bbw-Leadership Competence Program

Leadership Competence Program

Eine effektive Trainingsarchitektur braucht
ineinandergreifende Planung von Anfang an.

Bildungswerk der Bayerischen Wirtschaft (bbw) gGmbH, Bereichsleitung Key Account Management, www.bbwbfz-seminare.de


Von der Idee über die erste Strukturierung
bis zum letzten Detail der Umsetzung.


Mit einem Architekten, der Ihre Vorstellungen versteht,
in Ihrem Sinne denkt, lenkt und organisiert.


Mit einem Partner, der für Sie genau die Trainingsarchitektur baut,
die Sie für Ihre Unternehmensentwicklung benötigen –
mit der Sie effizient arbeiten und in der Sie wachsen können.


Für Ihre Führungskräfte und nach Ihren Vorstellungen
bauen wir Ihre spezielle Trainingsarchitektur.


Für Ihre Führungskräfte und nach Ihren Vorstellungen
bauen wir Ihre spezielle Trainingsarchitektur.

Inhalte Ziele Timeline Methoden Trainer Location Evaluation

Inhalte Die richtigen Schwerpunkte Unsere Trainingsbausteine zur Führungsentwicklung wirken zielsicher –
Ziele Klare Zieldefinition an der richtigen Stelle – zum richtigen Zeitpunkt – in der richtigen Beschaffenheit –
Timeline Individuell strukturierter Ablauf genau dosiert – in höchster Qualität – passend zur Individualität jedes Mitarbeiters
Methoden Gezielt ausgewählte Methoden oder Teams.
Trainer Erfahrene Trainer
Location Optimaler Ort für Ihre Entwicklungsprozesse
Evaluation Kontinuierliches Überprüfen des Projektes

Führungstraining I Projekt-/Prozessmanagement I Kommunikation I Moderation/Präsentation I Innovationsmanagement I Marketing/Vertrieb I Ökonomische Grundlagen

Nach eingehender Analyse legen wir die erforderlichen Komponenten fest.


Mit den thematisch passenden Schwerpunkten an den richtigen Stellen planen
wir für Sie und Ihr Unternehmen die optimalen Entwicklungs- und Arbeitsmöglichkeiten.

Ihre Mitarbeiter entwickeln sich beim Durchleben unserer Lernarchitektur zu aktiven
und offenen Führungspersönlichkeiten und können genau die Kompetenzen auf- und
ausbauen, die Sie in Ihrem Unternehmen in Zukunft benötigen.


Konzentration auf wesentliche Fragen


Inhalte Führungstraining Passend zur Individualität Ihrer Mitarbeiter entwickeln wir
Unternehmerisches Denken und Handeln in höchster Qualität das richtige Führungstraining.
Verantwortung und Unternehmenskultur
Konfliktmanagement Schwerpunkte unserer Trainingsbausteine zur Führungsentwicklung sind der Umgang
Zeit, Aufgaben, Selbstmanagement mit Veränderung, die persönliche Entwicklung, strategisches, ganzheitliches Denken
Ziele, Prioritäten, Entscheidungsmatrix und Entscheidungsfähigkeit.
Führungsstile
Zu Beginn unseres Vorhabens werden verschiedene Grundfragen thematisiert und präzisiert:
Führungsinstrumente
Führungskultur - Welche Führungskultur herrscht im Unternehmen vor?

- Wie kann ein effektives Zielemanagement im Unternehmen installiert werden?

- Welche Rolle spielt dabei der persönliche Führungsstil?


Vertiefen von Kenntnissen


Inhalte Projekt-/Prozessmanagement Durch Umsetzung von Erkenntnissen in Prozesse entstehen reale Lösungen.
Transparenz von Funktionen und Rollen
Prozessvision Ihre Mitarbeiter lernen das Wesen einer Organisation zu begreifen. Wichtige Fragen sind:
SOLL Leistungsprozesse und Aufgabenstellung - Wo steht das Unternehmen jetzt?
Prozessorganisation und Prozessführung
Projektplanung und Architektur - Welche Veränderungsstrategien und Entwicklungskulturen sind möglich?
Projektdurchführung und Controlling
Projektabschluss und Kundenbindung - Wie werden die Menschen in den Veränderungsprozess eingebunden?
Beratungsprozess und Intervention
Kontinuierlicher Verbesserungsprozess
Zertifizierungen

- Basiszertifikat Projektmanagement (GPM) Einführung in Projektmanagement-Methoden
- Level C-Zertifizierung
Zertifizierter Projektmanager (GPM) Schwerpunkt „Projekterfahrung“
- Level D-Zertifizierung Zertifizierte/-r
Projektmanagement-Fachmann/-frau (GPM) „Starten, Planen, Durchführen, Steuern und Abschließen“ eines Projektes


Erweiterung der Handlungsfähigkeit


Inhalte Kommunikation Klare Botschaften und eine starke Performance überzeugen.
Ebenen der Kommunikation
Steuerinstrumente im Gespräch Führungskräfte kommunizieren an den Nahtstellen und in Prozessen von Unternehmen.
Zuhören und effektive Urteilsbildung Dazu gehört neben dem Leiten von Besprechungen und Workshops auch das Steuern
„Emotionale“ Situationen von Aufgabenprozessen in schwierigen Situationen. Wichtig dabei ist die Fähigkeit, die
Freies Sprechen Gedankenstruktur von Geschäftspartnern und Gruppen mit dem damit verbundenen
Körpersprachliche Ausdrucksmöglichkeiten Konflikt- sowie dem daraus resultierenden Entwicklungspotenzial zu erkennen.
Konzentrationstechniken
Schlüsselfragen effektiver Kommunikation sind:
Überwinden von Gesprächsblockaden
Moderation von Gesprächen - Wie werden Kernthemen optimal im Vorfeld aufbereitet?
Die Wirkung der inneren Haltung
- Wie wird Struktur in unübersichtlichen Kommunikationsebenen geschaffen?

- Wie werden wichtige Ressourcen in Konfliktsituationen erhalten?


Verbesserung des Wirkungskreises


Inhalte Moderation/Präsentation Eine kreative, ideenreiche Moderation weckt Interesse.
Regeln der Visualisierung
Charts – Folien – Arbeitsunterlagen – Handouts Ihre Botschaft kommunizieren Sie wirkungsvoll und ohne Informationsverlust.
Sieben Schritte zur erfolgreichen Präsentation Die Sprache soll klar und unmissverständlich, das Auftreten präsent und sicher sein.
Vom Adressaten bis zum Ziel
Grundfragen für eine gelungene Präsentation:
Von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung
Nutzenargumentation und Überzeugungskraft - Wie werden Inhalte für den Adressaten wirklich (be)greifbar gemacht?
Persönliche Wirkung
Umgang mit kritischen Situationen - Welche Instrumente sind für diesen Transfer am besten geeignet?

- Wie glaubwürdig/authentisch ist die Moderation?


Förderung von Innovation


Inhalte Innovationsmanagement Innovationen sind Unternehmensperspektiven.
Grundbegriffe des Innovationsmanagements
Innovationsarten Die strategisch richtige Vorgehensweise bei Produkt-, Prozess- und Dienstleistungs-
Ideenmanagement und Unternehmenskultur innovationen ist eine grundlegende Kompetenz, denn systematisches Innovationsmanagement
Wissensmanagement ist ein entscheidender Faktor für die Zukunftsperspektive Ihres Unternehmens.
Innovation und Unternehmens-Organisation
In diesem Zusammenhang sind folgende Kriterien wichtig:
Innovationsmarketing
Innovation und Strategie - Wie sieht der Gestaltungsprozess „Innovation“ von der Idee bis zur Realisation aus?
Initiierung und Durchführung
von Innovationsprojekten - Sind die unterschiedlichen Innovationsarten in allen Unternehmensebenen bekannt?

- Wie kann ein unterstützendes Wissensnetzwerk innerhalb des Unternehmens
etabliert und gepflegt werden?


Erfolgreiche Umsetzung von Marketing


Inhalte Marketing/Vertrieb Aktives Marketing stärkt Ihre Position am Markt.
Elemente der Vertriebspolitik
Marketing-Grundlagen im Vertrieb Marketing und Vertrieb sind zentrale Unternehmensfunktionen. Sie sichern die langfristige
Vertriebskonzeption „Überlebensfähigkeit“ im Wettbewerb. Mit der Auswahl geeigneter Zielstrategien und deren
Kundengewinnung und -sicherung Umsetzung im richtigen Marketing-Mix wird der Unternehmenserfolg gesteuert.
Spezielle Kundenbetreuungskonzeptionen
Im Fokus stehen daher folgende Fragen:
Sales Intelligence
Produktpositionierung - Vision und Realismus – was können wir in welchem Bereich wirklich umsetzen?
Business-Reengineering
- Decken sich Kundenerwartungen und Unternehmensleistungen?

- Welche Bedürfnisse hat unsere Zielgruppe und wie erreichen wir sie?

- Wo stehen wir im Markt heute? Und morgen?


Mit Wachstum Zukunft sichern


Inhalte Ökonomische Grundlagen Ökonomisches Wissen ist Grundlage eines stabilen Unternehmens.
Unternehmensziele
Unternehmensstrategie Mit betriebswirtschaftlichem Know-how und den damit verbundenen Sicherungsmöglichkeiten
Unternehmenssteuerung/Controlling sorgen Sie für eine stabile ökonomische Entwicklung in Ihrem Unternehmen. Denn nur mit dem
Betriebswirtschaftliche Kennzahlen Überblick über betriebswirtschaftliche Zusammenhänge sind Sie in der Lage, kostenbewusst zu
Kosten- und Leistungsrechnung handeln und Entscheidungen im Sinne der Unternehmensziele zu treffen und umzusetzen.
Investition und Finanzierung
Alle mit dem Unternehmen in Verbindung stehenden Tätigkeiten sollen direkt oder indirekt
zum betriebswirtschaftlichen Erfolg beitragen.

Berücksichtigen Sie folgende Fragen:

- Welche Unternehmensbereiche und welche Entscheidungen haben einen Einfluss
auf das betriebswirtschaftliche Unternehmensergebnis?

- Welche Zusammenhänge bestehen zwischen den zentralen Unternehmenszielen
Wachstum, Rentabilität und Liquidität?

- Wie werden wichtige Erfolgskennzahlen wie Betriebsergebnis, EBIT oder Cash-Flow ermittelt?


Gezielt realisieren wir den Aufbau Ihrer Trainingsarchitektur
mit umsichtiger Planung und perfekter Organisation.


Wir begleiten Sie mit dem Wissen langjähriger Projekterfahrung.

Wir konzentrieren alle Kräfte in eine Richtung, koordinieren die Partner und arbeiten
in klar definierten, ergebnisorientierten Schritten.

Kommunikation und Transparenz sind wesentliche Faktoren bei der erfolgreichen Realisation
jedes Vorhabens, in dem unterschiedliche Menschen zusammenarbeiten. Wichtiger Bestandteil
unserer Trainings ist daher die Vermittlung der Zielrichtung an Ihre Führungskräfte, damit
sie sich mit der Aufgabe identifizieren und motiviert weiterentwickeln können.

Kick-Off I Projektwoche I Präsenz-Trainings I Selfstudy I Coaching I Steuerungskreis I Abschlussveranstaltung

Wir strukturieren das Training in sieben Phasen.


Für den optimalen Verlauf des Projektes koordinieren wir die einzelnen Gewerke.
15 Monate
Kick-Off-Veranstaltung Die nachhaltige Führungsentwicklung erfolgt in aufeinander aufbauenden und miteinander
Projektwoche verbundenen Phasen. Die Teilnehmer können aus unterschiedlichen Unternehmen stammen.
Sechs Präsenz-Trainings à zwei Tage
Abschlussveranstaltung
eLearning-Units (30 Einheiten, begleitend)
mit breit gefächertem Inhalt von Wissens- 15 Monate

kapiteln bis zu Transferaufgaben Kick- Projektwoche Präsenz-Trainings in sechs Blöcken Abschluss-
Off veranstaltung
Coaching-Gutscheine (begleitend und bis - Führung
½ Jahr nach Projektende) - Prozessmanagement
- Qualitätsmanagement
- Vertrieb
- Ökonomische Grundlagen

Selfstudies
Begleitendes und weiterführendes Coaching

1 Kick-Off I Projektwoche I Präsenz-Trainings I Selfstudy I Coaching I Steuerungskreis I Abschlussveranstaltung

Einstimmen


Der gelungene Start ist von entscheidender Bedeutung für ein
erfolgreiches Trainingsvorhaben.

Der Kick-Off hat die Aufgabe, die Teilnehmer auf das Projekt einzustimmen,
Strukturen zu vermitteln, das Konzept zu erläutern, das Team in Gang zu bringen
und die Trainer vorzustellen.
Beispielsweise werden am Abend vor der Projektwoche im Unternehmen mit dem
Management, den Teilnehmern, den Trainern und dem bbw alle Aspekte des Trainings
besprochen und deren Umsetzung konkretisiert.

1 2 Kick-Off I Projektwoche I Präsenz-Trainings I Selfstudy I Coaching I Steuerungskreis I Abschlussveranstaltung

Zulassen


Projektwoche Der Einstieg in unser außergewöhnliches Führungstraining ist intensiv.
Briefing zur Projektaufgabe/Auftragsklärung
Fachlicher Input Die Teilnehmer lösen ungewöhnliche Aufgaben in schnell wechselnden Teams und Rollen.
Projektbegleitendes Qualitätsmanagement Die täglich komplexer werdenden Projekte werden unter Zeitdruck durchgeführt. Begleitet
Projektplanung/Teambildung wird die Gruppe von Trainern mit unterschiedlichen fachlichen Schwerpunkten.
Projektdurchführung
Die Projektwoche ist ein zentrales Element des Programms mit Anwendungen in
Persönliche Begleitcoachings
persönlicher Kommunikation, Projekt- und Prozessmanagement, Konflikt- und Krisen-
Präsentation der Projektergebnisse
management sowie Teamentwicklung und -führung.
Kritische Reflexion
Zeitraum 4 Tage, 5 Nächte
Location Projektwoche Tag Tag Tag Tag
Trainer 1 2 3 4

MBTI® + Team + Koordination + Prozessanalyse/
+ Führen + Engpass-Strategie/ Consulting/
Persönlichkeit &
+ Zusammenarbeit Kommunikation Culture
Kommunikation
+ Stress

1 2 3 Kick-Off I Projektwoche I Präsenz-Trainings I Selfstudy I Coaching I Steuerungskreis I Abschlussveranstaltung

Festigen


In unseren Präsenz-Trainings lernen Sie von den Besten.

In den sechs zweitägigen Block-Units, die der Projektwoche folgen, vertiefen Sie
Ihre Erfahrungen und erhalten weitere fundierte Informationen zu den Trainingsinhalten.

Erst in der Verknüpfung von Präsenz-Einheiten mit allen anderen Komponenten entsteht
Ihr ganz individuelles Training. Unsere Trainer garantieren für hohen fachlichen und
didaktischen Input.

1 2 3 4 Kick-Off I Projektwoche I Präsenz-Trainings I Selfstudy I Coaching I Steuerungskreis I Abschlussveranstaltung

Optimieren


Selfstudy Mit Selbststudien-Einheiten trainieren Sie im virtuellen Raum.
Kurs-Kalender
Profile Trainer/Teilnehmer Flexibilität und Individualität beim Lernen steigert Ihre Effizienz – Sie können sich jederzeit
Dokumente und überall per Internet einloggen.
Stoffverteilung
Auf dem Lernserver stehen ausgewählte eLearning-Einheiten zum Selbststudium bereit.
Kompetenz-Trainings
Neben Kommunikationsmöglichkeiten finden sich auf dieser Plattform alle grundlegenden
Interessante Links
Dokumente und Informationen zum Training.
Selbsttests
In den Präsenz-Trainings wird dieses Wissen vorausgesetzt, um effizient in die Diskussion
und praktische Übungen einsteigen zu können.

1 2 3 4 5 Kick-Off I Projektwoche I Präsenz-Trainings I Selfstudy I Coaching I Steuerungskreis I Abschlussveranstaltung

Reflektieren


Phasen des Coaching-Prozesses Im Coaching-Prozess steht Ihre persönliche Entwicklung im Vordergrund.
Problemanalyse
Zielfindung Gemeinsam mit dem Coach wird Ihre ganz spezifische Problemlösung gefunden
Planung und umgesetzt. Die Einzelcoachings beziehen sich auf Situationen während des
Umsetzung Projektes und auf den jeweiligen persönlichen beruflichen oder privaten Alltag.
Auswertung
Unsere Trainer begleiten die individuellen Lernprozesse, legen Kompetenzziele fest
und reflektieren gemeinsam mit den Teilnehmern Fortschritte und Hindernisse.

1 2 3 4 5 6 Kick-Off I Projektwoche I Präsenz-Trainings I Selfstudy I Coaching I Steuerungskreis I Abschlussveranstaltung

Steuern


Der Steuerungskreis begleitet Ihr Training kontinuierlich.

Er besteht aus Unternehmensvertretern, Trainern und bbw-Beratern
und trifft sich zu vereinbarten Terminen und/oder im Rahmen eines „jour fixe“
über den gesamten Trainingszeitraum.

Ziel ist die regelmäßige Qualitätssicherung und Bewertung des Trainings-
prozesses sowie die Abstimmung von Korrekturmaßnahmen.

Die Möglichkeit der zeitnahen Einflussnahme in das Trainingsgeschehen
im Falle einer Fehlentwicklung ist gegeben und sinnvoll.

1 2 3 4 5 6 7 Kick-Off I Projektwoche I Präsenz-Trainings I Selfstudy I Coaching I Steuerungskreis I Abschlussveranstaltung

Schließen


Mit einem guten Abschluss wirkt Ihr Training lange nach.

So wie ein gelungener Start zu Beginn für die Qualität des Trainings wichtig ist,
ist auch ein runder Abschluss von Bedeutung.

Bei der Abschlussveranstaltung wird allen Beteiligten der Raum gegeben,
sich über das Projekt, das Erleben, die Herausforderungen, den Einstieg,
die persönliche Entwicklung sowie über erfahrene Lernkurven und
-schwierigkeiten auszutauschen und zu resümieren.

Trainer-Input I Gruppenarbeit I Rollenspiele I Diskussion I Planspiel I Casestudies I Persönlichkeitstest MBTI ® I Projektarbeit

Mit passgenauen Verbindungen sorgen wir
für die dauerhafte Stabilität Ihrer Architektur.


Mit meisterlicher Kompetenz verbinden wir die unterschiedlichen Werkstoffe.

Verschiedene methodische Bausteine strukturieren den Lernprozess und unterstützen
Ihre Entwicklung. Durch langjährige Erfahrung verfügen wir über ein breites Wissen in
der Methodenvielfalt und wählen so gezielt die am besten für Sie geeigneten Komponenten
in Ihrem Entwicklungsprozess.


Unterstützen


Unsere Trainer sind fachliche und methodische Spezialisten.

Der Einstieg und die ständige Auseinandersetzung mit Inhalten erfolgt über
den Trainer-Input, der

- Impulse setzt,
- die Teilnehmer zum Thema abholt und
- diesen hilft, in das Thema einzusteigen, sich mit dem Thema auseinanderzusetzen,
das Thema zu reflektieren und fachlich/inhaltlich das Know-how zum Thema zu bekommen.

Die weiteren Methoden dienen zur Vertiefung, zur Einübung und zur Auseinandersetzung
des vorgeschalteten und parallel laufenden Trainer-Inputs.


Erweitern


Methoden der Gruppenarbeit (Selbst)erworbenes Wissen wird in die Gruppe eingebracht.
Gruppenbericht
Pantomime Die Gruppenarbeit ist eine zeitlich befristete Zusammenarbeit einer Gruppe von drei
Plakatmitschrift bis sechs Teilnehmern mit dem Zweck der kommunikativen und kooperativen Lösung
Rollenspiel von Aufgaben oder Problemen.
Tagebuch
Bei großen Gruppen ist die Arbeitsvergabe an Kleingruppen ein wirksames Instrument, um ein
Zettelprotokoll
Projekt zu strukturieren und in den Griff zu bekommen. Unsicherheit und Spannung werden ab-
gebaut. Aufträge für Kleingruppen sind auf Anhieb verständlich durch genaue Angaben zu Arbeits-
weise, Dauer und Ort. Erkenntnisse, Ideen und Sichtweisen, die während des Arbeitsprozesses
entstehen, gehen so nicht verloren.

Die Ergebnisse werden anschließend präsentiert und in der Gruppe diskutiert.


Spiegeln


Rollenspiele Rollenspiele dienen zur Simulation eines Gesprächs oder Konflikts zwischen
Zielvereinbarung zwei oder mehreren Personen.
Informationsfluss
Aufgabendelegation Im Rollenspiel sind persönliche Kompetenzen wie Einfühlungsvermögen, Überzeugungskraft,
Entscheidungsfindung Anpassungsfähigkeit, Konfliktfähigkeit, Durchsetzungsvermögen und rhetorische Fähigkeiten
Arbeitsprozessorganisation gefragt, um die Aufgabe oder Konfliktsituation zu meistern.
Kontrollausübung
Mit dieser Methode wird neuerlerntes Wissen in handlungsbezogenen Situationen ange-
Mitarbeitermotivation/-förderung
wendet, gefestigt und überprüft.
Stress-/Konfliktbewältigung


Auseinandersetzen


Diskussionsformen Die Diskussion ist eine wichtige Möglichkeit, den Standpunkt anderer kennenzulernen
Diskussion nach einem Vortrag und Dinge aus bisher unbekannter Perspektive zu erblicken.
Gruppen- oder Rundgespräch
Podiumsdiskussion So verschieden die Anlässe sind, so unterschiedlich lässt sich eine Diskussion gestalten.
Forumsdiskussion
Am Ende einer effektiven Diskussion steht immer die Lösung eines Problems, ein für alle
Streitgespräch
Beteiligten annehmbarer Kompromiss oder die beidseitige Erkenntnis, dass verschiedene
Brainstorming
Meinungen herrschen.
Panelgespräch
Ein guter Diskutant hört zu, lässt ausreden und legt eigene Argumente sachlich dar.


Entwickeln


Im Planspiel wird ein Ausschnitt der Realität simuliert.

Auf der Grundlage eines Szenarios übernimmt jeder Teilnehmer eine zugewiesene Rolle.
In der gemeinsam erarbeiteten (Spiel-)Realität werden folgende Themen bearbeitet:

- Intuitive Spielanalyse
Was ist passiert? Was haben die Spieler empfunden?

- Spielreflexion und Distanzierung
Wie lässt sich der Spielverlauf erklären? Wie bewerten die Gruppen das Spielergebnis?
Was hat das Ergebnis beeinflusst?

- Transfer
Welche Aspekte des Szenarios und des Spielverlaufs waren realistisch, welche nicht?
Welche Relevanz hat das Ergebnis des Planspiels für unseren Blick auf die Realität?

- Spielkritik
Was haben wir gelernt, was nicht? Was nehme ich persönlich mit? Wie könnte man das Spiel verbessern?


Vertiefen


Durch die Verbindung von Theorie und Praxis wird Wissen vertieft.

Den Teilnehmern werden Fallstudien zur selbstständigen Analyse und Erarbeitung von
Lösungsvorschlägen vorgelegt, wobei nicht die Lösung in der späteren Bewertung an
erster Stelle steht, sondern der Weg dahin.

Die Teilnehmer sollen mit ihren analytischen bzw. diagnostischen Fähigkeiten und
unter Berücksichtigung sozialer Aspekte ein plausibles Ergebnis erarbeiten.

Die Lösungsvorschläge werden anschließend kurz präsentiert und in der gesamten
Gruppe besprochen.


Positionieren


Myers-Briggs Type Indicator (MBTI®) Kommunikation dient der persönlichen Orientierung.
Kommunikationsarten
Stellenwert und Ziele der Kommunikation Die kleinste Verbesserung im Bereich „Wahrnehmung/Beurteilung“ erhöht Chancen und
Eigene Kommunikationssperren persönliches Ansehen in Beruf und Privatleben.
Wahrnehmungsfilter
Die Teilnehmer lernen die Grundlagen der Kommunikation nach neuesten wissenschaftlichen
MBTI® -Präferenzen
Erkenntnissen kennen. Sie werden sehen, hören und fühlen, mit welchen Mechanismen sie auf
Selbstbild versus Fremdbild
bestimmte Situationen reagieren und wie sich das auf ihr weiteres Verhalten auswirkt.
Selbstmanagement
Eigene Stärken/Entwicklungsfelder Sie werden die Reaktionen ihrer Mitmenschen besser interpretieren und andere damit besser
Körpersprache verstehen können. Sie werden persönliche Wirkung, Ausstrahlung, Auftreten und Kommunika-
Flexible Reaktion/überzeugender Auftritt tionsverhalten erkennen und zu ihrem Vorteil verbessern.
Filtererweiterung
Präsentieren in der dritten Dimension
Konfliktstrategien
Bildhafte Darstellung von Informationen


Verändern


Praxisrelevanz zeichnet unsere Trainings aus.

Der einfache und nachhaltige Transfer in den Berufs- und Betriebsalltag steht im Mittelpunkt
unserer Trainings. So wird einerseits die unmittelbare Anwendung neu erworbener Kom-
petenzen im realen Arbeitsumfeld gefördert und zum anderen sichert dies auch während
der Qualifizierungszeit einen hohen Grad an realer Wertschöpfung für die Teilnehmer.

Erfolge und auch Probleme/Engpässe im Projekt sind integraler Teil des Lernprozesses,
der Prüfung, der Lernprozessbegleitung und der Präsenz-Trainings.

Die ausgewählten Projekte oder Teilprojekte werden nach Vorgaben dokumentiert.
Diese Dokumentation ist die Grundlage für die lehrgangsabschließende Präsentation
und ein darauf bezogenes Fachgespräch.

Martin Gerlach I Lothar Kickel I Dr. Tobias Reisbeck I Stefan Krötz I Nicolai Christ

Unsere Spezialisten sind erfahrene Handwerker.


In jeder Phase Ihrer Entwicklung begleiten wir Sie mit den genau
für die speziellen Bereiche ausgebildeten Spezialisten.

Gerade an den Schnittstellen und Übergängen verschiedener Wissensgebiete
brauchen Sie Experten, die übergreifend denken und das „Davor“ und „Danach“
berücksichtigen.

Unsere Trainer sind – neben fundierten Kenntnissen in ihren Fachgebieten –
spezialisiert auf Entwicklungsprozesse und Prozessoptimierung. Jeder bringt
einen lebendigen, umfassenden Erfahrungsschatz in das gemeinsame Projekt ein,
wobei neben fachlichem Input immer die persönlichen Entwicklungen der Teil-
nehmer in der Gruppe im Fokus stehen.

Auszug aus dem bbw-Trainerteam


Martin Gerlach


„Es genügt nicht, etwas interessant zu finden, man muss es auch mit Anstand
und Erfolg zu Ende bringen.“ Quelle unbekannt
Als Architekt und Designer von Lernprojekten begleite ich Führungskräfte in Veränderungsprozessen.
Seit 15 Jahren bin ich selbstständiger Berater, Trainer, Coach, BusinessModerator und Prozessbegleiter.

Studium: Philosophie (PTH München), Psychologie & Pädagogik (Uni Augsburg), Sozialwesen
mit Abschluss (Stiftungs-FH München). Sieben Jahre berufsbegleitende Ausbildung am
Münchner Institut für integrative Psychotherapie und Transaktionsanalyse (TA)

Erfahrung: ca. 7000 Trainingsstunden, davon ca. 70 % mit Führungskräften

Bevorzugte Aufgabenstellungen: PE/OE-Projekte, die etwas bewirken und verändern dürfen

Methoden: überwiegend eigene, basierend auf konstruktivistischen Konzepten, TA,
humanistischer Psychologie, und allem was wirkt, Sinn macht und ethisch vertretbar ist

Arbeitsethik: Unternehmen und Menschen wertschätzend begegnen, Komplexität berücksichtigen,
intelligente Lösungen finden, Mehrwert herstellen


Lothar Kickel


„Das größte Geschenk, das ich in meinem Leben bekommen habe, ist die Möglichkeit,
mit Menschen intensiv in Persönlichkeitsprozessen arbeiten zu dürfen.“

Die Schwerpunkte meiner Arbeit liegen daher in den Bereichen Teamentwicklung, Kommunikation,
Rhetorik und Präsentation, Persönlichkeitsentwicklung, Konfliktmanagement, Change Manage-
ment und Körpersprache.

Abschlüsse: Industriekaufmann, Betriebswirt (HWF), Manualtherapeut, Heilpraktiker, Certified
Trainer of the Art of NLP. Zusatzqualifikationen in Kommunikationstechniken, Körperarbeit,
Ganzheitlicher Therapie, Coaching, Lernsystemen und Teambildungsprozessen

Stationen: seit 1976 Therapie- und Körperarbeit als Gesprächstherapeut und Heilpraktiker in
eigener Praxis, seit 1990 ca. 1000 Trainingstage als Coach und Trainer

Erfahrung: Vertriebsarbeit, Mentorenausbildung, Konflikt- und Stressbewältigung, Visionsfindungs-
prozesse, Verhaltensstrategien, Outdoorworkshops im Teambildungs- und Integrationsbereich

Referenzen: Hoffmann La Roche, Basel; Berlin Kölnische Versicherung; Credit Suisse; UBS, Schweiz;
Bankhaus Bär, Zürich; Universität St. Gallen; Fuchsgroup AG, Aarau; TIBAY München


Dr. Tobias Reisbeck


„Und jedem Anfang wohnt ein Zauber inne, der uns beschützt und der uns hilft zu leben ...“
„Stufen“ Hermann Hesse

Als Berater, Coach und Trainer begleite ich Menschen und Organisationen in Innovations- und
Veränderungsprozessen. Ich bin Vorstand der Innovationsgenossenschaft Aktion-M, welche
die Vision hat, permanent Innovationen für eine lebenswerte Zukunft zu schaffen.

Dem ging eine mehrjährige internationale Berater- und Trainertätigkeit für Projektmanagement,
Strategieumsetzung, Geschäftsprozessoptimierung und Reorganisation in verschiedenen Industrie-
unternehmen voraus. Der Kern meiner Arbeit liegt in der Kombination betriebswirtschaftlicher Er-
fordernisse mit einer werteorientierten, nachhaltigen Entwicklung von Organisationen.

Studium: Biologie und Neurophysiologie in Deutschland und den USA. Stipendium des Max-Planck-
Instituts für Kybernetik. Promotion zu Mechanismen der menschlichen Wahrnehmung und des
Lernens. Seit damals fasziniert mich die Frage, wie das menschliche Gehirn mit Veränderungen
umgeht und Neues generieren kann. Es ist ein Motiv, welches meine Arbeit seitdem begleitet.

Berufliche Stationen: Credit Suisse, Zürich; SAP AG; BMW Group


Stefan Krötz


„BWL-Trainings können auch Spaß machen.“

Unter diesem Motto biete ich seit vielen Jahren Seminare und Trainings in den
Themengebieten BWL, VWL sowie Betriebswirtschaftliche Unternehmensplanspiele an.

Nach meiner Ausbildung zum Bankkaufmann war ich bereits parallel zu meinem anschließenden
Studium der Betriebswirtschaftslehre als Trainer und Berater selbstständig tätig. Aktuell unterstütze
ich verschiedene Firmenkunden aus dem süddeutschen Raum sowie zwei Hochschulen als Dozent
und Trainer in den oben genannten Themengebieten.

Die softwarebasierten Unternehmensplanspiele nehmen dabei eine Sonderstellung ein, da sie sich
als innovatives Instrument hervorragend für die Vermittlung von Inhalten eignen und so Teilnehmern
verschiedenster Zielgruppen einen spielerischen Einstieg in ökonomische Zusammenhänge und
betriebswirtschaftliche Entscheidungsparameter ermöglichen.


Nicolai Christ


„Außergewöhnliches wurde immer nur von Menschen geleistet, die zu glauben wagten,
dass irgendetwas in ihrem Innern den Umständen gewachsen sei.“ Bruce Barton
Nach diesem Grundsatz arbeite ich gemeinsam mit meinen Kunden an deren Entwicklung und
Zielerreichung. Neben Einzel-, Gruppen- und Teamcoachings, Workshops und Trainings unter-
stütze ich meine Kunden bei der Gestaltung von Personalentwicklungs- und Change-Management-
Prozessen sowie in der Durchführung von Event-Moderationen und Impulsvorträgen.

Seit 2005 arbeite ich als selbstständiger Trainer, Berater und Coach.

Studium: Wirtschaftsinformatik an der European Business School, International University
Schloß Reichartshausen; Abschluss zum Master of Business Administration (MBA) an der
James Madison University

Berufliche Stationen: Zehn Jahre Tätigkeit in verschiedenen Führungspositionen in der
IT- und TK-Branche; Beirat innovativer Start-up-Unternehmen

Öhningen am Bodensee I bbw im Atelier West I Intern beim Kunden I Extern im Hotel

Wir finden den Baugrund, der für Ihre Vorstellungen bestens geeignet ist.


Wir stimmen Ihr Vorhaben mit der Umgebung ab.

Ihr individueller Trainingsaufbau und Ihre geplante Entwicklungsstrategie stellen
besondere Anforderungen an die Lage, Beschaffenheit und Qualität der Umgebung.

Neben der Auswahl einer geeigneten Location, der Umsetzung Ihres Plans in ein statisch
einwandfreies Grundgerüst legen wir auch größten Wert auf die räumliche Ausstattung,
die Lage der Räumlichkeiten zueinander und perspektivenreiche Ausblicke.

Wir suchen und finden genau das Areal, auf dem Ihre Trainingsarchitektur den
besten Stand hat.


Romanische Weinstube


KIR Romanische Weinstube In der Projektwoche steht das 650 Jahre alte Anwesen ausschließlich der Gruppe
Oberstaader Str. 1 zur Verfügung und bietet ideale Rahmenbedingungen für das Erarbeiten, Ausbauen und
78337 Öhningen Trainieren von Stärken.
Telefon 07735 638
Das Haus und der darin gelebte Spirit sind Teil des Entwicklungsprozesses – ein Freiraum
für Ideen und Gedanken, die die Selbstreflexion unterstützen – ein Platz, an dem die Teil-
nehmer Sozialkompetenz entwickeln und stärken können. Zusätzliche Outdoor-Aktivitäten
am Hause, in der Umgebung und auf dem Bodensee fördern den Teamgeist.

Damit die Teilnehmer sich wohlfühlen, unterstützen und begleiten wir sie mit einer
vitalisierenden, mediterranen Küche.


bbw im Atelier West


bbw gGmbH Das Atelier West ist der Sitz der it akademie bayern und der Bereichsleitung Key Account
Max-von-Laue-Str. 9 Managment der bbw gGmbH. Es verfügt über Seminar- und Konferenzräume, welche für
86156 Augsburg kundenspezifische Trainings wie z. B. Planspiel, Ökonomische Grundlagen, Projektmanagement
Telefon 0821 56756-0 und andere fachliche Themen hervorragend nutzbar sind.

Die Seminarräume sind mit modernster Technik, wie Whiteboard, Plasma-LCD, W-LAN
und mobilen Notebook-Sätzen ausgestattet und damit für die Umsetzung von inhaltlichen
Themen bestens geeignet.


Beim Kunden


Bei ausgewählten Inhalten und wenn es dem Kundenwunsch entspricht
(z. B. Kennenlernen anderer Standorte bei standortübergreifenden Trainings),
werden Trainingseinheiten auch gerne beim Kunden durchgeführt, sofern
die räumlichen Gegebenheiten passend sind.


Tagungshotels


Hotel Kaufmann Wir haben viele langjährige Verbindungen zu unterschiedlichsten Hotels
Hotel Schnitzmühle und Seminarorten in ganz Bayern.
Hotel Stempferhof
Die Auswahl der Location ist abhängig von der Zielsetzung, dem Thema und
dem Kundenwunsch in Bezug auf Ausstattung und örtliche Rahmenbedingungen.

Im Folgenden sind exemplarisch drei Partnerhotels näher beschrieben.


Hotel Kaufmann


Hotel Kaufmann Das bekannte Vier-Sterne-Hotel Kaufmann in Roßhaupten am Forggensee
Füssener Str. 44 zählt zu den führenden Tagungshotels im Allgäu.
87672 Roßhaupten
Telefon 08367 9123-0 Namhafte Unternehmen und Institutionen schätzen die großzügig dimensionierten
Hotel Schnitzmühle und modern ausgestatteten Konferenzräume sowie die ideale Lage – genau zwischen
Hotel Stempferhof dem Ballungsraum München und der schönen Allgäuer Bergwelt.

Zudem verfügt das Hotel Kaufmann seit Vollendung des Erweiterungsbaus im
Frühjahr 2011 über zahlreiche neue Zimmer und Suiten sowie einen exklusiven,
großzügig gestalteten Wellness-Bereich.


Hotel Schnitzmühle


Hotel Schnitzmühle Das als bester Gastgeber im Bayerischen Wald prämierte familiengeführte
Schnitzmühle 1 Adventure Camp Schnitzmühle ist ein idealer Ort für Tagungen.
94234 Viechtach/Bayerischer Wald
Telefon 09942 9481-0 Der 2011 neu gebaute „Sahara-Meeting-Raum“ verbindet geschickt virtuelle,
Hotel Stempferhof reelle und naturelle Bereiche. Am Schwarzen Regen gelegen, eingebettet ins Camp,
Hotel Kaufmann sind die Hacienda- und Lodge-Zimmer umgeben von wilder Botanik und Strandflächen.

Das „Thai-Bay“ – thailändisch-bayerische Restaurant ist weit bekannt und neben
einem kleinen Wellness-Pavillon wird „Wildness“ mit Kanutour, Strandbadesee,
Schneeschuhwandern uvm. angeboten.


Hotel Stempferhof


Hotel Stempferhof Das umgebaute, anspruchsvolle Vier-Sterne-Hotel liegt am Ortsrand von Gößweinstein
Badangerstraße 33 und doch nur wenige Minuten vom Ortskern entfernt. Der „Stempferhof“ ist von einem
91327 Gößweinstein hoteleigenen Park mit Kneippanlage, Liegewiese und Spielplatz umgeben.
Telefon 09242 7415-0
Hotel Kaufmann Hier vergessen Sie den Alltag. Lassen Sie sich von der angenehmen Atmosphäre und
Hotel Schnitzmühle den vielen Angeboten überraschen. Und wenn Sie tagen, spüren Sie der wohltuenden
Stimmung nach, die Konzentration und Kreativität fördert.

Erleben Sie alle Vorzüge eines Ferien- und Tagungshotels im Zusammenspiel von
Natur, Gesundheit, Ruhe oder auch Geselligkeit.


Unser Training war erfolgreich, wenn Sie als Bauherr zufrieden sind.

Inhalte Ziele Timeline Methoden Trainer Location Evaluation Impressum

Das Trainingsprojekt wird unter verschiedenen Aspekten (Trainer, Inhalte, Methoden, Zeitplan,
Projektarbeit etc.) nach der Durchführung konsequent und systematisch untersucht und bewertet.
Ergebnisse fließen in die zukünftige Umsetzung der jeweiligen Trainingselemente ein. Das Ziel
ist eine konsequente Weiterentwicklung des Trainingsprogramms.

Während der laufenden Trainingsmaßnahme und in Abschlussgesprächen mit Teilnehmern,
Trainern, Kunden (Steuerungskreis) werden die oben genannten Aspekte intensiv beleuchtet,
diskutiert und bewertet.

Zusätzlich erfolgt im Rahmen unseres zertifizierten QM-Prozesses schriftliche Rückmeldung
in Form von Teilnehmer-Feedback und Trainerbericht.


Was man zur Effektivität braucht,
ist eine durch Übung gewonnene Kompetenz.
Peter F. Drucker

Bildungswerk der Bayerischen Wirtschaft (bbw) gGmbH, Bereichsleitung Key Account Management, www.bbwbfz-seminare.de
Konzeption und Gestaltung, www.neuland-werbeagentur.de Fotografie Architektur, Ivan Nemec, Prag Architektur, Museum für Kunsthandwerk/Frankfurt, Richard Meier Architect
Weitere Fotos: Fotoarchiv der bbw-Gruppe, www.fotolia.com, Engine Image, D. Kohn, Lachfix, majoka, Jochen Schönfeld, Oliver-Marc Steffen, Edler von Rabenstein

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