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Das Wunder der

CONVERSION
RATES
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Trick

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It‘s all about

MEDIA

Beispiel

1.
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It‘s all about

MEDIA

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Der Posteingang sieht bei
den meisten
so aus…
BIG DATA
Wir erzeugen heute alle zwei
Tage so viele Daten wie vom
Beginn der Menschheit bis 2003

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Eric Schmidt, Executive Chairman, Google
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50/50 Zeitaufwand-Regel:
*

Trick

2.
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Psychologische
Beeinflussungstechniken:

SOCIAL PROOF
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2.
Social Proof
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•

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•

Empfehlung: Einem Freund oder
Bekannten vertraue ich mehr!
Neugier: Das Interesse an einer Sache
steigt, wenn ein anderer sich dieser
angenommen hat.
Orientierung: Menschen neigen - aus
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Menschen auszurichten - zur Nachahmung.
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Beispiel

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•

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•
•

Gegenseitigkeit: Kleine Geschenke
erhalten die Freundschaft – und können
auch Freundschaften beginnen
Win-Win: Menschen, die etwas erhalten,
sind viel eher bereit, auch etwas zu geben
Wertschätzung: Menschen neigen dazu,
zu spiegeln - ‚Wie man in den Wald
hineinruft, schallt es hervor‘
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Schlechteste Reaktion: Keine
Es
kommt
nicht auf
die
Worte
an!
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Gegenseitigkeit:
Kleine Geschenke
sind auch ehrliche
Komplimente
Win-Win:
Menschen, die
etwas erhalten, sind
viel eher bereit,
auch etwas zu
geben
Wertschätzung:
Menschen neigen
dazu, zu spiegeln ‚Wie man in den
Wald hineinruft,
schallt es hervor‘

Beste Reaktion:

Zusage /Empfehlung UND
detaillierte Infos
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ACTIONS

ARE ALL ABOUT

EMOTIONS
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NO EMOTIONS

NO TALENTS
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Gewinnen

Trick

4.
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Hallo Frau Brähmer,
die Stelle klingt sehr reizvoll, aber
…..
Evtl. habe ich 2 -3 andere Kandidatinnen , die sie auch bei Linkedin
finden . XXXXX, YYYYYY und XXXXX….
….. ich schreibe ihnen ein Mail und lege Sie ins cc.
Vielen Dank für Ihre Kontaktierung
Viele Grüsse,
Gesendet: mit iphone

Beispiel

4.
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Viel hilft viel?
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30 % aller
E-Mail-Nachrichten
werden
auf Smartphones
‚gelesen‘
ACHTUNG | RESPONSIVE!

123 XYZ
XYZ

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123 XYZ

Mobile-Marketing ist nicht Email-Marketing
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‚Gelesen‘?
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KONTAKTAUFNAHME

Do you speak talent?
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Laden Sie Ihre Talente ein,
zu bleiben

...

und Freunde mitzubringen
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EMPFEHLUNG

Trick

5.
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TRENNEN SIE SICH VON
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Social NoGo:

Stellenangebote
zur Kontaktierung
verschicken!
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time is money

auch Ladezeit!
Versionen: Stellenangebote
1. Juristische Versionen
•
•
•

Zeugnisversion
Offizielle Stellenbeschreibung
Innerbetriebliche Ausschreibung

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2. Briefing des Recruitings | Rebriefing
3. Kurzstellenbeschreibung Kandidaten
4. Personalmarketing Versionen
•
•
•
•
•

Printanzeige
Onlineanzeige
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(Employer Branding)

Beispiel

5.
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CONVERSION RATES
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Aktuelles Projektbeispiel:

Technical Account Manager | Life-Science

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Aktuelles Projektbeispiel:

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Response

CONVERSION RATE
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Talent Attraction

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Feedback einer Seminarteilnehmerin
(Sourcing-Seminar):
‚Toll erklärt - ab dem Zeitpunkt, wo wir
gemeinsam online gegangen sind, habe
ich es verstanden!‘

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Feedback eines Webinar-Teilnehmers
(Talentmining-Webinar):
‚ …noch am selben Abend habe ich 20 %
mehr Kandidaten für meine laufenden
Projekte gefunden!‘
Feedback einer Seminar-Teilnehmerin (Crashkurs – Going Social):
‚ …Danke für das Rüstwerkzeug in Social Media. Ich konnte so die
Diskussion in unserem Unternehmen zur Einführung von Social
Recruiting erfolgreich starten. Wir sehen uns bald wieder!‘

einfach talente finden!
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einfach talente finden!
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Active Sourcing - 5 praktische Tricks für erfolgreiche Kandidaten Nachrichten

  • 1. www.intercessio.de © 2014 1 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Talent Sourcing Tricks
  • 2. www.intercessio.de © 2014 2 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Wer wir sind:
  • 3. www.intercessio.de © 2014 3 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Sind Sie sicher, dass Ihre Message
  • 4. Xing Sekretariat www.intercessio.de © 2014 4 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Toter Briefkasten Twitter … und im richtigen Posteingang landet ?
  • 5. Ihre Nachricht: Toter Briefkasten www.intercessio.de © 2014 5 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Sekretariat Xing Mobile Twitter Spam Ein Beispiel Apps berufliche E-Mail LinkedIn private E-Mail
  • 6. Ihre Nachricht: Toter Briefkasten www.intercessio.de © 2014 6 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Sekretariat Xing Twitter Mobile Apps Spam berufliche E-Mail LinkedIn private E-Mail
  • 7. Ihre Nachricht: Toter Briefkasten www.intercessio.de © 2014 7 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Sekretariat Xing Twitter Wettbewerbsrecht? Mobile Spam ? Apps berufliche E-Mail LinkedIn private E-Mail
  • 8. www.intercessio.de © 2014 8 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Das Wunder der CONVERSION RATES
  • 9. www.intercessio.de © 2014 9 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Trick 1.
  • 10. www.intercessio.de © 2014 10 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten It‘s all about MEDIA Beispiel 1.
  • 11. www.intercessio.de © 2014 11 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten It‘s all about MEDIA URL-| Link Shortener z.B. Beispiel 1.
  • 12. www.intercessio.de © 2014 12 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Der Posteingang sieht bei den meisten so aus…
  • 13. BIG DATA Wir erzeugen heute alle zwei Tage so viele Daten wie vom Beginn der Menschheit bis 2003 www.intercessio.de © 2014 13 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Eric Schmidt, Executive Chairman, Google
  • 14. www.intercessio.de © 2014 14 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten
  • 15. www.intercessio.de © 2014 15 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten 50/50 Zeitaufwand-Regel: * Trick 2.
  • 16. www.intercessio.de © 2014 16 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Psychologische Beeinflussungstechniken: SOCIAL PROOF Beispiel 2.
  • 17. Social Proof • • www.intercessio.de © 2014 17 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten • Empfehlung: Einem Freund oder Bekannten vertraue ich mehr! Neugier: Das Interesse an einer Sache steigt, wenn ein anderer sich dieser angenommen hat. Orientierung: Menschen neigen - aus dem Urinstinkt heraus, sich an anderen Menschen auszurichten - zur Nachahmung.
  • 18. www.intercessio.de © 2014 18 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten It‘s all about SOCIAL Hugo Müller XING Sandra Meier Sandra Meier
  • 19. www.intercessio.de © 2014 19 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten IT IS ALL ABOUT ME
  • 20. www.intercessio.de © 2014 20 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten NO not YOU ME!
  • 21. www.intercessio.de © 2014 21 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten ENGAGIEREN Trick 3.
  • 22. www.intercessio.de © 2014 22 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Psychologische Beeinflussungstechniken: Beispiel 3.
  • 23. • www.intercessio.de © 2014 23 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten • • Gegenseitigkeit: Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft – und können auch Freundschaften beginnen Win-Win: Menschen, die etwas erhalten, sind viel eher bereit, auch etwas zu geben Wertschätzung: Menschen neigen dazu, zu spiegeln - ‚Wie man in den Wald hineinruft, schallt es hervor‘
  • 24. www.intercessio.de © 2014 24 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Schlechteste Reaktion: Keine Es kommt nicht auf die Worte an!
  • 25. www.intercessio.de © 2014 25 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Gegenseitigkeit: Kleine Geschenke sind auch ehrliche Komplimente Win-Win: Menschen, die etwas erhalten, sind viel eher bereit, auch etwas zu geben Wertschätzung: Menschen neigen dazu, zu spiegeln ‚Wie man in den Wald hineinruft, schallt es hervor‘ Beste Reaktion: Zusage /Empfehlung UND detaillierte Infos
  • 26. www.intercessio.de © 2014 26 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten ACTIONS ARE ALL ABOUT EMOTIONS
  • 27. www.intercessio.de © 2014 27 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten NO EMOTIONS NO TALENTS
  • 28. www.intercessio.de © 2014 28 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Gewinnen Trick 4.
  • 29. www.intercessio.de © 2014 29 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Hallo Frau Brähmer, die Stelle klingt sehr reizvoll, aber ….. Evtl. habe ich 2 -3 andere Kandidatinnen , die sie auch bei Linkedin finden . XXXXX, YYYYYY und XXXXX…. ….. ich schreibe ihnen ein Mail und lege Sie ins cc. Vielen Dank für Ihre Kontaktierung Viele Grüsse, Gesendet: mit iphone Beispiel 4.
  • 30. www.intercessio.de © 2014 30 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Viel hilft viel?
  • 31. www.intercessio.de © 2014 31 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten 30 % aller E-Mail-Nachrichten werden auf Smartphones ‚gelesen‘
  • 32. ACHTUNG | RESPONSIVE! 123 XYZ XYZ www.intercessio.de © 2014 32 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten 123 XYZ Mobile-Marketing ist nicht Email-Marketing
  • 33. www.intercessio.de © 2014 33 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten ‚Gelesen‘?
  • 34. www.intercessio.de © 2014 34 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten KONTAKTAUFNAHME Do you speak talent?
  • 35. www.intercessio.de © 2014 35 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Laden Sie Ihre Talente ein, zu bleiben ... und Freunde mitzubringen
  • 36. www.intercessio.de © 2014 36 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten EMPFEHLUNG Trick 5.
  • 37. www.intercessio.de © 2014 37 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten TRENNEN SIE SICH VON
  • 38. www.intercessio.de © 2014 38 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Social NoGo: Stellenangebote zur Kontaktierung verschicken!
  • 39. www.intercessio.de © 2014 39 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten time is money auch Ladezeit!
  • 40. Versionen: Stellenangebote 1. Juristische Versionen • • • Zeugnisversion Offizielle Stellenbeschreibung Innerbetriebliche Ausschreibung www.intercessio.de © 2014 40 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten 2. Briefing des Recruitings | Rebriefing 3. Kurzstellenbeschreibung Kandidaten 4. Personalmarketing Versionen • • • • • Printanzeige Onlineanzeige Email-Marketing Anzeigen Mobile Recruiting (Employer Branding) Beispiel 5.
  • 41. www.intercessio.de © 2014 41 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten
  • 42. www.intercessio.de © 2014 42 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten CONVERSION RATES Social Web Reale Welt TANDEM SOURCING
  • 43. Aktuelles Projektbeispiel: Technical Account Manager | Life-Science www.intercessio.de © 2014 43 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten 86 % Response
  • 44. Aktuelles Projektbeispiel: Technical Account Manager | Life-Science www.intercessio.de © 2014 44 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten 46 % 86 % Response CONVERSION RATE
  • 45. Talent Sourcing HRBigData WEG 1 Talent Acquisition www.intercessio.de © 2014 45 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Active Sourcing WEG 2 Talent Attraction WEG 3 Talent Networking*) WEG 4
  • 46. Feedback einer Seminarteilnehmerin (Sourcing-Seminar): ‚Toll erklärt - ab dem Zeitpunkt, wo wir gemeinsam online gegangen sind, habe ich es verstanden!‘ www.intercessio.de © 2014 46 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Feedback eines Webinar-Teilnehmers (Talentmining-Webinar): ‚ …noch am selben Abend habe ich 20 % mehr Kandidaten für meine laufenden Projekte gefunden!‘ Feedback einer Seminar-Teilnehmerin (Crashkurs – Going Social): ‚ …Danke für das Rüstwerkzeug in Social Media. Ich konnte so die Diskussion in unserem Unternehmen zur Einführung von Social Recruiting erfolgreich starten. Wir sehen uns bald wieder!‘ einfach talente finden!
  • 47. www.intercessio.de © 2014 47 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten einfach talente finden!
  • 48. Empfehlung für Sourcing Beginner Schwerpunkt Sourcing und Talentmining www.intercessio.de © 2014 48 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten www.intercessio.de talent sourcing Zielsicher Kandidaten finden!
  • 49. Empfehlung für Fortgeschrittene www.intercessio.de © 2014 49 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Schwerpunkt Kontaktaufnahme & Beziehungsmanagement
  • 50. DANKE SCHÖN – THANK YOU www.intercessio.de © 2014 50 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Zeit für Fragen! Credits und Bilderquellen: www.pixabay.de www.istockphoto.com www.fotolia.de www.showeet.com www.slideshop.com www.traumblende.de
  • 51. www.intercessio.de © 2014 51 Tricks für erfolgreiche Kandidaten-Nachrichten Gehören Sie zu den Besser-Machern ? Was können wir für Sie tun?