Das Dokument beschreibt das Seminar 'Profit Pilot TM', das für Mitarbeiter in Handelsorganisationen konzipiert ist und Betriebswirtschaftliches Know-how vermittelt. Die Teilnehmer lernen, wie sie strategische Erfolgsfaktoren identifizieren und umsetzen können, um ihre Marktposition zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Durch Simulationen und praxisnahe Übungen erfahren sie die Zusammenhänge im Vertrieb und deren Auswirkungen auf Unternehmenskennzahlen.

1. PROFIT PILOT ™
BWL-Know-how für
Handelsorganisationen
Die zunehmende Sättigung des Marktes bei gleich- Gleichzeitig wird das Kundenverhalten diskutiert, Dauer
zeitig wachsendem Wettbewerb und steigender so dass die Teilnehmer lernen, kritische und für den
Marktmacht der Kunden erfordern strategische Erfolg entscheidende Faktoren zu identifizieren und 1 bis 2 Tage
Maßnahmen, die sich einerseits auf der Sortiments- zu beeinflussen. Die Teilnehmer erfahren auch, wie
seite auswirken und andererseits hohe Anforderun- man strategisch Marktpositionen ausbauen kann,
gen an die Mitarbeiter in Vertriebs- und Handels- Ressourcen richtig nutzt, den Absatz fördert und Teilnehmer
organisationen stellen. Preise festsetzt.
9 bis 24 Personen
Inhalt und Ablauf Nutzen
Profit Pilot ™ ist speziell für den Einsatz in Vertriebs- xxDie Teilnehmer lernen betriebswirtschaftliche
organisationen und Handelsunternehmen entwickelt Zusammenhänge kennen und verstehen.
worden. Die Teilnehmer schlüpfen im Verlauf der Sie erkennen, wie sie in ihrem eigenen Tätigkeits-
Simulation in die Rolle des Managements eines Han- bereich zur Ergebnissteigerung beitragen können
delsunternehmens und haben die Aufgabe, dieses (der „Aha-Effekt“)
erfolgreich zu führen. xxDie Begeisterung wächst, das Gelernte im täglichen
Betrieb umzusetzen, wenn am Ende des Seminars
Im Mittelpunkt des Planspiels steht die Vermittlung konkrete Maßnahmen erarbeitet werden
von betriebswirtschaftlichen Grundkenntnissen, ins- xxDie Teilnehmer eignen sich so auf wirkungsvolle
besondere die Stellhebel einer Vertriebsorganisation. Weise neue Kenntnisse an: Sie lernen durch prak-
Neben der Vermittlung der betriebswirtschaftlichen tisches Handeln und durch Mitmachen bei der
Grundbegriffe wie z.B. Bilanz, GuV und Umsatzrendi- Führung
te, lernen die Teilnehmer die Zusammenhänge und
Wirkungen der im Vertrieb entscheidenden Größen
und Stellhebel kennen und einzuschätzen. Schwer- Zielgruppe
punkte bilden hier die Themenbereiche Absatz, Um-
satz, Preisgestaltung, Erlösschmälerungen wie Boni, xxMitarbeiter und Führungskräfte in Handelsorganisa-
Skonti, Aktionen, Sonderpreise, Rabatte und deren tionen
Auswirkungen auf Deckungsbeiträge, Deckungsbeiträ- xxEinkäufer, Controller und Vertriebsmitarbeiter
ge je Produkt bzw. je Kunde, Erträge und die zugrun-
de liegende Kostenposition des Unternehmens.

2. BTI xxBusiness Training International GmbH Lindenspürstr. 22 Telefon +49 (0)711/66 46 37-0 www.bti-online.com
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