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FOKUS Unternehmensentwicklung




                                                        Messen
    Analyse            Planung          Monitoring      Steuern




    Modul I         Modul II          Modul III       Modul IV

  Unternehmens-     Kursbuch        Geschäftsfeld-    Management-
     analyse        Strategie         Coaching          Cockpit

   MARKEting-     Markenhebel-
                   Geschäftsfeld-    Leadership-      Steuerungs-
    Analyse       identifikation
                     Planung          Coaching           team

                  Projektplanung    Action Learning
                                                                    1
Ziel der FOKUS Unternehmensentwicklung


   Ausrichtung stärken: Vision, Strategie, Positionierung,
    Geschäftsfeld-Entwicklung

   Strategische Stärken und Wettbewerbsvorteile
    systematisch erarbeiten und umsetzen

   FOKUSsierung auf den Markt durch Harmonisierung
    von Führung, Strategie, Marke, Innovation,
    Marketing/Vertrieb, Personal- und
    Organisationsentwicklung

   Leadership-Skills verbessern: Wirksamkeit der
    Führung in der Strategie-Umsetzung erhöhen

   … und das alles in einem einzigen Projekt!

                                                              2
Modul I: Analyse




                                              Messen
    Analyse         Planung     Monitoring    Steuern




    Modul I       Modul II    Modul III      Modul IV

  Unternehmens-
     analyse

   MARKEting-
    Analyse



                                                        3
Modul I: Analyse

   Unternehmensanalyse: Screening und Tages-
    Workshop der wesentlichen Management-Felder
    (Strategie, Führung, Verkauf/Marketing,
    Innovationsmanagement, Organisation,
    Personalentwicklung, Controlling)

   MARKEting-Analyse: Auswertung für folgenden
    Bereiche: Marktposition, Marketingstrategie,
    Marketing-Management, Markenführung, Produkte,
    Kunden, Preis, Konkurrenz, Vertrieb

   Ziele: Zukunftspotenziale für nachhaltige Wert- und
    Unternehmensentwicklung systematisch erkennen

  • Ergebnis:
     • Definition des „Durchbruchsziels“
     • Potenzialerkennung und Maßnahmen-Katalog
                                                          4
Modul II: Planung




                                                Messen
    Analyse        Planung        Monitoring    Steuern




   Modul I      Modul II        Modul III      Modul IV

                Kursbuch
                Strategie

              Markenhebel-
               Geschäftsfeld-
              identifikation
                 Planung


              Projektplanung
                                                          5
Modul II: Planung

     Kursbuch Strategie:
         Unternehmensvision
      •   Slogan/Alleinstellungsmerkmal/Leistungsversprechen
      •   Produkt/Markt-Strategie
      •   Grober Businessplan
      •   Positionierung
      •   Geschäftsfeld-Definition
      •   Marketing- und Vertriebsstrategie


     Geschäftsfeld-Planung: je Geschäftsfeld Definition von
      •   Verantwortlichkeit und Aufgaben („wer macht was“)
      •   Produkten, Dienstleistungen, Kundennutzen, Kernkompetenz
      •   Marketing- und Vertriebsplanung/Kampagnen, Zielmärkte


     Projektplanung „Durchbruchsprojekt“: Projektstruktur, Arbeitspakete,
      Terminplan, Meilensteine, Kommunikation, Controlling


     Ziele: Eindeutige Maßnahmen für Durchbruch in der
      Unternehmensentwicklung


     Ergebnis: Vorliegen Kursbuch Strategie, Geschäftsfeld-Planung,
      Projektplanung
                                                                             6
Modul III: Umsetzung




                                             Messen
    Analyse     Planung       Monitoring     Steuern




   Modul I    Modul II      Modul III       Modul IV

                          Geschäftsfeld-
                            Coaching

                           Leadership-
                            Coaching

                          Action Learning
                                                       7
Modul III: Umsetzung

     Geschäftsfeld-Coaching: Verantwortliche bei der Umsetzung
      coachen – definierte Ziele erreichen.


     Leadership-Coaching: Stärkung Zielorientierung,
      Selbstorganisation und Selbstführung in allen Disziplinen des
      Managements


     Action-Learning (handlungsorientiertes Lernen): Innovative
      Methode – neuartige Lösungen für komplexe Probleme erarbeiten,
      Führungsqualitäten entwickeln, Teamleistung verbessern


     Ziel:
         Erfolgssicherung der Umsetzung des Durchbruchsprojekts („dass das
          getan wird, was geplant wurde“)
         Höhere Wirksamkeit des Managements („dass das erreicht wird, was
          entschieden wurde“)


     Ergebnis: Neuausrichtung – Umsetzung Strategie und Planung
      •   Laufende Reportings der GF-Verantwortlichen über Umsetzungsfortschritt
      •   Management-System
                                                                                   8
Modul IV: Messen, Steuern




                                             Messen
    Analyse     Planung       Monitoring     Steuern




   Modul I    Modul II      Modul III      Modul IV

                                           Management-
                                             Cockpit

                                           Steuerungs-
                                              team



                                                         9
Modul IV: Messen, Steuern

     Geschäftsfeld-Coaching: Verantwortliche bei der Umsetzung
      coachen – definierte Ziele erreichen


  •   Steuerungsteam: „Aufsichtsrat“ des Projektteams, kontrolliert
      und steuert Entwicklungsschritte.


  •   Management-Cockpit: Darstellung des Projektstatus, Monitoring
      der Kennzahlen, Soll/Ist-Vergleiche


  •   Ziel: Überwachung der Zielerreichung – Vermeidung von
      Engpässen – Richtungskorrekturen
  
  •   Ergebnis: Statusprotokolle, Ist/Soll-Analysen,
      Optimierungsmaßnahmen




                                                                      10
FOKUS Unternehmensentwicklung




                                                        Messen
    Analyse            Planung          Monitoring      Steuern




    Modul I         Modul II          Modul III       Modul IV

  Unternehmens-     Kursbuch        Geschäftsfeld-    Management-
     analyse        Strategie         Coaching          Cockpit

   MARKEting-     Markenhebel-
                   Geschäftsfeld-    Leadership-      Steuerungs-
    Analyse       identifikation
                     Planung          Coaching           team

                  Projektplanung    Action Learning
                                                                    11

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Fokus Unternehmensentwicklung

  • 1. FOKUS Unternehmensentwicklung Messen Analyse Planung Monitoring Steuern Modul I Modul II Modul III Modul IV Unternehmens- Kursbuch Geschäftsfeld- Management- analyse Strategie Coaching Cockpit MARKEting- Markenhebel- Geschäftsfeld- Leadership- Steuerungs- Analyse identifikation Planung Coaching team Projektplanung Action Learning 1
  • 2. Ziel der FOKUS Unternehmensentwicklung  Ausrichtung stärken: Vision, Strategie, Positionierung, Geschäftsfeld-Entwicklung  Strategische Stärken und Wettbewerbsvorteile systematisch erarbeiten und umsetzen  FOKUSsierung auf den Markt durch Harmonisierung von Führung, Strategie, Marke, Innovation, Marketing/Vertrieb, Personal- und Organisationsentwicklung  Leadership-Skills verbessern: Wirksamkeit der Führung in der Strategie-Umsetzung erhöhen  … und das alles in einem einzigen Projekt! 2
  • 3. Modul I: Analyse Messen Analyse Planung Monitoring Steuern Modul I Modul II Modul III Modul IV Unternehmens- analyse MARKEting- Analyse 3
  • 4. Modul I: Analyse  Unternehmensanalyse: Screening und Tages- Workshop der wesentlichen Management-Felder (Strategie, Führung, Verkauf/Marketing, Innovationsmanagement, Organisation, Personalentwicklung, Controlling)  MARKEting-Analyse: Auswertung für folgenden Bereiche: Marktposition, Marketingstrategie, Marketing-Management, Markenführung, Produkte, Kunden, Preis, Konkurrenz, Vertrieb  Ziele: Zukunftspotenziale für nachhaltige Wert- und Unternehmensentwicklung systematisch erkennen • Ergebnis: • Definition des „Durchbruchsziels“ • Potenzialerkennung und Maßnahmen-Katalog 4
  • 5. Modul II: Planung Messen Analyse Planung Monitoring Steuern Modul I Modul II Modul III Modul IV Kursbuch Strategie Markenhebel- Geschäftsfeld- identifikation Planung Projektplanung 5
  • 6. Modul II: Planung  Kursbuch Strategie:  Unternehmensvision • Slogan/Alleinstellungsmerkmal/Leistungsversprechen • Produkt/Markt-Strategie • Grober Businessplan • Positionierung • Geschäftsfeld-Definition • Marketing- und Vertriebsstrategie  Geschäftsfeld-Planung: je Geschäftsfeld Definition von • Verantwortlichkeit und Aufgaben („wer macht was“) • Produkten, Dienstleistungen, Kundennutzen, Kernkompetenz • Marketing- und Vertriebsplanung/Kampagnen, Zielmärkte  Projektplanung „Durchbruchsprojekt“: Projektstruktur, Arbeitspakete, Terminplan, Meilensteine, Kommunikation, Controlling  Ziele: Eindeutige Maßnahmen für Durchbruch in der Unternehmensentwicklung  Ergebnis: Vorliegen Kursbuch Strategie, Geschäftsfeld-Planung, Projektplanung 6
  • 7. Modul III: Umsetzung Messen Analyse Planung Monitoring Steuern Modul I Modul II Modul III Modul IV Geschäftsfeld- Coaching Leadership- Coaching Action Learning 7
  • 8. Modul III: Umsetzung  Geschäftsfeld-Coaching: Verantwortliche bei der Umsetzung coachen – definierte Ziele erreichen.  Leadership-Coaching: Stärkung Zielorientierung, Selbstorganisation und Selbstführung in allen Disziplinen des Managements  Action-Learning (handlungsorientiertes Lernen): Innovative Methode – neuartige Lösungen für komplexe Probleme erarbeiten, Führungsqualitäten entwickeln, Teamleistung verbessern  Ziel:  Erfolgssicherung der Umsetzung des Durchbruchsprojekts („dass das getan wird, was geplant wurde“)  Höhere Wirksamkeit des Managements („dass das erreicht wird, was entschieden wurde“)  Ergebnis: Neuausrichtung – Umsetzung Strategie und Planung • Laufende Reportings der GF-Verantwortlichen über Umsetzungsfortschritt • Management-System 8
  • 9. Modul IV: Messen, Steuern Messen Analyse Planung Monitoring Steuern Modul I Modul II Modul III Modul IV Management- Cockpit Steuerungs- team 9
  • 10. Modul IV: Messen, Steuern  Geschäftsfeld-Coaching: Verantwortliche bei der Umsetzung coachen – definierte Ziele erreichen • Steuerungsteam: „Aufsichtsrat“ des Projektteams, kontrolliert und steuert Entwicklungsschritte. • Management-Cockpit: Darstellung des Projektstatus, Monitoring der Kennzahlen, Soll/Ist-Vergleiche • Ziel: Überwachung der Zielerreichung – Vermeidung von Engpässen – Richtungskorrekturen  • Ergebnis: Statusprotokolle, Ist/Soll-Analysen, Optimierungsmaßnahmen 10
  • 11. FOKUS Unternehmensentwicklung Messen Analyse Planung Monitoring Steuern Modul I Modul II Modul III Modul IV Unternehmens- Kursbuch Geschäftsfeld- Management- analyse Strategie Coaching Cockpit MARKEting- Markenhebel- Geschäftsfeld- Leadership- Steuerungs- Analyse identifikation Planung Coaching team Projektplanung Action Learning 11