf dem Business Model Canvas wird die Innovation und das neue Geschäftsmodell schon funktionieren. Aber es findet sich innerhalb Ihres Unternehmens niemand, der Ihre Ansätze vermarkten will oder vermarkten kann? Kleiner Trost: das ist kein Einzelschicksal.
Mit interaktiven Trainingskonzepten Betriebswirtschaft und Management lernen, erleben und verstehen. Wir bieten und entwickeln Planspiele und Simulationen
für Ausbildung, Weiterbildung und akademische Lehre.
Was ist Business Development eigentlich? Und warum ist es so wichtig? Hier erfahren Sie es und noch viele weitere Interessante Aspekte zum Thema Business Development.
Diese 5 Erfolgsfaktoren beeinflussen maßgeblich den Vertriebserfolg: Kundenpotenzial, Kundenbedarf, Kundenbeziehung, Kundendialog, Vertriebsprozesse. Ihre Messung ermöglicht eine wirksame Vertriebssteuerung auf der Basis harter Fakten.
Lean Sales Controlling ermöglicht Vertriebsmitarbeitern, die Kaufentscheidung ihres Kunden gezielt zu unterstützen und anhand messbarer Kundenreaktionen den eigenen Vertriebsprozess an die Kundenanforderung anzupassen. Damit wird jederzeit erkennbar, wo der Kunde auf dem Weg zu seiner Entscheidung steht, welche Zustimmung die eigenen Wertbeiträge hierfür auslösen und welche Kundenmotive sein Handeln bestimmen.
Lukrative Kundenaufträge zu gewinnen, ist eine Teamaufgabe. Die wird mit passenden Vertriebsprozessen erledigt. Das schont wertvolle Vertriebsressourcen und fängt mit der Auswahl der richtigen Kunden an. Und setzt sich mit dem genauen Verständnis der Kundenaufgabe fort. Zugang zu den Kundenentscheidern ist wichtig, um zu verstehen, welche Informationen für den Kunden-Entscheidungsprozess benötigt werden. Das gilt auch für Folgeaufträge, die Ergebnis einer starken Kundenbindung sind. 17 Fragen dienen der Standortbestimmung im Vertrieb und geben Hinweise, wo noch Verbesserungspotenziale bestehen.
Krisenmanagement Markert Interim Manager - Unternehmer auf ZeitHarald Markert
Unsere Kernkompetenzen liegen im Krisenmanagement und in der Entwicklung von Unternehmen. Wir haben jahrelange Erfahrung in der Unternehmensleitung auf operativer und strategischer Ebene in Konzernen und im Mittelstand. Dies befähigt uns dazu, geeignete Strategien zu entwickeln und gezielt Lösungen für unternehmerische Herausforderungen umzusetzen.
Hier finden Sie einen Überblick über das Seminar Key Account Management beim Deutschen Institut für Marketing. Verschaffen Sie sich schon vorab einen Überblick über die Zielgruppe, die Ziele, den Inhalt und den Nutzen für Sie!
Vertriebsberatung von IT-Spezialisten und Vertriebs-Experten:
FABIS unterstützt Sie in der Gestaltung Ihrer Provisionsmodelle und Vergütungsmodelle. Mit Expertise in IT und Vertriebs-Fragen planen Sie Ihre Projekte mit FABIS und setzen die Konzeption technisch um. FABIS unterstützt auch Ihre anschließende Erfolgskontrolle und Betreuung. Die Schritte sind
- Analyse Ihrer Anforderungen mit Ist-, Soll- Abgleich zur Steigerung der Effizienz
- Kostenanalyse für kalkulierbare Kosten und Wirtschaftlichkeit
- Optimierung von Vergütungsmodellen zur Steigerung der Motivation der Vertriebspartner
- Vertriebsvereinbarungen und Provisionsvereinbarungen auf zielgerichteten Abverkauf zuschneiden
- Abrechnungsmodalitäten an Ihre Marktsituation anpassen
- Vorzüge und Nachteile unterschiedlichster Vergütungsmodelle, Zielvereinbarungen und Provisionsmodelle gegenüberstellen
- Definition von Zielvereinbarungen und variablen Vergütungen, die den richtigen Anreiz für den Vertrieb bieten
Sie gehen den kürzesten Weg vom Konzept zur Realisation!
Sie erhalten zukunftssichere, releasefähige Lösungen. Garantie geben Ihnen unsere Grundprinzipien.
Sie behalten die Wirtschaftlichkeit immer im Auge: Sie können Ihren Aufwand selbst schätzen. Sie holen das Maximum aus aktuellster Technologie, denn FABIS integriert bestehende IT Systeme. Sie können auf Erfolge von Marktführern zurückgreifen: FABIS betreut seit Jahrzehnten innovative Marktführer.
Wir stellen Ihnen das Seminar Vertrieb vom Deutschen Institut für Marketing schon vorab einmal genauer vor. Erfahren Sie hier alles über die Ziele, die Zielgruppe und die Inhalte des Seminars. Zudem erfahren Sie, warum Sie dieses Seminar buchen sollten und welche Vorteile es für Sie bringt!
Erfolgsfaktoren Sales Excellence - White Paper Survey 2017Christian Peters
Die in 2016 durchgeführte Studie mit über 920 Teilnehmern beleuchtet Vertriebsstrukturen und –Praktiken von führenden Unternehmen und geht auf die relevanten Erfolgstreiber von Sales Excellence ein. Ziel der Studie ist es, die wesentlichen Treiber transparent und übertragbar zu machen für alle Unternehmen und Vertriebsorganisationen, die sich mit dem Thema Sales Excellence beschäftigen bzw. umsetzen werden.
Sie kennen Ihre Wachstumsziele. Sie wissen, dass der Weg mitunter nicht einfach wird. Doch Sie ahnen auch, dass mit den richtigen Erfolgsbausteinen selbst größte Herausforderungen leichter zu meistern sind.
Über 30 Jahre haben wir mit dem Mittelstand und für den Mittelstand ein ganzes Portfolio präzise aufeinander abgestimmter und im harten Markt erprobter Erfolgsbausteine entwickelt.
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Auf Basis unserer Erfolgsbausteine entwickeln wir strategisch ausgefeilte, kreative Konzepte, die auch Ihnen helfen können, Ihre Wachstumsziele nachhaltig zu verfolgen.
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Mit interaktiven Trainingskonzepten Betriebswirtschaft und Management lernen, erleben und verstehen. Wir bieten und entwickeln Planspiele und Simulationen
für Ausbildung, Weiterbildung und akademische Lehre.
IndustryMasters ist eine web-basierte
Wirtschaftssimulation, die in Unternehmen
und Hochschulen zur Entwicklung von
unternehmerischem Denken und Handeln
eingesetzt wird.
Marketing Strategy – business case by bsa Marketingbsa Marketing
Neue Marketing-Standards für eine neue Zeit: Dieser Case zeigt, wie unser Kunde sein Marketing auf eine komplett neue, zeitgemäße Grundlage stellte und innerhalb kurzer Zeit neue Marketing- und digitale Sales-Standards in seiner Branche setzen konnte.
Jetzt verbessern Sie spielerisch die Handlungsfähigkeit und Konflikt-Kompetenz Ihrer Führungskräfte und … verschenken nicht täglich rund 10% Ihres Umsatzes!
Als Entscheider wissen Sie: Ohne Konflikt keine Veränderung! Ohne Konflikt keine Entwicklung! Die entscheidende Frage ist immer, wie lange er anhält, bis es zu einer Entscheidung kommt, wie zielführend er ist und welche Reibungsverluste und Kosten auf diesem Weg entstehen. Ihr Unternehmen beinhaltet eine Vielzahl von Zielen, Positionen und Bedürfnissen. Im Außenverhältnis wird es geprägt durch Kunden, Lieferanten und Partner, d.h. andere komplexe Systeme mit eigenen persönlichen, wirtschaftlichen und strategischen Interessen. Ihre Führungskräfte spielen in diesem Zusammenspiel die zentrale Rolle. Ihr kompetenter Umgang mit Konflikten und damit die intelligente Nutzung von Ressourcen und Reserven im Rahmen effizienter Prozesse ist von zentraler Bedeutung.
Das größte Expertenteam Deutschlands (youCcom) + Die Nr. 1 in Planspielen (SchirrmacherGroup) = Neu … Das Konflikt-Management-Planspiel!
Stellen Sie sich das Ergebnis vor, wenn die Nr. 1 in Planspielen auf 500 Jahre tägliche Praxiserfahrung, das Wissen aus mehr als 20.000 Projekten und die Kompetenz aus der Schulung von über 30.000 Personen trifft. Der fundierte Baustein Ihrer Führungskräfteentwicklung und den Erfolg Ihrer Führungskräfte: Zielführende Methoden und Best-Practice-Konzepte – kompetent vermittelt – mit Spaß erlebt – und sofort erfolgreich im Arbeitsalltag einsetzbar!
Das Konflikt-Management-Planspiel vermittelt Ihren Führungskräften zielführende Methoden und Best-Practice-Konzepte. Es verbessert nachhaltig die Entscheidungskompetenz und Handlungsfähigkeit. 500 Jahre tägliche Praxiserfahrung, das Wissen aus mehr als 20.000 Projekten und die Kompetenz aus der Schulung von über 30.000 Personen bilden die Grundlage des Planspiels. Aus der Praxis für die Praxis entwickelt, ist das Konflikt-Management-Planspiel ein fundierter Baustein Ihrer Führungskräfteentwicklung.
Die Führungskräfte führen ihr Unternehmen in vier Abteilungen durch ein Geschäftsjahr mit typischen Aufgaben und Konfliktfeldern. Ziel des Spiels ist es, gemeinsam ein möglichst konfliktfreies und effizientes Unternehmen zu implementieren. Nach einer kurzen Einführung bestimmen die Führungskräfte ...
Den Führungskräften werden typische Ursache-Wirkungszusammenhänge ...
Wie meine Kontakterschule Ihre Mitarbeiter produktiver machtBrandDoctor
Andreas Wiehrdt‘s Kontakter-Schule ist das modulare Trainings- und Fortbildungsangebot für Mitarbeiter in der Kommunikationsbranche, mit Schwerpunkt auf beratungsrelevante Themen.
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webthinking® ist ein ganzheitlicher Ansatz für Markenführung und Unternehmenskommunikation im digitalen Zeitalter. Er besteht im Kern aus ausgewählten Methoden und Werkzeugen, die bei der Konzeption und Planung von Kommunikationsprojekten eingesetzt werden, um beim Betrachter oder Kunden ein positives Erlebnis bei der Begegnung zwischen Mensch und Marke entstehen zu lassen.
Co-Creation – business case by bsa Marketingbsa Marketing
Wie wir unseren Kunden, auf der Suche nach einem neuen digitalen Geschäftsmodell im Bereich der sicheren Authentifizierung von Mitarbeitern, unterstützen konnten ein relevantes Produkt mit maximalem Product-Market-Fit und minimaler Time-To-Market zu entwickeln. Lesen Sie jetzt!
Microsoft Kompendium FüR Finanzdienstleister 2009sdohmen
Eine Sammlung von Artikeln, wie mit Hilfe von Microsoft Technologie und der Expertise unser Partnerunternehmen, innovative Lösungen für die deutsche Banken- und Versicherungsbranche entwickelt worden sind.
Effizient oder effektiv? Wirtschaftliche Dienstleistungsvarianten im Terminol...termlogica
Auch für komplexe Dienstleistungen wie Terminologiemanagement gewinnt die Systematisierung und Standardisierung immer mehr an Bedeutung. Durch effiziente Modularisierung der Leistungsbausteine kann die Komplexität der Leistung im effizienten Rahmen reduziert werden bzw. spezifizierte Dienstleistungsangebote entstehen, die auch für kleine Budgets attraktiv gestaltet werden können.
Umdenken ist gefragt:
Manches Erfolgsrezept, dem man jahrzehntelang blind folgen konnte, erzielt im modernen Messealltag schon lange keine Wirkung mehr. Dennoch wird es von vielen weiterhin befolgt. Wir haben uns ein paar dieser »Mythen« etwas genauer angeschaut und sagen Ihnen, wo die Optimierungspotenziale Ihres Messeauftritts liegen.
Grundverständnis für Betriebswirtschaft praxisgerecht lernen. Unternehmerische Prozesse sehen. Gewonnene Erkenntnisse auf aktuelle Problemstellungen anwenden. Das haptische Planspiel FACTORY (http://youtu.be/z73KIPN7HBM) bietet zusammen mit dem Arbeitsheft die ideale Plattform für erfolgreiche Seminare, Trainings und Weiterbildungsprogramme: Für Einsteiger, Umsteiger und alle die mehr über Betriebswirtschaft wissen wollen.
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Lernen Sie komplexe Angebotsprozesse
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Mitarbeiter, die unternehmerisch denken und die wertvolle Erfahrungen im Umgang mit den Kunden Zielgruppe
die kundenspezifischen Zusammenhänge in der und entwickeln zunehmend eine umfassende wie lö-
Unternehmensstruktur des Kunden verstehen und sungsorientierte Sichtweise im Umgang mit wichtigen xxMitarbeiter und Führungskräfte aus Vertrieb oder
nur dann können Entscheidungsspielräume sinnvoll Kunden. vertriebsnahen Bereich
zur Ertragssteigerung und zur Erhöhung der Kunden- xxSind in technologienahen Branchen mit hohem
zufriedenheit genutzt werden. Diese sind die Basis Beratungsaufwand für komplexe Lösungen
zum Wachstum einer langfristigen Kundenbeziehung. Nutzen xxHaben erste Erfahrungen im Vertrieb gesammelt
oder arbeiten in Vertriebsnahen bereichen
xxSammeln von Erfahrungen im Umgang mit xxSind Führungsnachwuchskräfte die Interessen
Inhalt und Ablauf wichtigen Kunden vertreten
xxLernen Sie die Bedürfnisse Ihres Kunden kennen
Sales Activity ™ basiert auf einer typischen Verkaufs- xxEntwickeln Sie ein Lösungskonzept und vermarkten
situa-tion im Brauereigewerbe. Über einen Zeitraum Sie es Dauer
von ein bis zwei Tagen schlüpfen die Teilnehmer in die xxErweitern Sie Ihr Wissen in Bezug auf Ermittlungs-,
Rolle eines Einkäufer- und mindestens drei Verkäufer- Lösungs- und Verhandlungsstrategien 1 bis 2 Tage
Teams, die sich einen spannenden Wettbewerb xxProbieren Sie Ihre neuen Kenntnisse gleich praxis-
liefern. Es gilt, die Ursachen für die Umsatzeinbußen nah und risikofrei aus
zu ermitteln, um der Trumer Bier GmbH, einem xxLernen Sie sich dabei selbst im harten Wettbewerb Teilnehmer
sowohl anspruchsvollen als auch familien-bewussten kennen
Brauereibetrieb, ein geeignetes, umsatzsteigerndes xxHolen Sie sich den Auftrag 10 bis 20 Personen
Vertriebskonzept präsentieren zu können. xxBilanz, Gewinn und Verlustrechnung und andere
finanzielle Indikatoren werden beleuchtet sowie
Ziel des Verkäuferteams ist es, den Auftrag zu holen, deren Einflussgrößen besprochen
in-dem es in einem möglichst lösungsorientierten xxDie Problematik von Gemeinkosten im Betrieb
Umgang einen wichtigen Kunden gewinnt. Dies wird durch die Bereiche Verwaltung, Vertrieb,
gelingt indem sich die jeweiligen Teams auf den Forschung und Entwicklung verstanden
anspruchsvollen Kunden einstellen, wechselnde xxDie Auswirkungen von Rationalisierungsmaßnah-
Situationen nutzen und Beziehungsaspekte positive men wie Bestandsreduktion und Automatisierung
zu vermehren wissen. Begleitet von Praxis-Tipps und von Fertigungsprozessen werden veranschaulicht
kompetentem Feedback durch die Trainer ist der
Ausgang des Wettstreits zwar offen, das Ergebnis für
die Beteiligten jedoch klar: Die Teilnehmer sammeln
2. BTI xxBusiness Training International GmbH Lindenspürstr. 22 Telefon +49 (0)711/66 46 37-0 www.bti-online.com
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