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Fotoprotokoll des Trainings
Frankfurt am Main, April 2016
Trainer Dirk Hannemann, Berlin
3 Ziele richtig setzen
1 Was heißt Persönlichkeit?
2 Kommunikation im Konflikt
4 Marke Ich gestalten
5 Feedback
THEMEN
Was macht Erfolg
im Beruf und im
Leben aus?
Was kann ich
dafür tun?
Besonderer Ehrgeiz
Solides Können
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Gute Resonanz
Psyche verkraftet Erfolg
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Das Thema
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denen man sich neu
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Eine starke Persönlichkeit weiß, was sie
will, sie ist kein Jasager. Sie ist deswegen
häufiger in Konflikten als andere. Sie
macht sich öfter mal unbeliebt. Von
anderen wird sie gerne vorgeschickt.
Vielleicht überfordert sie sich.
BEIPACKZETTEL FÜR STARKE PERSÖNLICHKEITEN
ERSTER TAG
WIRKUNG. Wie wichtig ist Körpersprache?
VORBILD. Steve Jobs in Stanford 2005.
PERSÖNLICHKEITSTEST. Myers-Briggs
Typenindikator und Teamtypentest.
TEAMÜBUNGEN. Schwebender Stab, Fahne
wenden & Co.
NEIN SAGEN. Wirksam Grenzen ziehen.
VISION ERKUNDEN
“Höllenjob”
Erst nach dem
Schlimmsten fragen
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Guten, dem Traumjob
Eine Form für eine
persönliche Vision.
Kopfstand
Kreativitätstechnik:
Zuerst negativ gefragt
bringt mehr Ideen.
TEAMTYPENTEST
Acht Teamtypen
Jeder Typ spielt seine
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anderen Zeitpunkt
aus. Die Mischung
macht den Erfolg.
Vier Phasen
Forming, Storming,
Norming, Performing.
NEIN SAGEN
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Nein durchsetzen,
freundlich bleiben,
kein schlechtes
Gewissen danach.
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Wer sagen kann,
WOFÜR er steht, kann
leichter begründen,
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Firmentraining
ZWEITER TAG
AUF DEN PUNKT SPRECHEN. Im Fünfsatz
eine klare These, drei Argumente, Appell.
AKTIV ZUHÖREN. Erst verstehen, dann
verstanden warden.
HEIKLES GESPRÄCH. Interessen prallen
aufeinander, Emotionen sind im Spiel.
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Manipulation ist auf dem Basar erlaubt.
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Autorität im Fünfsatz:
Meinungsstark,
Faktensicher,
Lösungsorientiert.
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In regelmäßigen
Abständen den Stand
des Gesprächs mit
Fragen festhalten
VERHANDELN
15
Salamitaktik
In der Verhandlung
wechselseitig
Angebote machen
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gut begründen.
Vorbereitung: Mit
dem richtigen
Einstiegspreis später
in der optimalen
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Harvard-Verhandlung
Von der Konkurrenz
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Klare Vereinbarung
am Ende: ”Können Sie
bitte noch einmal in
eigenen Worten...?”
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Unter Stress fehlen oft
die guten Ideen:
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Mitarbeiter auf die
rettende Idee?
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habe einen Spielraum
bei der Auslegung von
”immer billig fliegen”.
DRITTER TAG
SMART-FORMEL. Klare Ziele,
möglichst messbar formulieren.
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Woran wird es gescheitert sein?
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MAGIC PSYCHO MARKET. Eine
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dazukaufen. Spielerisches Feedback.
SMARTe ZIELE
Beispiel
Durch zwei Mal
joggen à 45 Minuten
möchte ich in drei
Monaten insgesamt
6 Kilo abgenommen
haben. Das ist
realistisch und ich
kann es selbst
bestimmen, ob ich
Erfolg habe.
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wenn Du das Ziel
nicht erreichst?
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mehr gehen, wenn
Du das Ziel erreicht
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Woran wird es
gescheitert sein?
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Verkäuferteams geben Feedback
Für drei Arbeitsgruppen 45 Minuten Zeit, um
jedem Teilnehmer und jeder Teilnehmerin,
die nicht in der eigenen Arbeitsgruppe ist,
zwei Vorschläge zu machen:
Eine Eigenschaft ablegen, mit der er (oder sie)
besser an das selbstgesteckt Ziel kommt, und
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Person noch als zusätzliche Stärke gut
gebrauchen könnte.
TAG VIER
USP. Welche Stärken
habe so nur ich?
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ELEVATOR PITCH. Sich
vorstellen in 60 Sekunden
im Fahrstuhl.
MARKENFÜHRUNG. Wie
ich eine Marke entwickle.
MARKE ICH
26
Der Prozess
Man entdeckt, was einen
im Kern ausmacht, und
welche Wirkung man damit
bei wem erzielen möchte.
Mit diesem Ziel stellt man
sich auf die Bühne und
findet raus, ob das
Publikum applaudiert.
Danach ständige Anpassung
durch Techniken der
Markenführung.
KOMMUNIKATION
“Graf Zahl”
Verschiedene Techniken, über sich
lebendig und bildhaft zu sprechen.
Z.B. Stärkennavigator, der Kartensatz von
Svenja Hofert: Der Verkäufer, der Analyst,
der Präsentator. Finde Dein Etikett, das den
Kern seiner Kompetenzen beschreibt.
Finde Deinen Slogan, Deinen Glaubenssatz,
nach dem Du funktionierst.
FÜNFTER TAG
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Gogo. Vier Teams verhandeln.
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Gruppe zum Poster in der Infomesse.
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möchte ich ausbauen?
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gut kontern mit Einwandbehandlung.
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Zu teuer, dauert zu lang…
“Gerade weil…” wir hier eine
größere Summe investieren, ist
die Wirkung umso nachhaltiger.
“Einerseits” dauert der Prozess
mindeststens vier Wochen,
“Andererseits” wissen wir dann
aber, dass wir hier nie wieder
Probleme haben warden.
MARKE ICH KEIN LUFTSCHLOSS
www.dirkhannemann.berlin
Dirk Hannemann, Trainer aus Berlin
Hannemann Training
Dirk Hannemann
Trainer für Kommunikation
Mobil: 0176 76246098
Email: dirk.hannemann@gmx.de
Scharnweberstr. 48
10247 Berlin
BILDUNGSURLAUBE IN BERLIN UND FRANKFURT/M
Vielen Dank
XIÈXIE
CHOKRANE
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TAK
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Seminar Erfolgsfaktor Persönlichkeit - Fotoprotokoll

  • 1. Fotoprotokoll des Trainings Frankfurt am Main, April 2016 Trainer Dirk Hannemann, Berlin
  • 2. 3 Ziele richtig setzen 1 Was heißt Persönlichkeit? 2 Kommunikation im Konflikt 4 Marke Ich gestalten 5 Feedback THEMEN
  • 3. Was macht Erfolg im Beruf und im Leben aus? Was kann ich dafür tun?
  • 4. Besonderer Ehrgeiz Solides Können Bühne finden Gute Resonanz Psyche verkraftet Erfolg
  • 5. IDEE Training Das Thema Persönlichkeit soll durch Übungen erfahren warden, in denen man sich neu kennenlernt. Wichtig ist das Feedback zum eigenen Verhalten, um blinde Flecke auszuleuchten.
  • 6. Eine starke Persönlichkeit weiß, was sie will, sie ist kein Jasager. Sie ist deswegen häufiger in Konflikten als andere. Sie macht sich öfter mal unbeliebt. Von anderen wird sie gerne vorgeschickt. Vielleicht überfordert sie sich. BEIPACKZETTEL FÜR STARKE PERSÖNLICHKEITEN
  • 7. ERSTER TAG WIRKUNG. Wie wichtig ist Körpersprache? VORBILD. Steve Jobs in Stanford 2005. PERSÖNLICHKEITSTEST. Myers-Briggs Typenindikator und Teamtypentest. TEAMÜBUNGEN. Schwebender Stab, Fahne wenden & Co. NEIN SAGEN. Wirksam Grenzen ziehen.
  • 8. VISION ERKUNDEN “Höllenjob” Erst nach dem Schlimmsten fragen und dann nach dem Guten, dem Traumjob Eine Form für eine persönliche Vision. Kopfstand Kreativitätstechnik: Zuerst negativ gefragt bringt mehr Ideen.
  • 9. TEAMTYPENTEST Acht Teamtypen Jeder Typ spielt seine Stärken zu einem anderen Zeitpunkt aus. Die Mischung macht den Erfolg. Vier Phasen Forming, Storming, Norming, Performing.
  • 10. NEIN SAGEN Schwierigkeit Nein durchsetzen, freundlich bleiben, kein schlechtes Gewissen danach. Tipp Wer sagen kann, WOFÜR er steht, kann leichter begründen, was er NICHT will.
  • 12. ZWEITER TAG AUF DEN PUNKT SPRECHEN. Im Fünfsatz eine klare These, drei Argumente, Appell. AKTIV ZUHÖREN. Erst verstehen, dann verstanden warden. HEIKLES GESPRÄCH. Interessen prallen aufeinander, Emotionen sind im Spiel. VERHANDELN. Der Einsatz von Macht und Manipulation ist auf dem Basar erlaubt.
  • 13. Sprechen mit Autorität im Fünfsatz: Meinungsstark, Faktensicher, Lösungsorientiert.
  • 14. Paraphrasieren In regelmäßigen Abständen den Stand des Gesprächs mit Fragen festhalten
  • 15. VERHANDELN 15 Salamitaktik In der Verhandlung wechselseitig Angebote machen und Preisnachlässe gut begründen. Vorbereitung: Mit dem richtigen Einstiegspreis später in der optimalen Zone landen.
  • 17. Fünf Schritte Klare Vereinbarung am Ende: ”Können Sie bitte noch einmal in eigenen Worten...?”
  • 18. Schadenersatz Unter Stress fehlen oft die guten Ideen: Kommt der Mitarbeiter auf die rettende Idee?
  • 19. Business Class Mitarbeiter dachte, er habe einen Spielraum bei der Auslegung von ”immer billig fliegen”.
  • 20. DRITTER TAG SMART-FORMEL. Klare Ziele, möglichst messbar formulieren. KLUGE FRAGEN. Pre Mortem-Analyse: Woran wird es gescheitert sein? KONFLIKSTIL. Win-Win ist möglich. MAGIC PSYCHO MARKET. Eine Eigenschaft verlieren und eine dazukaufen. Spielerisches Feedback.
  • 21. SMARTe ZIELE Beispiel Durch zwei Mal joggen à 45 Minuten möchte ich in drei Monaten insgesamt 6 Kilo abgenommen haben. Das ist realistisch und ich kann es selbst bestimmen, ob ich Erfolg habe.
  • 22.
  • 23. DREI KLUGE FRAGEN Realitätstest Wäre es schlimm, wenn Du das Ziel nicht erreichst? Was wird dann nicht mehr gehen, wenn Du das Ziel erreicht hast? Pre mortem-Analyse: Woran wird es gescheitert sein?
  • 24. MAGIC PSYCHO MARKET Verkäuferteams geben Feedback Für drei Arbeitsgruppen 45 Minuten Zeit, um jedem Teilnehmer und jeder Teilnehmerin, die nicht in der eigenen Arbeitsgruppe ist, zwei Vorschläge zu machen: Eine Eigenschaft ablegen, mit der er (oder sie) besser an das selbstgesteckt Ziel kommt, und eine Eigenschaft dazugewinnen, die die Person noch als zusätzliche Stärke gut gebrauchen könnte.
  • 25. TAG VIER USP. Welche Stärken habe so nur ich? Alleinstellungsmerkmal ELEVATOR PITCH. Sich vorstellen in 60 Sekunden im Fahrstuhl. MARKENFÜHRUNG. Wie ich eine Marke entwickle.
  • 26. MARKE ICH 26 Der Prozess Man entdeckt, was einen im Kern ausmacht, und welche Wirkung man damit bei wem erzielen möchte. Mit diesem Ziel stellt man sich auf die Bühne und findet raus, ob das Publikum applaudiert. Danach ständige Anpassung durch Techniken der Markenführung.
  • 27. KOMMUNIKATION “Graf Zahl” Verschiedene Techniken, über sich lebendig und bildhaft zu sprechen. Z.B. Stärkennavigator, der Kartensatz von Svenja Hofert: Der Verkäufer, der Analyst, der Präsentator. Finde Dein Etikett, das den Kern seiner Kompetenzen beschreibt. Finde Deinen Slogan, Deinen Glaubenssatz, nach dem Du funktionierst.
  • 28. FÜNFTER TAG HEARTSELLING. Eine Gabe für König Gogo. Vier Teams verhandeln. FEEDBACK. Rückmeldung aus der Gruppe zum Poster in der Infomesse. NÄCHSTE SCHRITTE. Welche Stärke möchte ich ausbauen? SCHLAGFERTIGKEIT. Inhaltliche Kritik gut kontern mit Einwandbehandlung.
  • 29. EINWANDBEHANDLUNG Inhaltliche Kritik Zu teuer, dauert zu lang… “Gerade weil…” wir hier eine größere Summe investieren, ist die Wirkung umso nachhaltiger. “Einerseits” dauert der Prozess mindeststens vier Wochen, “Andererseits” wissen wir dann aber, dass wir hier nie wieder Probleme haben warden.
  • 30. MARKE ICH KEIN LUFTSCHLOSS
  • 31. www.dirkhannemann.berlin Dirk Hannemann, Trainer aus Berlin Hannemann Training Dirk Hannemann Trainer für Kommunikation Mobil: 0176 76246098 Email: dirk.hannemann@gmx.de Scharnweberstr. 48 10247 Berlin BILDUNGSURLAUBE IN BERLIN UND FRANKFURT/M
  • 32. Vielen Dank XIÈXIE CHOKRANE HVALA Thank You TAK MERCI TÄNAN DANK U WEL KÖSZÖNÖM ขอบคุณครับ DZIĘKUJĘ ARIGATÔ GRAZIE СПАСИБО TERIMA KASIH TESEKKUR EDERIM