Kunden informieren sich über Angebote und Produkte im Internet, veröffentlichen Ihre Meinungen und Erfahrungen und tauschen sich mit Gleichgesinnten auf Web 2.0 Plattformen aus. Umso erstaunlicher, dass viele Unternehmen gar nicht wissen wie es um Ihren guten Ruf im Netz bestellt ist...
Mit dem Newsletter TOURImag sollen Marketing- und Kommunikationsthemen im Fokus stehen, die die Touristiker bewegen. Neben Interviews erwarten den Leser Fachbeiträge zu konkreten Fragestellungen.
- Tourismustalk mit Petra Hedorfer (DZT), Hanna Kleber (KPRN network), Isabella Partasides (Thomas Cook) und Anja Seugling (visitBerlin)
- Fachbeitrag: Warum die Zusammenarbeit mit Influencern immer wichtiger wird
- Aus der Praxis: Gian und Giachen go social // Graubünden Ferien
- Aus der Praxis: Blogger Relations bei Destinationen // Atout France
- Aus der Praxis: Kampagnenkonzept „Adventure Tour in der Franche-Comté“
- Fachbeitrag: Marketingstrategie in der Sharing Economy // only-apartments
- Buchrezensionen
- Schon vorgemerkt? Intensivkurs Tourismuskommunikation und -marketing & Praxistage Tourismuskommunikation und -marketing
Travel 2.0 in Österreich - Social Web Wegweiser für TouristikerMartin Schobert
Social Web Wegweiser der Österreich Werbung als Impulsgeber für Travel 2.0 Aktivitäten österreichischer Touristiker - Inhalte:
* Was es mit Blogs, Wikis und all den sonstigen Dingen im Web auf sich hat.
* Nur der Kunde zählt.
* In 6 Schritten zu ihrer web 2.0 Strategie
* Relevanzbegriff neu - Aufmerksamkeit im Long Tail
* Wo, wie und warum Communities Märkte verändern.
* Online Reputation - ihr guter Ruf im Internet
* Wenn Sie daran denken zu bloggen, lassen sie es bitte
* Corporate Blogging: wer bloggt gewinnt!
* Top 10 einer erfolgreichen Social Web Strategie
* Top 10 Irrtümer rund um web 2.0
* Case Studies erfolgreicher travel 2.0 Beispiele
So manche Idee hinter einer Kampagne war wirklich gut, das Ergebnis ging jedoch entweder nach hinten los oder die Initiative fand keinerlei Beachtung. Über die Image-Kampagne der Berliner Verkehrsbetriebe, die bei oberflächlicher Betrachtung eher desaströs verlief, für die BVG aber keinesfalls als Misserfolg zu werten ist, berichtet Daniel Rehn (achtung!).
Matthias Kutzscher (Sition) erklärt, was Unternehmen über Marketing-Kampagnen hinaus tun können, um Kundenbindung und Abverkauf zu fördern: Er bricht eine Lanze für die Vertriebs-PR. Unabhängig von Methode oder Kommunikationskanal ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, auf die Fragen, Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden einzugehen. Das zeigt auch die gerade erschienene Studie von Edelman, über deren Ergebnisse Uta Behnke berichtet. Über das Thema Zielgruppenansprache und die Erwartungen von Fans und Followern haben wir unter anderem auch mit Wiebke Märcz (DaWanda) und Magdalena Hauser (Condor) in unseren kurzen Experteninterviews gesprochen.
Einer weiteren großen Herausforderung der heutigen Kommunikati- onswelt haben sich Nemo Altenberger und Jan Eisenkrein (Profilwerkstatt) gestellt. Sie zeigen Chancen und Möglichkeiten von Responsive Webdesign auf und geben vier motivierende Tipps für erfolgreiches Digital Publishing.
Wie immer stellen wir Ihnen auch interessante Fachbücher vor und weisen auf unsere nächsten Weiterbildungstermine hin.
Social Media - Der grösste Umbruch seit der IndustrialisierungMySign AG
DELL TUT’S. DIE SWISS TUT’S. BERNHEIM TUT’S. KOLT TUT’S. MILLIONEN UNTERNEHMEN NUTZEN „SOCIAL MEDIA“ UND
KOMMUNIZIEREN SO MIT IHREN KUNDEN. DIE FIRMENGRÖSSE SPIELT DABEI KEINE ROLLE. MAN SAGT, DASS SOCIAL
MEDIA IN ZWEI JAHREN PFLICHTDISZIPLIN FÜR JEDEN CEO SEIN WIRD. WARUM?
Kunden informieren sich über Angebote und Produkte im Internet, veröffentlichen Ihre Meinungen und Erfahrungen und tauschen sich mit Gleichgesinnten auf Web 2.0 Plattformen aus. Umso erstaunlicher, dass viele Unternehmen gar nicht wissen wie es um Ihren guten Ruf im Netz bestellt ist...
Mit dem Newsletter TOURImag sollen Marketing- und Kommunikationsthemen im Fokus stehen, die die Touristiker bewegen. Neben Interviews erwarten den Leser Fachbeiträge zu konkreten Fragestellungen.
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Travel 2.0 in Österreich - Social Web Wegweiser für TouristikerMartin Schobert
Social Web Wegweiser der Österreich Werbung als Impulsgeber für Travel 2.0 Aktivitäten österreichischer Touristiker - Inhalte:
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* Relevanzbegriff neu - Aufmerksamkeit im Long Tail
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* Corporate Blogging: wer bloggt gewinnt!
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* Case Studies erfolgreicher travel 2.0 Beispiele
So manche Idee hinter einer Kampagne war wirklich gut, das Ergebnis ging jedoch entweder nach hinten los oder die Initiative fand keinerlei Beachtung. Über die Image-Kampagne der Berliner Verkehrsbetriebe, die bei oberflächlicher Betrachtung eher desaströs verlief, für die BVG aber keinesfalls als Misserfolg zu werten ist, berichtet Daniel Rehn (achtung!).
Matthias Kutzscher (Sition) erklärt, was Unternehmen über Marketing-Kampagnen hinaus tun können, um Kundenbindung und Abverkauf zu fördern: Er bricht eine Lanze für die Vertriebs-PR. Unabhängig von Methode oder Kommunikationskanal ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, auf die Fragen, Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden einzugehen. Das zeigt auch die gerade erschienene Studie von Edelman, über deren Ergebnisse Uta Behnke berichtet. Über das Thema Zielgruppenansprache und die Erwartungen von Fans und Followern haben wir unter anderem auch mit Wiebke Märcz (DaWanda) und Magdalena Hauser (Condor) in unseren kurzen Experteninterviews gesprochen.
Einer weiteren großen Herausforderung der heutigen Kommunikati- onswelt haben sich Nemo Altenberger und Jan Eisenkrein (Profilwerkstatt) gestellt. Sie zeigen Chancen und Möglichkeiten von Responsive Webdesign auf und geben vier motivierende Tipps für erfolgreiches Digital Publishing.
Wie immer stellen wir Ihnen auch interessante Fachbücher vor und weisen auf unsere nächsten Weiterbildungstermine hin.
Social Media - Der grösste Umbruch seit der IndustrialisierungMySign AG
DELL TUT’S. DIE SWISS TUT’S. BERNHEIM TUT’S. KOLT TUT’S. MILLIONEN UNTERNEHMEN NUTZEN „SOCIAL MEDIA“ UND
KOMMUNIZIEREN SO MIT IHREN KUNDEN. DIE FIRMENGRÖSSE SPIELT DABEI KEINE ROLLE. MAN SAGT, DASS SOCIAL
MEDIA IN ZWEI JAHREN PFLICHTDISZIPLIN FÜR JEDEN CEO SEIN WIRD. WARUM?
Social SEO mit der Facebook Backdoor @ AllFacebook Marketing ConferenceAllFacebook.de
Vortrag von Björn Tantau auf der AllFacebook Marketing Conference in München.
Mehr Informationen:
http://conference.allfacebook.de
Alle Präsentationen vom 25. März 2014:
http://conference.allfacebook.de/marcon/rueckblick/muc2014/
Zielgruppe sind jene Personen, die die Bedeutung und unterschiedlichen Merkmale verschiedenster Social-Media-Tools kennenlernen und in der Folge richtig anwenden wollen. Aber auch jene, die davon ausgehen ein Facebook-Auftritt und/ oder eine Webseite genügen für eine erfolgreiche Internet-Präsenz! Weit gefehlt! Es gibt mehr!
Im Workshop wird also der gesamte Spannungsbogen behandelt, den die zeitgemäße und moderne Kommunikation im Internet zu bieten hat!
In diesem Workshop geht es darum StartUp's mit den vielen Tools im Bereich Social-Media-Marketing vertraut zu machen. Mit beleuchtet wird auch die Strategie, die für eine professionelle Web-Präsentation unumgänglich ist.
Vielfach ist man der Meinung ein Facebook-Auftritt und/ oder eine Webseite genügen für eine erfolgreiche Internet-Präsenz! Weit gefehlt! Es gibt mehr!
Inhalte:
- Welche Sozialen Netzwerke gibt es und welche Bedeutung haben diese?
- Wodurch unterscheiden sich Facebook, Google+ und alle anderen?
- Sind 1.000 Likes wirklich das Maß aller Dinge?
- Blogs oder klassische Webseite – was ist besser?
- Helfen Medienplattformen wie YouTube im Marketing-Mix?
- Was tun um gefunden zu werden?
- Welche nützlichen Tools erleichtern die tägliche Arbeit im Internet?
- Wie kann ich meine Online-Präsenz kontrollieren (Monitoring)?
- Welche Dienste gibt es im Bereich Cloud-Computing?
- Wie kann das erlernte umgesetzt werden? (Praxisübungen)
Fresh Content vereint Corporate Publishing und Content Marketing. Eine kreative Content Strategie zeigt, wie Sie Menschen durch Storytelling begeistern und dadurch Kunden gewinnen
Transforming Media 2015 - Erfolgreicher Journalismus in kleinen MärktenLokalrundfunktage
Peter Posztos ist studierter Betriebswirt mit Industrie- und Medienvergangenheit (Daimler, danach Bertelsmann). Seit knapp zehn Jahren ist er unternehmerisch tätig, zuerst im E-Commerce, dann im Social Commerce mit redaktionellen Einschüben. 2010 Gründung der Tegernseer Stimme als Nebenher-Projekt zum testen von Redaktions- und Monetarisierungsansätzen. Mittlerweile in Vollzeit.
Wir wollen zeigen , dass man auch mit Süßigkeiten und Proteinreichen Mahlzeiten sehr gut abnehmen kann und sein Wunschgewicht erreichen kann , aber das es eben keine Wunderpille gibt . Man muss es auch wollen !
Dies ist meine Präsentation zu Do's und Don'ts in Social Media, die ich am 2. Oktober bei den Mompreneurs Köln gehalten habe. Details zu den einzelnen Punkten gibt es in meinem Blogeintrag: http://www.claireoberwinter.com/2015/10/06/dos-und-donts-in-social-media-meine-praesentation-beim-mompreneurs-treffen-koeln/
Transforming Media 2015 - Was Livestreaming Plattformen für Journalisten leis...Lokalrundfunktage
Alexander Turtschan ist Teamleiter im Bereich Insights bei Plan.Net, Europas größter unabhängiger Digitalagentur.
Während des Studiums der Kommunikationswissenschaft an der LMU München sammelte er erste Erfahrungen bei SevenOne Media im Bereich Integrated & Interactive Media Research. Seit 2007 versorgt er Kunden und Mitarbeiter der Plan.Net Gruppe mit KnowHow rund um Digitale Trends, digitale Mediennutzung, sowie Mediastrategie & Wirkungsforschung.
Social SEO mit der Facebook Backdoor @ AllFacebook Marketing ConferenceAllFacebook.de
Vortrag von Björn Tantau auf der AllFacebook Marketing Conference in München.
Mehr Informationen:
http://conference.allfacebook.de
Alle Präsentationen vom 25. März 2014:
http://conference.allfacebook.de/marcon/rueckblick/muc2014/
Zielgruppe sind jene Personen, die die Bedeutung und unterschiedlichen Merkmale verschiedenster Social-Media-Tools kennenlernen und in der Folge richtig anwenden wollen. Aber auch jene, die davon ausgehen ein Facebook-Auftritt und/ oder eine Webseite genügen für eine erfolgreiche Internet-Präsenz! Weit gefehlt! Es gibt mehr!
Im Workshop wird also der gesamte Spannungsbogen behandelt, den die zeitgemäße und moderne Kommunikation im Internet zu bieten hat!
In diesem Workshop geht es darum StartUp's mit den vielen Tools im Bereich Social-Media-Marketing vertraut zu machen. Mit beleuchtet wird auch die Strategie, die für eine professionelle Web-Präsentation unumgänglich ist.
Vielfach ist man der Meinung ein Facebook-Auftritt und/ oder eine Webseite genügen für eine erfolgreiche Internet-Präsenz! Weit gefehlt! Es gibt mehr!
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Peter Posztos ist studierter Betriebswirt mit Industrie- und Medienvergangenheit (Daimler, danach Bertelsmann). Seit knapp zehn Jahren ist er unternehmerisch tätig, zuerst im E-Commerce, dann im Social Commerce mit redaktionellen Einschüben. 2010 Gründung der Tegernseer Stimme als Nebenher-Projekt zum testen von Redaktions- und Monetarisierungsansätzen. Mittlerweile in Vollzeit.
Wir wollen zeigen , dass man auch mit Süßigkeiten und Proteinreichen Mahlzeiten sehr gut abnehmen kann und sein Wunschgewicht erreichen kann , aber das es eben keine Wunderpille gibt . Man muss es auch wollen !
Dies ist meine Präsentation zu Do's und Don'ts in Social Media, die ich am 2. Oktober bei den Mompreneurs Köln gehalten habe. Details zu den einzelnen Punkten gibt es in meinem Blogeintrag: http://www.claireoberwinter.com/2015/10/06/dos-und-donts-in-social-media-meine-praesentation-beim-mompreneurs-treffen-koeln/
Transforming Media 2015 - Was Livestreaming Plattformen für Journalisten leis...Lokalrundfunktage
Alexander Turtschan ist Teamleiter im Bereich Insights bei Plan.Net, Europas größter unabhängiger Digitalagentur.
Während des Studiums der Kommunikationswissenschaft an der LMU München sammelte er erste Erfahrungen bei SevenOne Media im Bereich Integrated & Interactive Media Research. Seit 2007 versorgt er Kunden und Mitarbeiter der Plan.Net Gruppe mit KnowHow rund um Digitale Trends, digitale Mediennutzung, sowie Mediastrategie & Wirkungsforschung.
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Multichannel-Vertriebs-Konzepte für VersicherungenFonda Wien
Die 10 häufigsten Irrtümer im Versicherungs-Vertrieb in digitalen Kanälen.
Ein Vortrag von Alexander Reiberger | FONDA | www.fonda.at bei der Branchenkonferenz Versicherungen in Wien, November 2014.
"Es ist heute nicht nur unsere Aufgabe, alle Vertriebskanäle zu koordinieren, sondern sie zu verknüpfen und die Customer Experience so konsistent und ineinandergreifend wie möglich zu gestalten. Und das in einem volatilen, nicht planbaren Umfeld, das spontane Reaktionen erfordert."
Implikationen aus den Facebook-Newsfeed-Änderungen @AllFacebook Marketing Con...AllFacebook.de
Vortrag von Johannes Lenz auf der AllFacebook Marketing Conference in München 2014.
Mehr Informationen:
http://conference.allfacebook.de
Alle Präsentationen vom 25. März 2014:
http://conference.allfacebook.de/marcon/rueckblick/muc2014/
"Du willst unseren Newsletter abonnieren? Dann klicken Sie hier." In der Sprache von Unternehmen herrscht zunehmend Chaos. Locker und flockig auf Facebook, altmodisch und bürokratisch in der direkten Kundenkommunikation: Damit kommen Unternehmen langfristig nicht mehr weiter, so Buchautor und Kommunikationsberater Bernhard Jodeleit.
Mehrwert Social Media: uvex investiert in soziale Netzwerke - warum immer mehr Unternehmen bei Facebook, Twitter und Co. vertreten sind (Pressemitteilung vom 24.11.2010)
Social-Media-Marketing-B2B - Swiss IT Resellerxeit AG
Weshalb im B2B-Bereich Social Media noch verstärkter eingesetzt werden soll und wie man das am besten angeht. Gastartikel im Magazin Swiss IT Reseller von Pierina Bossert.
Die 10 größten Herausforderungen des Stadtwerke- und Regionalversorgermarket...Häusler & Bolay Marketing
... und welche Ansätze bei deren Bewältigung helfen!
Infos unter: http://www.stadtwerkmarketing.de
Seit der Liberalisierung des Energiemarktes ab 1998 hat sich die Welt der Stadtwerke und Regionalversorger völlig verändert. Zuerst eher zögerlich, aber seit einiger Zeit mit Macht, wechseln immer mehr Kunden „ihren“ Versorger und/oder ihren Vertrag. In Kombination mit dem stark gewandelten Informations- und Kommunikationsverhalten von Privat- und Geschäftskunden stellen diese Veränderungen Marketing und Vertrieb von Stadtwerken und Regionalversorgern vor gewaltige Herausforderungen.
Die Strategien, mit denen sich diese zentralen Marketing- und Vertriebsherausforderungen bewältigen lassen, unterscheiden sich zwar im Detail von Versorger zu Versorger. Allerdings sind einige der nachfolgend kurz skizzierten Lösungsansätze für fast jeden Versorger zielführend...
Die 10 bedeutendsten sind dabei wohl die folgenden:
1. Kundenverluste
2. Imageschwäche
3. Austauschbare Marktposition
4. Undeutliche Wettbewerbsvorteile
5. Wenige Kundenkontakte
6. Serviceleistungen unklar
7. Schwache Kundenbindung
8. Nicht mehr zeitgemäße Kommunikationsstrukturen 9. Unbekannte Angebote, Produkte und Leistungen
10. Schwierigkeiten bei der Erweiterung der Märkte
Besuchen Sie uns für eine persönliche Anfrage auf http://www.stadtwerkmarketing.de. Wir freuen uns auf Sie!
Web2.0, sowie Enterprise 2.0 als Ausprägung von Social Media Werkzeugen in der Unternehmenspraxis am Beispiel eines KMU. Bezugspunkte für den Mittelstand mit Umsetzungshilfen.
Dokumentation: Do-it-yourself-Kit für die digitale UnternehmenskommunikationFabian Keller
Bekanntheitssteigerung, Wissensaufbau und Einstellungsänderung im Bezug zu einer Marke/Unternehmung unter Erweiterung der Unternehmenskommunikation in den vormedialen Raum. Copyright @fabiankeller & @francoisburri.
Die vier schlimmsten Fehler in Social MediaTanja Bernsau
Social Media für mein Unternehmen? Das mach ich mal eben schnell selbst! Mit diesem Gedanken gehen nicht wenige, vor allem kleine, Unternehmen an das Thema "Neue Medien" heran. Schließlich postet man doch bereits seit Jahren die Urlaubsfotos auf Facebook. Und ein XING-Profil hat man ja auch schon. Aber die private Nutzung unterscheidet sich doch sehr von der geschäftlichen Nutzung.
Viele unterschätzen jedoch die Fallstricke, die in Social Media lauern – und damit aber auch das Potenzial, das sich durch eine sach- und fachgerechte Bespielung dieser Kanäle bietet. Wir haben für Sie die vier gravierendsten Fehler zusammengestellt und zeigen Ihnen auch, wie Sie sie vermeiden können.
INTHEGA: Kultur zeitgemäß vermarkten. Facebook, Blog & Co. – Irrelevant oder ...akom360
Auf der Frühjahrstagung 2015 der INTHEGA (Interessensgemeinschaft der Städte mit Theatergastspielen e.V.) in Stade hielt Johannes Lenz, Corporate Blogger bei AKOM360, einen Vortrag rund um Social Media sowie zu den seiner Einschätzung nach relevantesten digitalen Trends, Tools und Herausforderungen für das Kulturmarketing.
Die Reiseberatung im Zeitalter des InternetsMichael Faber
Präsentation der Reisebüro-Webanalyse 2008 im Rahmen des DGT Hochschulforums auf der ITB 2009 in Berlin auf Basis einer Studie der FH Worms in Zusammenarbeit mit dem DRV: "Die Reiseberatung im Zeitalter des Internets: Optimierung der Beratungsprozesse im stationären Reisevertrieb". Unter dem Gesichtspunkt der Integration von Web2.0 Inhalten.
Präsentation "Die Reiseberatung im Zeitalter des Internets", "IT/Onlinerecherche".
Ergebnisse einer gemeinsamen Studie der FH Worms und des DRV.
#Tourismuscamp09
1. Facebook & Co sind in aller Munde.
Viele Unternehmen nutzen die Soci-
al Media bereits für ihre Kommuni-
kation oder denken über einen Auf-
tritt nach. Auch Reisebüros befassen
sich mit diesem Thema – wie vor
Kurzem eine Umfrage in dieser Zei-
tung deutlich machte. Bevor die Ent-
scheidung über ein be-
rufliches oder privates
Engagement fällt: Es
geht bei Social Media
nicht nur um eine
Facebook-Seite oder
einen Twitter-Account,
sondern um eine
grundlegende Verän-
derung der Kommuni-
kation.
Im so genannten Web
1.0 gingen die Men-
schen auf Informati-
onssuche. Im Web 2.0
veröffentlichen sie ihre Gedanken
und sagen ihre Meinung. Eigentlich
ist es so wie auf einer Party: Zwei
stehen zusammen und plaudern, ein
Dritter hört zu und erzählt es zwei
Freunden weiter.
Früher hieß dies Mund-zu-Mund-
Propaganda. Heute steigt eine Rie-
sen-Party, und Web 2.0 liefert das
Megafon. Während der Radius frü-
her begrenzt war, kann sich heute
eine Nachricht in Sekundenschnelle
rund um den Globus verbreiten.
Oder ein anderes Bild: Früher disku-
tierten Männer und Frauen über ein
Produkt oder eine Erfahrung am
Stammtisch oder beim Kaffeekränz-
chen. Heute tun sie dies im Internet
mit einer viel größeren
Reichweite: eine gi-
gantische Beschwerde-
und Empfehlungsstel-
le. Welches Unterneh-
men, egal welcher
Größe, kann hier da-
neben stehen? Sollte es
nicht zumindest sei-
nen Kunden zuhören?
Aus einer ganz persön-
lichen Sicht können
Social Media eine gan-
ze Reihe von Nutzen
bieten: sich mit Men-
schen austauschen, sie wiederfinden
und mit ihnen in Kontakt bleiben,
Wissen und Erfahrung teilen, Neues
lernen, Sachverhalte verstehen. Und
nicht zuletzt neue „Freunde“ kennen
lernen, die das Leben bereichern. Da-
bei entscheidet jeder selbst über sei-
ne Quellen und Themen sowie darü-
ber, wie häufig, er/sie online geht.
Marina Noble
Frankfurt. Zugegeben, auch wir
waren am Anfang skeptisch, als die
Entscheidung fiel, als Fachzeit-
schrift in Facebook Präsenz zu
zeigen. Datensicherheit, „Gefällt-
mir“-Buttons, die Kürze der
Kommentare – wir hatten viele
Zweifel. Inzwischen hat sich das
geändert: Unser Auftritt unter
www.facebook.com/touristik
aktuell hat sich als eine äußerst
demokratische Variante des Jour-
nalismus herausgestellt. Und ist
für uns eine Quelle für Themen,
die Reisebüros interessieren.
Genauso wie für uns können so-
ziale Medien auch für Sie als Reise-
verkäufer zur Fundgrube werden –
zur Fundgrube für neue Kunden,
die damit eine sehr moderne Mög-
lichkeit erhalten, mit Ihnen in
Kontakt zu treten. Aus diesem
Grund starten wir mit diesem Heft
eine kleine Serie zu Social Media.
Geschrieben wird sie im Wechsel
von der Kommunikationsexpertin
Marina Noble und dem Reise-
verkäufer und Social-Media-
Fachmann Michael Faber.
Was bringen Facebook & Co?
Social-Media-Serie
Teil 1: Die neue Form
der Mund-zu-Mund-
Propaganda
Erfolg hat viele Väter. Die Präsenz in sozialen Netzwerken könnte für Reisebüros künftig dazugehören
Fotos:ErnstRose/pixelio.de,ta
Wie auf einer Party
2. touristik aktuell 35/1010 REISEBÜROS |
Thomas-Cook-Büros sollen stärker steuern
Oberursel (kib). Mit einer verbesser-
ten Technik will die Thomas Cook
Partner Group die Vertriebssteuerung
und somit die Erlöse in den eigenen
Reisebüros verbessern. Partner des
Projektes ist der Münchner Software-
Spezialist Check IT. Im Fokus stehen
dabei die beiden Zusatz-Tools „Ver-
kaufsempfehlung“ und „Akquise“.
Mit den individuell steuerbaren Re-
chenverfahren von Check IT können
laut Geschäftsführer Tilman Bucher
auch unterjährige Schwankungen be-
rücksichtigt werden und in die mo-
natliche Auswertung einfließen. „Da
wir Realdaten nutzen, ist unsere Ver-
kaufssteuerung immer topaktuell“, so
Bucher.
Die Büros von Thomas Cook erhalten
nunmehr monatlich eine Verkaufs-
empfehlung, die auf der Anwender-
oberfläche des Reservierungssystems
Jack Plus von Bewotec eingespielt
wird. Sämtliche Angebote können als
PDF-Dateien heruntergeladen wer-
den.
Mit dem Akquise-Tool können die
Büros unter anderem überprüfen, wie
sich ein neuer Vertrag auf die Umsätze
auswirken würde. Auch Provisionsstaf-
feln lassen sich leicht hochrechnen.
Zur Thomas Cook Partner Group ge-
hören neben den Cook-Filialen die
Franchise-Ketten Holiday Land und
Thomas Cook sowie die Kooperation
Neckermann Reisen Partner und
Team. Die Karstadt-Büros zählen nicht
mehr dazu, auch wenn der abge-
schlossene Dienstleistungsvertrag vor-
erst weiterläuft. Wie es mit dieser Ko-
operation weitergeht, hängt von der
Zukunft der Kaufhauskette ab.
Worms. Ihre Kunden haben es getan
und werden es auch wieder tun! Ja,
es ist gewiss, dass sich Ihre Kunden
im Internet über Themen rund um
Urlaub und Reisen informieren oder
gar unterhalten.
Wenn man als Unternehmen diese
Medien nutzt, bezeichnet man das
als Social-Media-Marketing. Ist So-
cial Media das geheime Erfolgskon-
zept? Geheim ist in Social Media zu-
nächst einmal wenig, denn es finden
meist offene Kommunikationen
statt. Ein Erfolgsrezept ist es für Un-
ternehmen, die wissen, wie man es
geschickt einsetzt, um Kunden zu
gewinnen oder zu binden.
Social Media ist aber sicherlich nur
eine Facette des Online-Marketings
neben den Möglichkeiten der eige-
nen Website, bezahlten Suchmaschi-
nenanzeigen, Bannerplatzierungen,
E-Mail-Newslettern und Ähnlichem.
Fest steht aber zumindest, dass Soci-
al Media heutigen Unternehmen ei-
ne Vielzahl von neuen Möglichkei-
ten im Kundendialog gibt.
Nutzt man als touristisches Unter-
nehmen die Social Media, ist es zu-
nächst wichtig, die relevanten Dia-
loge über die eigene Marke,
Produkte oder auch Destinationen
mitzubekommen. Das Verfolgen
dieser Diskussionen wird Social
Media Monitoring genannt. Schau-
en Sie selbst einmal, ob über Ihr
Reisebüro oder Ihre Person gespro-
chen wird. Nützlich ist hier, auch
für die eigenen Schlagwörter (wie
Unternehmensname und eigener
Name) zum Beispiel einen Google
Alert zu abonnieren (www.google.
de/alert). Setzen Sie das Schlagwort
in Anführungszeichen, um die Su-
che zu präzisieren.
Einen zentralen Aspekt bei der Ak-
tivität in Social Media spielt die
eigene Internet-Seite, die etwa auf
die eigenen Social-Media-Präsenzen
verlinken sollte (zum Beispiel Link
zum eigenen You-Tube-Channel,
zum eigenen Reiseerlebnis-Blog, zur
eigenen Facebook-Fanpage).
In Social Media können Sie als Un-
ternehmen auf drei verschiedene Ar-
ten aktiv werden:
.Social-Media-Participation: Sie be-
teiligen sich in bestehenden Social-
Media-Kanälen und Communities
und geben den Usern wertvolle
Tipps. Das kann unter anderem in
einem Reiseforum eine Antwort auf
eine User-Anfrage über Ausflug-
stipps in einer bestimmten Destina-
tion sein.
.Social-Media-Creation: Sie erstel-
len eigene Präsenzen/Kanäle (unter
anderem eine Fanpage auf Face-
book) im Social Web und pflegen
über diese regelmäßig Dialoge mit
(potenziellen) Kunden.
.Social-Media-Ads: Sie schalten
Werbeanzeigen in Social Media.
Doch Vorsicht: Diese werden zum
Teil pro Klick bezahlt und können
somit schnell ins Geld gehen.
Michael Faber
Was bringen Facebook & Co?
Social-Media-Serie, Teil 2: Wie man mit Hilfe
sozialer Netzwerke das eigene Geschäft ankurbeln kann
Alle unter einer Decke: Geheim ist in virtuellen sozialen Netzwerken nur wenig
Fotos:privat,BritainonView,mg
Hat sich
mit seiner
Firma Touristik
Consulting auf
Social Media
spezialisiert:
Michael Faber
Cook-Büros steuern mit Bewotec
Seit 1. September ver-
schickt XTOC die Reiseunter-
lagen nur noch per E-Mail.
Ist das ein Vor- oder Nachteil?
Petra Schachenhofer, Thomas
Cook Reisebüro, Rheydt: „Ich
finde, das praktisch und fort-
schrittlich. Immer mehr Kun-
den haben private Mail-Adres-
sen, und wenn nicht, können
wir die Gäste vor der Reise
noch mal mit Tipps und Emp-
fehlungen versorgen, wenn sie
die Tix bei uns abholen.“
Thorsten Lehmann, Sunny
Cars, München: „Wo genau
sollte das Problem mit E-Mail-
Unterlagen liegen? Im Leisure-
Car-Rental-Bereich ist das
üblich... und unsere Reisebüro-
Partner sind das seit vielen Jah-
ren so gewohnt. Ca. 90 Prozent
der Reisebüros wünschen die
Unterlagen per E-Mail.“
Melanie Larverseder, Take Off
Reisen, Bad Griesbach: „Ich
finde es auch sehr praktisch, da
ich fast ausschließlich mit DI
arbeite. Somit nehme ich ohne-
hin kurz vor dem Urlaub Kon-
takt mit dem Kunden auf, um
die Unterlagen zu besprechen.
Ob diese nun per E-Mail oder
Post kommen, ist sekundär.“
Stefanie Deiters-Galiläa,
Urlaubsoase.net, Aichach: „Es
ist gut, mit der Zeit zu gehen...
Aber denken die Kollegen auch
mal so weit mit, dass der Veran-
stalter damit Papier und Porto-
kosten spart? Bekommt Ihr das
gesparte Geld als Provision?
Nein, stattdessen haben wir
noch Papierkosten. Und die
Veranstalter arbeiten mit den
E-Mail-Adressen der Kunden.“
Lars Heinemann, Heinemann
Touristik, Nürnberg: „Wir ge-
ben generell nur unsere E-Mail-
Adresse ein. Die Unterlagen
drucken wir aus und übergeben
diese dem Kunden persönlich.
Denn dieser Kontakt gehört
dem Vertrieb!“
Michael Zyntiak, Reisebüro-
Check-in-Center, Mülheim :
„E-Mail-Unterlagen sind so weit
o.k., gerade wenn es schnelle
und unkomplizierte Sachen wie
Mietwagen sind. Reiseunterla-
gen ... übergeben wir persönlich
im Büro oder verschicken sie
per Post. E-Mail-Adressen der
Kunden an Veranstalter weiter-
zugeben, ist ein No-go.“
3. Neu-Isenburg. Social Media sind
kein Selbstzweck. Sie betreffen in-
zwischen viele Geschäftsbereiche –
und die Beiträge und Kommentare
können gewaltige Folgen haben.
Nehmen wir den Reiseveranstalter
Ich-bin-dann-mal-weg. Ein unzu-
friedener Kunde twittert auf 140
Zeichen verkürzt, dass er mit seiner
gebuchten Reise unzufrieden ist.
Gleichzeitig postet er an seine Face-
book-Freunde vom schlechten Ho-
tel und stellt gleich noch ein Foto
dazu. Mit seinem Handy kann er ei-
nen Kurzfilm aufnehmen, der bald
darauf auf YouTube seinem Ärger
Luft macht. Seine Freunde finden,
er hat recht, und innerhalb kürzes-
ter Zeit verbreiten sie die Kritik in
ihren Netzwerken weiter. Es finden
sich Gleichgesinnte und sie verbün-
den sich. Die Botschaft erreicht so
auch Journalisten, Kooperations-
partner, Mitarbeiter und potenzielle
Bewerber. Ein Horrorszenario.
Heute hat der Kunde nicht mehr das
Gefühl, ein machtloser Zuschauer
im Wirtschaftskreislauf zu sein.
Manch einer lebt die Macht, die So-
cial Media verleihen, gänzlich aus.
Dies betrifft PR, Marketing und
Sales, aber auch die Bereiche Kun-
dendienst, Marktforschung, Perso-
nal und Recht.
Die neue Vernetzung der Konsu-
menten erfordert eine noch engere
Abstimmung im Unternehmen. Da-
bei stellt die Schnelligkeit des Ge-
schehens eine der zentralen neuen
Herausforderungen dar, denn es gilt,
zeitnah zu reagieren. Zumindest
zweimal am Tag sollte eine Face-
book-Seite gecheckt werden – auch
am Wochenende. Dies erleichtern
mobile Anwendungen auf dem
Smartphone.
Kritik eröffnet auf der anderen Seite
viele Chancen: Warum ist der Kun-
de unzufrieden? Hat er vielleicht so-
gar recht – könnten Produkt oder
Service verbessert werden? Auch
das offene Feedback kann wertvoll
sein. Ein gepostetes Dankeschön
und der Hinweis auf die daraus re-
sultierenden Veränderungen wird
zur Anerkennung nicht nur beim
Kritiker führen.
Social Media ermöglichen es, zeit-
nah und direkt mit dem Kunden in
Verbindung zu bleiben. Zudem kön-
nen damit auch das Servicecenter
beziehungsweise die Mitarbeiter
entlastet werden. Bestes Beispiel ist
die Deutsche Lufthansa: Die Airline
hat in der Krise durch die isländi-
sche Aschewolke durch die Kom-
munikation über Facebook und
Twitter ihr Callcenter um rund 20
Prozent entlastet.
Marina Noble
Was bringen Facebook&Co?
Social-Media-Serie, Teil 3: Die neue Kommunikation und ihre Folgen
Gastautorin Marina Noble
betreut mit ihrer Agentur Noble
Kommunikation unter anderem
Landal Green Parks, Air New
Zealand, Aruba und Macau
4. Worms. Ihr Kunde informiert sich
im Netz rund ums Thema Urlaub
und Reisen. Auch am Counter wird
Social Media täglich im Büroalltag
genutzt, um sich zu informieren
und das eigene Wissen zu erweitern.
Die so genannten Wissens-Commu-
nities bieten Ihnen dazu oftmals ge-
nau die richtige Anlaufstelle.
Wissens-Communities sind Anwen-
dungen wie Foren, Blogs, Wikis
oder Bookmarking-Dienste, in de-
nen sich auch Ihr Kunde informiert
oder gar schreibt. Beteiligen Sie sich
an bestehenden Dialogen.
Forum: In bestehenden Foren zu
partizipieren macht durchaus Sinn,
denn dort ist Ihr (potenzieller) Kun-
de unterwegs und stellt Fragen an
andere Nutzer. Wetten, dass Sie eine
gute Antwort auf viele Reisefragen
haben?!
Ein eigenes Forum zu betreiben
macht für ein einzelnes Büro in der
Regel keinen Sinn. Auch ein Unter-
nehmenseintrag in Wikipedia ist an
bestimmte Richtlinien gekoppelt.
Diese erfüllt ein einzelnes Reisebüro
nur schwerlich, obschon Wikipedia
ein überaus interessantes Medium
für eine Verlinkung wäre, denn bei
vielen Suchantworten steht Wikipe-
dia an den ersten Stellen. Neben
Wikipedia bieten Wikivoyage und
Wikitravel relevante Einträge für
Touristiker und Reisende.
Unter Bookmarking-Diensten ver-
steht man eine Community, in der
Sie einzelne Weblinks als Ihre Lese-
zeichen oder Favoriten ablegen kön-
nen. Von jedem Computer können
Sie sich einloggen und auf Ihre Le-
sezeichen zugreifen. Der eigentliche
Vorteil liegt aber darin, dass Book-
marking-Dienste wie zum Beispiel
Mister Wong der jeweiligen Website
einen wertvollen Link setzen, der
der Website zur besseren Platzie-
rung in Suchmaschinen helfen
kann.
Ein sehr gutes und lohnenswertes
Instrument für Reisebüros sind
Weblogs auf der eigenen Homepage.
In diesem Online-Tagebuch können
Sie unter anderem Reiseberichte
einstellen und über Neuigkeiten aus
Ihrem Büro erzählen und den Kun-
den ständig up to date halten. Blog-
Software wie Wordpress wird von
Google geliebt und macht eine gute
Platzierung zu verschiedenen Berei-
chen wahrscheinlich.
Fazit: Blogs können für Reisebüros
ein hervorragendes Kundenbin-
dungsinstrument sein und helfen
zudem bei der Platzierung in Such-
maschinen!
Michael Faber
Was bringen Facebook & Co?
Social-Media-Serie, Teil 4:
Instrumente und Plattformen für erfolgreiches Arbeiten
Unser Gastautor Michael Faber
hat sich mit seiner Firma
Touristik Consulting auf
Social Media spezialisiert
5. o-Mitar-
beiter können sich Online unter
schulung.
für die neue Rewe-Fernschu-
lung anmelden, die von Januar bis
eht sich nicht nur
um die eigenen Marken, sondern
eite Palette an The-
rkaufshilfen. Nach dem
ichen Abschluss aller zehn
eilnehmer
uristik ar-
ich dieser Fernschu-
uristik
Die Sprache in Social Media
bringt sicherlich manchen
Deutschlehrer zur Verzweiflung ; =).
Hier ist Sprache anders, als sie in
den Schulbüchern steht. Bei @Face-
book und Co heißen die Grundre-
geln: kurz, prägnant und auf den
Punkt. Das Lesen soll schnell gehen.
Daher sollten auch die Inhalte leicht
verständlich dargestellt sein. Bei
Briefen und anderen offiziellen Do-
kumenten achtet der Autor darauf,
schön zu formulieren und Wortwie-
derholungen zu vermeiden. Online
sind Wiederholungen besser als um-
ständliche Umschreibungen oder
schwierige Synonyme. Man schreibt
locker, eher wie der Schabel ge-
wachsen ; =) … ein Satz darf schon
auch einmal unvollständig sein.
Oder mit Füllwörtern angereichert,
die man sonst halt nur aus der
mündlichen Sprache kennt.
Ein Smiley oder mehrere !!! bringen
rüber, wie es gemeint ist. @touris-
tik-aktuell macht deutlich, dass ich
damit den Empfänger direkt anspre-
che. Und der „Daumen hoch“ ist die
wohl schnellste Form, Gefallen zum
Ausdruck zu bringen. „Daumen
runter“ gibt es (noch) nicht ;=)-
Diesen bekämen wohl am allermeis-
ten platte Werbesprüche nach dem
Motto „We are the greatest“ (ach ja,
auch Englisch hält immer mehr Ein-
zug…). Da reagieren die User unge-
halten. Denn im Netz geht es zual-
lererst um Mehrwert für den User,
wie auch immer dieser sprachlich
verpackt wird.
Und es geht um Authentizität – heu-
te zwar ein Modewort, das jedoch
auf den Punkt bringt: Jeder sollte
seiner Wertewelt treu bleiben. Wenn
ein auf Kreuzfahrt spezialisiertes
Reisebüro mit seinen Kunden kom-
muniziert, wird es bei der gewohn-
ten, höflichen Sie-Form bleiben. Ein
Jugend-Reiseveranstalter dagegen
ist mit jedem Freund und Follower
gleich per Du :=).
Solche Regeln sollte jedes Unterneh-
men vor dem Social-Media-Start
festlegen, denn sie betreffen nicht
nur die Posts, sondern auch den
Auftritt in den Info-Teilen.
Was bringen Facebook & Co?
Social-Media-Serie, Teil 5: Keine Angst vor Tippfehlern
Unsere Autorin Marina Noble be-
treut mit ihrer PR-Agentur touristi-
sche Destinationen und Leistungs-
träger wie Macau, Aruba, Landal
Green Parks und Air New Zealand
6. Worms. Dass Social Media auch die
Touristikwelt verändert, ist spätes-
tens seit Holidaycheck klar. Auch
Reisebüro-Kunden informieren sich
auf diesem Portal vor und nach der
Beratung über das gebuchte Hotel.
Oder sie haben sich sogar schon vor
dem Gang ins Reisebüro für ein
Hotel entschieden.
Eine Stärke von uns Reiseverkäu-
fern ist es, diese Bewertungen rich-
tig einzuschätzen und einzuordnen.
So hat manches gute Hotel auch mal
eine negative Bewertung, die aber
vielleicht schon veraltet ist oder von
einer anderen Zielgruppe bewertet
wurde. Zudem fällt die Bewertung
einer Familie für ein Party-Hotel
sicherlich schlechter aus als von
Reisenden, die genau wegen des
Feierns angereist sind.
Neben Holidaycheck bietet auch das
US-Pendant Trip Advisor Bewertun-
gen für Urlaubshotels. Stadt- und
Business-Hotels dagegen werden auf
Portalen wie Hotel.de oder HRS.de
bewertet. Auch für Kreuzfahrtschif-
fe, Airlines (Airlinetest.de) sowie
Schwimm- und Thermalbäder
(Thermencheck.de) gibt es inzwi-
schen entsprechende Portale.
Die Bewertungsmanie macht nicht
einmal vor Reisebüros halt. Plattfor-
men wie Qype.de lassen Bewertun-
gen von allen lokalen Geschäften
und Lokalitäten zu – ist Ihr Büro
dort auch schon bewertet?
Neben den Bewertungsportalen gibt
es weitere Reise-Communities, die
eine Vielzahl an Informationen und
Diskussionen zur jeweiligen Desti-
nation und Aktivität vor Ort bein-
halten. Schauen Sie doch mal auf
Seiten wie Tripsbytips.de oder der
Geo-reisecommunity.de vorbei. Bei
letzterer können Sie sogar als Rei-
seexperte den Usern Tipps geben
und mit Ihrem Know-how punkten.
Fazit: Bewertungsportale sind eine
hervorragende Informationsquelle
für den Counter! Achten Sie auf
Ihre eigenen Bewertungen!
Was bringen Facebook & Co?
Social-Media-Serie, Teil 6: Bewertungsportale als Infoquelle
Gastautor
Michael
Faber,
Chef der
Firma
Touristik
Consulting
7. Worms. Sie haben schöne Urlaubs-
fotos oder kurze, selbstgedrehte Fil-
me? Nutzen Sie diese ganz gezielt
für Ihr Büro. Bei Youtube können
Sie Ihre Videos kostenlos einstellen,
andere User können diese Videos
verwenden und weiterempfehlen.
Im Social Web gilt das Prinzip, je
häufiger ein guter Inhalt geteilt
wird, umso besser für Sie! Stellen
Sie sich einfach vor, Ihr Kurzfilm
über das Brandenburger Tor wird
1.000-mal im Monat angeschaut,
und der Nutzer sieht, dass dieses Vi-
deo vom Reisebüro XY eingestellt
wurde. Je öfter das Video ange-
schaut wird, umso wahrscheinlicher
ist es, dass sich ein Nutzer an Sie als
Reiseverkäufer wendet. Außerdem
kommen Ihre Urlaubsvideos bei den
bestehenden Kunden mit Sicherheit
sehr gut an. Die Videos können Sie
beispielsweise auf Ihrem Blog, Ihrer
Website oder Ihrer Facebook-Fan-
page einbinden, ohne dass Sie dieses
mehrfach hochladen müssen.
Genau dasselbe gilt für Fotos. Foto-
Communities wie Flickr oder Pano-
ramio erlauben das Anlegen von
professionellen Fotogalerien, die Sie
ebenfalls nutzen und mit anderen
Internetsurfern teilen können.
Das Teilen von Fotos und Videos
geht so weit, dass ein Nutzer Ihre
Videos oder Fotos auf Google Maps
oder Google Earth betrachtet. Oder
Sie auf der Karte gefunden werden,
weil Sie der Community verschiede-
ne Inhalte (natürlich mit Link zu Ih-
rer Website) zur Verfügung gestellt
haben.
Fazit: Mit multimedialen Inhalten
können Sie im Netz punkten und
Ihre Kunden begeistern.
Was bringen Facebook & Co
Social-Media-Serie, Teil 7: Urlaubsfotos und Reise-Videos
Gastautor
Michael
Faber, Chef
der Firma
Touristik
Consulting
Foto: privat