Mag. Johannes Gregori, Inhaber der Firma Gregori-Consulting > Vorbereitung auf Gespräche mit der Bank „aus Sicht des Unternehmers/ der Unternehmerin“

1. Bankgespräch aus Sicht des
Unternehmer
Gregori-Consulting
Mag. Johannes Gregori
Moritschstraße 2/102
9500 Villach
+43 664 231 9778
office@gregori-consulting.at
www.Gregori-Consulting.at

2. Drei wesentliche Grundsätze:
1. Wissen, was man will!
2. Entsprechende Vorbereitung!
3. … u d dass a re htzeitig darauf s haut, dass a `s hat,
wen man´s braucht!

3. Vorbereitung auf das Gespräch:
o Man muss zeitgerecht das Gespräch suchen.
o Die eigenen Zahlen muss man kennen (auch die Schwachpunkte).
o Sie müssen wissen, was Sie wollen und dieses realistische Ziel entsprechend aufbereiten
(Investitionskosen, Liquiditätsbedarf, Planrechnungen, etc.).
o Sammeln Sie alle Unterlagen, die für das Gespräch wichtig sind.
o Fragen Sie Ihre gespeicherten Daten bei den Kreditschutzverbänden ab.
o Informieren Sie sich über die aktuellen Zinssätze/Kosten und mögliche Bandbreiten.
o Klären Sie, ob es für Ihr Projekt allenfalls Förderungen gibt.
o Überdenken Sie mögliche Szenarien zu Ratenhöhe, Laufzeit und Sicherheiten.
o Planen Sie immer ausreichend Reserven ein.
o Beschäftigen Sie sich mit Ihrem Risikomanagement und sehen Sie das Rating als Chance.
o Suchen Sie Beratung schon im Vorfeld.
o Gehen Sie mit Selbstvertrauen in das Gespräch -> Sie sind der Kunde!
o Der wichtigste Punkt ist die Aufrechterhaltung der Liquidität!

4. Tipps zum Umgang mit Banken:
> Suchen Sie sich einen Mitarbeiter mit hoher Kompetenz.
> Kreditgespräche haben am Schalter nichts verloren (richtiger Platz/Ort/Zeit).
> Verhandeln Sie über alles – es ist Ihr Geld.
> Halten Sie sich, insbesondere bei Sicherheiten, einen Trumpf zurück.
> Bei schwierigen Situationen holen Sie sich nicht zu spät Unterstützung.
> Holen Sie sich auch Alternativangebote anderer Banken ein.
> Lassen Sie sich keine unnotwendigen Produkte einreden.
> Prüfen Sie ruhig und lassen Sie sich nicht zeitlich unter Druck setzen.
> Alle Verei aru ge au h „ ü dli he“ lasse Sie si h schriftlich geben.
> Sollten Sie eine Finanzierung nicht (sofort) erhalten, fragen Sie nach dem Warum.

5. Vorher wichtig:
- Bemühen Sie sich um Zuverlässigkeit bei der Kontoführung
und beim Zahlungsverhalten.
- Informieren Sie den Berater laufend aktiv über die
Unternehmensentwicklung und suchen Sie
produktive Gespräche mit der Bank.
- Entwickeln Sie Ziele und Strategien für Ihr Unternehmen.