Ziele erreichen, Grenzen setzen - wie wichtig es ist, in personale Kompetenz zu investieren. Präsentation zum gleichnamigen Seminar in Berlin 11.-15.08.2014 --> http://bit.ly/1oTb6CY und Frankfurt. www.hannemann-training.de dirk.hannemann@gmx.de

1. Erfolgsfaktor
Persönlichkeit
Dirk Hannemann, Berlin

2. 2
Faktor Mensch,
wie wichtig für
für den Erfolg?
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann

3. Beispiel, Erfolgskriterien einer Präsentation
Stephen Kosslyn, Harvard
1. Beziehung zum Publikum aufbauen
2. Verständnis ermöglichen und
Erinnerung befördern
3. Aufmerksamkeit auf die wichtigen
Punkte lenken und halten
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 3

4. Networking, Nasenfaktor wichtiger als Nutzen
Sachliche Ebene wichtig
• Mit Nutzen des Anderen
argumentieren
• Sein Bedürfnis kennen
Emotionale Ebene entscheidet
• Gemeinsamkeit
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 4

5. Das weiche Wissen ist das harte Wissen!
Hard Skills
• Qualifikationen
• Erfahrungen
Soft Skills
• Soziale Kompetenzen
• Methodik
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 5

6. Fazit, Investition in personale Kompetenz lohnt
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 6
90 % der Projekte scheitern
am Faktor Mensch
Wichtiger, je höher auf der
Karriereleiter
Basis für Erfolg
Konstante im Wandel

7. 7
Was macht eine
Persönlichkeit
stark?
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann

8. Drei Kriterien für starke Persönlichkeiten
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 8
Verantwortung – für sich und
andere, Initiative ergreifen
Souveränität – Ziele erreichen,
Grenzen setzen, dabei gelassen
Authentizität – sich nicht
verstellen, nicht anpassen

9. Persönlichkeitsentwicklung hat Nebenwirkungen
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 9
Beipackzettel
• Öfter in Streit verwickelt
• Plötzlich unbeliebt als
ehemaliger Ja-Sager
• Instrumentalisiert
• Einstieg in Burn-Out

10. Kriterien einer Persönlichkeit nach „Big Five“
Big 5
Emotionale
Labilität
Extra-
version
Gewissen-
haftig
-keit
Verträg-
lichkeit Offenheit  Offen: kreativ, neugierig,
aufgeschlossen
 Verschlossen: Risikoscheu,
schätzt Bewährtes
 Verträglich: Helfen gerne,
nachgiebig, harmoniebedürftig
 Wettbewerbsorientiert: auf eigenen
Vorteil bedacht, misstrauisch
 Extravertiert: gesprächig,
gerne unter Menschen
 Intovertiert: Zurückhaltend,
konzentriert arbeitend
 Gewissenhaft: Verlässlich,
selbstdiszipliniert
 Sorglos: Improvisiert
gerne, wenig sorgfältig
 Labil: zeigt Mitgefühl,
leicht verletzlich
 Stabil: kühler Kopf
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 10

11. Die ideale Führungskraft laut Big Five
1. Stabile Verfassung
2. Gerne unter Menschen
3. Offen für Neues
4. Liebt den Wettbewerb
5. Selbstdiszipliniert
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 11

12. Fünf Faktoren der Karriere
Kriterien der
Führungskräfte–
entwicklung auf der
Vorstandsebene
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 12
Ambition
Bühne
Psyche
Resonanz
Können

13. Ambition, seinen Antreiber herausfinden
Selbst-
verwirk-
lichung
Geltungsbedürfnis
Soziale Bedürfnisse
Sicherheitsbedürfnisse
Physiologische Grundbedürfnisse
Abenteuer,
Unabhängigkeit
Macht, Status, Anerkennung
Liebe, Freundschaft, Zugehörigkeit
Schutz von Gesundheit, Hab und Gut
Essen, Trinken, Schlafen
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 13

14. Können, Stärken-Schwächen-Profil ermitteln
Persönliche Merkmale
Jobrelevant
Einschätzung
stark ausgeprägt
0
schwach ausgeprägt
ja /nein +3 +2 +1 -1 -2 -3
Verschwiegenheit
Risikobereitschaft
Entscheidungsfreude
Kritikfähigkeit
verkäuferische Fähigkeit
organisatorische Fähigkeit
planerische Fähigkeit
Leistungsbereitschaft
Zuverlässigkeit und Termintreue
Kreativität
Kombinationsgabe
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 14

15. Bühne und Resonanz, Marke Ich definieren
Name auf Broschüre
Identifikation mit
Sprichworten
Erfolge zurechenbar Markenzeichen
Name in Branche bekannt
Statussymbole
(Parkplatz)
Aufmerksamkeit
in Sitzungen
Empfehlung
durch Kunden
Messeauftritt
für Firma
Investition in
Fortbildung
Streitschlichter,
Problemlöser
Jobbezeichnung
auf Visitenkarte Unabhängiges Leben
jenseits der Arbeit
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 15

16. Psyche, gestärkt aus Krisen hervorgehen
Resilienz, Fachbegriff für
Qualitäten als
Stehaufmännchen
Aus Rückschlägen lernen,
wichtiges Kriterium für Erfolg
Zeichnet ein Drittel der
Bevölkerung aus
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 16

17. 17
Wie wirkt das
Seminar?
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann

23. 23
Endstufe
Charisma?
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann

24. Charisma, die Aura des Erfolgs
Magnetische Anziehungskraft
durch Kombination von…
• Präsenz
• Macht
• Wärme
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 24

25. Psychopathen, erfolgreiche Persönlichkeiten?
Ähnliches Typenprofil von
Serienmördern und
Vorstandsvorsitzenden?
Gelassenheit (Resilienz)
Fokussierung (Achtsamkeit)
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 25

26. Von der Paprika zur Peperoni
Qualifikation zum Sündenbock
• Zu nett daherkommen
• Nur das Gute im Menschen sehen
• Zu leicht auszurechnen sein
• Nicht nachtragend sein
• Von allen geliebt werden wollen
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 26

27. Schwerpunkte im Seminar
„Die Kraft des Neins entsteht aus
einem klaren Ja“
1. Selbstreflektion über das „Ist“
2. Ziele definieren zum „Soll“
3. Grenzen setzen bezüglich
„Soll nicht“
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 27

28. Danke!
Zeit für Fragen

29. Dirk Hannemann
Politologe, Frankfurt am Main (1997). Seit 2005 Trainings und
Coachings für Präsentationen und Verhandlungen sowie für
Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmarketing.
Dozent für Personal- und Organisationsentwicklung sowie
Personalmarketing bei IHK Berlin und WBS TRAINING AG
(Klett Verlag).
Zeitungsreporter, TV-Moderator, Öffentlichkeitsarbeit.
Für PricewaterhouseCoopers internes Change Management,
(1997-1999), externes Change Management für Capgemini
(2000-2005), Projekte bei Daimler, Siemens, SAP usw.
Kontakt
Dirk Hannemann
Scharnweberstraße 48
10247 Berlin
Tel. 0049 +176 76246098
dirk.hannemann@gmx.de
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Zur Person
Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 29