Der Businessplan ist ein zentrales Instrument für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), um in einem herausfordernden wirtschaftlichen Umfeld strategisch zu planen und Vertrauen bei potenziellen Geldgebern zu schaffen. Er bietet eine detaillierte Analyse von Chancen und Risiken, definiert klare Ziele und beschreibt den Weg zur Zielerreichung, während er die spezifischen Informationsbedürfnisse der Zielgruppen berücksichtigt. Die strukturierte und ansprechende Präsentation des Businessplans ist entscheidend für den Erfolg bei der Gewinnung von Investoren und Partnern.

1. Ein zentrales Planungs- und Arbeitsinstrument für KMU
Businessplan schafft Vertrauen
Wirtschaftskrise, schnell änderndes Konsumverhalten, erhöhter Wettbewerb, sinkende Margen und kürzere Produkt­
lebenszyklen: Das heutige Wirtschaftsumfeld stellt Unternehmen auf die Probe und erfordert ein laufendes Überdenken
und Adjustieren von Geschäftsmodellen sowie eine zielgerichtete strategische Planung, deren Resultate mittels einem
geeigneten Management-Instrument erarbeitet und dargestellt werden können. Dieses Instrument ist der Businessplan.
Pascal O. Stocker pascal.stocker@periscope.ch
Franco Dorizzi franco.dorizzi@periscope.ch
Die Chancen eines Unternehmens liegen im­ eint. Bei der Erstellung eines Businessplans partnern, seien dies Banken, Investoren, Mit­
mer in der Zukunft und nicht in der Vergan­ geht es um die detaillierte und strukturierte arbeiter oder Lieferanten.
genheit, daher kommt der Planung eine be­ gedankliche Durchdringung eines Vorhabens.
sondere Bedeutung zu. Für die entsprechende Der Businessplan gibt Auskunft über die Der breite Verwendungszweck
Planung und aussagekräftige Gestaltung ist Erfolgschancen,
­ Risiken und den Res­
der Businessplan das ideale Instrument. sourcenbedarf eines Vorhabens und bildet Grundsätzlich wird dann ein Businessplan be­
eine sehr gute Entscheidungsgrundlage. Er nötigt, wenn Entscheidungsträger vor einem
«Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg.» motiviert den Unternehmer, sich über die an­ wichtigen Entwicklungsschritt mit grosser
(Lao-tse, 4.-3. Jh. v. Chr., chin. Philosoph) zustrebenden Ziele sowie die Mittel zu deren Tragweite stehen. Ein profunder Businessplan
Erreichung klare Vorstellungen zu machen. Im zeigt die Chancen und Risiken des Vorhabens
Ein Businessplan zeigt der Zielperson das Ziel Weiteren hilft der Businessplan, Geschäfts­ auf. Anhand des fertigen Dokumentes ist der
des Vorhabens auf und beschreibt den Weg ideen und Projekte wirkungsvoll zu präsentie­ Entscheidungsträger in der Lage, einen Ent­
zur Zielerreichung. Beide Komponenten – Ziel ren und ist somit ein unerlässliches Instrument schluss über das weitere Vorgehen zu fassen.
und Weg – werden so im Businessplan ver­ zur Gewinnung von zukünftigen Geschäfts­ Dabei wird der Businessplan als Planungs-,
Führungs- und Kommunikationsinstrument
breit eingesetzt (siehe dazu die neben­
Verwendungszweck
stehende Grafik).
Intern Extern Die Zielgruppen
Mit dem Businessplan wird ein im Voraus be­
Planungsinstrument Verhandlungs- und
Akquisitionsinstrument stimmtes Ziel verfolgt. Um dieses Ziel zu errei­
chen, muss der Businessplan exakt auf die
■ Projektplanung/-entscheidung ■ Gewinnung von Geschäftspartnern Informationsbedürfnisse der Zielgruppe aus­
■ Führungswechsel ■ Fusion gerichtet sein. Denn nur durch eine zielgerich­
■ Nachfolgeregelung ■ Expansion tete Ansprache und abgestimmte Informa­
■ Mitarbeiterführung ■ Sanierung tionen wird die gewünschte Wirkung erzielt.
■ Restrukturierung/Reorganisation ■ Kapitalsuche
■ Investitionen ■ Behördengänge In der Regel richtet sich ein Businessplan an
potenzielle Geldgeber und Entscheidungsträ­
■ Firmengründung ■ Kundenakquisition
ger (Eigenkapitalgeber, Fremdkapitalgeber,
■ Firmengründung
Verwaltungsrat und Geschäftsleitung etc.).

2. Vertrauen in Fakten 3
Zunehmend wichtiger wird der Businessplan Überzeugend in Form und Aufbau
vor allem für den Umgang mit Banken. Für Zu den Autoren
F
­ inanzierungen wird er immer öfter verlangt Der Businessplan vermittelt vielfach den ers­
und schafft Vertrauen. Des Weiteren kann sich ten Eindruck eines Unternehmens. Ein unsau­ Pascal O. Stocker
der Businessplan ­
jedoch auch an involvierte ber erarbeiteter Plan provoziert schnell die eidg. dipl. Betriebsökonom FH, MAS
Dritte (Behörden, Lieferanten, Geschäftspart­ Frage, ob sich die Exponenten profund genug C
­ orporate Finance, ist Geschäftsführer der
ner) und innerhalb von Unternehmen an Mit­ mit ihrer Geschäftsidee auseinander gesetzt auf Wirtschaftsberatung und Unternehmer­
arbeiter richten, um ein gemeinsames Ver­ haben respektive ob operativ ebenso gearbei­ schulung spezialisierten Periscope AG
ständnis über die Ziele zu erreichen. tet wird wie der Businessplan daherkommt. (www.periscope.ch) sowie der Wyrsch
Der Businessplan ist also eine Visitenkarte U
­nternehmerschule AG (www.unterneh­
Der Weg zum Erfolg und somit eine Chance, das Unternehmen merschule.ch). Zuvor besetzte Pascal
gleich zu Beginn von der besten Seite zu prä­ O. Stocker Managementpositionen im Ver­
Oft beginnt ein Vorhaben mit einer groben, sentieren. Ein wichtiger Punkt ist der Aufbau kauf, Marketing sowie der Unternehmens­
u
­ ndurchdachten Idee. Diese Gedanken wer­ sowie die Formulierung des Textes. Grund­ entwicklung in der Konsumgüter- und Rei­
den weiterentwickelt und erste Abklärungen sätzlich hat ein Businessplan folgende Krite­ seindustrie. Als nebenberuflicher Dozent
getroffen. Wird die Idee als aussichtsreich und rien zu erfüllen: unterrichtet er an verschiedenen Hoch-
umsetzbar erachtet, beginnt die Detailarbeit. – aussagekräftig und Fachschulen.
Empfehlenswert ist die Bildung eines Projekt­ – prägnant
teams, welches die einzelnen Teilkonzepte in – strukturiert Franco Dorizzi
modularen Workshops analysiert bzw. erar­ – verständlich eidg. dipl. Betriebsökonom FH und Finanz­
beitet: Vision und Strategie, Produkte, Markt – kurz planer mit eidg. Fachausweis. Er betreut
und Marketing, Management und Organisa­ – leserfreundlich als Direktionsmitglied im Private Banking
tion, Finanzen und Risiken. Die Resultate der – logisch der Credit Suisse sehr vermögende Unter­
Workshops werden im Businessplan als Ge­ – ansprechend nehmer, Geschäftsleitungsmitglieder mitt­
samtdokument zusammengefasst. lerer und grosser Schweizer Unternehmen
sowie Family Offices. Zuvor war er als Se­
niorprojektleiter und als Investment Con­
Projektidee
Idee/Vorhaben sultant tätig. Franco Dorizzi ist Mitgründer
Geschäftsidee
und freier Mitarbeiter der auf Wirtschafts­
beratung und Unternehmerschulung spe­
Voranalyse
Vorabklärungen
Machbarkeitscheck zialisierten Periscope AG.
Projektvorbereitung
Vorgehen und Organisation definieren
und Projekt-Kick-off Zielgruppe und Inhalt festlegen Der fundierte Inhalt
Wichtig ist eine fundierte und durchdachte
BP ausarbeiten
Ausführung der Annahmen, Analysen und
Vision und Workshop I
Strategie
Prognosen. Die Resultate müssen für den
Markt und E
­ ntscheidungsträger nachvollziehbar und mit
Marketing Workshop II
Detailplänen und -analysen im Anhang unter­
Organisation und legt sein. Eine mögliche Gliederung des Busi­
Management Workshop III
nessplans sieht wie folgt aus:
Finanzen
und Risiken
Workshop IV
Executive Summary
Zusammenfassung der wichtigsten Aussagen
Zusammenführen Workshopresultate
Bereinigungen von Schnittstellen auf rund zwei Seiten inkl. Antrag
Businessplan
Überprüfung Konsistenz
Gesamtdokument und Anhang erstellen
Unternehmung
Unternehmensgeschichte, heutige Situation,
Präsentation und Vorbereitung Präsentationsunterlagen Rechtsform, Besitzverhältnisse, Aussicht
Genehmigung Durchführung Präsentation
Realisationsentscheid
Produkte/Dienstleistungen
Umsetzung Ressourcen beschaffen Sortiment, Produktzyklus, Vergleich Konkur­
Realisieren renzprodukte, USP, Innovation, Vergleich mit
Konkurrenzprodukten

3. Vision und Strategie rungen und Darstellungen auf die Kenntnisse
Vision, Leitbild, strategische Geschäftsfelder, der Zielgruppe abzustimmen. Die Präsenta­ Literatur
strategische Erfolgspositionen, Umwelt- und tion soll nicht nur Fakten enthalten, sondern
Unternehmensanalyse, Strategie auch die rechte, emotionale Gehirnhälfte der Der vorliegende Beitrag stammt aus: ­
Empfänger ansprechen und eine konsistente «Der Businessplan – Von der Idee zur Um­
Märkte und Marketing Glaubwürdigkeit in der Zielerreichung ver­ setzung». Dieses praxisnahe Handbuch
Marktanalyse inkl. Konkurrenzanalyse, Marke­ mitteln. b
­ eschreibt nicht nur, was in einen Busi­
tingziele, Marketingstrategie nessplan gehört, sondern wie KMU-Ver­
Die richtige Mischung bringt den Erfolg antwortliche sich mit Hilfe von vier klar auf­
Management/Organisation bauenden Workshops die Inhalte, im Team
Management, Geschäftsmodell, Wertschöp­ Der strukturiert und logisch aufgebaute Busi­ oder alleine, erarbeiten können. Die Work­
fungskette, Kernprozesse, Organisation nessplan geht auf die wichtigen Aspekte für shops werden durch Tools, Checklisten,
eine Entscheidung ein. Daraus wird ersicht­ Praxistipps und Arbeitspapiere auf CD-
Finanzen lich, dass neben den fundierten Inhalten eine ROM begleitet.
Finanzplanung, Finanzierungsform, Kenn­ übersichtliche Aufbereitung, eine umfassende
Franco Dorizzi / Pascal O. Stocker
zahlen Dokumentation im Anhang sowie eine präg­
Pascal O. Stocker
Franco Dorizzi
nante Präsentation ebenso wichtig sind. Der Businessplan
Realisierungsfahrplan
Der Businessplan
grafischer Fahrplan, Meilensteine Unsere Checkliste gibt Aufschluss
darüber, ob die Erfolgskriterien erfüllt
Chancen und Risiken sind:
Analyse Chancen und Risiken, Risiko­ – as Gesamtwerk muss in sich plausibel
D
handhabung sein. ISBN 978-3-286-51262-7
3-286-51262-1
– ie getroffenen Annahmen und Prognosen
D :
Konklusion und Antrag müssen nachvollziehbar, realistisch und mit
Konklusion z.B. in Form einer Gesamt-­ WOT-
S fundierten Zahlen untermauert sein.
Analyse, Formulierung Antrag – er Businessplan muss strukturiert und
D Franco Dorizzi
übersichtlich aufbereitet sein. Pascal O. Stocker
Anhang – er Businessplan hat eine klare Absicht und
D
Planrechnungen, Analysen, Lebensläufe, stellt einen unmissverständlichen Antrag an Der Businessplan
Abschlüsse, Kennzahlen etc. den Adressaten. Von der Idee zur Umsetzung
– ie Präsentation ist verständlich und über­
D
Kritisch sein und Risiken aufzeigen zeugend. 2. Auflage 2006
242 Seiten, broschiert
Bei der Erarbeitung des Businessplans wird Haben Sie Lust auf mehr Unternehmer- inkl. CD-ROM, CHF 58.—
das Vorhaben strukturiert überdacht. Kritische Know-how? ISBN 3-286-51261-3
Aspekte können dadurch frühzeitig erkannt
und danach detailliert analysiert werden. Es Besuchen Sie das Seminar zum Buch oder Bezug: Verlag SKV
geht somit darum, sich eines Risikos über­ überzeugen Sie sich von unseren weiteren www.verlagskv.ch
haupt bewusst zu werden und sich danach Dienstleistungen und Seminaren für KMU.
Gedanken über die möglichen Gefahren zu
machen, diese zu analysieren und aufgrund Mehr Informationen unter www.periscope.ch
des Fazits zu entscheiden, wie mit dem Risiko oder www.unternehmerschule.ch.
umgegangen wird. Die bewusste und objek­
tive Auseinandersetzung mit den Risiken
weckt das Vertrauen von Entscheidungsträ­
gern, wie die Erfahrung zeigt, sehr deutlich.
Entscheidungsträger und Investoren können
eine Menge schlechter Nachrichten hinneh­
men, aber sie hassen Überraschungen
Die überzeugende Präsentation
Bei der Präsentation eines Businessplans ist
insbesondere darauf zu achten, die Formulie­