Das Dokument behandelt Selbstmarketing unter dem Konzept der Marke 'Ich' und hebt die Wichtigkeit von Kernkompetenzen, individueller Positionierung und wahrnehmungsfördernden Strategien hervor. Es diskutiert, wie persönliche Stärken präsentiert und sich im Wettbewerb differenziert werden kann, während es gleichzeitig auf Networking und die Bedeutung des ersten Eindrucks eingeht. Der Text gibt praktische Tipps und Anleitungen zur strategischen Planung und Umsetzung eines effektiven Selbstmarketings.

1. SELBSTMARKETING
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2. MEHR ERFOLG
ALS MARKE ICH
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3. GESEHEN
ERINNERT
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4. NICHT ÄRGERN
REGELN LERNEN
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5. ZIELEVERWIRKLICHEN
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6. Die Idee des Selbstmarketing
Als “Marke Ich” Profil bestimmen und Image entwickeln
Drei Markenfragen
 Was ist meine Kernkompetenz?
Was kann so nur ich?
 Welchen Nutzen haben andere
von mir?
 Was mache ich anders als
Leute, die etwas ähnliches
können wie ich?
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7. Besser sein wollen als Andere?
Anders, nicht besser
 Zur Differenz stehen
 Stärken ausspielen
 Wenn alle gleich wären…
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8. Mit Charme, ohne Ellenbogen
Die schönste Art, Zähne zu zeigen, ist ein Lächeln
 Konkurrenz belebt das Geschäft
 Eigene Chancen bestmöglich nutzen
 Die bessere Leistung soll gewinnen
 Kooperation unter kompetitiven
Bedingungen: Win-Win ist möglich
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9. Karrierekiller Profillosigkeit
“Da kenn ich einen…”, so werden Jobs vergeben
 Stärken nicht genutzt
 Leistung nicht anerkannt
 Für Erfolge nicht erinnert
 Marketingstrategie
“im Dutzend billiger”
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10. Persönlichkeit zeigen
Ausrichtung auf Zielgruppe heißt nicht völlige Anpassung
 Mission haben
 Werte verkörpern
 Gesicht zeigen
 Streit wert sein
 Nein sagen
 “Me too”-Anbieter ist
veritable Strategie
(Coca-Cola, Pepsi)
 Plumpe Imitate
werden nur belächelt
(Rolex aus Antalya)
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11. Auf dem Markt Position beziehen
Ver-Marktung
Konkurrent 2
 Finde den Teil des Konkurrent 1
Marktes, auf dem Deine
Kompetenzen gefragt
sind
 Sprichst Du einen
großen Teil des Marktes
an oder fokussierst Du
Dich auf eine Nische?
 Finde Deine Position: bin
ich der günstige Anbieter
oder der beste Anbieter?
Starke Marke
 Kenne Deine „Ich“
Mitbewerber: Mache eine
Konkurrenzanalyse
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12. Mit Profil im Wettbewerb bestehen
Wettbewerb
 Stärken kennen und gut
darstellen
 Schwächen gut
verkaufen
 Alleinstellungsmerkmal:
was kann so nur ich?
 Realistische
Arbeitsvorschau:
zeigen, dass man es
kann
 Meine Geschichte: Ein
Wert, für den ich
stehe, und wie ich mal
dafür gekämpft habe
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13. DER WEG
SICHTBAR WERDEN
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14. DAS ZIEL
ENTSCHEIDER
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15. SELBERMACHEN
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16. Alles auf Start
Typisch zu Beginn des Seminars
 Du kennst Deine Stärken nicht
(Kernkompetenz)
 Wenn Du sie kennst, kannst Du sie
nicht in 30 Sekunden darstellen
(Elevator Pitch)
 Du weißt nicht, wo Dein Platz ist auf
dem Arbeitsmarkt (Marktanalyse)
 Du kennst Deine Wettbewerber nicht
gut genug (Konkurrenzanalyse)
 Du weißt keinen, der Dir auf den
Traumjob helfen will
(Zielgruppenanalyse)
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17. Zwischenfazit Selbstmarketing
Erfolg steht auf zwei Beinen: Sein und Schein
 Leistung objektive Grundlage der  Fakten sind nichts ohne
Marke Ich „Verkaufe“, Wahrnehmung prägt die
 Stärken-Schwächen-Profil durch Wirklichkeit
SWOT Analyse  Alleinstellungsmerkmal herausstellen:
was kann so nur ich?
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18. Erstes Problem: Ich gehe in der Masse unter
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19. Lösung: Profil zeigen, wahrgenommen werden
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20. Fitnessstudios für die Persönlichkeit
Status wird ständig neu verhandelt
Meetings
 Funktion des Moderators anstreben, der Sitzungen strukturiert
 Macht hat, wer die Begriffe etabliert, mit dem Andere über das Thema reden
 Profiliere Dich mit Vorschlägen für mehr Effizienz von Sitzungen
Präsentationen
 Sei kein Redner. Sei ein Experte, der reden kann.
 Klare These, nachvollziehbare Argumente, Vorschläge zum Handeln:
“Meinungsstark, faktensicher, lösungsorientiert – so reden Führungskräfte.”
Verhandlungen
 Konflikten nicht ausweichen, von der Paprika zur Peperoni
 Konflikte lösen als Partner, nicht als Gegner: “Hart in der Sache, weich zu den
Menschen”
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21. Networking für Networking-Hasser
Extrovertierte besuchen Parties, Introvertierte führen Einzelgespräche
Erfolgsprinzipien für Netzwerke
 Aufbauen, bevor man sie braucht
 Nicht kleinlich
aufrechnen, Großzügigkeit zieht
Wohlwollen an
 Um Gefallen bitten stärkt Kontakt
 Small Talk beginnen mit Gruß-Name-
Aufhänger und einer Frage: „Wie
finden Sie die Vorstellung?“
 Small Talk beenden nach 4 bis 8 Min.
mit einem Dank: „Danke für das
Gespräch, jetzt weiß ich endlich, wo
ich einen guten Zahnarzt finde.“
 Über Gemeinsamkeit sprechen
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22. Hübsche Verpackung
Keine zweite Chance für den ersten Eindruck
Non-verbale Signale
 Objektrhetorik: Kleidung und Accessoires
 Auftreten: Etikette kennen
 Mehrabian: 55-38-7 visual, vocal, verbal
Wissenschaft
 Primacy: Der erste Eindruck entscheidet
 Recency: Der letzte Eindruck bleibt
 Pygmalion: Selbsterfüllende Prophezeiung
Elevator Pitch
 30 Sekunden-Fahrstuhlrede für die
Eigenwerbung
 Ziel: Der Hochstatus gibt Visitenkarte
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23. Zweites Problem: Viele können, was ich kann
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24. Lösung: eine Marke sein in Alleinstellung
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25. Selbstmarketing braucht eine Strategie
Ziel, Plan, Taktik
Ziel
 Wo will ich hin?
 Wen muss ich
ansprechen?
Plan
 Vorgehen mit System
 Vorbereitet auf den jeweils
nächsten Schritt
Taktik
 Flexibel und spontan bei
der Umsetzung des Plans
 Lerneffekte begrüßen
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26. Social Media
Xing „Gelbe Seiten“ für Fach- und Führungskräfte
Das Branchenfernsprechbuch Facebook hilft
des Internetzeitalters sind beruflich
Xing: Deutschland wenig, kann aber
LinkedIn: international schaden: unseriöser
Auftritt
Twitter Infobörse zu
Themen wie #Euro
von Personen wie
@Regsprecher
Mini-Netzauftritt für Fachkräfte
und Selbstständige. Profil wird RSS Feed liefert im
in Firmen oft interpretiert als Abo alle News zu
“sucht was Neues“. einem Thema im
Internet
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27. To Do-Liste
Einen Anfang machen beim Selbstmarketing
Wochenplan
Xing-Profil anlegen
Nächste Sitzung Thema vorschlagen und präsentieren
Mit Kollegen aus anderem Bereich zum Essen verabreden
Fachliche Fortbildung buchen, wo Leute sind wie Du
Elevator Pitch: Das bin ich, das mache ich, da will ich hin
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28. Viel Erfolg!
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