Die Ausgabe der 'starken Zeitung' vom Oktober 2007 bietet Einblicke in erfolgreiche Geschäftsideen, neue Marktstrategien und Personalfragen für Unternehmer und Selbständige. Besondere Themen umfassen Marketingpositionierung, Herausforderungen im Arbeitsmarkt sowie Finanzierung und Rechnungswesen. Zudem wird ein neues Ausbildungssystem vorgestellt, dass flexible und kostengünstige Weiterbildung für Führungskräfte ermöglicht.

1. Die starke Zeitung
ERFOLG für Selbständige,
Unternehmer und
Existenzgründer
Nummer 7 • Oktober 2007 • 1. Jahrgang • Preis Fr. 3.90 • www.netzwerk-verlag.ch • AZB 6300 Zug
TREUHAND
Erfolgreiche Geschäftsideen
Seite 4
PERSONALWESEN
Den Arbeitsmarkt einmal
anders betrachten
Seite 5
FINANZIERUNG
Das Rechnungswesen im
Umbruch
Seite 14
RECHTSBERATUNG
Informationspflichten des
Arbeitgebers
Seite 15
MEHRWERTPARTNER
Sparen beim Einkaufen
Seite 16
MARKETING
Richtige Positionierung
Seite 22
REPORTAGE
Invoice Discounting & Factoring
Seite 26
Sparen beim Einkaufen –
Schon über 50 Lieferanten machen mit!

3. ERFOLG www.netzwerk-verlag.ch Ausgabe 7 Oktober 2007 3
Editorial Schwerpunkte Inhaltsverzeichnis
Liebe Leserinnen und Treuhand
Leser Erfolgreiche Geschäftsideen 4
Der Herbst hat Einzug MARKETING
gehalten und wird be- Personalwesen
reits durch die ersten Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt,
ist falsch positioniert Arbeitsmarkt anders betrachten 5
Wirtschaftsprognosen
des Jahres, durch neue Seite 22
Angebote im Bereich Aus- und Weiterbildung
SPA und Wellness und Prinzip eines Ausbildungssystems 6
Angeboten von Reise- Zentralschweizer Bildungsmesse 7
anbietern für Herbsturlaub an uns herangetragen.
Während die Wirtschaft - gemäss Zeitungen - Informatik
boomt und noch nie soviel gebaut wurde wie in Planung direkt am Bildschirm 8
diesem Jahr, fragen sich viele KMUs: «Warum
merke ich nichts vom Aufschwung?». Gesundheit
Im aktuellen Jahr wurden bereits über 34'000 Schweizer Kneippverband 12
neue Firmen gegründet und rund 5000 Firmen
Berufschancen 13
mussten Konkurs anmelden. Erweitert man nun
diese kleine Statistik und zählt noch alle Firmen
ab, welche altershalber oder aus anderen Gründen Finanzierung
aufgegeben wurden, so sind immer noch mehr Rechnungswesen im Umbruch 14
Firmen gegründet worden, als aufgelöst. Dies be-
deutet also nichts anderes, als dass das Marktvo- Rechtsberatung
lumen durch noch mehr Anbieter abgedeckt wird Arbeitsrecht 15
und eine noch klarere Positionierung nötig wird.
Nischenplayer haben hier die besten Chancen Mehrwertpartner
und wer sich spezialisiert findet auch seinen spe- Debitorenverluste vermeiden
Sparen bei Investitionen 16/17
zifischen Kundenkreis. Im Bericht auf Seite 22
und 23 zum Thema «Positionierung im Markt» Fast jedem Geschäftsmann ist es schon passiert,
dass gestellte Forderungen nicht beglichen Reportage
hat Peter Sawtschenko, einer der führenden Stra-
tegen im Bereich Positionierung, für den «Er- wurden. Translation Post 9
folg» dieses interessante Thema aufgegriffen und In dieser Ausgabe wird diesesThema aufgegrif- Nutzen für KMU 18
erläutert dieses näher. fen und gleich in mehreren Artikeln behandelt Zusammenschluss der Spezialisten 19
Auf eine weitere Kreditkarte hat niemand gewar- Seite 24 Spezialisierung Krankenfahrdienst 20
tet. Was aber wäre, wenn man mit einer Karte bei Discounting und Factoring 26
zahlreichen Firmen Produkte und Dienstleistun-
gen günstiger beziehen könnte ? Genau dies wird Marketing
mit der neuen Mehrwertpartnerkarte möglich und neue Kunden gewinnen 22/23
bereits jetzt machen über 50 Lieferanten mit und
bieten Ihren Kunden echten Mehrwert.Alles über Debitoren-Verluste vermeiden
diese höchst interessante Karte finden Sie auf den 7 Punkte-Anleitung 24/25
Seiten 16 und 17.
Roland M. Rupp Versicherung/Vorsorge
Verlagsleitung Berufliche Vorsorge 27
Networking
Fox Kammerjäger 28
Anzeigen
Erfolg
Firmen/Autorenverzeichnis 30
Kleinanzeigen 30
Impressum 31
Wenn Sie Fragen zu einem der Artikel haben, so finden
Sie auf Seite 30 dieser Ausgabe eine Auflistung, wer den
Artikel geschrieben hat, so dass Sie direkt in Kontakt tre-
ten können.

4. 4 ERFOLG Treuhand Ausgabe 7 Oktober 2007
Erfolgreiche Geschäftsideen
Sie haben eine Ge- gen und alle Anstrengungen daraufhin zu fo- Liegt bereits eine Patentanmeldung vor, kann
schäftsidee und zö- kussieren. Andernfalls besteht die Gefahr, sich beim IGE eine internationale Recherche bean-
gern, Sie umzuset- zu verzetteln. Ist aus einer Idee ein gut veran- tragt werden. Es muss mit einer Wartezeit von
zen? Glauben Sie an kertes Unternehmen geworden, kann das rund einem Jahr gerechnet werden.
sich und Ihre Idee! Es nächste Projekt begonnen werden. Das nationale Schweizer Patent schützt zwar
gibt ein paar Richtli- nur in der Schweiz und im Fürstentum Liech-
nien, die Ihnen hel- 4. Problemlösung/Kundenbedürfnis tenstein, ist jedoch einfach und kostengünstig.
fen können, die Das neue Angebot muss ein Problem lösen Die Erfindung ist ab dem Anmeldedatum ge-
Spreu vom Weizen zu oder ein Bedürfnis der Kunden befriedigen. schützt und geniesst das so genannte Priori-
trennen: tätsrecht von zwölf Monaten. Diese Frist kann
5. Innovation für Absatzprognosen, Finanzierung, Verwer-
Meistens entwickelt sich eine Geschäftsidee Die Idee muss innovativ sein oder sich zumin- tung und andere Überlegungen bezüglich Für
aus Überlegungen, die man sich aus berufli- dest von der Konkurrenz abheben. und Wider einer teuren internationalen Pa-
cher oder privater Erfahrung über mehrere tentanmeldung genützt werden.
Jahre gemacht hat. Oft sind es die ausgefal- 6. Marktvolumen Vom Tag der Patentanmeldung bis zur Paten-
lensten Ideen, die Erfolg haben. Als Kleinun- Es muss ein ausreichend grosser Markt für das terteilung durch das IGE dauert es in der Regel
ternehmer kann man gegen die Grossen im Produkt oder die Dienstleistung bestehen. drei bis vier Jahre.
Markt nicht konkurrieren. Sie können aber ei- Haben Sie ein neues Produkt geschaffen, soll- Die Kosten für eine Patentanmeldung sind
ne Nische belegen und entweder ein neuarti- ten Sie überlegen, ob Sie die Idee als Patent nicht zu unterschätzen. Nimmt man die
ges Produkt oder eine neue Dienstleistung an- schützen lassen. Dienstleistungen eines Patentanwaltes in An-
bieten. spruch, muss man mit mehreren tausend Fran-
Folgende Gesetzmässigkeiten gelten für er- Patentschutz ken für das Abfassen der technischen Unterla-
folgreiche Geschäftsideen: Patentierbar sind neue technische Erfindun- gen rechnen. Zu den Kosten für die Anmel-
gen, die sich auf Zusammensetzung, Beschaf- dung und Prüfung kommen jährliche
1. Interessensgebiet fenheit oder Herstellung eines Stoffes,Erzeug- Gebühren,die in jedem Land zu bezahlen sind,
Das Gebiet, in dem man sich selbständig ma- nissen, Verfahren oder Verrichtungen bezie- in dem das Patent angemeldet ist. Durch-
chen möchte, muss dem Firmengründer ver- hen. Wird über die Erfindung bereits vor der schnittlich bietet ein Patent zehn Jahre Schutz,
traut sein.Es sollte die eigenen Stärken und In- Patentanmeldung berichtet (mündlich oder maximal sind es zwanzig Jahre.
teressen widerspiegeln. publizistisch) wird die Erfindung vom Patent- Bei mehr als drei europäischen Ländern soll-
amt nicht mehr als neu eingestuft. te man eine Anmeldung beim Europäischen
2. Ausbildung und Berufserfahrung Vor der Patentanmeldung kann über Patentamt in München (EPA) vornehmen.
Der Firmengründer muss eine der Branche www.espacenet.ch recherchiert werden, ob Wird dem Patentgesuch entsprochen, lässt
entsprechende solide Ausbildung aufweisen. die Erfindung tatsächlich neu ist. Diese Daten- es sich in den einzelnen Mitgliederländern
Dazu gehören mehrere Jahre Berufserfahrung. bank speichert über 70 Millionen Patentdoku- nach Wahl ohne weitere Abklärungen vali-
mente. Das Institut für Geistiges Eigentum dieren.
3. Fokus auf EINE Idee (IGE) bietet gegen Gebühr eine Recherche an. Anita Mandel
Es ist wichtig, EINE Idee konsequent zu verfol- (www.ip-search.ch). Weitere Infos zur Autorin auf Seite 30
Anzeigen Wichtige Adressen
Eidgenössisches Institut für Geistiges Eigentum
(IGE), Einsteinstrasse 2, 3003 Bern
Tel: +41-31-325 25 25, www.ige.ch
Verband Schweizerische Patentanwälte, Rue de
Genève 122, 1226 Genève-Thônex
Tel: 022 348 49 89, www.micheli.ch
Verband der beim Europäischen Patentamt ein-
getragenen freiberuflichen schweizerischen Pa-
tentanwälte (VESPA), Franz Fischer VESPA, c/o IP-
TO AG, Lorrainstrasse 4, 3000 Bern
Tel: 031-332 6809
Europäisches Patentamt (EPA), Erhardstrasse 27,
D-80331 München,Tel: +49-892399-0
www.european-patent-office.org

5. ERFOLG Personalwesen Ausgabe 7 Oktober 2007 5
Den Arbeitsmarkt einmal einzelner Mensche ist deren «Transferierung»
von einem Kulturraum in den anderen nicht
ohne weiteres möglich.So ist die Diskussion in
anders betrachten der Vergangenheit über die Aufnahme von
asiatischen Top-Arbeitskräften im europäi-
schen Markt absurd geführt worden, da die
kulturellen, sozialen und vor allem individuel-
Abschwung und Aufschwung der Wirt- Wenn man davon ausgeht,dass zwischen zwei len Bedürfnisse bei der Integration der Men-
schaft sind unvermeidliche Bewegungen Hochs der weltwirtschaftlichen Produktion ca. schen schlichtweg ignoriert worden sind.
und führen zur Erhöhung der Leistungsfä- 15-17 Jahre liegen, so liegen zwischen dem Damit werden sich Unternehmen in naher Zu-
higkeit. Wirtschafthoch und der signifikanten Wieder- kunft nicht mehr ausreichend mit Arbeitskräf-
einstellung von Arbeitskräften, im nächsten ten versorgen können.Dies hat nicht zur Folge,
Was bedeutet Leistungsfähigkeit in diesem Zyklus, ca. 10 Jahre. Dies zeigt, dass im Verlauf dass der nächste «Wirtschafts-Peak» ausbleibt,
Zusammenhang? eines Boom-Zyklus weit weniger als die Hälfte aber der «Peak» wird um einige Zeit (2-3 Jahre)
Um den Begriff der Leistungsfähigkeit zu ver- der Zykluszeit (nur ca.5 Jahre) für Wiederein- später kommen. Der «Peak» wird auch nicht
stehen, muss man die Produktivität einer wirt- stellungen genutzt wird. mehr so ausgeprägt sein,wie beim letzten Mal
schaftlichen «Handlung» nachvollziehen. Die Wer also im Alter von 35 seine Arbeitsstelle (1999/2000).
Produktivität ist am grössten, wenn es mit verliert, kann nicht damit rechnen 7 oder acht
möglichst wenig Arbeitsaufwand gelingt, ein Jahre später wieder eine adäquate Anstellung Wie kann sich ein Unternehmen verhalten,
Höchstmass an Produkten zu erzeugen, unter zu erhalten. Frühesten nach 10 Jahren, also das im Strudel dieser Weltwirtschaft beste-
der Vorraussetzung, dass beliebig viele «Re- beispielsweise mit Erreichen des 45 Lebens- hen will?
sourcen» (Energie, Rohstoffe, etc.) zur Verfü- jahres wird wieder eine Aussicht auf eine An- 1. Das Unternehmen muss in guten Zeiten
gung stehen. Gelingt es, möglichst viele Men- stellung da sein. Wem es individuell gelingt Rücklagen bilden und sich eine Beschränkung
schen produktiv zu beschäftigen,kann der Ge- schneller eine Wiederanstellung zu finden, auf seine Kernaufgaben auferlegen. Rentabili-
samtertrag hoch gehalten werden. wird einen anderen Menschen verdrängen. tät muss mittel- und langfristig Vorrang vor Li-
Die Ziele, nach denen dabei ein Betrieb ge- In einem Zeitraum von 10 Jahren haben sich quidität haben.
führt wird, sind aber nicht zwangsläufig mit aber die Anforderungen an die Tätigkeit geän- 2. Um die Schwankungen des Absatzmarktes
den Zielen einer Volkswirtschaft identisch. dert. Einfache Tätigkeiten sind zum grossen für die eigenen Produkte zu sichern, ist mass-
Frühverrentungen von erfahrenen Mitarbei- Teil «wegrationalisiert». Die Anforderungspro- volles eigenes Wachstum notwendig. Das ei-
tern steigern die wirtschaftliche Dispositions- file qualifizierter Mitarbeiter verschieben sich gene Wachstum muss deutlich hinter dem glo-
fähigkeit und damit Leistungsfähigkeit von in andere Bereiche. balen Marktwachstum zurückstehen.Eine Syn-
Unternehmen, führen jedoch volkswirtschaft- chronisierung auf aufgeblähte Märkte führt
lich zu einem enormen Schaden.Der Raubbau Wo stehen wir heute? zum Niedergang des Unternehmens mit der
an Boden- und Naturschätzen stürzt ganze Nach den dürren Jahren der Weltwirtschaft nächsten globalen Krise.
Länder ins Elend. Korruption, Unterdrückung zeichnet sich eine stabile wirtschaftliche Erho- 3. Die kontinuierliche Weiterbildung des eige-
von Menschen, Spekulationsblasen an den lung ab. Seit Ende 2005 ziehen immer mehr nen Personals, unter den Randbedingungen
Weltbörsen, Monopole, politische Inkompe- Wirtschaftbereiche an und es scheint eine neuer Techniken, sichert die Zukunft des Un-
tenz und Machtorientierung einzelner verzer- nachhaltige Stabilität zu existieren. Dem glo- ternehmens. Zeiten der verminderten Auslas-
ren die Randbedingungen unter denen markt- balen Wirtschaftzyklus zufolge werden wir tung können sehr gut für die Weiterbildung
wirtschaftliche Freiheit gedeihen kann. dann im Jahr 2014 wieder ein «Top» der Pros- von Mitarbeitern genutzt werden. Bei erneu-
Aus diesen Gründen kollabieren immer wie- perität erreichen. Entsprechend wird im Laufe tem Anziehen der Wirtschaft existiert dann ein
der Teile eines Marktes.Dieser dynamische Wi- des Jahre 2009 das Maximum des Personal- Wettbewerbsvorteil vor Konkurrenten.
derstreit führt zu Schwankungen in der Leis- neubedarfs erreicht werden. 4. Die Mitarbeiter durch Beteiligungen an das
tungsfähigkeit regionaler und nationaler Wirt- Der regionale Arbeitsmarkt ist aber nicht glo- Unternehmen binden. Dr. Ulrich Bellmann
schaftssysteme. bal offen. Trotz möglicher Leistungsfähigkeit Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
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6. 6 ERFOLG Aus- und Weiterbildung Ausgabe 7 Oktober 2007
Das Prinzip eines neuen
Ausbildungssystems: «Just in Time»
Kurstage für relevante Themen an. Die Lern-
tem steht rund um die Uhr zur Verfügung dauer richtet sich nach dem Umfang des Lern-
und ist bei jedem Internetanschluss erreich- plans.
bar.
3. Reduktion der Kosten, weil viel weniger Auf- Das Modul «Buffet à discrétion» erlaubt Un-
enthalts-, Verpflegungs- und Reisekosten ternehmen, das Lernsystem als Datenbank für
anfallen. ihre Kadermitarbeitenden zu nutzen. Sie ha-
Unser Angebot trägt den Namen «Menukarte ben jederzeit Zugang zu relevanten Füh-
für die Führungsausbildung» und bietet die rungsinformationen, können im Lernsystem
Module «BASICS», «à la carte» und «Buffet à nach Lösungen suchen,sich mit Kollegen über
discrétion» an. Erfahrungen austauschen oder einen Fach-
Das Modul BASICS ist für Mitarbeitende mit spezialisten nach einem Rat fragen.Sie können
Führungsaufgaben, die noch keine Führungs- mit einem Bewerber einen Persönlichkeitstest
ausbildung erhalten haben. Das können zum durchführen oder kurz vor den Mitarbeiterge-
Stellen Sie sich vor, Sie haben ihren indivi- Beispiel Leiterinnen und Leiter von Abteilun- sprächen zur Leistungsbeurteilung selbstän-
duellen Lernplan alleine oder nach Abspra- gen, Teams und Gruppen sein. Sie sind zu ei- dig den Ablauf repetieren.
che mit Ihrem Vorgesetzten zusammenge- nem grossen Teil in den Arbeitsprozess (Pro- Hier entsteht kein fester Lernplan, jede Benut-
stellt und können gleich mit dem Lernen duktion) eingebunden und Führungsaufga- zerin und jeder Benutzer entscheidet indivi-
beginnen. Nun arbeiten Sie in einem On- ben haben nur einen geringen zeitlichen duell über Inhalte und Lernwege. In diesem
line-Lernsystem, wenn Sie Zeit haben und Anteil. Modul stehen das Online-Lernsystem und die
dazu motiviert sind. Die nächste Bespre- Methodisch sind begleitendes Coaching,3 ein- verschiedenen Foren für den Informationsaus-
chung mit dem Coach ist bereits fixiert. zelne Kurstage und natürlich uneingeschränk- tausch zur Verfügung. Dabei legen wir einen
Dann werden nämlich die bearbeiteten ten Zugang zum Online-Lernsystem vorgese- grossen Wert darauf, dass Fragen, die in den
Themen,offene Fragen und die Umsetzung hen. Die empfohlene Lerndauer beträgt 6 Mo- Foren in Foren oder per Mail gestellt werden,
in die Praxis besprochen. nate. innert 24 Std. durch die Spezialisten beant-
Das Modul «à la carte» richtet sich an erfahre- wortet werden.
Auch in diesem Lernsystem gibt es Kurstage. ne Führungsleute. Die Teilnehmenden haben
Aber nur noch dann, wenn es vom Thema her eine Grundausbildung zu Führungsthemen Zur Zeit befinden sich folgende Themen im
sinnvoll ist. Zum Beispiel ein Training für die absolviert und schon praktische Erfahrungen Lernsystem:
optimale Durchführung von Konflikt- oder gesammelt. Im Sinne einer Weiterbildung im Persönlichkeitsentwicklung, Grundlagen Füh-
Mitarbeiterbeurteilungsgesprächen. Führungsbereich werden nun Themen ausge- rung, Resultatorientierte Führung und Leis-
wählt, die für die betreffende Stelle wichtig tungsverbesserung, Konfliktmanagement,
Die drei Hauptmerkmale dieses sind und die Führungsperson sich noch weiter Teamführung, Motivation, Grundzüge der Be-
Ausbildungssystems sind: entwickeln kann. Deshalb werden die ge- triebswirtschaft, Arbeitstechnik, Projektmana-
1. Sicherstellung der Umsetzung des Gelern- wünschten Themen in einer Standortanalyse gement, Kundenorientierung. Der Themen-
ten am Arbeitsplatz durch ein individuelles ermittelt. kreis wird laufend erweitert.
Coaching am Arbeitsplatz der Lernenden. Methodisch bieten wir wieder begleitendes Was darf es bei Ihnen sein? Hans Stalder
2. Flexibilisierung der Lernzeit.Das Online-Sys- Coaching, Online-Lernsystem und einzelne Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
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Die S eminare
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sowie fachlichen Kompetenzen von Menschen. Inhalte und der Erfolg ist nachhaltig und messbar.
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7. ERFOLG Aus- und Weiterbildung Ausgabe 7 Oktober 2007 7
Bildung im Zentrum Informationen und aktuelles
Programm:
www.zebi.ch
Messedatum:
Donnerstag, 8. bis Dienstag,
beantworten Personalchefs Fragen zu Bewer- 13. November 2007
bungssituationen.
Ort: Messegelände Allmend Luzern
120 Berufe aus 22 Berufsfeldern
An der zebi, Zentralschweizer Bildungs- Die Messe zeigt Jugendlichen im Berufswah- Tag der Erwachsenen:
messe wird die Erwachsenenbildung mit lalter mögliche Bildungswege auf. 120 Berufe Samstag, 10. November
600 Weiterbildungsabgeboten neu noch aus 22 Berufsfeldern warten darauf, entdeckt
stärker gewichtet. Schulabgängerinnen zu werden.Täglich verraten Lehrmeisterinnen Öffnungszeiten:
und Schulabgängern werden 120 Berufe und Lehrmeister, worauf es im Bewerbungs- Täglich von 09.00–17.00 Uhr
aus 22 Berufsfeldern vorgestellt. Die zebi gespräch ankommt. Die Zentralschweizer Bil-
findet vom 8. bis 13. November auf dem dungsämterkonferenz erklärt, was bei der At- Eintritt: Gratis
Messegelände Allmend in Luzern statt. testausbildung neu ist, und erstmals kann die
komplette Produktion der Messezeitung vor Patronatskomitee:
Dieses Jahr wird Luzern zum vierten Mal zum Ort mitverfolgt werden. Verein Berufsbildung
Zentralschweizer Bildungsmekka. An der zebi Michèle Maurer-Stark Zentralschweiz
finden Erwachsene mit Weiterbildungswün- Weitere Infos zur Autorin auf Seite 30
schen richtungsweisende Tipps von Profis.Die
Jugendlichen der Sekundarstufe I informieren
sich über mögliche Berufswege.
Motivation zu lebenslangem Lernen
Erwachsene erhalten an der zebi neue Impul-
se für den weiteren Berufsweg. Um die Wich-
tigkeit dieses Bereiches zu unterstreichen, ist
die Erwachsenenbildung besonders stark ver-
treten: 600 Weiterbildungsangebote warten
auf das Publikum.
Der Tag der Erwachsenen am Samstag, 10. No-
vember widmet sich dem Thema «Der Erfah-
rung einen Wert geben».Was gelten berufliche
Erfahrungen ohne Diplome? Zählen nicht-be-
rufliche Referenzen bei der Stellensuche? Die
Luzerner Konferenz für Erwachsenenbildung
und die Berufs- und Studienberatung zeigen,
wie wertvoll in der Freizeit gesammelte Erfah-
rungen sind und wie sie bei einer Bewerbung
einfliessen können. Ebenfalls an diesem Tag
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8. 8 ERFOLG Informatik Ausgabe 7 Oktober 2007
Plantafel – effiziente
Planung direkt am Bildschirm
Erinnern Sie sich noch an die grossen,farbi- Neu ist nun zusätzlich zur Einzelplatzversion
gen Tafeln in einem Sitzungszimmer, an die mehrplatz- und internetfähige Software
welchen versucht wurde, Ferienpläne, Ein- «infoBoard - Server Edition» lieferbar.
satzpläne etc. aktuell zu halten. Aenderun- Die hohe Auslastung der Schweizer Produkti-
gen durchzuführen war oft mühsam und je ons- und Dienstleistungsbetriebe lässt den Be-
nach dem vorhandenen Zeitraster, wurde darf an einfachen und übersichtlichen be- Mit der dritten Variante elektronischer Planta-
früher oder später jeweils eine komplette trieblichen Planungen schnell wachsen. feln (Name:digiPlan) werden strukturierte Plä-
Neugestaltung notwendig.Nebst den nicht Aufgrund des regen Interesses Schweizer Fir- ne grafisch verwaltet.
zu vernachlässigenden Kosten,bestand nur men an der «Elektronischen Plantafel» des Diese Plantafel unterstützt den Planer beim
die Möglichkeit, die eine oder andere Pla- Hamburger Unternehmens wird das Produkt Planungsvorgang mit grafischen Informatio-
nung auf eine Tafel zu bringen. Ein Blick in ab sofort in der Schweiz durch die Dynamess nen und Vorschlägen und prüft bei der Pla-
die Vergangenheit war fast unmöglich, da AG in Baldegg vertrieben. nung auf Plausibilitäten. Automatische Vertei-
dieser Bereich ja nicht mehr vorhanden war. Egal ob Jahresplan, Unterrichtsplan, Stunden- lung von Aufgaben, Stunden und Diensten
Um an die Informationen zu gelangen, plan, Dienstplan, Raumplan, Sachmittelver- und automatisch ermittelte Tauschvorschläge
musste der Mitarbeiter direkt vor die Tafel waltung, Marketingplan, Semesterwochen- mit Einzeichnung der Tauschschritte auf der
stehen und eine Weitergabe des Tafelinhal- Tafel sind weltweit einzigartig.
tes war fast unmöglich. Über Schnittstellen werden diese Pläne im
Intranet/Internet veröffentlicht , mit einer Na-
Der fast überwiegende Teil der Nachteile, wel- vigation versehen und ständig automatisch
che eine an der Wand hängende Plantafel auf- aktualisiert. Links zu weiteren detaillierten In-
weist, sind mit der elektronischen Plantafel In- formationsdateien (Dienstbefehle, Unter-
foBoard auf dem PC nun eliminiert. richtsmaterialien, Baupläne, «Auftragsta-
InfoBoard aus dem Hause «Hinze Consulting» schen» etc.) werden von der lokalen Planung
in Hamburg lässt sich leicht auf dem PC instal- im Intranet/ Internet durchgereicht.
lieren und es lassen sich beliebig viele, unter- Die Beteiligten werden in dieser Komponente
schiedliche Planungen erstellen. aktiv per E-Mail und/oder SMS über Planände-
Das Produkt ersetzt die bekannten Wandtafeln rungen informiert, wenn Sie es wünschen.
und bietet vielfältige zusätzliche Möglichkei- Diese Lösung wurde kürzlich für die Landes-
ten, die man heute von einem EDV - Programm plan, Urlaubsplan oder Technikereinsatzplan, polizei Liechtenstein zur Dienstplanung mit
erwartet. Die Planungsmöglichkeiten reichen die grosse Flexibilität erlaubt die individuelle Schnittstellen zur Einsatzleitzentrale installiert.
dabei von einer detaillierten Tage / Stunden-, Anpassung an Ihre Bedürfnisse. Martin Zaugg
Tage / Schichten- über eine Wochen- bis hin Da mit der gleichen Lizenz beliebig viele Pläne Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
zur Monatsplanung, wobei die Ansicht benut- erstellt werden können,sind die Kosten von Fr.
zerdefiniert einstellbar ist. Nebst dem Ausdru- 325.00 der Einzelplatzversion als günstig zu
cken ist auch die Erstellung von PDF Dateien bezeichnen.
möglich, welche anschliessend per E-Mail an Anhand der 30 Tage gültigen Testlizenz haben Informationen und den kostenfreien
die notwendigen Empfänger versandt werden Interessenten die Möglichkeit, die Software Download für infoBoard finden Sie auf:
können. ausgiebig zu testen. www.plantafel.ch
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9. ERFOLG Reportage Ausgabe 7 Oktober 2007 9
Translation-Probst – sind neben tadelloser Qualität und dem Mehr-
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Lokalitäten.
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Wenn auch Sie ein schönes Ausflugsziel kennen oder wissen, wo
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teilen Sie es uns doch mit und wir werden den Betrieb portraitieren.
D das 50-jährige Jubiläum und lassen Sie den Begriff Fe-
rien neu für sich entdecken. Die beiden Hotels sind Re-
fugien für die schönsten Stunden des Jahres. Hier können Sie
mit allen Sinnen geniessen. «Lukulls Träumereien» haben in den
Speiselokalitäten höchste Priorität: 6-Gang-Schlemmermenüs,
wöchentliche Buffets oder Candle-Light-Dinner und jeden
Abend ein Wohlfühlmenu für Kalorienbewusste bereichern die
Menükarte. Das spezielle Ambiente in den Restaurants macht
das Gaumenerlebnis noch attraktiver! In der hauseigenen Wohl-
fühl-Oase werden Ihre natürlichen Ressourcen über massge-
schneiderte Programme regeneriert.
AMBIENTE WIE VOR 50 JAHREN!
Erleben Sie das Ambiente im Wellness-Hotel Grichting & Badnerhof
wie vor 50 Jahren, aber auch zum Übernachtungspreis wie vor 50 Jahren.
Fühlen Sie sich wie in den 50er Jahren! Das Team des Gasthotels freut
sich, mit Ihnen Erinnerungen aus alten Zeiten zu wecken und in heutiger
gemütlicher Atmosphäre zu geniessen.
JUBILÄUMS-ANGEBOT
• 3 Übernachtungen + (1Nacht gratis mit Zimmer/Frühstück)
• Grosses Frühstücksbuffet bis 11.00 Uhr
• 6-Gang-Abendessen oder 4-Gang-Wohlfühlmenü
• 1 x Teilmassage
• 1 x Heubad für Ihn oder 1 x Kleopatrabad für Sie
• Freier Eintritt ins Solehallenbad und Römischer Tempel
• Service, Kurtaxen, Mwst.
EZ ohne Balkon CHF 525.-, mit Balkon CHF 535.-
IR n
W %i
DZ ohne Balkon CHF 495.-, mit Balkon CHF 505.-
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HP Aufpreis für die Gratis-Nacht CHF 38.- p/Person
Familie Angela und Klaus Bauer-Grichting
Tel. 027 472 77 11 • Fax 027 470 22 69
badnerhof@grichting-hotels.ch • www.grichting-hotels.ch

12. 12 ERFOLG Gesundheit Ausgabe 7 Oktober 2007
Das ist der Schweizer
• Lebensordnung (ganzheitliche Betrachtung
Kneippverband des persönlichen Wohlbefindens)
und hat die Erhaltung der Gesundheit, aber
auch die Heilung von Krankheiten zum Ziel.
Nächstes Jahr feiert der Schweizer Kneipp- Über 40 regionale Kneipp-Vereine sind in der Mit den steigenden Gesundheitskosten hat
verband sein 75-jähriges Bestehen. Zeit, Schweiz und im Fürstentum Liechtenstein für das Bedürfnis nach einer wirksamen und kos-
diesen bescheidenen und doch grossen das natürliche Leben nach der ganzheitlichen tengünstigen Gesundheitsvorsorge wieder
Schweizer Verband näher vorzustellen. Methode Sebastian Kneipps besorgt und bie- zugenommen. Eine Aufgabe, der sich der
ten u.a. regelmässig Kurse für alle zur häusli- Schweizer Kneippverband mit grossem Inte-
Hinter dem Schweizer Kneippverband steckte chen Kneipp-Praxis an. resse und Erfolg angenommen hat. Unter an-
eine über hundertjährige Geschichte und eine Das Handeln des Schweizer Kneippverbandes derem vermittelt er durch in der monatlichen
Gesundheitsorganisation, die gemeinnützig, gründet auf der gesundheitlichen und sozia- Publikation der Kneipp-Zeitschrift «Kneipp Na-
überparteilich und überkonfessionell tätig ist. len Lehre von Pfarrer Sebastian Kneipp (1821 türlich Leben» und durch weitere Fachpubli-
Der Schweizer Kneippverband vertritt die In- bis 1897). Diese ganzheitliche Lehre umfasst kationen, aber auch durch öffentliche Kurse
teressen seiner über 12'000 Mitglieder aus der die fünf Säulen: durch ausgebildete Gesundheitsberaterinnen
Schweiz und dem Fürstentum Lichtenstein • Wasser (Wasseranreize als Training für unse- und –berater wichtige Impulse und Anregun-
und ist zugleich Mitglied der weltweit tätigen ren Organismus) gen zur Gesundheitsförderung.
Internationalen Kneipp-Konföderation. Allein • Heilkräuter (Anwendung pflanzlicher Heil- Der Schweizer Kneippverband führt Ausbil-
im deutschen Sprachraum gibt es rund mittel) dungskurse für dipl.GesundheitsberaterInnen
210'000 Haushalte, in denen gekneippt wird. • Bewegung (natürliche Bewegung und rich- der Kneipp-Hydrotherapie durch, organisiert
Damit sind die Kneipp-Verbände nach der tiges Atmen) Kneipp-Ferienwochen und Vorträge.
WHO die zweitgrösste Gesundheitsorganisati- • Ernährung (naturbelassene, vollwertige Er- Margrit Kämpfer
on auf der Welt. nährung) Weitere Informationen zur Autorin auf Seite 30
Fotos Kneippanlage Schwandalpweiher, Flühli LU
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Geschäftlich im Tessin oder einmal vom Business ausspannen?
Hotel Atlantico Lugano
Das gepflegte 2 Stern Hotel
zwischen
Monte Brè und
San Salvatore
Hotel Atlantico
via Concordia 12
6900 Lugano (Schweiz)
Tel. 091 971 29 21
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13. ERFOLG Gesundheit Ausgabe 7 Oktober 2007 13
Berufschancen in der Alternativmedizin
wird, besonders geschätzt. Mittlerweile arbei- Neuauflage 2007 des Heilpraktiker- und The-
ten in der Schweiz einige Tausend Heilprakti- rapeutenverzeichnis der Schweiz. Neben über
kerInnen, Atem- und BewegungstherapeutIn- 3000 Heilpraktiker-Adressen (viele mit Foto)
nen, MasseurInnen,Lebens- und Gesundheits- sind auch die meisten Verbände, Schulen und
be¬raterInnen sowie HomöopathInnen. Sie Kursanbieter sowie Kurzbeschriebe der Thera-
erbringen einen wertvollen und kostengünsti- pien aufgeführt.
gen Beitrag für unsere Volksgesundheit. Un-
geachtet dessen, dass die Leistungen von den Das handliche Buch hat 432 Seiten und ist
Krankenkassen meist nur teilweise oder gar unter dem Titel «Natürlich gesund in der
nicht übernommen werden,boomt diese sanf- Schweiz» im Buchhandel oder direkt beim
te Art der Gesundheitsvorsorge. Verlag gesund in Walenstadt, Tel+Fax 081
710 25 44, zum Preis von Fr. 19.80 + Porto,
Das Interesse an gesundheitserhaltenden erhältlich.
Techniken und Methoden ist gross und eben- Roland Dutler
so zahlreich sind die Ausbildungsangebote.Es Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
lohnt sich, wenn man sich vor einer Ausbil-
dung genau informiert.Zu den meisten Thera-
pien gibt es entsprechende Verbände, welche
gute Ausbildungsplätze kennen und auch spä-
ter die Interessen der Praktizierenden vertre-
ten. Viele Informationen dazu finden Sie in der
Die Alternativmedizin bietet gerade für
WiedereinsteigerInnen interessante und
vielfältige Ausbildungs- und Berufsmög-
lichkeiten.
Das Angebot erstreckt sich vom einfachen
Massagekurs bis zur dipl. Homöopathin. Je
nach Interesse kann das Wissen auch aufbau-
end angeeignet werden.Viele Tätigkeiten kön-
nen nach absolvierter Ausbildung zuhause,
vielleicht in einem speziell dafür hergerichte-
ten Raum, ausgeübt werden. Vom Klienten
wird die persönliche Atmosphäre, und dass
man ohne Zeitdruck behandelt oder beraten
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14. 14 ERFOLG Finanzierung Ausgabe 7 Oktober 2007
Das Rechnungswesen • zunehmende Komplexität im Accounting
Umfeld, v.a. im Zuge des immer notwendi-
geren internationalen Präsenz (auch bei
im Umbruch Klein- und Mittel-unternehmen) Steuern,
Recht, Finanzierung, Stakeholder
• Internationalisierung des Accounting
Internationale Rechnungslegungsstandards
Auslagerung (Outsourcing) vom komplet- Instrumente und Tools als Basis für eine grösst- • ein zentrales Reportingsystem
ten Management Accounting und den dazu mögliche Wirtschaftlichkeit, Qualität und Ak- Einheitliches Tool als Informationslieferant
notwendigen Systemen tualität für den Kunden und die CFP. • keine Trennung zwischen Controlling und
Wirtschaftlichkeit heisst in erster Linie, dass Accounting
Das Controlling hat die Controller eingeholt. sich der Kunde voll und ganz auf sein Kernge- Einheitliche Beurteilung durch einheitliche
Und nicht nur sie. Auch die benachbarten Fi- schäft konzentrieren kann. Bewertungsansätze
nanzdisziplinen Accounting und Treasury ge- Qualität können wir durch unsere mehr als 14 • Zukunftsorientierung des externen Accoun-
raten auf der Suche nach wettbewerbsfähigen Jahre Erfahrung im internationalen Konzern- tings
Kostenstrukturen zunehmend in den Fokus umfeld in einer Vielzahl von Projekten sicher- Kurzfristige Strukturänderungen machen
von Restrukturierungsmassnahmen,die vor al- stellen. zukunftorientierter Bewertungen und Ana-
lem auf mehr Effizienz abzielen. Der gesamte lysen notwendig
Finanzbereich ist im Umbruch.Controlling und 1. Ausgangssituation • Zahlungsstromorientiertes Accounting und
Accounting wachsen zusammen, immer mehr Der Druck zur Effizienzsteigerung, das Zusam- Controlling
Unternehmen errichten sog. Shared Service menwachsen von internem und externem nicht der Gewinn,sondern der Cash stellt die
Center (SSC).Der Trend geht sehr stark in Rich- Rechnungswesen sowie neuste Entwicklungen Fortbestand des Unternehmens sicher
tung Standardisierung,Industrialisierung,Aus- der IT-Systeme des Finanzbereichs führen in • Qualitative Informationen
lagerung. Die Effektivität des Finanzbereichs vielen Unternehmen zu massiven Verände- Quantitative Informationen müssen durch
muss aufrechterhalten oder manchmal auch rungn von Finanzprozessen und –organisation. qualitäte ergänzt werden
gesteigert werden. Hier ist nicht zuletzt das Diese Veränderungen begünstigen sich teil- • Benchmarks
Controlling gefordert. weise gegenseitig und können als Chance zur Benchmarks zeigen ohne aufwändige Ana-
positiven Entwicklung genutzt werden. lysen Verbesserungspotentiale auf und spie-
Wir übernehmen als Shared Service Center Aktuelle Entwicklungen, die die Anforderun- geln den Markt
(Managed Services) gen an das Rechnungswesen massiv erhöhen. • BASEL II
das komplette Management Accounting, IT Diese Punkte können Kostentreiber sind und Optimale Kapitalstruktur reduziert die Kapi-
(Informationstechnologie und HR (Human umgekehrt bei entsprechenden Kenntnissen talkosten und erhöht Rentabilität
Ressources) und stellen dazu die notwendigen erhebliche Kostenvorteile bringen: • Kapitalkosten / Kapitalstruktur
nicht der Gewinn,sondern der Cash stellt die
Fortbestand des Unternehmens sicher
• häufiger Strategiewechsel
Strategiewechsel fordern kurzfristig Aende-
rungen in der Informationsaufbereitung
• laufende Strukturwechsel
rasche Marktänderungen, kurze Produktle-
benszyklen erfordern Änderungen in der
Ablauf- und Aufbauorganisation
Wolfgang Schmid
Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
Auszug unseres Kundenstammes Fortsetzung in der nächsten Augabe
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15. ERFOLG Rechtsberatung Ausgabe 7 Oktober 2007 15
Arbeitsrecht:
Informationspflichten des Arbeitgebers
Vielen Arbeitgebern ist nicht bewusst, dass empfiehlt es sich in solchen Zweifelsfällen, bei Übertritt in Einzelversicherung
sie den Mitarbeiter bei seinem Ausscheiden der Unfallversicherung des letzten Arbeitge- Der Versicherer hat die Pflicht, den aus einer
über die Aufrechterhaltung des Versiche- bers eine Abredeversicherung abzuschliessen. Kollektivversicherung ausscheidenden Versi-
rungsschutzes informieren müssen. Die Die Versicherung kann Monat für Monat mit- cherten über sein Recht auf den Eintritt in eine
Verlet-zung dieser Pflichten kann zu Scha- tels neuer Einzahlung verlängert werden. Vie- Einzelversicherung zu informieren. Regelmäs-
denersatz führen. le Versicherungen erstatten Prämien zurück, sig überbinden die Versicherer diese Aufklä-
wenn sich im Nachhinein herausstellt,dass be- rungspflicht den Arbeitgebern.
Abredeversicherung reits eine andere Unfallversicherung greift.
Arbeitnehmer, welche bei einem Arbeitgeber Die Versicherung hat den Arbeitgeber über die Meldepflicht bei der Krankenkasse
durchschnittlich mindestens 8 Stunden pro Möglichkeit der Verlängerung des Versiche- Nach dem Krankenversicherungsgesetz hat
Woche arbeiten, sind obligatorisch gegen rungsschutzes mittels Abredeversicherung zu der Arbeitgeber einen Arbeitnehmer, welcher
Nichtberufsunfälle versichert. Die Versiche- informieren und dieser hat diese Informatio- aus dem Arbeitsverhältnis oder der Nichtbe-
rung endet mit dem 30. Tag nach dem Tag, an nen an seine Mitarbeiter weiterzuleiten.Wenn rufsunfallversicherung nach UVG ausscheidet,
dem der Anspruch auf mindestens den halben dieser Informationsfluss nicht funktioniert, schriftlich darüber zu informieren, dass er dies
Lohn bzw. Lohnersatz aufhört. Die Versiche- kann die Versicherung zu Leistungen ver- seiner Krankenkasse melden muss.Kommt der
rungen müssen ihren Versicherten die Mög- pflichtet werden, obwohl an sich keine Versi- Arbeitgeber dieser Pflicht nicht nach, kann er
lichkeit bieten, die Versicherung durch beson- cherungsdeckung mehr besteht, und den Ar- dazu verpflichtet werden, den Prämienanteil
dere Abrede bis zu 180 Tage zu verlängern. beitgeber kann eine Schadenersatzpflicht tref- für die Unfalldeckung samt Verzugszinsen seit
Solche Abreden über die Verlängerung der fen. der Beendigung der Unfalldeckung nach UVG
Nichtberufsunfallversicherung (Abredeversi- Das Bundesgericht hat entschieden, dass der bis zum Zeitpunkt, in dem die Kasse davon
cherungen) müssen vor dem Ende dieser Ver- Informationspflicht Genüge getan ist, wenn Kenntnis erhält, zu übernehmen.
sicherung getroffen werden. Für den Versi- mittels Aushang am Anschlagbrett über die
cherten bedeutet dies grundsätzlich, dass er Abredeversicherung orientiert wird. Um ganz Fazit:
spätestens innerhalb von 30 Tagen nach Be- sicher zu gehen, dass man seiner Informati- Den Arbeitgebern ist zu empfehlen, den aus-
endigung des Arbeitsverhältnisses diese Ab- onspflicht als Arbeitgeber nachgekommen ist, tretenden Mitarbeiter mittels Merkblatt oder
redeversicherung abschliessen muss. Die Ab- empfiehlt es sich jedoch, den austretenden (Standard-)Brief über folgende Rechte zu in-
redeversicherung kostet zur Zeit CHF 25.00 Mitarbeiter in einem persönlichen Schreiben formieren:
pro Monat und gilt mit der Einzahlung als ab- ausdrücklich auf die Möglichkeit hinweisen, • Abschluss einer Abredeversicherung bei der
geschlossen. dass er innert 30 Tagen nach seinem Austritt betrieblichen Unfallversicherung inner-halb
Während dem Bezug von Arbeitslosenent- bei der Unfallversicherung des Betriebes eine von 30 Tagen nach dem Austritt
schädigungen, während Warte- und Einstellta- Abredeversicherung abschliessen kann. • Übertritt von der Kollektiv- in die Einzelver-
gen sind Arbeitslose obligatorisch bei der Su- sicherung
va gegen Unfall versichert. Die Versicherungs- Für den Arbeitnehmer besteht auch die Mög- Im selben Schreiben/Merkblatt sollte auch auf
deckung kann jedoch bei ausstehenden lichkeit, sich bei seiner Krankenkasse gegen die Pflicht,den Austritt aus dem Arbeitsver-hält-
Entscheiden der Arbeitslosenversicherung auf Nichtberufsunfälle zu versichern. Die Prämien nis bei der Krankenkasse zu melden, aufmerk-
Arbeitslosenentschädigung nicht gegeben dafür sind in der Regel jedoch höher als die sam gemacht werden. Monika Lütolf-Geiser
sein. Um Versicherungslücken zu vermeiden, Abredeversicherung. Weitere Infos zur Autorin auf Seite 30
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16. 16 ERFOLG Mehrwertpartner Ausgabe 7 Oktober 2007
So können auch KMU’s bei Ihren
Investitionen sparen
Mit dem Start der Aktion «Sparen beim Ein- bei der eigenen Zielgruppe immer wieder prä-
kaufen» ist nun ein Einkaufsprogramm lan- sent. Rund 500'000 mal wird jeder Anbieter bei
ciert worden, welches es Unternehmerin- den Karteninhabern und KMUs genannt, was
nen und Unternehmern - aber auch Privat- natürlich einer kleinen Imagekampagne
personen, ermöglicht, bei zahlreichen gleichkommt.
Firmen Produkte und Dienstleistungen
günstiger oder mit einem Mehrwert zu be- Spezielle Karten für verschiedene
ziehen. Zielgruppen
Gleich 4 verschiedene Karten stehen zur Ver-
Durch den grossen Zuspruch, welchen die fügung und bündeln unterschiedliche Mehr-
KMU Netzwerke mit heute 25 Internetplattfor- wertpartner, so dass Inhaber dieser Karten ge- Als 50. Anbieter und Partner dieses Program-
men, der eigenen KMU nahen Zeitung und zielt Mehrwerte aus diesem Bereich nutzen mes durfte am 4. September Herr Tobias
über 6400 eingetragenen Firmen,erfährt,wur- können. Kranz von der ToKra GmbH begrüsst werden.
de die Basis geschaffen, um auch ein Einkaufs- Neben der Mehrwertpartnerkarte, welche vor
programm realisieren zu können. allem Angebote von Firmen im Bereich Busi- Mehrwert auch anderen zugänglich machen
Die Idee dazu war keinesfalls neu. Bereits sehr ness to Business (B2B) vereint sowie allgemei- Viele Vereine, Verbände und andere Gemein-
viele Verbände und Vereinigungen sowie an- ne Angebote für Privatpersonen, finden sich schaften versuchen heute Ihren Mitgliedern
dere Einkaufsgesellschaften bieten Ihren Mit- auf der Bauherrenkarte Dienstleistungen und ebenfalls solche Mehrwerte zu bieten.Aus die-
gliedern Vergünstigungen an. In einer so ho- Produkte für Bauherren oder angehende Ei- sem Grund wurde das Mehrwertpartnerpro-
hen Konzentration wie dies aber dieses Pro- genheimbesitzern. Hier reicht das Spektrum gramm so gestaltet, dass auch andere Organi-
gramm realisiert, ist es einzigartig und bietet von Solarzellen für das Ferienhaus bis zu Wär- sationen Partner werden und eigene Mehr-
Anbietern und Bezügern sehr viele Vorteile. mepumpen. wertpartnerkarten abgeben können. Dank
Mit der «Gesundheitskarte» soll es Besuchern einem individuellen Druck der Kartenvorder-
Bereits über 50 Anbieter machen mit und der WebSite www.netzwerk-gesundheit.ch so- seite und den technischen Möglichkeiten,dass
täglich werden es mehr wie Inhabern dieser Karte ermöglicht werden, das gesamte Mehrwertpartnerprogramm
Während die Bezüger von Produkten und aus einem breiten Spektrum von Angeboten auch in eine eigene WebSite integriert werden
Dienstleistungen natürlich von gewährten Ra- aus den Bereichen Beauty,Wellness, Kosmetik, kann.
batten und Mehrwerten profitieren,haben die Sport und Ernährung auszuwählen und aktiv
Anbieter in diesem Programm einen anderen Geld zu sparen.
Bonus: Aktive und wiederkehrende Präsenz
bei der eigenen Zielgruppe. Dadurch wird das In Kürze wird auch die «Tourismuskarte» er-
Programm natürlich auch für die Anbieter sehr scheinen. Mit Ihr soll es ermöglicht werden,
interessant, denn durch die Medienpräsenz - dass Touristen beim Besuch von Museen, Aus-
sei es nun im Internet, in den regelmässigen flugszielen und anderen Attraktivitäten aktiv
Newslettern oder in den Printmedien – erhält Geld sparen können. Die Tourismuskarte eig-
jeder Anbieter eine aktive Unternehmens- net sich auch hervorragend für Tourismusbü-
kampagne, vor allem aber ist er regelmässig ros und Hotels zur Abgabe an Touristen.
Sie möchten auch bei über 50
Lieferanten günstiger einkaufen?
Gehen Sie auf
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sich KOSTENLOS Ihre Sparcard.

17. ERFOLG Mehrwertpartner Ausgabe 7 Oktober 2007 17
So können auch Sie sofort sparen Mit über 500'000 Nennungen/Jahr über ver- Business Limousine AG
beim Einkaufen schiedene Medien (KMU-Plattformen / Cirde GmbH
Der Einkaufspool mit den vielen Spar- und eNewsletter / Zeitung / Werbebanner etc.) und Claris Werbung & Partner
Mehrwertpartnernageboten steht keinesfalls in regelmässigen Abständen werden die An-
nur eingetragenen Firmen in den KMU Netz- bieter der Mehrwerte ins Rampenlicht gerückt.
copytrend Holding AG
werken zur Verfügung. Auch Privatpersonen Das Mehrwertpartnerprogramm soll aber kei- Classei.ch
sowie Leser der Zeitung «Erfolg» können da- neswegs eine «Rabattschlacht» auslösen. Je- Computer Service Bollinger
von profitieren. der Anbieter in diesem Programm kann selber DekoPoint
entscheiden, welche Art von Mehrwert (Son- DEON
derkonditionen und/oder Serviceleistungen)
angeboten werden soll.
Digicomp Academy AG
Durch die Abgabe von rund 100'000 Mehr- dir-net gmbh
wertkarten ist eines aber sicher: Das Kunden- Don Tabaco GmbH
potential vergrössert sich Druckerei Ennetsee AG
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Und so einfach können Sie ab sofort von Erfolgsplaner
den vielen Angeboten profitieren: Europokal
• Starten Sie Ihren WebBrowser und gehen Sie Fam Office
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• Wenn Sie bereits eine Sparcard besitzen, so
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tragen Sie Ihre Kartennummer ein oder kli- Fengshui Coaching
cken Sie auf «Ich möchte auch sparen beim Golfodrome AG
Einkaufen» G. Kägi AG
• Suchen Sie in der Liste nach dem ge- Auf www.sparcard.ch können Sie sich direkt knot & tie ag
wünschten Produkt oder der gewünschten online für das Programm registrieren.
Dienstleistung.
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• Nehmen Sie mit dem Anbieter Kontakt auf. Folgende Firmen machen als Anbieter im HSW-Direktmarketing AG
Gegenüber vielen ähnlichen Programmen Mehrwertpartnerprogramm bereits mit: Henke GmbH
ist sparcard.ch nicht nur auf das Internet be- Hochsee Team AG
schränkt sondern Sie erhalten die verspro- A. Frei Clean-System GmbH Hydrops
chenen Leistungen auch direkt im Geschäft. ABZ Suisse GmbH Infodienst Ausschreibungen.ch
allinonemedia GmbH Inkasso Organisation AG
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gramm und bieten Sie Mehrwert
APU Kuntur Alpaca Lamibind
Das Ziel ist klar: Inhaber der Karte sollen bei Atlantic Suisse AG Livretto.ch
möglichst vielen Firmen Produkte und Dienst- Audia & Canali Logista EG AG
leistungen mit einem Mehrwert beziehen kön- Auto Züri West
nen. Damit dies auch für die Anbieter interes-
Lutz Internet Services
Bitlis Music + Game Shop AG m & b Verkaufssupport
sant ist, wurden entsprechende Marketing-
massnahmen aufgebaut und werden nun
Bruno Murer Weinspezialisten MAF Zürich Consulting Group AG
umgesetzt. Masskleidung zu Super Konditionen
Mr. Lens GmbH
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Neuland AG
netsupermarket.ch
New Economy GmbH
PartnerConsult AG
R.B. Bauberatung
Sonderegger Druck AG
Stüsa Schriften
swiss universal group
TOKRA GmbH
Treufin Reuter AG
WebSites4u
Webuniverse
www.hemd-nach-mass.com
Zirkumflex AG

18. 18 ERFOLG Reportage Ausgabe 7 Oktober 2007
Geballte Ladung Nutzen für KMU
Die europa3000 AG hat sich u.a. mit der KMU- werden, um unnötige Warte- und Fahrtzeiten
Initiative einen Namen gemacht, KMU-Netz- zu vermeiden, denn ein KMU muss produktiv
werk AG betreibt erfolgreich eine Plattform für sein. Diese Anforderung erfüllt OpenSer-
KU’s, welche eine Reihe innovativer und prag- vices™ aufs Beste! Ebenso können wir Mitglie-
matischer Lösungen und Synergien zur Verfü- der unserer Plattform als Experten und später
gung stellt. Diese Plattform soll in Kürze mit in anderen Fachgebieten integrieren und er-
den OpenServices™ von europa3000 optimal reichen so die höchste Effizienz.» so Roland M.
ergänzt werden. «Viele KU’s sind in der IT-Um- Rupp von KMU-Netzwerk AG. KMU für KMU
gebung auf eine rasche und kompetente Un- wird damit zum gelebten Ziel – zum wirklichen
terstützung angewiesen. Probleme im Umfeld Nutzen unserer KMU.
Wie sinnvolle Allianzen echten Zusatznut- von HW und den eingesetzten Lösungen sol- Roland M. Rupp
zen für unsere KMU’s generieren – und wie len sofort und kostentransparent behoben Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
man sie erkennt.
KMU’s spielen in der Schweizer Wirtschaft eine
immens wichtige Rolle.Das dies (endlich) nicht
nur eine Floskel ist – sondern ernst gemeintes
Anliegen, widerspiegelt die hohe Anzahl an
Dienstleistungsangeboten. Die Gier ist ge-
weckt und mittlerweile ist auch dieser Sektor
von Angeboten unterschiedlichster Couleur
überhäuft – eine Unterscheiden zwischen
ernst gemeinter Hilfestellung und Fängeran-
geboten ist schwierig, in diesem Sinne «seriö-
se Angebote» werden mit dem Makel der
«Bauernfängerei» behaftet. Mögliche Erken-
nungsmerkmale für ernst gemeinte Angebote,
welche für diesen Markt auch konzipiert wur-
den, stellen neben dem Preis-/Leistungsver-
hältnis auch das langjährige Agieren der je-
weiligen Anbieter dar.
Zwei solcher Unternehmen, die Ihre Haltung
mit dem zur Verfügung stellen wirklicher Zu-
satznutzen im Interesse der KMU’s seit länge-
rem und täglich bekräftigen, sind die KMU-
Netzwerk AG und die europa3000 AG.
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19. ERFOLG Reportage Ausgabe 7 Oktober 2007 19
Zusammenschluss der Schweizer
Network Marketing Spezialisten
Interview mit Nationalrat Bruno Zuppiger, schafts- und sozialpolitische Bedeutung. ve Mitgliederzahl verfügen würde. Damit
Präsident des Schweizerischen Verbandes Hier sind Menschen tätig, die nicht darauf könnte der Verband die berechtigten Interes-
Network Marketing (SVNM), Zürich warten, bis ihnen jemand einen Job anbie- sen seiner Mitglieder gegenüber der Öffent-
tet oder sagt,was sie zu tun haben.Das sind lichkeit sowie gegenüber Behörden,Institutio-
Am 3. Mai 2007 haben knapp 400 Gründungs- Selbständige mit einer hohen Eigenmoti- nen und Organisationen mit Nachdruck ver-
mitglieder den Schweizer Verband für Network vation. Welchen Stellenwert hat eine sol- treten. Denn «Gemeinsam sind wir stark!»
Marketing Verband (SVNM) ins Leben gerufen. che Berufsgruppe in den Augen der Politik? Gemeinsam können wir etwas bewegen.
Eine Gründermitgliederzahl,die bei Grün-dun- BZ: Es ist bemerkenswert, dass eine Vielzahl
gen von vergleichbaren Organisationen in an- von Menschen – Frauen und Männer – eigen- Auch in der Schweiz wird das Network- Mar-
deren europäischen Ländern bisher wohl ein- verantwortlich und ihren Möglichkeiten ent- keting-Geschäftsmodell aufgrund immer
malig sein dürfte. Die Urheber eines Schweize- sprechend - eine Tätigkeit ausüben,welche sie wieder auftauchender «Schwarzer Schafe»
rischen Verbandes für Network Marketing – wirtschaftlich und gesellschaftlich unabhän- in den Medien und von Verbraucherschüt-
eine Hand voll langjährige und erfahrener Net- giger machen. Ich bin hoch motiviert, mich für zern kritisiert.
work Marketing Spezialisten planten diesen diese Klein- und Kleinstunternehmen einzu-
Schritt seit längerer Zeit. Mit einer Vielzahl von setzen. Wenn es gelingt, dass möglichst alle BZ: Wichtig ist, dass der SVNM der Öffentlich-
Gesprächen und Abklärungen sowie einer pro- Network Marketing Spezialisten die ethischen keit die Unterschiede zwischen unseriösen Ge-
fessionellen Vorbereitung mit Hilfe der Firma Grundsätzen des SVNM befolgen und am schäftsmodellen, wie etwa dem sogenannten
Zuppiger & Partner AG waren gute Voraus-set- Markt als seriöse und zuverlässige Geschäfts- «Schneeballsystem», und dem seriösen Ge-
zungen für eine gelungene Gründungsver- leute auftreten und lauter auftritt,dann bin ich schäft der Network Marketing Spezialisten
sammlung geschaffen worden.Im Moment be- überzeugt, dass die Branche anerkannt wird aufzeigt. Dann gilt es – sofern es solche hat -,
findet sich der SVNM im Aufbau. Mit dem Prä- und eine gute Zukunft wird. die «schwarzen Schafe» aufzuspüren und die-
sidenten des SVNM, Nationalrat Bruno se zu entlarven.Und schliesslich will der SVNM
Zuppiger (SVP, Zürich) sprach Roland M. Rupp, Als Präsident des Schweizer Network Mar- seine Mitglieder ausbilden und ein Qualität-
ketingVerbandes wollen Sie zusammen mit scontrolling ein-führen mit dem Ziel, dass das
Herzlichen Glückwunsch zu dieser spekta- den Vorstandsmitgliedern und den Mitar- Network Marketing professionell betrieben
kulären Verbandsgründung. Sie sind Mit- beitern der Geschäftsstelle möglichst wird und Unzulänglichkeiten vermieden wer-
glied des Nationalrates und gleichzeitig schnell aktiv werden und den Mitgliedern den können.
Präsident des Schweizerischen Verbandes möglichst viele gute Dienstleistungen bie-
für Network Marketing (SVNM). Für den ten. Welche Aufgaben stellt sich der Ver- Wer kann SVNM-Mitglied werden?
Verband ist diese Doppelfunktion sicher band bis zum Jahresende 2007? BZ: Grundsätzlich können in unserem Verband
ideal. Werden Sie im eidgenössischen Par- BZ: Ich möchte den Schwung aus der Grün- nur Network Marketing Spezialisten als Aktiv-
lament das Thema Network Marketing mit- dungsphase ausnützen und den Mitgliedern mitglieder aufgenommen werden,welche mit
telfristig positiv positionieren können? möglichst rasch diverse Dienstleistungen an- einem Lieferanten mit Sitz in der Schweiz zu-
BZ:Nun vorab gilt es,das Network Marketing in bieten. So haben wird bereits eine Internetsei- sammenarbeiten. Wir pflegen jedoch auch ei-
der Schweiz einer breiteren Öffentlichkeit nä- te geschaffen.Unter www.svnm.ch finden Mit- ne Mitgliederkategorie «Förderer und Gön-
her zu bringen. Schliesslich handelt es sich glieder und Interessenten bereits eine Vielzahl ner». Hier können durchaus auch internatio-
beim Network Marketing um eine Bran-che von Informationen. nale Institutionen, Organisationen oder
mit einem grossen Zukunftspotential. Und Einzelpersonen aufgenommen werden, wel-
zweitens geht es darum, dass die poli-tischen Wie sehen Sie die Entwicklung der Mitglie- che sich der Branche verbunden fühlen oder
Rahmenbedingungen für das Network Marke- derzahl? sich um deren Verdienste bemühen. Sie sind
ting in der Schweiz verbessert werden. BZ: Es wäre natürlich ideal, wenn der SVNM im Verband integriert, können jedoch nur be-
möglichst rasch eine grosse und repräsenta-ti- schränkt mitbestimmen.
Schätzungen sprechen von mehreren
10’000 Selbständigen,die in der Schweiz im Direktvertrieb bzw. Network Marketing Schneeball- bzw. Pyramidensysteme
LEGAL ILLEGAL
Network Marketing tätig sind.
• Produkte mit Nutzen und Nachfrage • Meist kein Produkt bzw. ein Produkt ohne Nutzen oder Nach-
BZ: Es ist in der Tat so,dass es in der Schweiz ei-
• Produkte werden direkt beim Hersteller bezogen - für alle frage, Lizenzgebühr
ne grosse Anzahl von Network Marketing Spe- Ebenen zum identischen Preis • Produkte werden von der nächsthöheren Ebene bezogen -
zialisten gibt.Sicher sind weit über 10'000 Per- • Bonus bzw. Provision nur für Produktumsatz (meist Zufrie- und von Stufe zu Stufe mit Preisaufschlag weiterverrechnet
sonen aktiv als Network Marketing Berater tä- denheitsgarantie und Rückgaberecht) • Provision für das Anwerben neuer Ver-triebspartner (Kopf-
tig. Und das Erfreuliche ist: Es sind sehr viele • Überholen übergeordneter Vertriebspartner ist möglich prämie); der eigentliche Verkauf wird zur Nebensache
Frauen, welche in dieser Branche ihr Geschäft • Überschaubarer Investitionsrahmen ohne grosses Risiko; • Überholen übergeordneter Teilnehmer ist nicht möglich
aufbauen und zu einem grossen Teil auch er- Startersets meist unter CHF 100.- • Hoher finanzieller Einsatz, Vertragsstrafen, Mindestabnah-
folgreich betreiben. • Zeitpunkt des Einstiegs spielt keine Rolle me, teure Kurspakete
• Langfristig • Zeitpunkt des Einstiegs ist wichtig
Offenbar hat Network Marketing auch in • Nicht der Erste, sondern der Beste macht am Meisten Ge- • Kurzlebig
der Schweiz eine immer grössere wirt- winn • Die Letzten in der Kette gehen leer aus

20. 20 ERFOLG Reportage Ausgabe 7 Oktober 2007
Neue Spezialisierung im Krankenfahrdienstbereich
sorgt für Entlastung der Rettungsfahrdienste – und
für nachhaltiges Sparpotenzial
Der ARCHE Kran- spielsweise jedes Jahr mehrere Hundert -mal son auch medizinisch ausgebildet ist. «Wir
kenfahrdienst hat ausserkantonale Ambulanzen eingesetzt wer- statten unsere Fahrzeuge bedarfsgerecht
sich auf Überfüh- den. aus,» betont Daniel Coray, «Die Einsparmög-
rungen, Rückfüh- Damit es gar nicht dazu kommen muss, greift lichkeiten, die sich dadurch ergeben, geben
rungen und andere die ARCHE genau hier ein. «Wir kümmern uns wir gern an den Patienten weiter.» Der ARCHE
so genannte Sekun- um die notwendigen Fahrten transportstabi- Krankenfahrdienst für Sekundärfahrten ver-
därfahrten im Pa- ler Patienten,» sagt Daniel Coray, Geschäfts- steht sich als ein wichtiges Bindeglied in der
tiententransport führer des ARCHE Krankenfahrdienstes,«damit Patiententransportkette und steht Spitälern,
spezialisiert. Da- die Rettungsdienste ihrer lebenswichtigen Kliniken, Alten- und Pflegeheimen, Ärzten,
durch können die Aufgabe ungestört nachkommen können.» Flughäfen und Privatpersonen jederzeit zur
Rettungsfahrzeuge der Schweiz und des Ein weiterer Vorteil auch dieser Spezialisierung Verfügung. 365 Tage im Jahr. 24 Stunden am
angrenzenden europäischen Festlandes für sind die dadurch gegebenen Einsparmöglich- Tag. Daniel Coray
Rettungseinsätze und medizinische Notfäl- keiten von 20 oder mehr %.Da ein Großteil der Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
le freigehalten werden und durch einen be- Überführungs- und
darfsgerechten Transport werden Kosten Rückführungsfahr-
gesenkt. ten und Verlegungs-
fahrten nicht von
Seit Jahren nimmt die Anzahl der Patienten- den Krankenkassen
fahrten, die erforderlich sind aber keinen Not- übernommen wer-
fall darstellen,stetig zu.Das Bundesamt für Sta- den, ist es wichtig,
tistik hat erhoben, dass rund 20% aller Patien- die entsprechenden
ten mindestens einmal zwischen zwei Häusern Kosten im Sinne der
hin und her gefahren werden müssen. Ten- Patienten niedrig zu
denz steigend. Viele Rettungsfahrzeuge sind halten.Bei Sekundär-
deswegen mit solchen Fahrten auf der Straße fahrten lassen sich
und stehen für wirkliche Rettungsaktionen Einsparpotenziale
nicht zur Verfügung. auch durch einen be-
Bis im Ernstfall ein Ersatzfahrzeug am Einsatz- darfsgerechten
ort eintrifft, kann lebenswichtige Zeit verstrei- Transport realisieren.
chen. Denn in manchen Regionen und Kanto- Beispielsweise ist es
nen stehen nur ein oder zwei Rettungsfahr- bei kurzen Trans-
zeuge zur Verfügung und der Ersatz muss aus portwegen häufig
dem weiter entfernten Umland abgezogen nicht notwendig,
werden. Im Kanton Obwalden müssen bei- dass die Begleitper-
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22. 22 ERFOLG Marketing
Informatik Ausgabe 7 Oktober 2007
Wer nicht automatisch neue Kunden
gewinnt, ist falsch positioniert
Andererseits kennen wir Unternehmen, die immer noch ein Buch mit sieben Siegeln. Posi-
ohne große Werbeanstrengung zu Weltmarkt- tionierung beschäftigt sich damit, neue
führern werden.Wir kennen Anwälte und Ärz- Wachstumsfelder im Markt zu finden und zu
te, bei denen Mandanten und Patienten mo- besetzen, ohne die Kernkompetenz zu verlas-
natelange Wartezeiten in Kauf nehmen, um in sen. Es geht um Wachstumsfelder,in denen Ihr
den Genuss der Beratung zu kommen.Wir ken- Unternehmen, Ihre Dienstleistung oder Ihr
nen Angebote, bei denen der Preis keine Rolle Produkt als einzigartig wahrgenommen wird,
spielt. Also muss es doch gehen! sich entfalten kann und als Leuchtturm unter
Geschäftsideen gibt es wie Sand am Meer,aber den Wettbewerbern dasteht.
Wer in einer Preis und Austauschbarkeitsfalle die meisten Unternehmen gehen falsch in den Spezialisierung bzw. eine geschickte Marktni-
steckt, sollte dringend über seine Positionierung Markt und können den einmal eingeschlage- schenpositionierung ist dabei eine sehr we-
nachdenken! nen Weg nur schwerlich korrigieren.Im Kampf sentliche (Überlebens)strategie. Spezialisie-
um Kunden und Budgets geraten Unterneh- rung sichert das Überleben und die Marktpo-
Laut statistischem Bundesamt sind im Jahr men, Freiberufler und Berater durch den rui- sition – auch in Zukunft und in Krisenzeiten.
2006 154.000 Insolvenzverfahren eingelei- nösen Wettbewerb schnell in eine Sackgasse. Jede Branchekrise wird von gewissen Anbie-
tet worden; mehr als 500.000 Gewerbeauf- Me-too-Angebote, ein harter Preiskrieg, hohe tern überlebt, sie erreichen Steigerungsraten,
gaben verzeichnet das Amt. Auch Firmen, Marketingausgaben ohne Effekt,Investitionen wo andere untergehen. Sie expandieren, wo
die noch existieren, stecken häufig in der in externe Berater - die Lage wird immer aus- andere kündigen.Weil sie spezialisiert sind.Sie
Krise. Dabei gibt es eine Geheimwaffe für sichtsloser. können passgenaue Problemlösungen anbie-
ungewöhnliche Markterfolge: Positionie- ten, mit denen sie der Konkurrenz überlegen
rung. Positionierung ist der Königsweg, sind.
sich der Preis- und Austauschbarkeitsfalle Um eine sichtbare Spezialisierung zu erzielen,
zu entziehen, Nachfrage und Auftragslage muss man sich positionieren. Fokussierung
deutlich zu steigern, neue Marktnischen zu statt Diversifikation, Marktnischenbesetzung
finden und zu einer erfolgreichen Marke zu statt breiter Zielgruppenansprache, Alleinstel-
werden. lung statt Austauschbarkeit: Das sind die drei
wesentlichen Säulen einer gelungenen Posi-
Von 100 Unternehmensneugründungen ster- tionierung.
ben 80 in den ersten fünf Jahren. Weitere fünf
Jahre schaffen von den verbleibenden 20 Fir- Nicht teure Marketingmaßnahmen, son-
men nur vier. Vier von 100 – das sind dramati- Grabstein Peter Billig dern eine klare Spezialisierung führt zum
sche Zahlen. Hinter den nackten Zahlen ste- Erfolg
hen Schicksale. Motivierte und engagierte Je größer ein Problem, desto stärker der
Gründer, die mit versierten Business, Marke- Bevor Träume auf dem Friedhof der Kon- Wunsch,einen absoluten Experten für die Pro-
ting- und Vertriebskonzepten gestartet sind, kurse landen blemlösung zu finden. Wenn Sie sich einer
um den Markt zu erobern. Nur vier überleben. Dabei ist die Lösung ganz einfach. Für viele schwierigen Herzoperation unterziehen müs-
Nur vier Träume werden wahr. Unternehmen ist die Macht der Positionierung sen, gehen Sie dann zum nächstgelegenen
Hospital oder in eine Spezialklinik für Herzer-
Anzeigen krankungen?
Spezialisten geben dem Kunden das gute Ge-
fühl, seine Interessen zu vertreten. Spezialis-
ten lernen schneller die Wünsche, Ziele, Pro-
bleme und Besonderheiten ihrer Kunden ken-
nen. Umgekehrt hat der Kunde das Gefühl,
dass ihm ein hoher Nutzen geboten wird, den
er woanders nicht bekommt. Auch finanziell
zahlen sich Einzigartigkeit und Expertentum
aus. Der Experte kann wesentlich höhere Ho-
norare realisieren: Je spezialisierter, desto hö-
her. Er steigert Produktivität und Effektivität,er
wird von wichtigen Persönlichkeiten um Rat
gefragt, die Medien interessieren sich für ihn
und seine Arbeit. Er wird weiter empfohlen
und erhält so seine Werbung zum Nulltarif. Er
gewinnt seine Kunden automatisch, weil sie
von selbst auf ihn zukommen.

23. ERFOLG Marketing
Informatik Ausgabe 7 Oktober 2007 23
Wie sie den Erfolg vermeiden voller neuer Möglichkeiten, die mit den «Kri- preisige Spezialangebote. Vier Wochen nach
In meinen Seminaren, Vorträgen und Work- senscheuklappen» aber nicht gesehen wer- der Neu-Eröffnung wird RückenVital für den
shops treffe ich immer wieder auf die gleichen den. Insbesondere für meine Seminarteilneh- "Oskar für den Mittelstand" nominiert.
Engpässe der Unternehmer und Selbständi- mer und Klienten, die schon alles versucht ha-
gen. Die Negativspirale hat bereits begonnen: ben und unter hohem Leidendruck stehen, ist Der Traum vom automatischen Erfolg
Trotz immensem Marketingaufwand bewe- eine Neu-Positionierung wirklich die letzte Nicht nur für größere Unternehmen, auch für
gen sie sich nicht von der Stelle. Die Neukun- Chance, Entlassungen oder Insolvenz zu um- Einzelunternehmer, Agenturen, Einzelhandel
dengewinnung ist aufwändig und teuer, der gehen. und Handwerk ist eine intelligente Positionie-
Deckungsbeitrag gering, es mangelt an Liqui- Positionierung beschäftigt sich damit, Lücken rung der entscheidende Erfolgsfaktor. Die An-
dität, Loyalität und Kreditwürdigkeit. Da wird im Markt zu finden und sie zu besetzen.Anders nahme, eine Zielgruppe sei »zu klein«, um mit
am Marketing gefeilt, der Vertrieb wird ange- zu sein. Der Erste zu sein. Spezialist zu sein. Mit ihr rentable Geschäfte zu machen,ist einer der
heizt, die Akquisebemühungen werden ver- einem Kunden von mir, dem RückenVital Zen- häufigsten Trugschlüsse,denen Unternehmen
stärkt. Und was tut sich: Nichts! Starre Struktu- trum Bad Laer, haben wir gezeigt, wie es geht. unterliegen.Fast jede Zielgruppe ist größer,als
ren, eingefahrene Denkmuster, der Irrglaube, man zunächst annimmt. In nahezu jedem
dass der Markt keine Neuerungen zulässt, zu Bild Nr.3.Zeitung Nie mehr Rückenschmerzen Wettbewerbsumfeld lassen sich Marktnischen
viele Mitbewerber mit identischem Angebot: PhysioAktiv, ein Anbieter für Gesundheitsfit- finden, wenn man kreativ und systematisch
Man sieht den Wald vor lauter Bäumen nicht. ness, verliert durch den harten Wettbewerb danach sucht. Je kleiner und spezieller Ihre
Viele Unternehmen wissen nicht, wo ihre Pro- fast die Hälfte seiner Kunden. Arbeitsplätze Zielgruppe ist, um so leichter wird es, sie zu er-
bleme wirklich liegen und warum es geschäft- stehen zur Disposition,die Krise ist da.In einem obern. Lernen Sie die Kraft der Positionierung
lich nicht läuft. dreitägigen Workshop wird eine neue Ge- kennen und werden Sie zum Leuchtturm in Ih-
Die Geld vernichtende Hoffnungsfalle Marke- schäftsstrategie erarbeitet, die sich schnell als rer Branche. Peter Sawtschenko
ting tut sich auf: Wir müssen etwas tun. Mehr Selbstläufer erweist. Aus PhysioAktiv wird das Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
Anzeigen, mehr Mailings, mehr Messen. Oder RückenVital Zentrum Bad Laer und aus dem
die Hoffnungsfalle Bauchladen: Wir brauchen Fitnessanbieter ein Rückenspezialist. Durch
mehr Standbeine und verbreitern unser An- Spezialisierung auf die neue Zielgruppe,
gebot. gründliche Schulung der Mitarbeiter, ein neu-
es Corporate Design und einige wenige Mar-
ketingmaßnahmen, setzt sich das neu defi-
nierte RückenVital Zentrum sehr schnell von
der Konkurrenz ab.Am Eröffnungstag des Zen-
trums kommen bereits 1300 Besucher! Die Fo-
kussierung auf die «Leidenszielgruppe» führt
in nur zwei Tagen zu einem Kundenwachstum
von 40 Prozent. Es bildeten sich Warteschlan- Mit Positionierungsstrategien aus der Preis und
gen von sechs Monaten für besondere, hoch- Austauschbarkeitsfalle./
Wer als Unternehmen zu einem Bauchladen
wird, verwässert langfristig seine Marke, verliert
an Profil und steht am Ende für nichts. Peter Sawtschenko ist unumstritten der füh- «Rasierte Stachelbeeren»
rende Stratege für Positionierung im deutsch- So werden Sie die Nr. 1 im
Wer sich nicht positioniert, wird positioniert sprachigen Raum. Kopf Ihrer Zielgruppe.
Dabei ist die wichtigste Frage, die sich Unter- Der anerkannte EKS-Experte und erfahrene Branding – Erfolgreiche
nehmen in der Krise stellen sollten, folgende: Consultant öffnet seinen Kunden schonungs- Marktnischen- und Positionie-
«Warum soll ein Kunde ausgerechnet bei uns los die Augen über strategische Starre, man- rungs-Strategien für kleine
kaufen und nicht bei unseren Wettbewer- gelnde Anpassung an veränderte Märkte und mittelständische Unter-
bern?» Die wenigsten Unternehmen können oder ineffiziente Werbebudgets. Er deckt die nehmen. 3. Auflage
diese Frage beantworten, weil sie kein Allein- wirklichen Gründe für Erfolg und Misserfolg
stellungsmerkmal haben. Doch ohne Allein- auf und beweist an Hand praktischer Beispie-
stellung steigt der Streuverlust in der Wer- le, wie Unternehmen authentisch zur
bung. Die Umwandlungsquote von Anfragen Nr. 1 im Kopf ihrer Zielgruppe werden kön-
in Aufträge sinkt. Kundenfindung und -Bin- nen.
dung sind teuer und uneffektiv. Die Unterneh- Der erfrischende Redner nimmt seine Zuhö- «Positionierung – das er-
men sitzen in der Preis- und Austauschbar- rer mit auf eine spannende und überraschen- folgreichste Marketing
keitsfalle, weil sie das gleiche anbieten wie der de Exkursion in die Welt der Positionierungs- auf unserem Planeten»
Wettbewerb. Austauschbarkeit bringt den strategien. Der Sachbuchautor zeigt,wie man Das Praxisbuch für unge-
Kunden dazu, selber nach Unterscheidungs- Spezialisierungsnischen findet und selbst in wöhnliche Markterfolge. Von
merkmalen zu suchen. In der Regel ist dann einer Krise ungewöhnliche Erfolge erzielen der Austauschbarkeit zur Al-
der Preis das wesentliche Kriterium. kann. leinstellung – die erfolg-
Für Gründer, Freiberufler und kleine Unter- reichsten Praxis-Strategien
Jedes Problem Ihrer Zielgruppe ist eine nehmen hat er jetzt ein spezialisiertes Semi- für kleine und mittelständi-
Chance nar- und Coachingangebot aufgelegt. sche Unternehmen.
Doch gerade in den Krisen und Problemen lie- Weitere Informationen unter GABAL Verlag, Offenbach
gen die größten Chancen. Der Markt steckt www.sawtschenko.de 2005

24. 24 ERFOLG Debitorenverluste vermeiden
Informatik Ausgabe 7 Oktober 2007
7 Punkte-Anleitung, um Debitoren-Verluste zu
vermeiden dank Prävention durch Information.
1. Der Lieferantenkredit nem angenommenen jährlichen Umsatz von 4.2 Buschtelefon:
2. Debitoren-Verluste sind teuer CHF 1 Million und einem hypothetischen De- Was erzählt sich die Branche über diesen
3. Prävention durch Information bitoren-Verlust von 1% resultiert ein Abschrei- Kunden?
4. Sieben Massnahmen gegen Debito- ber von CHF 10'000.- pro Jahr. Um diesen Ver- Gerüchte gibt es in jeder Branche. Die be-
ren-Verluste lust wieder zu kompensieren, muss bei einer triebswirtschaftliche Situation eines Unter-
4.1 Internet: Wie ist mein Kunde im Inter- Gewinnmarge von beispielsweise 10% ein zu- nehmens lässt sich nicht verbergen. Über Er-
net präsent? sätzlicher Umsatz von CHF 100'000.- generiert folg oder Schwierigkeiten in einzelnen Unter-
4.2 Buschtelefon: Was erzählt sich die werden. Was ist besser? Den Umsatz massiv nehmen der Branche wird unweigerlich
Branche über diesen Kunden? steigern oder in die Minimierung der Debito- gesprochen. Sich umhören lohnt sich auf je-
4.3 Handelsregister: Wer ist der Kunde im ren-Verluste investieren? den Fall.
Detail?
4.4 Betreibungsauskunft:Wurde der frag- 3. Prävention durch Information 4.3 Handelsregister:
liche Kunde bereits betrieben? Als Spezialist in Bonitätsfragen hat Dun & Brad- Wer ist der Kunde im Detail?
4.5 Ampel-Auskunft: Grün ist Gut – Gelb street einen einfachen Sieben-Stufen-Check Eine ergiebige Quelle für Informationen über
heisst Vorsicht – Rot ist Risiko entwickelt, der das Unternehmen vor Zah- Unternehmen ist das Handelsregister.Die dort
4.6 Bonitätsauskunft: Eine Analyse der lungsrisiken und Liquiditätsengpässen schüt- gespeicherten Daten zeichnen ein umfassen-
Unternehmens-Bonität zen kann. Denn anstatt Mahnungen zu schrei- des Bild über einen Geschäftspartner: Seit
4.7 Überwachung: Mit Sicherheit nichts ben und umständlich Geld einzutreiben, kön- wann existiert das Unternehmen? Wer sitzt in
verpassen nen sich Unternehmen durch rechtzeitige der Geschäftsleitung und im Verwaltungsrat?
5. Geringe Investition, hoher Nutzen Information effizient und vor allem präventiv Wo sind die entsprechenden Personen auch
gegen Debitoren-Verluste und säumige Zahler noch aktiv? Wie oft wurde in den letzten Jah-
1. Der Lieferantenkredit wappnen. ren der Firmensitz verlegt, der Firmenname
Rund 5'000 Firmen gehen in der Schweiz jähr- und die Revisionsstelle geändert? Wechselten
lich in Konkurs. Eine überraschend hohe Zahl 4. Sieben Massnahmen gegen Debitoren- die verantwortlichen Personen? Häufige Ver-
von Unternehmen muss darüber hinaus we- Verluste änderungen und Wechsel deuten dabei auf
gen Liquiditätsmangel Insolvenz anmelden. 4.1 Internet: Schwierigkeiten hin.
Tatsächlich ist Liquiditätsmangel in der Wie ist mein Kunde im Internet präsent?
Schweizer Wirtschaft weit verbreitet.Und er ist Der Internet-Auftritt enthält wichtige Hinwei- Unter www.dnbswitzerland.ch/shab oder
ansteckend: Unternehmen, deren Kunden die se zu den Basisinformationen zu einem Unter- www.dnbonline.ch stellt Dun & Bradstreet
Rechnungen verspätet bezahlen, verzögern nehmen. Neben expliziten Informationen, den unkomplizierten Zugang zu den entspre-
ihrerseits die Zahlungen an ihre Lieferanten. zum Beispiel zu Umsatz, Anzahl Mitarbeiten- chenden Handelsregister-Informationen si-
Denn Lieferantenkredite sind bekanntlich die den oder neuen Kunden aus Geschäftsberich- cher.
günstigsten Kredite. ten oder Medienmitteilungen sind auch impli-
zite Informationen von hoher Aussagekraft. 4.4 Betreibungsauskunft:
2. Debitoren-Verluste sind teuer Von wann datiert die letzte Mitteilung auf der Wurde der fragliche Kunde bereits betrieben?
Ein konsequentes Debitoren-Management Website? Wann wurde die Homepage das letz- Ein erstes Bild zur Bonität eines Unternehmens
zahlt sich sofort und unmittelbar aus: Bei ei- te Mal aktualisiert? gibt eine Betreibungsauskunft. Diese kann
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bauten und Reparaturen aller Leuchten, permanente Ausstellung etc.

25. ERFOLG Debitorenverluste vermeiden Ausgabe 7 Oktober 2007 25
zerland.ch online bezogen werden.
Ein Tipp: Die Auskunft über das eigene Unter-
nehmen ist kostenfrei und zeigt die Möglich-
keiten dieses Instruments für das Debitoren-
Management auf. Zudem verfügt D&B über
kostenlose Muster-Auskünfte.
4.7 Überwachung:
Mit Sicherheit nichts verpassen
Die Schritte 3 bis 6 lassen sich auch automati-
sieren und von der «Holschuld» in eine «Bring-
schuld» verwandeln. Bei den Anbietern von
Bonitäts-Auskünften lassen sich Beobach-
tungsaufträge (Monitoring) zu einzelnen Un-
ternehmen platzieren. Sobald z. B. eine Betrei-
bung oder eine Inkassomeldung zum fragli-
chen Unternehmen neu gefunden wird oder
sich dessen Bonität aus anderen Gründen ver-
ändert, wird dies dem Abonnenten noch am
über zwei Wege eingeholt werden. Entweder tät, gelb heisst Vorsicht und rot bedeutet ho- selben Tag per E-Mail angezeigt.
direkt beim zuständigen Betreibungsamt. hes Risiko.Diese einfache Ampel-Auskunft eig-
Oder bei einem Anbieter von Bonitätsaus- net sich auch für den Einsatz durch Verkaufs- 5. Geringe Investition, hoher Nutzen
künfte. Spezialisten für Bonitätsfragen wie mitarbeiter (POS = Point of Sales). Vorausschauendes Debitoren-Management
Dun & Bradstreet stellen dabei sicher, dass die lohnt sich. Wer seine Kunden und deren Boni-
Betreibungsauskunft dem neusten Stand ent- 4.6 Bonitätsauskunft: tät kennt,spart sich böse Überraschungen und
spricht und übernehmen die Abklärung, wel- eine Analyse der Bonität Verluste. Die Investitionen an Zeit und Geld
ches Betreibungsamt für ein fragliches Unter- Eine vollständige Analyse zur Bonität eines Kun- halten sich dabei in Grenzen.Die dazu gewon-
nehmen überhaupt zuständig ist. Der Weg den oder Geschäftspartners bieten die Boni- nene Sicherheit ist hingegen unbezahlbar.
über einen Spezialisten wie D&B ist deshalb in tätsauskünfte von spezialisierten Anbietern wie Corina Sigrist
der Regel schneller, einfacher und kosten- Dun & Bradstreet. In diese Reports fliessen alle Weitere Infos zur Autorin auf Seite 30
günstiger. verfügbaren Informationen zur Bonität eines
Unternehmens ein.Inkassomeldungen und Be- Dun & Bradstreet (Schweiz) AG
4.5 Ampel-Auskunft: treibungsauskünfte, aber auch Bilanzen und D&B ist in der Schweiz und weltweit die füh-
Grün ist Gut – Gelb heisst Vorsicht – Rot ist Pressemeldungen werden von Dun & Brad- rende Informationsquelle für Bonitätsaus-
Risiko street analysiert und ausgewertet. Die Abde- künfte und für Firmenadressen. Unsere Fir-
Umfassender als eine Betreibungsauskunft ckung in der Schweiz beträgt 100%. men-Informationen helfen Ihnen mit Ver-
sind die so genannten Ampel-Auskünfte von Dun & Bradstreet führt über jede der ca.500'000 trauen zu entscheiden, und dies im
Dun & Bradstreet. Sie berücksichtigen neben Schweizer Firmen genau Buch und kennt wei- Kredit-Risiko-Management, im Lieferanten-
den Betreibungen auch weitere Informatio- tere 117 Mio. Unternehmen aus dem Ausland Management oder bei der Überwachung von
nen wie Zahlungserfahrungen, Inkassomel- genauso gut. Ab CHF 69.– kann man sich bei Mitbewerbern.
dungen und Branchenvergleiche. So entsteht Dun & Bradstreet einen ersten Einblick in die Bo- D&B bietet eine breite Palette von Produkten
eine umfassende, einfach verständliche und nitätslage von Kunden und Geschäftspartnern und Lösungen für die drei Bereiche Kredit Ri-
kostengünstige Bewertung zu einem Kunden verschaffen. Diese Auskünfte können unter siko Management, Sales und Marketing und
oder Geschäftspartner:Grün heisst hohe Boni- www.dnbonline.ch oder unter www.dnbswit- Supply Management.
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26. 26 ERFOLG Reportage Ausgabe 7 Oktober 2007
Invoice Discounting
und Factoring
Für alle Unternehmen von jeder Grösse, ob
alteingesessen oder neu, in der ganzen
Schweiz…
Das Factoring und Invoice Discounting bietet
eine Alternative zu den herkömmlichen Finan-
zierungslösungen für Unternehmen an, wel-
che Dienstleistungen oder Ware auf Rechnung
liefern. Das Ziel dieser Lösung ist dem Unter-
nehmer (Kreditor) eine schnelle,unkomplizier-
te und planbare Liquidität zu beschaffen,ohne
auf die Zahlung der Rechnung seitens des
Kunden (Debitor) warten bzw. «hoffen» zu
müssen. Diese Lösung ist für diejenige Unter-
nehmen besonders vorteilhaft welche sich in Factoring einfacheren Verwaltung von Storni, Gutschrif-
einer Expansionsphase befinden und auf mehr Der «Factor» (Forderungskäufer) tritt üblicher- ten, Reklamationen usw..
Liquidität (Working Capital) angewiesen sind. weise als Zessionar gegenüber den Debitoren
Die Kostenstruktur ist der einer Kontoüber- auf und stellt ihnen direkt die Rechnungen zu. Invoice Discounting
ziehung ähnlich: man bezahlt eine Bearbei- Der Forderungskauf wird somit offiziell («of- Abhängig von den Mengen,die betroffen sind
tungsgebühr und ein vereinbarter Prozent- fen») mittels Zessionsnotifikation bekannt ge- (siehe unten), erfolgt die Transaktion mittels
satz über der banküblichen Kreditzins,errech- geben. einer «stillen» Zession, d.h. der Klient (Forde-
net auf der Menge der Finanzierung und der Die Debitoren bezahlen direkt an den «Factor», rungsverkäufer) behält die Verwaltung, das
Zeitspanne der Zahlungsausgleiches der De- welcher die Auszahlung dem Factoring-Klien- Rechnungswesen usw. bei sich und wird die
bitoren. ten (Forderungsverkäufer) zu einem bestimm- Ausgleichszahlung dem «Invoice Discounter»
ten Zeitpunkt garantiert. Meistens werden ca. zu einem bestimmten Zeitpunkt leisten.
Neu gibt es in der Schweiz auch Invoice Dis- 80% des Rechnungswertes sofort und 20% ( In beiden Lösungen kann der «Factor/Invoice
counting und Factoring für B2C-Forderun- abzgl. Zins und Kommission) nach ca. 100 Ta- Discounter» optional auch das Kreditausfallri-
gen: gen weitergeleitet.Diese Stückelung dient zur siko übernehmen. Dies erfolgt mittels Erhe-
bung einer separaten Risikoprämie.
Typisches Beispiel: Maximum Jahresumsatz Discount-/Factoring Bearbeitungsgebühr Inkasso und Bonitätsinformationen: Prescient
Vorschuss Prämie % % vom Umsatz bietet den Klienten eine vollumfängliche und
frei wählbare Lösung im gesamten «Order to
Factor/In.D. 100% CHF 100,000+ ab 0.5 ab 0.5 Cash»-Prozess an. Die Lösungspartner für Kre-
ditschutz und Inkasso unterstehen einem
Inv.D. offen 80% CHF 100,000+ ab 0.2 ab 0.1 strengen Selektionskriterium und können be-
liebig eingestezt werden.
Inv.D. still 100% CHF 100,000+ ab 0.5 ab 0.1 Luigi Di Cerbo
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27. ERFOLG Vorsorgeberatung Ausgabe 7 Oktober 2007 27
Neben den Kosten gilt es auch die Verzinsung Die Stylos Sammelstiftung hat sich zum Ziel
des Altersguthabens zu prüfen. Nicht alle Stif- gesetzt, qualitativ hoch stehende Leistungen
tungen verzinsen das überobligatorische Al- zu einem fairen Preis anzubieten.
tersguthaben zum selben Satz wie das gesetz- Neu können wir unseren Kunden einen wei-
liche BVG-Guthaben. teren Zusatznutzen anbieten.
Dadurch verringert sich das Altersguthaben Mit der SWICA Gesundheitsorganisation konn-
gegenüber einer Lösung mit einer einheitli- ten wir einen speziellen Rahmenvertrag für die
chen Verzinsung schnell mal um einige zehn- Taggeldversicherung abschliessen. Dank den
tausend Franken was zu enormen Einbussen äusserst günstigen Konditionen sparen unsere
im Alter führen kann. Kunden zusätzlich wertvolle Prämienfranken.
Die geeignete Pensionskasse für seinen Be- Vorsorge Check-up
Falls Sie bei der Beantwortung der nachstehenden Fragen ein nein
trieb und die Mitarbeiter zu finden ist in Anbe-
tracht der ständig erscheinenden Negativ-
ankreuzen müssten, raten wir Ihnen sich über die Dienstleistungen der
schlagzeilen ein schwieriges Unterfangen.
Stylos zu informieren.
Dennoch lohnt es sich, die Kosten der ver-
schiedenen Anbieter zu vergleichen.Die Diffe-
Sie sind mit ihrer bestehenden Pensions- K Ja K Nein
renz der Verwaltungs- und Risikokosten sind
kassenlösung vollumfänglich zufrieden?
teilweise beachtlich: Einsparungen bis zu 10%
der Gesamtkosten sind durchaus realistisch.
Sie sind sicher das jeder Prämienfranken K Ja K Nein
Dank der schlanken Nonprofit-Organisation
den sie ausgeben nötig ist?
kann die Stylos Sammelstiftung mit sehr tiefen
Verwaltungs- und Risikokosten arbeiten und
Sie werden in administrativen Belangen K Ja K Nein
den Versicherten steht die volle Partizipation
am Anlageertrag zu.
entlastet und fachkundig unterstützt?
Sie erhalten bei Anfragen stets kompetent K Ja K Nein
und rasch die gewünschte Auskunft?
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Stylos BVG-Sammelstiftung
Mühlegässli 2
Postfach 98
CH-3150 Schwarzenburg
Tel. +41 (0)31 731 38 48
Fax +41 (0)31 734 22 80
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28. 28 ERFOLG Networking Ausgabe 7 Oktober 2007
Die Kammerjäger
Seit etwa 10 Jahre dürfen wir diesen inte-
ressanten und abwechslungsreichen Beruf
als Schädlingsbekämpfer, altdeutsch Kam-
merjäger, für Private, Gewerbe und Verwal-
tungen in der ganzen Deutschschweiz aus-
üben. Wir helfen beim Flohbefall,der Amei-
seninvasion, Fliegen, Schaben, Wespen,
Ratten, Mäuse, Marder, schlicht bei allem
was im Haus nicht sein darf, vorausgesetzt,
es hat 4 bis 8 Beine und entspricht dem Sta-
tus Lästling oder Schädling.
Wir erstellen eine Befalls- und Bedarfsanaly-
se und finden mit dem Kunden die optimale
Behandlung / Beseitigungart des Problems,
dass heisst, so schonend ( für Umwelt und
Portemonnaie ), nachhaltig und effizient wie
möglich. Ausserdem versuchen wir die Ursa-
che zu finden und zu beseitigen. Leider hält
sich in der Bevölkerung hartnäckig das Ge-
rücht, dass, wenn Mann / Frau die Dienste ei- Gratis Tel. 0800 808 807
nes Kammerjägers beanspruchen müssen, es
aufgrund eigenen Verschuldens so ist. Aus unserer langjährigen Erfahrung heraus kön- schon den Fuss vor die Türe setzen,kann ein un-
nen wir sagen, erwünschter Gast sie heimsuchen.
dass dies höchs- Muss nicht,aber kann.Bisher haben wir aber in
tens in 5 % der Fäl- 90% aller Fälle einen gangbaren Weg für die
le zutrifft. Manch- anstehenden Probleme gefunden.
mal haben wir das
Gefühl,dieViecher Unsere Fahrzeuge und Personal sind aus den
werfen eine Mün- oben erwähnten, aber meist nicht zutreffen-
ze und bei Kopf den Vorurteilen nicht Beschriftet.
gehen sie ins Haus Lassen Sie sich Ihr Wohnen nicht vermiesen
Nummer 5.Sobald und rufen Sie uns ungeniert an. Wir sind in Ih-
sie in die Ferien ge- rer Nähe.
hen, einkaufen, Ihre Kammerjäger
sich Ware liefern Ralph Stadler
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29. ERFOLG Veranstaltungen Ausgabe 7 Oktober 2007 29
Bike-Expo 16. bis 18. November bei Pedros
Bikeshop/Cannondalestore in Rothenburg
Neuheiten, Tipps und Trends rund ums Bi-
ke, Rennvelo, Alltagsvelo und Zubehör
zeigt Pedros Bikeshop/Cannondalestore
an der Bike-Expo vom 16. bis 18. Novem-
ber beim Gemeindezentrum in Rothen-
burg.
Zu sehen sind die 2008er Modelle von Can-
nondale und Cube, div. Modelle stehen für ei-
ne Testfahrt bereit. Interessant ist sicher das
neue Scalpel von Cannondale. Die amerikani-
sche Edelschmiede hat auch im nächsten Jahr
ein sehr vielseitiges und hochwertiges Ange-
bot, welches jedes Radsportler-Herz höher
schlagen lässt.
Neu finden Sie bei Pedros Bikeshop eine Licht- • GPS-Geräte testen auf einer Biketour Einfach vorbeikommen und profitieren
Teststation. Verschiedene Lichter können mit • Grosser Wettbewerb Weitere Informationen unter
auf eine Nachtfahrt genommen werden. Tes- • und vieles mehr,lassen Sie sich überraschen! www.pedrosbikeshop.ch
ten Sie selber auf einer Tour, welches Licht Ih-
nen die grösste Sicherheit im Gelände und auf
der Strasse bietet.
Vergleichen Sie die Lichter von Cat Eye, Night
Sun, Princeton, Knog, B+M, Lupine und Hope.
Mit der Raclette-Stube und Bike-Bar wird für
das leibliche Wohl der Besucher gesorgt.
Das ganze Pedros Bikeshop-Team freut sich
auf Ihren Besuch und zwar am
Freitag 9–12/14–20 Uhr,
Samstag 9 –17 Uhr und Sonntag 10–17 Uhr
Ausstellung besuchen, sich informieren
und profitieren:
• Cannondale und Cube 2008 Neuheiten
• Cannondale Demo Truck mit den 2008 Test-
bikes
• Frühbesteller-Aktion. An der Expo Bestellen
und im Februar abholen
• 10% auf das ganze Sortiment
• Einzelstücke, Zubehör, Schuhe, Helme, Be-
kleidung bis 50% günstiger
• Bike-Bar und Raclette Stube
• Sporthotel Pontresina bringt Engadinerfee-
ling
• Autogramme und Biketour mit Fredrik Kes-
siakoff

30. 30 ERFOLG Autorenverzeichnnis/Kleinanzeigen Ausgabe 7 Oktober 2007
Seite 4 Seite 12 Seiten 22/23
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