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Marketing Strategy – business case by bsa Marketing
Das Dokument beschreibt die Notwendigkeit für Giesecke+Devrient, seine Marketingstrategie zu digitalisieren, um den Herausforderungen eines sich wandelnden Marktes und anspruchsvolleren Stakeholder-Anforderungen gerecht zu werden. Durch gezielte Zielgruppenanalysen und datenbasierte Ansätze soll eine messbare, effiziente Marketingstrategie entwickelt werden, die neue digitale Standards in der Branche setzt. Dies umfasst die Anwendung von Personas, kanalübergreifenden Strategien sowie einer soliden Content-Planung, um das Unternehmen im digitalen Raum zu positionieren.
Marketing Strategy – business case by bsa Marketing
- 1. making marketing matter. Leadership digitalisieren: eine ganzheitliche Marketingstrategiefür Giesecke+Devrient marketing strategy
- 2. marketing strategy making marketing matter. diesem Wandelstellen. Unser Kunde Giesecke+Devrient ist hier der weltweit führende Anbieter für Lösungen entlang des gesamten Cash-Cycles. Doch auch der Marktführer muss seine Marketing- und Sales-Aktivitäten konsequent digi- talisieren – und zugleich seinem Kern- wert treu bleiben: Creating Confidence. Die Digitalisierung stellt gerade etablierte Industrien vor immense Herausforder- ungen. Märkte und Geschäftsmodelle wandeln sich. Neue Marktsegmente und Zielgruppen werden immer relevanter. Die Anforderungen der Stakeholder werden anspruchsvoller und differenzierter ... Auch die Währungsindustrie muss sich challenge
- 3. marketing strategy making marketing matter. Wie mussdas G+D Marketing strategisch ausgerichtet werden, um zukünftig digitale Leads zu generieren – und die Wirksamkeit von Maßnahmen messbar nachzuweisen?
- 4. ANALYSE SYSTEMISE IMPLEMENT ONESIZE DOESN’T FIT ALL Zielgruppenorientierte Differenzierung BEWÄHRTES VORGEHEN Siloübergreifende Beteiligung aller relevanten internen und externen Stakeholder durch den gesamten Prozess via Workshops Identifikation und Segmentierung spezifischer Primärzielgruppen – Differenzierung nach Marktsegmenten, Geschäftszweigen, Unternehmensbereichen, Berufsbildern und Positionen/Funktionen im Unternehmen. Zielgruppen-Strategie
- 5. ANALYSE SYSTEMISE IMPLEMENT PERSPEKTIVENWECHSEL Konkretausgearbeitete Personas machen Bedarfe und Erwartungshaltungen potenzieller Kunden explizit und helfen Teammitgliedern aus Marketing und Sales, sich in die Lage des Nutzers zu versetzen KNOW YOUR COSTUMER Solide Basis für die ziel- genaue Kommunikation hinsichtlich Channels, Touchpoints, Content und Ansprache Persona-Profile der G+D Primär-Zielgruppen Auf der Grundlage von über 100 Interviews: Definition von Persona-Profilen anhand von Milieus, Werten, Einstellungen, Kanal- und Mediennutzung, Erwartungen und Anforderungen, Interessen, Hobbys, etc.
- 6. ANALYSE SYSTEMISE IMPLEMENT Events Case Study App Retail Trend Report Ad/ Advertorial Produktliteratur Video Social Media Mobile MessagingNewsletter eCommerce Website G+D Marketing Universe SMART UND EFFIZIENT Content-Synergien durch Web-Präsenz als zentrale Marketing-Plattform DIGITAL FIRST Digitale Kanäle dominieren nun den Medienmix ZAHLEN, DIE ZÄHLEN Konsequente Ausrichtung an definierten Kennzahlen Channel-Strategie Definition der Kommunikationsziele in einem gemeinsamen Workshop mit unserem Kunden. Auf dieser Grundlage – und auf Basis der Erkenntnisse zur Mediennutzung der Personas: Bestimmung der effizientesten Kanäle und korrelierende KPIs.
- 7. ANALYSE SYSTEMISE IMPLEMENT CONTENTNACH PLAN Die Content-Planung deckte die Regelkommunikation für 12 Monate ab STORIES, STORIES, STORIES Storytelling für ein überzeugendes und emotionales Markenerlebnis Entwicklung eines Clusters aus Metathemen und definierten Sub-Stories – zugeschnitten auf die jeweiligen Zielgruppen und deren bevorzugte Kanäle. Dabei holen wir alle relevanten Input- und Storygeber an einen Tisch. Content-Strategie
- 8. ANALYSE SYSTEMISE IMPLEMENT Headof Marketing READY TO TAKE OFF Unmittelbare Handlungs- fähigkeit – auch durch die flexible Bereitstellung von Experten aus unserem Netzwerk Die digital-basierte Neuausrichtung der Marketing- Strategie erforderte auch neue Kompetenzen, Rollen und Prozesse. Gemeinsam mit dem Kunden definierten wir die erforderlichen Marketing-Disziplinen und implementierten das entsprechende Expertenteam. Operatives Team Set-up
- 9. marketing strategy making marketing matter. Bei fachlichhöchst relevanten Suchbegriffen ist G+D Currency Technology nun im Google Ranking und somit auch in der digitalen Welt ganz oben angelangt. Neue Marketing-Standards für eine neue Zeit: Unser Kunde stellte sein Marketing auf eine komplett neue, zeitgemäße Grundlage – und konnte innerhalb kurzer Zeit neue Marketing- und digitale Sales- Standards in seiner Branche setzen. Zielgruppenorientiertes, digitales und messbares Marketing result
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- 11. making marketing matter. bsa Marketing GmbH makingmarketing matter. Kapuzinerstraße 9 80337 München © bsa Marketing GmbH, 2019. All rights reserved. Sprechen wir darüber – zum Beispiel in unseren Räumen im Herzen Münchens! Was bewegt Sie aktuell? Tim Sternefeld Geschäftsführer tim.sternefeld@bsa.de + 49 (0) 89 720 169 111 Thomas Escher Head of Strategy thomas.escher@bsa.de + 49 (0) 89 720 169 208