20061115 vortrag rastatt_mittelstandsforum_ext

mmdp SIAMOA – success is a matter of attitude

beginnt im Kopf !

BfMR – Büro für Mittelstandsentwicklung Rastatt
Vortrag: Business-Creativity
Wettbewerbsvorteile durch Innovationsstrategie und Kreativität;
Innovationen praxisnah

Datum: 15. November 2006 – 19:00 Uhr

© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fh
schaal 29 | d-35435 wettenberg
Tel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267
pohle@mmdp.net | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 1

mmdp Vortragsübersicht

• Geschäftsinnovation – Was ist das?

• Wie entwickelt man marktorientierte Innovationen?

• Wie fördert man das Innovationsklima im Unternehmen?

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mmdp 3 Wege zum Geschäftserfolg

Innovation !

Brand Management

Cost-Leadership

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mmdp Der Innovationsquotient – Effektivität und Effizienz

Branchenrevolutionäre basteln nicht an den Gewinnspannen herum. Sie
jagen alte Geschäftsmodelle in die Luft und entwickeln neue !

Eine äußerst effektive Geschäftskonzept-Innovation bringt Ihre Mitbewerber
in eine verzwickte Lage, die Ihnen erhebliche Bauchschmerzen bereitet. *
* Gary Hamel

N steigern
Effektivität =
A konstant
Nutzen richtigen Dinge
Die
richtig tun !
Aufwand

N konstant
Effizienz =
A senken

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mmdp Differenzierung durch Innovation: Entwicklungsanalyse Innovationssysteme

Innovations-
system
Wertschöpfungs Innovation

Sixt, Starbucks, 9live

Marketing Innovation

Technologische Innovation

Zeit

© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fh Modell abgeleitet aus Hamel; Das rev. Unternehmen; 2000
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mmdp Verpackungsnutzen

Marktorientierte Innovation durch hinzufügen eines Verpackungsnutzen

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mmdp Corny - Pepp

Innovation durch kreative Erschließung eines
neuen Marktsegmentes (Knabber-Artikel) unter
zu Hilfenahme einer etablierten Marke
(strategisches Aktiva) und der Kernkompetenz
Cerealienverarbeitung

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mmdp Beschreibendes Unternehmensmodell: Kernstrategie – Strategische Aktiva

Fakten : „Kernkompetenzen sind reproduzierbare
Faktoren für den Wettbewerbserfolg eines
Unternehmens, die auf Ressourcen und
Fähigkeiten beruhen.“

Strategische Ressourcen
„Dinge“ und nicht Know-How.
Kernkompetenzen
Strategische Aktiva
z.B. Marken, Patente, Infrastrukturen, Kundendaten,...
Kernprozesse

Fragen:
- Welche strategischen Aktiva besitzt das Unternehmen?
- Könnte man diese auf eine andere Art und Weise benutzen und so den Kunden
neue Nutzen bieten? Gibt es alternative Verwendungsmöglichkeiten für die sA?
- Wären die sA in einer anderen Branche wertvoll?
- Können wir neue Geschäftsmodelle aufbauen, die unsere sA nutzen?
- Welche alten strategischen Aktivposten können neu verwendet werden?

Beispiel:
B&N besitzt starke strategische Aktivposten, die Ladengeschäfte. Diese werden zunehmend zu
einem „Freizeitziel“. Es herrscht ein gemütliches Ambiente und es gibt kulturelle Veranstaltungen
wie z.B. Dichterlesungen.

Qwest kaufte die Southern pacific Railroad und nutzt heute deren alte Wegerechte entlang
der Bahnlinien für Hochgeschwindigkeitskommunikationsleitungen!

Tel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267 Sinngemäß skizziert nach: Hamel, Gary, Das revolutionäre Unternehmen, 2000


• Geschäftsinnovation – Was ist das?

• Wie entwickelt man marktorientierte Innovationen?

• Wie fördert man das Innovationsklima im Unternehmen?

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mmdp Trend- und Produktevolutionsanalysen / qualitativer Produktlebenszyklus

Beispiel: Historie von Silber-Produkten

?
Markt
größe
Markt für
Bedarfsartikel des
täglichen Lebens

Pflaster

Bekleidungsmarkt
Socken
Sport-Markt
Outdoor-Markt Sportunterwäsche Silber-Wundauflage zur
Reduzierung des
Wasserfilter Infektionsriskos

Silver-Socks sind antistatisch,
juckreizhemmend und wirken
gegen Bakterien, Keime und
Hautpilz
Silberbeschichtete
Keramik-Element mit eingelagertem Funktionsunterwäsche ist
Silber filtert zuverlässig Bakterien- geruchshemmend und hat
& Protozoenkontaminiertes Wasser eine antibakterielle Wirkung
Zeit

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mmdp Produktlebenszyklus – 2 Betrachtungsweisen

Qualitativer Produktlebenszyklus1 Quantitativer Produktlebenszyklus2

„Qualität“ Absatz

Zeit Zeit

© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fh Quellverweise:
schaal 29 | d-35435 wettenberg 1) Linde/Hill; 1993; S.55 (Evolutionsgesetzmäßigkeiten technischer Systeme)  www.wois-innovation.de
Tel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267 2) Foster; 1986; S.111 (Konzept der versetzten S-Kurven des Produktlebenszyklus)

mmdp Photo Kombinatorik

Was hat die Stromzählung mit Geschäftskreativität zu tun?

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mmdp Jetzt eine Idee? Mal abgesehen vom Schreibfehler.

Als Bewag-Mann verkleidet einzubrechen, wäre eine Idee; ist aber wirtschaftsethisch eher bedenklich....

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mmdp Innovation durch Kombination !

Könnte der Zählerkasten seinen Stand nicht
automatisch mittels SMS- oder Funktechnologie
übertragen?!

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mmdp Business-Brainstorm „U-Bahn Wartezeit“

Diese Menschen:
- warten
- telefonieren
- SMSen
- lesen Zeitung
- ...

Was könnten Sie noch tun?!

Welche Produkte & Services
könnten Sie nutzen?

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mmdp Business-Brainstorm „U-Bahn Wartezeit“

Die Nische Literatur im
Süßigkeiten-Automat zu verkaufen
wurde bereits besetzt!

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mmdp Die Verkaufsgröße

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mmdp Innovative Guerilla-Markenwerbung

Guerilla-Werbung kennzeichnet sich dadurch, dass der potentielle Kunde auf unkonventionelle Weise angesprochen
wird. Die starke punktuelle Aufmerksamkeit führt dazu, dass sich die Marke besonders einprägt. Gegebenenfalls kann
aus einer guten Guerilla Markenwerbung auch eine kostenlose PR-Kampagne resultieren.

Wäre es nicht eine Schlagzeile wert,
wenn Nike zur Fussball-WM 2006 dem Konkurrenten
und Hauptsponsor Adidas ein Schnippchen schlägt
und sein „swoosh“ Logo beim Eröffnungsspiel in
die Zuschauerränge projiziert??

T-Com Guerilla-Werbung in der Münchner Allianz Arena, 2006

Tel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267


1) Geschäftsinnovation – Was ist das?

3) Wie entwickelt man marktorientierte Innovationen?

3) Wie fördert man das Innovationsklima im Unternehmen?

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mmdp 2 Hürden und 1 Hindernis auf dem Weg zu Business-Innovationen in Unternehmen

Hürde 1 : Verständnis von Innovation
 Rein technologische / produktorientierte Definition begrenzt den Fokus Geschäfte zu revolutionieren! :-(
 Geschäftsmodell-Innovation ist der Hebel neue Nutzen, Märkte und Wettbewerbsvorteile zu generieren!

Hürde 2 : Innovationsort
 Traditionell ist „nur“ das höhere Management und F&E Abteilung für Innovationen zuständig
 Innovationspotential liegt in jedem einzelnen Mitarbeiter. Binden Sie sie mit ein!

Barriere : Unmöglichkeit der Erfolgsgarantie
Innovation und Markterfolg sind nicht deterministisch planbar
 eines von 100 oder 200 Geschäftsmodellen funktioniert :-(
 Geschäftsinnovation bedeutet vielfältigste Optionen zu schaffen, da wenige erfolgreich sind.

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Tel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)641.87780267

mmdp Kreative Impulse

Der Mensch ist ein “Gewohnheitstier”. Das Innovieren und die Kreativität wird jedoch stark gefördert, wenn man aus der
Gewohnheit herausbricht und sich vielfältigst stimulieren zu lässt.
Kaufen Sie mal eine Zeitschrift, die Sie noch nie gelesen haben, oder besser lassen Sie sich von einem anderen
Kunden eine Zeitschrift aussuchen. Oder besuchen Sie einen fachfremden Vortrag.

Sie werden erstaunt sein wie viele Analogien und Kombinationsmöglichkeiten es aus anderen Bereichen zu Ihrem
Geschäftsbereich gibt.

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mmdp Ihr Ideenbuch – Zettel und Computernotizen waren gestern

Nicht jede Idee ist gut und sollte umgesetzt werden!

Aber nur Ideen die aufgeschrieben werden und wiederaufindbar
sind können überarbeitet und verbessert werden.

Manchmal kann eine “schlechte” alte Idee auch Stimulation sein
für eine neue Idee in einem ganz anderen Bereich.

 Die Buchform hat dabei den Vorteil, dass Notizzettel nicht
verloren gehen.

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mmdp Zitat

Das Wort „ich will“ ist mächtig,
sagt`s einer leis und still,
die Sterne reist`s vom Himmel,
das kleine Wort „ich will“.
Johann Wolfgang Goethe (1749-1832)

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mmdp Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit !

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business development & innovation management
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Ihr Ansprechpartner:

Matthias Pohle
eMail: pohle@mmdp.net / Tel (GSM): +49.179.1204635

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