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Geschäftsmodellinnovationen oder 
die Magie des Andersseins	

Innovationscampus Wolfsburg AG	

17. März 2011	

Dr. oec. Patrick Stähler	

Partner fluidminds GmbH
Wenn Sie innovativ sein wollen,
müssen Sie nur das beiliegende Rezept
befolgen.

Ihr Erfolg ist garantiert!
Leider ist das mit Innovationen nicht
ganz so einfach. Ihr heutiges
Geschäftsmodell unterstützende
Innovationen können Sie so finden,
aber keine langfristigen
Wettbewerbsvorteile
«Alle wollen mit einer
 Innovation in den Markt:
 Aber was ist
 Innovation?»
Dr. Patrick Stähler | 5
1 Gerät	





Dr. Patrick Stähler | 6
Innovation heisst immer anders
zu sein!
Und wenn jeder das Gleiche
macht, hilft wieder nur etwas
Anderes zu machen!
Optimal ist, wenn viele
verschiedene Modelle existieren,
die von Kunden geschätzt
werden
Arten von
«Welche

Innovationen
      gibt es?»
Technologie Innovationen
Prozess Innovationen
Produkt  Service
Innovationen
Geschäftsmodell-
innovationen
Vier Ringe der Innovation	





                               Geschäftsmodellinnovation

                               Produkt/ Service Innovation

                               Prozess Innovation

                               Technologie Innovation
Kennen Sie diesen Mann?	

Hans Rausing = Erfinder des
Tetra Pack Systems	

 Dr. Patrick Stähler | 16
Er hätte seine
                           Verpackungsmaschinen
                           verkaufen können, aber…	

Dr. Patrick Stähler | 17
Tetra Pack ist keine
Er verkaufte 	

            Produktinnovation,
verpackte Leistung	

       sondern ein inno-
                            vatives Geschäfts-
                            modell!




 Dr. Patrick Stähler | 18
„Welche Innovation hat den
 global adressierbaren Markt
 für Mobiltelefonie am
 stärksten ausgeweitet?*“	



   *Nach der Erfindung der Mobiltelefonie selbst	

Dr. Patrick Stähler | 19
Welche Innova-
                           tion hat das
                           ermöglicht?!




Dr. Patrick Stähler | 20
Eine kle
                                               ine Verä
                                      der Abr           nderung
                                              ec
                                     neue M hnung öffnet
                                             ärkte w
                                     Afrika,          ie Asien
                                             Lateina           ,
                                                     merika!




                              Prepaid	

Dr. Patrick Stähler | 21
Das richtige
Geschäftsmodell !
ist entscheidend
»    Nicht (nur) Technologie
»    Nicht (nur) Produkt
»    Nicht (nur) Prozess
Technologie schafft keinen Wert an sich. Ein nachhaltiges Geschäftsmodell wird
benötigt	





        Technologie
                                         X	

                      Wert



                                                         schafft



        ermöglicht                  Geschäftsmodell	




                             definiert


     Geschäftsstrategie
Ihr Geschäftsmodell zu entwickeln heisst: !

Die richtigen
Dinge zu tun und
nicht die Dinge richtig zu tun
„Was ist ein
   Geschäfts-
   modell?“	

Dr. Patrick Stähler | 25
Sind Sie
                                         si
                              ihrer DN ch
                                        A
                              bewuss
                                      t? !

Das Geschäftsmodell ist die
DNA des Unternehmens	





Dr. Patrick Stähler | 26
Das Geschäftsmodell gibt
den Mitarbeitern und
Kunden Sinn	





Dr. Patrick Stähler | 27
1.  Welchen Nutzen stifte ich
        für wen?	

    2.  Wie mache ich das?	

    3.  Wie verdiene ich Geld?	


Dr. Patrick Stähler | 28
Jetzt brauchen wir noch
                           eine Sprache, um unser
                           Geschäftsmodell zu
                           beschreiben	





Dr. Patrick Stähler | 29
Bestandteile eines
Geschäftsmodells	

           Value Proposition	

                              Welchen Nutzen stiftet das Unternehmen für
                              seine Kunden und andere Stakeholder




                              Wertschöpfungsarchitektur	

                              Wie schaffe ich den Wert?




                              Ertragsmodell	

                              Wie und womit verdiene ich Geld?




   Dr. Patrick Stähler | 30
„ In welcher
   	


   Branche
   bewegen wir
   uns hier?	

“	


 Dr. Patrick Stähler | 31
„ In welcher
                             	


                               Branche be-
                               wegen wir uns
                               hier?	

                                          “   	





Dr. Patrick Stähler | 32
„Und jetzt?	

“
                            	

              	





Dr. Patrick Stähler | 33
„ Das war der
                            	


                              Job, den der
                              Kunden lösen
                              wollte.	

 	

                                     “




Dr. Patrick Stähler | 34
Wertschöpfungsarchitektur	

                                  Value Proposition/ Kunden	

                                                           Value Proposition/ Kunden	

         Angebot	

                                                                Kunden	

                                                               Distributionskanäle	

                                   Kunden	

 §  Wie sieht mein                                           §  Wie erreicht das Angebot                     §  Wer ist mein Kunde?
     Angebot aus?                                             §  Wer ist mein Kunde?	

                                                                  meine Kunden?                                §  Welchen „Job“
                                                                                                                   übernehme ich für
                                                              §  Welchen „Job“                                    meinen Kunden?
                                                                  übernehme ich für
 Wertschöpfungskette	

                                                                  meinen Kunden?	

 §  Was sind die
     wichtigsten Schritte         Aktivität 1   Aktivität 2     Aktivität 3       Aktivität 4
                                                                                                 Kunden
                                                                                                Aktivität 1             Nutzen	

     der Wertschöpfung?
                                                                                                               §  Welchen Nutzen stifte
                                                                                                                   ich für meinen
                                                                                                                   Kunden?
     Kernfähigkeiten	

                                                       Partner	

 §  Welche                                                   §  Welche Partner
                                                                                    Nutzen	

                  §  Welchen Nutzen stifte
                                                                                                                   ich für meine
     Kernfähigkeiten                                              benötige ich?                                    Partner?
     brauche ich?                                        §  Welchen Nutzen
                                                             stifte ich für meinen
Ertragsmodell	

                     Kostenstruktur	

 Kunden?	

                             Ertragsquellen	

                            §                           § 
                                   Die Kostenstruktur wird Welchen Nutzen               §  Womit verdiene ich
                                   durch die Wertschöpfungs-                                 Geld?
                                   architektur festgelegt. stifte ich für meine


Kultur/ Werte	

                    Führungsstil	

                                                             Partner?	

 Beziehungskultur	

                               Werthaltung	

                       §  Welchen Führungsstil                                          §  Wie gehen wir          §  Welche Werte prägen
                           pflege ich?                                                       miteinander um?            uns?
 Dr. Patrick Stähler | 35
Was ist mein Geschäftsmodell?	

Wertschöpfungsarchitektur	

                                                                                  Value Proposition / Kunden	

            Angebot	

                                          Distributionskanäle	

                                                     Kunden	

 §  Was ist mein Angebot?	

                              §  Wie erreicht das Angebot                                       §  Wer ist mein Kunde?	

                                                               meine Kunden?	

                                               §  Welchen „Job“
                                                           §  Wie kommuniziere                                                übernehme ich für
                                                               ich mit meinen Kunden?	

                                          meinen Kunden?	


     Wertschöpfungskette	


 §  Was sind die wichtigsten
     Schritte der                                                                                                                          Nutzen	

     Wertschöpfung?	

                                                                                  Kunden-
                                             Aktivität 1         Aktivität 2        Aktivität 3         Aktivität             §  Welchen Nutzen bringe
                                                                                                                                  ich meinem Kunden?	

                                                                                                                              §  Welchen Nutzen bringe
        Kernfähigkeiten	

                                             Partner	

                                                 ich meinem Partner?	

 §  Welche Kernfähigkeiten                                §  Welche Partner
     besitze ich?	

                                           benötige ich?	





Ertragsmodell	

                        Kostenstruktur	

                                                              Ertragsquellen	

                                §  Die Kostenstruktur wird durch                                               §  Womit verdiene ich
                                    die Wertschöpfungs-architektur                                                  Geld?	

                                    festgelegt.	



Kultur / Werte	

                     Führungsstil	

                                     Beziehungskultur	

                                  Werthaltung	

                          §  Welchen Führungsstil                                  §  Wie gehen wir                                §  Welche Werte prägen uns?	

                              pflege ich?	

                                             miteinander um?
Was ist mein Geschäftsmodell?	

Wertschöpfungsarchitektur	

                                                                                  Value Proposition / Kunden	

            Angebot	

                                          Distributionskanäle	

                                                     Kunden	

 §  Was ist mein Angebot?	

                              §  Wie erreicht das Angebot                                       §  Wer ist mein Kunde?	

                                                               meine Kunden?	

                                               §  Welchen „Job“
                                                           §  Wie kommuniziere                                                übernehme ich für
                                                               ich mit meinen Kunden?	

                                          meinen Kunden?	


     Wertschöpfungskette	


 §  Was sind die wichtigsten
     Schritte der                                                                                                                          Nutzen	

     Wertschöpfung?	

                                                                                  Kunden-
                                             Aktivität 1         Aktivität 2        Aktivität 3         Aktivität             §  Welchen Nutzen bringe
                                                                                                                                  ich meinem Kunden?	

                                                                                                                              §  Welchen Nutzen bringe
        Kernfähigkeiten	

                                             Partner	

                                                 ich meinem Partner?	

 §  Welche Kernfähigkeiten                                §  Welche Partner
     besitze ich?	

                                           benötige ich?	





Ertragsmodell	

                        Kostenstruktur	

                                                              Ertragsquellen	

                                §  Die Kostenstruktur wird durch                                               §  Womit verdiene ich
                                    die Wertschöpfungs-architektur                                                  Geld?	

                                    festgelegt.	



Kultur / Werte	

                     Führungsstil	

                                     Beziehungskultur	

                                  Werthaltung	

                          §  Welchen Führungsstil                                  §  Wie gehen wir                                §  Welche Werte prägen uns?	

                              pflege ich?	

                                             miteinander um?
Geschäftsmodellinnovationen	


Geschäftsmodellinnovationen oder 
die Magie des Andersseins
Es geht darum, wie Sie sich in
einem Markt der Giganten
bewegen können…	

  Dr. Patrick Stähler | 39
Wenn Sie nach den gleichen
Regeln spielen, werden Sie
untergehen..	

 Dr. Patrick Stähler | 40
„…aber wenn Sie es schaffen, nach den
                            eigenen Regeln zu spielen, dann
                            können Sie Marktführer vom Thron
                            stossen. “	





Dr. Patrick Stähler | 41
„In jeder Branche können
       GESCHÄFTSMODELL
       INNOVATIONEN 
       entstehen.“	



Dr. Patrick Stähler | 42
Geberit – ein Produktinnovator?	





      Vom einfachen Spülkasten zum Unterputzgesamtsystem	



Dr. Patrick Stähler | 43
Geberit hat ein ganz neues Geschäftsmodell entwickelt
  Vom Spülkastenlieferanten zum Badsanierer	

Wertschöpfungsarchitektur	

                                          Value Proposition/ Kunden	

           Angebot	

                  Distributionskanäle	

                                   Kunden	


                               •  Installateure sind 
                   •  Hausbesitzer
                               •  sowohl Kunden als auch                 •  Installateure
                                  Verkäufer
                               •  Installateure werden via
                                  Schulungen erreicht
                                                                                                Nutzen	


                                                                         •  Schnellere und bequemere
        Kernfähigkeiten	

                   Partner	

                     Badsanierung für
                                                                            Hausbesitzer
•  Partner-                        •  Installateure
                     •  Installateure haben alle
   management
                                                              Komponenten aus einer
•  Schulung der                                                             Hand. Hohe Marge.
   Installateure


Ertragsmodell	

        Kostenstruktur	

                                   Ertragsquellen	

        •  Höher, da zusätzliche Aufwände                       •  Höher, da Installateure nur noch
           z.B. für Schulung
                                      „Geberit“ können

  Dr. Patrick Stähler | 44
„ Und wie mache ich
                             das jetzt?“	





Dr. Patrick Stähler | 45
Geschäftsmodell:	

                         Spielen Sie mit den
                                            Komponenten. Sie sind
                                            nicht Gott gegeben,
Wertschöpfungsarchitektur	

                                       Value Proposition/ Kunden	

       Angebot	

                           Distributionskanäle	

               Kunden	

                                            sond   ern von ihren
                                            Vorgängern gemacht!!


 Wertschöpfungskette	



                                                                                                   Nutzen	




   Kernfähigkeiten	

                           Partner	





Ertragsmodell	

          Kostenstruktur	

                                        Ertragsquellen	





Kultur/ Werte	

          Führungsstil	

                    Beziehungskultur	

                       Werthaltung
Ein bewusste Änderung des Geschäftsmodells ist eine gute Strategie	


Ansatzpunkte	

für Geschäftsmodell-
innovationen	

                                                    §    Alle Komponenten eines
                                                          Geschäftsmodells sind
                                                          Ansatzpunkte für Innovationen	

                                                        §  Value Innovation	

                                                        §  Architektonische Innovation	

                                                        §  Ertragsmodell-Innovation	

                                                    §  Am Ende müssen alle
                                                          Geschäftsmodellinnovationen
                                                          Value Innovationen sein	





     Dr. Patrick Stähler | 47
Würden
                                                       Sie so
                                             Satz w            e
                                                     agen? W in
                                             wäre di          ie
                                                     e Antw
                                            ihres C         ort
                                                    hef?!
           „Ich weiss. Wir sind in einem
              Commodity Markt, in dem der Preis
              die entscheidende Grösse ist, aber
              ich glaube, dass wir einen 10x
              höheren Preis für unser Produkt
              bekommen können. Was halten Sie
              von dieser Idee?”	



Dr. Patrick Stähler | 48
Dr. Patrick Stähler | 49
Am Ende
                                                                                      muss je
                                                                          Geschä
                                                                                   ftsmod de
                                                                         innovatio        ell-
                                                                                    n
                                                                        Kundenw den
                                                                                   ert
                                                                        erhöhen
                                                                                 !
                                                      Kundennutzen	



                            +	

   Kundenwert	



                                                       Preis	


                                   Unternehmens-	

                           +	

       gewinn	


                                                       Kosten	





Dr. Patrick Stähler | 50
Dr. Patrick Stähler | 51
„ Und gibt es dafür
  einen Prozess?“	





 Dr. Patrick Stähler | 52
Geschäftsmodellinnovationen zu finden ist ein kreativer
und analytischer Prozess zur gleichen Zeit. Es gab einen
Grund, warum uns Gott zwei Hirnhälften geschenkt hat.
Entwickeln S
                                          ie
                            Ihr Gechäf
                                        ts-
                           modell. Spie
                                        len sie
                           mit allen
                           Komponente
                                      n.!




Dr. Patrick Stähler | 54
Der fluidminds Weg zu Geschäftsmodellinnovationen	

Verstehen                            Verlernen  Mobilisieren            Ideenfindung

         •  Suche nach Customer            •  Aufdecken von                    •  Ideengenierung
            Insights                          stillschweigenden                   •  value ideas
         •  Beschreibung des                  Annahmen                            •  architectural ideas
            heutigen                       •  Schaffung von                       •  revenue ideas
            Geschäftsmodells                  Unbehagen über
         •  Verstehen des Marktes             heutige Lage




Design                               Auswahl  Prototyp                  Bauen  Lernen

         • Design von neuem                • Auswahl der besten                • Geschäftsmodell umsetzen
          Geschäftsmodell                   Geschäftsmodelle                   • Kundenfeedback einholen
         • Überprüfung der                 • Bau und Test von Prototyp         • Anpassen des
          Abhängigkeiten innerhalb         • Business Case schreiben            Geschäftsmodells
          des neuen                        • Auswahl des Geschäfts-
          Geschäftsmodells                  modells




Dr. Patrick Stähler | 55
Was macht eine gutes Geschäftsmodell aus?	




                                        Trend	





                                                    Differen-
                           Fokus	

                                                    zierung	





                                      Auf Stärken
                                        setzen	




Dr. Patrick Stähler | 56
Auf einem Trend surfen!	





 Dr. Patrick Stähler | 57
Sich klar differenzieren!
„      Bei Geschäftsmodellinnovationen 
  geht es um

ANDERSSEIN!“
„ Geschäftsmodellinnovationen
  brauchen Mut, um anders zu sein.“	



                                         Wen triff
                                                   t der
                                         Hammer a
                                                  ls
                                         Nächstes
                                                  ?!
Fokussiert sein!	

Dr. Patrick Stähler | 61
Konzentrieren Sie
                           sich auf Ihre
                           Stärken!




Dr. Patrick Stähler | 62
„   	

   Mehr-vom-Gleichen ist 

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Geschäftsmodellinnovationen oder die Magie des Andersseins
«Für Wunder muss man beten, für
                           Veränderungen muss man
                           arbeiten.»	

                                          Thomas von Aquin	

Dr. Patrick Stähler | 66
Geschäftsmodellinnovationen oder die Magie des Andersseins
Weitere Informationen!
http://blog.business-model-innovation.com!

Dr. oec. Patrick Stähler
fluidminds GmbH
Seefeldstrasse 5a
CH-8008 Zürich
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www.fluidminds.ch
blog.business-model-innovation.com

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Geschäftsmodellinnovationen oder die Magie des Andersseins

  • 1. Geschäftsmodellinnovationen oder die Magie des Andersseins Innovationscampus Wolfsburg AG 17. März 2011 Dr. oec. Patrick Stähler Partner fluidminds GmbH
  • 2. Wenn Sie innovativ sein wollen, müssen Sie nur das beiliegende Rezept befolgen. Ihr Erfolg ist garantiert!
  • 3. Leider ist das mit Innovationen nicht ganz so einfach. Ihr heutiges Geschäftsmodell unterstützende Innovationen können Sie so finden, aber keine langfristigen Wettbewerbsvorteile
  • 4. «Alle wollen mit einer Innovation in den Markt: Aber was ist Innovation?»
  • 6. 1 Gerät Dr. Patrick Stähler | 6
  • 7. Innovation heisst immer anders zu sein!
  • 8. Und wenn jeder das Gleiche macht, hilft wieder nur etwas Anderes zu machen!
  • 9. Optimal ist, wenn viele verschiedene Modelle existieren, die von Kunden geschätzt werden
  • 15. Vier Ringe der Innovation Geschäftsmodellinnovation Produkt/ Service Innovation Prozess Innovation Technologie Innovation
  • 16. Kennen Sie diesen Mann? Hans Rausing = Erfinder des Tetra Pack Systems Dr. Patrick Stähler | 16
  • 17. Er hätte seine Verpackungsmaschinen verkaufen können, aber… Dr. Patrick Stähler | 17
  • 18. Tetra Pack ist keine Er verkaufte Produktinnovation, verpackte Leistung sondern ein inno- vatives Geschäfts- modell! Dr. Patrick Stähler | 18
  • 19. „Welche Innovation hat den global adressierbaren Markt für Mobiltelefonie am stärksten ausgeweitet?*“ *Nach der Erfindung der Mobiltelefonie selbst Dr. Patrick Stähler | 19
  • 20. Welche Innova- tion hat das ermöglicht?! Dr. Patrick Stähler | 20
  • 21. Eine kle ine Verä der Abr nderung ec neue M hnung öffnet ärkte w Afrika, ie Asien Lateina , merika! Prepaid Dr. Patrick Stähler | 21
  • 22. Das richtige Geschäftsmodell ! ist entscheidend »  Nicht (nur) Technologie »  Nicht (nur) Produkt »  Nicht (nur) Prozess
  • 23. Technologie schafft keinen Wert an sich. Ein nachhaltiges Geschäftsmodell wird benötigt Technologie X Wert schafft ermöglicht Geschäftsmodell definiert Geschäftsstrategie
  • 24. Ihr Geschäftsmodell zu entwickeln heisst: ! Die richtigen Dinge zu tun und nicht die Dinge richtig zu tun
  • 25. „Was ist ein Geschäfts- modell?“ Dr. Patrick Stähler | 25
  • 26. Sind Sie si ihrer DN ch A bewuss t? ! Das Geschäftsmodell ist die DNA des Unternehmens Dr. Patrick Stähler | 26
  • 27. Das Geschäftsmodell gibt den Mitarbeitern und Kunden Sinn Dr. Patrick Stähler | 27
  • 28. 1.  Welchen Nutzen stifte ich für wen? 2.  Wie mache ich das? 3.  Wie verdiene ich Geld? Dr. Patrick Stähler | 28
  • 29. Jetzt brauchen wir noch eine Sprache, um unser Geschäftsmodell zu beschreiben Dr. Patrick Stähler | 29
  • 30. Bestandteile eines Geschäftsmodells Value Proposition Welchen Nutzen stiftet das Unternehmen für seine Kunden und andere Stakeholder Wertschöpfungsarchitektur Wie schaffe ich den Wert? Ertragsmodell Wie und womit verdiene ich Geld? Dr. Patrick Stähler | 30
  • 31. „ In welcher Branche bewegen wir uns hier? “ Dr. Patrick Stähler | 31
  • 32. „ In welcher Branche be- wegen wir uns hier? “ Dr. Patrick Stähler | 32
  • 33. „Und jetzt? “ Dr. Patrick Stähler | 33
  • 34. „ Das war der Job, den der Kunden lösen wollte. “ Dr. Patrick Stähler | 34
  • 35. Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden Value Proposition/ Kunden Angebot Kunden Distributionskanäle Kunden §  Wie sieht mein §  Wie erreicht das Angebot §  Wer ist mein Kunde? Angebot aus? §  Wer ist mein Kunde? meine Kunden? §  Welchen „Job“ übernehme ich für §  Welchen „Job“ meinen Kunden? übernehme ich für Wertschöpfungskette meinen Kunden? §  Was sind die wichtigsten Schritte Aktivität 1 Aktivität 2 Aktivität 3 Aktivität 4 Kunden Aktivität 1 Nutzen der Wertschöpfung? §  Welchen Nutzen stifte ich für meinen Kunden? Kernfähigkeiten Partner §  Welche §  Welche Partner Nutzen §  Welchen Nutzen stifte ich für meine Kernfähigkeiten benötige ich? Partner? brauche ich? §  Welchen Nutzen stifte ich für meinen Ertragsmodell Kostenstruktur Kunden? Ertragsquellen §  §  Die Kostenstruktur wird Welchen Nutzen §  Womit verdiene ich durch die Wertschöpfungs- Geld? architektur festgelegt. stifte ich für meine Kultur/ Werte Führungsstil Partner? Beziehungskultur Werthaltung §  Welchen Führungsstil §  Wie gehen wir §  Welche Werte prägen pflege ich? miteinander um? uns? Dr. Patrick Stähler | 35
  • 36. Was ist mein Geschäftsmodell? Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition / Kunden Angebot Distributionskanäle Kunden §  Was ist mein Angebot? §  Wie erreicht das Angebot §  Wer ist mein Kunde? meine Kunden? §  Welchen „Job“ §  Wie kommuniziere übernehme ich für ich mit meinen Kunden? meinen Kunden? Wertschöpfungskette §  Was sind die wichtigsten Schritte der Nutzen Wertschöpfung? Kunden- Aktivität 1 Aktivität 2 Aktivität 3 Aktivität §  Welchen Nutzen bringe ich meinem Kunden? §  Welchen Nutzen bringe Kernfähigkeiten Partner ich meinem Partner? §  Welche Kernfähigkeiten §  Welche Partner besitze ich? benötige ich? Ertragsmodell Kostenstruktur Ertragsquellen §  Die Kostenstruktur wird durch §  Womit verdiene ich die Wertschöpfungs-architektur Geld? festgelegt. Kultur / Werte Führungsstil Beziehungskultur Werthaltung §  Welchen Führungsstil §  Wie gehen wir §  Welche Werte prägen uns? pflege ich? miteinander um?
  • 37. Was ist mein Geschäftsmodell? Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition / Kunden Angebot Distributionskanäle Kunden §  Was ist mein Angebot? §  Wie erreicht das Angebot §  Wer ist mein Kunde? meine Kunden? §  Welchen „Job“ §  Wie kommuniziere übernehme ich für ich mit meinen Kunden? meinen Kunden? Wertschöpfungskette §  Was sind die wichtigsten Schritte der Nutzen Wertschöpfung? Kunden- Aktivität 1 Aktivität 2 Aktivität 3 Aktivität §  Welchen Nutzen bringe ich meinem Kunden? §  Welchen Nutzen bringe Kernfähigkeiten Partner ich meinem Partner? §  Welche Kernfähigkeiten §  Welche Partner besitze ich? benötige ich? Ertragsmodell Kostenstruktur Ertragsquellen §  Die Kostenstruktur wird durch §  Womit verdiene ich die Wertschöpfungs-architektur Geld? festgelegt. Kultur / Werte Führungsstil Beziehungskultur Werthaltung §  Welchen Führungsstil §  Wie gehen wir §  Welche Werte prägen uns? pflege ich? miteinander um?
  • 39. Es geht darum, wie Sie sich in einem Markt der Giganten bewegen können… Dr. Patrick Stähler | 39
  • 40. Wenn Sie nach den gleichen Regeln spielen, werden Sie untergehen.. Dr. Patrick Stähler | 40
  • 41. „…aber wenn Sie es schaffen, nach den eigenen Regeln zu spielen, dann können Sie Marktführer vom Thron stossen. “ Dr. Patrick Stähler | 41
  • 42. „In jeder Branche können GESCHÄFTSMODELL INNOVATIONEN entstehen.“ Dr. Patrick Stähler | 42
  • 43. Geberit – ein Produktinnovator? Vom einfachen Spülkasten zum Unterputzgesamtsystem Dr. Patrick Stähler | 43
  • 44. Geberit hat ein ganz neues Geschäftsmodell entwickelt Vom Spülkastenlieferanten zum Badsanierer Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden Angebot Distributionskanäle Kunden •  Installateure sind •  Hausbesitzer •  sowohl Kunden als auch •  Installateure Verkäufer •  Installateure werden via Schulungen erreicht Nutzen •  Schnellere und bequemere Kernfähigkeiten Partner Badsanierung für Hausbesitzer •  Partner- •  Installateure •  Installateure haben alle management Komponenten aus einer •  Schulung der Hand. Hohe Marge. Installateure Ertragsmodell Kostenstruktur Ertragsquellen •  Höher, da zusätzliche Aufwände •  Höher, da Installateure nur noch z.B. für Schulung „Geberit“ können Dr. Patrick Stähler | 44
  • 45. „ Und wie mache ich das jetzt?“ Dr. Patrick Stähler | 45
  • 46. Geschäftsmodell: Spielen Sie mit den Komponenten. Sie sind nicht Gott gegeben, Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden Angebot Distributionskanäle Kunden sond ern von ihren Vorgängern gemacht!! Wertschöpfungskette Nutzen Kernfähigkeiten Partner Ertragsmodell Kostenstruktur Ertragsquellen Kultur/ Werte Führungsstil Beziehungskultur Werthaltung
  • 47. Ein bewusste Änderung des Geschäftsmodells ist eine gute Strategie Ansatzpunkte für Geschäftsmodell- innovationen §  Alle Komponenten eines Geschäftsmodells sind Ansatzpunkte für Innovationen §  Value Innovation §  Architektonische Innovation §  Ertragsmodell-Innovation §  Am Ende müssen alle Geschäftsmodellinnovationen Value Innovationen sein Dr. Patrick Stähler | 47
  • 48. Würden Sie so Satz w e agen? W in wäre di ie e Antw ihres C ort hef?! „Ich weiss. Wir sind in einem Commodity Markt, in dem der Preis die entscheidende Grösse ist, aber ich glaube, dass wir einen 10x höheren Preis für unser Produkt bekommen können. Was halten Sie von dieser Idee?” Dr. Patrick Stähler | 48
  • 50. Am Ende muss je Geschä ftsmod de innovatio ell- n Kundenw den ert erhöhen ! Kundennutzen + Kundenwert Preis Unternehmens- + gewinn Kosten Dr. Patrick Stähler | 50
  • 52. „ Und gibt es dafür einen Prozess?“ Dr. Patrick Stähler | 52
  • 53. Geschäftsmodellinnovationen zu finden ist ein kreativer und analytischer Prozess zur gleichen Zeit. Es gab einen Grund, warum uns Gott zwei Hirnhälften geschenkt hat.
  • 54. Entwickeln S ie Ihr Gechäf ts- modell. Spie len sie mit allen Komponente n.! Dr. Patrick Stähler | 54
  • 55. Der fluidminds Weg zu Geschäftsmodellinnovationen Verstehen Verlernen Mobilisieren Ideenfindung •  Suche nach Customer •  Aufdecken von •  Ideengenierung Insights stillschweigenden •  value ideas •  Beschreibung des Annahmen •  architectural ideas heutigen •  Schaffung von •  revenue ideas Geschäftsmodells Unbehagen über •  Verstehen des Marktes heutige Lage Design Auswahl Prototyp Bauen Lernen • Design von neuem • Auswahl der besten • Geschäftsmodell umsetzen Geschäftsmodell Geschäftsmodelle • Kundenfeedback einholen • Überprüfung der • Bau und Test von Prototyp • Anpassen des Abhängigkeiten innerhalb • Business Case schreiben Geschäftsmodells des neuen • Auswahl des Geschäfts- Geschäftsmodells modells Dr. Patrick Stähler | 55
  • 56. Was macht eine gutes Geschäftsmodell aus? Trend Differen- Fokus zierung Auf Stärken setzen Dr. Patrick Stähler | 56
  • 57. Auf einem Trend surfen! Dr. Patrick Stähler | 57
  • 59. Bei Geschäftsmodellinnovationen geht es um ANDERSSEIN!“
  • 60. „ Geschäftsmodellinnovationen brauchen Mut, um anders zu sein.“ Wen triff t der Hammer a ls Nächstes ?!
  • 62. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken! Dr. Patrick Stähler | 62
  • 63. Mehr-vom-Gleichen ist NICHT die LÖSUNG “
  • 64. Und man kann in JEDER INDUSTRIE innovativ sein! “
  • 66. «Für Wunder muss man beten, für Veränderungen muss man arbeiten.» Thomas von Aquin Dr. Patrick Stähler | 66
  • 68. Weitere Informationen! http://blog.business-model-innovation.com! Dr. oec. Patrick Stähler fluidminds GmbH Seefeldstrasse 5a CH-8008 Zürich Patrick.Staehler@fluidminds.ch www.fluidminds.ch blog.business-model-innovation.com