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Wie ich Geschäftsmodelle auf
Plausibilität prüfe
  Burkhard Schneider
  Botschafter
  AUFSCHWUNG-Messe für Existenzgründer und
  junge Unternehmen 19.03.2013
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Meine Blickwinkel

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         Coach                f                                   VC-Manager




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   (c) Burkhard Schneider                                    Mit gutem Beispiel voran.
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Geschäftsmodell-Plausibilitäts-Check




                            Einstiegsthese




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Wichtige Erkenntnis

„Heute sind gute Ideenkonzepte der
Engpass. Nicht bloße Einfälle und
Anfangsideen, sondern gut durchdachte und
systematisch bearbeitete, ausgefeilte
Konzepte.“
Prof. Dr. Günter Faltin
Stiftung Entrepreneurship
Freie Universität Berlin

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Bausteine passen selten zusammen:




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Mit Canvas Modell zum Konzept




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Geschäftsmodell-Plausibilitäts-Check




                            Checklisten




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Geschäftsidee-Check
 War erst das Kundenproblem und dann die Lösung da?
 Gibt es einen Bedarf des Kunden?
    Wann steht welches Budget zur Verfügung?
    Wurde bisher schon für die Leistung bezahlt?
    Markttest?
 Ist Kundenmehrnutzen größer als Aufwand?
 Passen Timing und Umfeld?
 Wie nachhaltig ist das Alleinstellungsmerkmal?
 Wer sind die wichtigsten fünf Konkurrenten?

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Marketing-Check
 Wer sind die wichtigsten Kunden (Kunde, Test, Lead)?
 Wurden die Top 5 Kundensegmente identifiziert und
  nach welchen Kriterien?
 Wurde für jedes Kundensegment ein Marketingmix
  erstellt?
      Produkte
      Preis
      Vertrieb
      Kommunikation
 Wurde der Umsatzplan auf Basis des Marketingplanes
  erstellt?
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Ressourcen-Check
Kann der Umsatz mit den angegebenen Ressourcen
realisiert werden?

      Finanzressourcen
      Men-Power / Team-Building
      Lieferanten
      Vertriebskanäle


Je mehr Ressourcen noch fehlen, umso geringer ist die
Realisierungswahrscheinlichkeit!

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Erfolgsstern

                                    Gründer / Team



         Geschäftsmodell                             Ressourcen




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E-Business ist Schwerpunktthema auf




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