Das Dokument präsentiert ein Konzept zur Kundengewinnung für Radiosender durch Gutschein- und Couponaktionen, einschließlich Erfolgsbeispielen aus der Praxis. Es hebt die Bedeutung von Marketinginstrumenten wie Gutscheinen und Coupons hervor, um neue Kunden zu aktivieren und bestehende Kunden zu reaktivieren. Das Angebot umfasst auch Online-Plattformen zur Erstellung und Verwaltung von Couponaktionen.

1. NeueKundengewinnenmitGutschein- und CouponkonzeptenCoupons und Onlineplattformen – NeueKundenfür das Radio© 2009 Coupon Future GmbH, Regensburg Lokalrundfunktage 2009

2. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenGoogle SuchbegriffeGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende2

3. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenGoogle SuchbegriffeGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende3

4. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenGoogle SuchbegriffeGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende4

5. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenWerist die Coupon-Future GmbH & Co. KGBROADCAST-FUTUREInformations & KommunikationsplattformTrainigs-NetworkRadiogutscheineCOUPON-FUTUREentwickeltMarketingkonzeptezumThemaGutschein & Coupons BROADCAST-FUTUREInformations & KommunikationsplattformTrainigs-NetworkGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende5

6. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten(Neu-) Kundengewinnendurch Gutschein- und CouponaktionenBestandskundenaktivierenGelegenheitsbucheraktivierenAltkundenreaktivierenNichtbucheraktivierenGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende6

7. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenAufbau der KundenstrukturKey-AccountMittelstandEin Großteil aller Unternehmen einer Region haben noch nie Radiowerbung gebucht.NichtbucherGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende7

8. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenCase Study Radio Bamberg (Christian Wehner)Mixed-Aktion12 TeilnehmerUmsatz 15.000,- €Restaurantaktion12 TeilnehmerUmsatz 15.000,- €10.348,- €10.348,- €1.299,- €3.099,- €1.711,- €6.149,- €3.999,- €2.150,- €ZusätzlicherUmsatzausnachfolgenderklassischerWerbung 18.407,- €ZusätzlicherUmsatzausnachfolgenderklassischerWerbung 20.696,- €ZusätzlicherUmsatzausnachfolgenderklassischerWerbungGesamt: 39.103,- €UmsatzGesamtausGutscheinaktionen und Nachfolgegeschäft: 69.103,- €Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende8

9. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenCase Study WestfunkmitWellnessresortMaritimo (Dennis Höpfner)SaunaparadiesSport & ErlebnisbadWellness & BeautyGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende9

10. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenCase Study WestfunkmitWellnessresortMaritimo (Dennis Höpfner)Kunde investierte ca. 5.000 – 10.000 Euro immer als Gegengeschäft.Gutscheinaktion ein Test, wie gut Radiowerbung funktioniert.Zeitraum: 27. April bis 7. MaiAnzahl Gutscheine: 100 Stück pro SenderWert/Kaufpreis: 100,- Euro/ 50,- EuroGeamtvolumen: mehr als 40.000,- EuroWert der Medialeistung: 20.000,- Euro, plus permanente redakt. Unterstützung, sowie einen prominenten Platz auf der Website Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende10

11. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenCase Study WestfunkmitWellnessresortMaritimo (Dennis Höpfner)Radiowerbung hat den Test bestandenGutscheine wurden innerhalb weniger Minuten verkauftDer Kunde bucht, wie zugesagt, drei weitere Kampagnen über die vier Sender. Poolparty (bereits erfolgreich gelaufen)

12. Freibadaktion

13. Sehr groß angelegte WeihnachtsaktionZusätzl. UmsatzausnachfolgenderklassischerWerbung: ca. 30.000,- €UmsatzausGutscheinaktionen und Nachfolgegeschäft: 50.000,- €Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende11

14. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenDas GutscheinpotentialausschöpfenRestaurantaktionValentinstagMuttertagFrühlingserwachenHeimwerker-WochenFreizeit/WellnessWeihnachtsmarktJanuarDezemberGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende12

15. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenDas Gutscheinpotentialausschöpfen = ca: 70.000,- €Jahresumsatz3.125,-5.000,-10.000,-12.750,-11.250,-12.500,-15.000,-JanuarDezemberGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende13

16. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenCoupons? UnterschiedezuGutscheinenGutscheinCouponFürGutscheinebezahlt man einenbestimmtenBetrag:Siebekommenfür den Gutschein mehrals den bezahltenKaufpreis– in der Regelistesder doppelte Wert des Kaufpreises. HörerWerbekundeCoupons sindkostenlos:Coupons können in Form von Preisnachlässen – in Prozentoder Euro – erfolgen, eineZugabe in Form einer gratis Warenprobeodereinerzusätzlichen Ware („Buy one get one free“) sein.Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende14

17. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenCoupons? UnterschiedezuGutscheinenHöhe der Investitionfür denWerbekundenGutscheinCouponGesetzlicheAuflagenHöhe der Kostenfür den HörerHoheWertigkeitfür den HörerHoheExklusivitätfür den WerbekundenGroßeMengeverteilterGutscheine/CouponsGeeignet um StoretrafficzugenerierenHöhe der EinlöserateGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende15

18. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenDer Coupon-Gutscheinmix am Beispiel des Radio Muster AdventskalendersJa is dennschonwiederWeihnachtenDer Radio Muster Adventskalenderenthält 17 Türchen/ Kugeln die für die 17 WerktagebisWeihnachtenstehen.WertgutscheineCouponsGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende16

19. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenDer Coupon Gutscheinmix am Beispiel der Radio Muster AdventskalendersWiefunktioniert das genau?Der Radio Muster Adventskalenderenthält 17 Türchen/ Kugeln die für die 17 WerktagebisWeihnachtenstehen.1. Dez23. DezCouponaktionszeitraumGutscheintag Kunde AGutscheintag Kunde BGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende17

20. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenDas Online-KampagnentoolzurschnellenErstellung von CouponaktionenJetztschnellnocheineCouponaktionWerbekundeerstelltsichüber das Online-Kamgagnentool seine CouponsGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende18

21. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenWieverdieneich was als Sender ?Cash-flowRadio-SenderMögl. Einnahmen12.500,- € bis ca.40.000,- €WerbekundeTeilnahmegebührab 500,- € zurNutzung des KampagnetoolsXX Wertgutscheine à 50,- €Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende19

22. Kundengewinnungmit Gutschein- und CouponkonzeptenGoogle SuchbegriffeGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende20