Short introduction into visual business modelling with the Business Model Canvas.

1. Business Model Canvas
Geschäftsmodelle visuell planen und entwickeln
Kai Altenfelder
Geschäftsführer
09.06.12 © 2010-2012, pro accessio GmbH & Co. KG 1

2. Agenda
•Was ist ein Geschäftsmodell?
•Komponenten eines Geschäftsmodelles
•Business Model Canvas
•Wie modelliert man ein Geschäftsmodell?
•Warum sollte ich die Canvas nutzen?
•Wofür kann ich die Canvas noch verwenden?
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3. Was ist ein Geschäftsmodell?
„What is your business?“
Peter Drucker
Jeder Unternehmer muss (sich) die Fragen beantworten:
•Welchen Nutzen stiftet mein Unternehmen meinen Kunden?
•Auf welche Weise erbringe ich diesen Nutzen?
•Wie sind meine Partner in den Wertschöpfungsprozess
eingebunden?
•Wie verdiene ich damit Geld?
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4. Definition Geschäftsmodell
Ein Geschäftsmodell beschreibt
modellhaft, wie ein Unternehmen
Nutzen für seine Kunden stiftet,
wie die Werte erschaffen und
transportiert werden und auf
welche Weise Wertaneignung
stattfindet.
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5. Komponenten des
Geschäftsmodelles
Customer segments
Für wen kann ich Nutzen stiften?
Wer sind meine Kunden?
Wer sind nicht meine Kunden?
Wer sind meine wichtigsten Kunden?
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6. Komponenten des
Geschäftsmodelles
Worin besteht der Nutzen, den ich stifte?
Value Proposition
Welches Kundenproblem kann ich damit lösen?
Welche Kundenbedürfnisse kann ich befriedigen?
Welche Produkte und Dienste sind für die unterschiedlichen
Kundensegmente geeignet?
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7. Komponenten des
Geschäftsmodelles
Channels Wie möchten Kunden von mir
erreicht werden?
Sind meine Kanäle und Schnitt-
stellen zu meinen Kunden
Wie erreiche ich sie heute?
aufeinander abgestimmt?
Sind sie mit den Prozessen beim
Kunden abgestimmt?
Welche sind am effizientesten?
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8. Komponenten des
Geschäftsmodelles
Customer Relationships
Welche Art der Beziehungen und Interaktionen
mit mir wünschen sich meine Kunden?
Welche kann und will ich anbieten?
Welche Art von Beziehungen machen auch aus Kostensicht Sinn?
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9. Komponenten des
Geschäftsmodelles
Revenue Streams
Wofür zahlen sie derzeit?
Welcher Nutzen ist meinen Kunden wirklich Geld wert?
Welchen Beitrag leistet jeder einzelne Umsatz
zum Gesamtergebnis?
Wie zahlen sie heute und wie würden sie
Stattdessen gerne zahlen?
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10. Komponenten des
Geschäftsmodelles
Material Key Ressources Erfahrung
Welche Ressourcen sind für mein
Maschinen Geschäft absolut wichtig?
Systeme Finanzmittel
KnowHow
Gebäude Eigenes Wissen
Mitarbeiter
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11. Komponenten des
Geschäftsmodelles
Informationsvermittlung
Key Activities Plattformbetrieb
Welche Aufgaben und Aktivitäten sind Produktion
mit meiner Nutzensstiftung verbunden?
Entwicklung
Problemlösung Training
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12. Komponenten des
Geschäftsmodelles
Key Partners
Wer sind meine Schlüssellieferanten?
Wer sind meine strategischen Partner?
Welche Anteile an den Schlüsselaufgaben
werden von Partnern übernommen?
Welche unserer wichtigsten Ressourcen
stammen vom Partner?
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13. Komponenten des
Geschäftsmodelles
Cost Structure
Welches sind die wichtigsten Kosten, die
mit meinem Geschäft verbunden sind?
Welche Schlüsselressourcen sind teuer, welche nicht?
Welche der Schlüsselaufgaben sind besonders kostenintensiv?
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14. Business Model Canvas
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15. Wer hat‘s erfunden?
Genau, die Schweizer waren‘s!
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
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16. Wer arbeitet damit?
Unternehmen jeder Größe, vom Start-up bis zum
multinationalen Konzern (z.B. 3M, IBM, Ericsson,
Deloitte, Telenor) haben schon mit der Business
Model Canvas erfolgreich gearbeitet.
Insbesondere für Berater stellt
die Canvas ein wichtiges
Werkzeug für das Moderieren
von Workshops dar.
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17. Wie modelliert man damit?
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18. Warum sollte ich die Canvas nutzen?
Die Canvas unterstützt durch die
Visualisierung die bessere Kreativität
beim Modellieren des Geschäfts-
modelles.
Gemeinsames Arbeiten in der Gruppe wird erleichtert,
Gedanken besser ausgetauscht und miteinander geteilt.
Sinnvoll beim Erfinden des Geschäftes (Aufbruch) und
beim Verstehen und Hinterfragen bestehender Strategien
(Umbruch).
Hilfreich beim Erklären des eigenen Geschäftsmodelles
(story telling).
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19. Wofür kann ich die Canvas noch
verwenden?
Überprüfen der eigenen Strategie, z.B. auf Einflüsse der
Umwelt (Industrien, Märkte, Trends, Makroökonomische
Faktoren)
Stärken- / Schwächen-Analyse des Geschäftsmodelles
Kombination mit einer Blue-Ocean-Strategie
Erweiterungen der Methode für Triple-Bottom-Line
Basis für das Schreiben eines Business Planes
Abgleich von Geschäftsmodell und IT-Infrastruktur
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20. Welche Fragen haben Sie noch?
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21. Kontakt
pro accessio GmbH & Co. KG
Hansestr. 1
21614 Buxtehude
Telefon +49-4161-3016-60
Telefax +49-4161-3016-61
info@pro-accessio.de
www.pro-accessio.de
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