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So nützen bereits heute MODERNE RECRUITER die DIGITALISIERUNG
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Wir unterstützen Recruiter,
talentierte Menschen
zu finden und helfen Ihnen ebenso
Talente in Menschen
zu erkennen.
by consulting● rpo● training● information
TALENTFINDER
Barbara Braehmer – CEO @
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WAS IST EIGENTLICH DIESES INTERNET?
WAS HEISST EIGENTLICH DIGITAL?
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FÖRDERUNG DER KOMMUNIKATION DURCH TECHNOLOGIE
Internet = 2000 Jahre alt
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Unser menschliches Miteinander
verändert sich seit
hunderten von Jahren durch
Interaktion & Kommunikation
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... aber
entscheidend
sind nicht nur
Methoden,
sondern auch
Werkzeuge und
das Medium!
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Nachrichten werden
klassisch, statisch
per Post, Email oder
Telefon gesendet.
Web of Content Web of
Communication Web of Context Web of Things Web of Thoughts
Web 1.0 Web 2.0 Web 3.0 Web 4.0 Web 5.0
Eindimensional Partizipativ Semantisch Symbiotisch Sensitiv
2003 2010 20141991 2020
Jobboards
Überangebot
Talent Pipelines
Online – One-Way
2017©intercessio.de
STATISCHES
RECRUITING
PROAKTIVES
RECRUITING
COLLABORATIVES
RECRUITING
SOURCING &
RECRUITING
CLOUD
Dynamisch & Interaktiv
Algorithmen beeinflussen
die Kommunikation
Algorithmen werden zu
Kommunikationspartnern
Algorithmen werden zu
Kommunikationspartnern
WEB EVOLUTION
Talent
Datenbank
Kommunikation über
Social Media, interaktiv
über mehrere Kanäle,
Bedeutung der
Suchmaschinen steigt.
Aggregation von
Information in
individuellen Newsfeeds
und Steuerung von Such-
maschinen über SEO
und Sourcing
Mobile rules
the world
Intelligente maßge-
schneiderte Infra-
struktur – eingesetzt
als
Personal Assistent
Talent Pool/
Netzwerke
Algorithmen beeinflussen
die Kommunikation –
Menschen versuchen
diesen immer mehr
auszuweichen:
War of Content
Informations-
Aggregation: Ein
persönlicher
Newsfeed – mobil
©intercessio.de-Seite8–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Die Kandidaten suchen Jobs auf
eine andere Art – oder gar nicht!
Der ehemalige Arbeitgebermarkt wurde zum
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©intercessio.de-Seite9–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Die Kandidaten suchen Jobs auf
eine andere Art – oder gar nicht!
Der ehemalige Arbeitgebermarkt wurde zum
DESHALB MÜSSEN SICH HEUTE UNTERNEHMEN
AUCH BEI KANDIDATEN BEWERBEN UND SICH
PROAKTIV UM SIE BEMUEHEN.
©intercessio.de-Seite9–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite10–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
18.03.2013 10
Und so ist auch der erfolgreiche
WEG und das ZIEL im
RECRUITING
zur Stellenbesetzung anders!
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©intercessio.de-Seite11–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
18.03.2013 11
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18.03.2013 12
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18.03.2013 13
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©intercessio.de-Seite14–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
18.03.2013 14
Active Sourcing
©intercessio.de-Seite14–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Selbst im Web suchen
©intercessio.de-Seite15–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
18.03.2013 15
Active Sourcing Talent Acquisition
©intercessio.de-Seite15–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Selbst im Web suchen Von Kandidaten
©intercessio.de-Seite16–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
18.03.2013 16
©intercessio.de-Seite16–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite17–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Unbekannt
Ideal:
TALENT
Besucher Kontakt
Qualifizierter
Lead
Bewerber
Qualifizierter
Kandidat
Mitarbeiter
1. Stufe 2. Stufe 3. Stufe 4. Stufe 5. Stufe 6. Stufe
Ihr WEG zu Ihren Talenten
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Unbekannt
Ideal:
TALENT
Besucher
Aufmerk
-samkeit
1. Stufe
Ihr WEG zu Ihren Talenten
MOBILE / ONLINE
STELLENANZEIGEN
EMPLOYER BRANDING
Suchmaschinen
Optimierung /SEO
Social Media
©intercessio.de-Seite19–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
UND WIE ERLEBEN DAS
UNSERE KANDIDATEN?
©intercessio.de-Seite19–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite20–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
FAST JEDE JOBSUCHE BEGINNT
HEUTE MIT EINER SUCHMASCHINE!
©intercessio.de-Seite20–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite21–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
ZAHLENSPIEL
Im Internet 70,3%
Im Internet 756.006 offene Stellen
1.075.400 offene Stellen
WIEVIEL ONLINE
STELLENANZEIGEN
GIBT ES WIRKLICH?
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JOB-WERBUNG
©intercessio.de-Seite22–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite23–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Die durchschnittliche Aufmerksamkeitsrate der Menschen
ist von 12 Sekunden / 2000
auf 8 Sekunden / 2013 gefallen
(Quelle: Statistic Brain)
©intercessio.de-Seite23–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite24–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
(Quelle: Statistic Brain)
Die durchschnittliche Aufmerksamkeitsrate der Menschen
ist von 12 Sekunden /2000
auf 8 Sekunden / 2013 gefallen
©intercessio.de-Seite25–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
(Quelle: Stepstone, Screenshot 12.08.2014)
Ein Leser ist
KEIN KANDIDAT,
sondern ein
BESUCHERTEXT-
WÜSTE
©intercessio.de-Seite26–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Quelle: http://www.pinterest.com/pin/107101297363411416/
Piping geht auch sexy!
Ehrlich und
authentisch +
WERBEND
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AUF ALLEN GERÄTEN?
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©intercessio.de-Seite28–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
WOHIN BLICKT EIN
POTENTIELLER KANDIDAT?
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©intercessio.de-Seite29–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
SOCIAL RECRUITING IST HEUTE
MOBILE RECRUITING
©intercessio.de-Seite29–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite30–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Unbekannt
Ideal:
TALENT
Besucher Kontakt
Aufmerk
-samkeit
Gewinnen
1. Stufe 2. Stufe
Ihr WEG zu Ihren Talenten
MOBILE / ONLINE
STELLENANZEIGEN
EMPLOYER BRANDING
Suchmaschinen
Optimierung /SEO
Social Media
KARRIERE-SEITE
Landing Pages
Job Postings
EMPFEHLUNGEN
PERSONALISIERUNG
ZIELGRUPPEN
©intercessio.de-Seite31–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Eine Studie des IAB kommt zum Beispiel zu
dem Schluss: "Neueinstellungen gelingen am
besten über persönliche Kontakte." Die
repräsentative Studie unter 15.000 Betrieben
mit 3,6 Millionen Neueinstellungen ergab, dass
knapp ein Viertel der Einstellungen über die
Nutzung
Schnellste + erfolgreichste + dauerhafteste +
verbreiteste Recruiting Methode
MITARBEITEREMPFEHLUNGEN
©intercessio.de-Seite31–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite32–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
WAS IN DER REALEN WELT GUT
FUNKTIONIERT, IST DIGITAL NOCH
VIEL BESSER!
©intercessio.de-Seite32–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite33–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
XING
Empfehlungsmanager
LÖSUNG: DIGITALE TOOLS!
©intercessio.de-Seite33–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite34–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
DOCH ACHTUNG:
SCHLECHTE REALE PROZESSE
GEBEN NUR
SCHLECHTE DIGITALE PROZESSE
©intercessio.de-Seite34–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite35–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Unbekannt
Ideal:
TALENT
Besucher Kontakt
Qualifizierter
Lead
Aufmerk
-samkeit
Gewinnen Hegen &
Pflegen
KARRIERE-SEITE
Landing Pages
Job Postings
EMPFEHLUNGEN
PERSONALISIERUNG
ZIELGRUPPEN
1. Stufe 2. Stufe 3. Stufe
Ihr WEG zu Ihren Talenten
MOBILE / ONLINE
STELLENANZEIGEN
EMPLOYER BRANDING
Suchmaschinen
Optimierung /SEO
Social Media
CRM
TALENT NETZWERK
Email Marketing
Video Interviews
CONTENT MARKETING
Marketing Automation
©intercessio.de-Seite36–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
INHALTE EINFACH SO
IM WEB ZU VERSTREUEN
IST EXTREM INEFFIZIENT!
©intercessio.de-Seite36–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite37–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
KONZENTRIEREN SIE SICH
AUF IHRE ZIELGRUPPE
©intercessio.de-Seite37–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite38–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
DAS ECHTE PROBLEM:
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©intercessio.de-Seite39–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
DIE UNENDLICHEN WEITEN
DES SOCIAL WEBS & DER
INFORMATION-OVERLOAD
©intercessio.de-Seite39–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite40–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
ES GEHT ALSO ZUERST
EINMAL UM
AUFMERKSAMKEIT
©intercessio.de-Seite40–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite41–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
ES GEHT ALSO ZUERST
EINMAL UM
AUFMERKSAMKEIT
UND NACHHALTIGE
WAHRNEHMUNG
©intercessio.de-Seite42–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
WAHRNEHMUNG
ist von
KOMMUNIKATION
abhängig.
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©intercessio.de-Seite43–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Um wahrgenommen zu werden,
muss man
BOTSCHAFTEN
so SENDEN,
dass diese
ihr ZIEL
erreichen!
©intercessio.de-Seite43–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite44–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Online heißen Botschaften
‚Inhalte‘= CONTENT (engl.)
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©intercessio.de-Seite45–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
ERFOLGREICH IST DER, DESSEN INHALTE BEI
DER RICHTIGEN ZIELGRUPPE DAUERHAFT
IM VORDERGRUND STEHEN!
©intercessio.de-Seite45–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite46–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
ERFOLGREICH IST DER, DESSEN INHALTE BEI
DER RICHTIGEN ZIELGRUPPE DAUERHAFT
IM VORDERGRUND STEHEN!
SIE MÜSSEN HEUTE
KONSTANT AUF DEM
NACHRICHTENSTROM
SURFEN.
©intercessio.de-Seite46–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite47–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Unbekannt
Ideal:
TALENT
Besucher Kontakt
Qualifizierter
Lead
Bewerber
Aufmerk
-samkeit
Gewinnen Hegen &
Pflegen
Konver-
tierung
KARRIERE-SEITE
Landing Pages
Job Postings
EMPFEHLUNGEN
PERSONALISIERUNG
ZIELGRUPPEN
1. Stufe 2. Stufe 3. Stufe 4. Stufe
Ihr WEG zu Ihren Talenten
MOBILE / ONLINE
STELLENANZEIGEN
EMPLOYER BRANDING
Suchmaschinen
Optimierung /SEO
Social Media
CRM
TALENT NETZWERK
Email Marketing
Video Interviews
CONTENT MARKETING
Marketing Automation
Call-to-Actions/
Handlungs-
aufforderung
INDIVIDUALISIERUNG
‘Job Alerts’
ACTIVE SOURCING
©intercessio.de-Seite48–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
… mit der Suche nach den
besten Talenten
im Fachkräftemangel …
wie alles anfängt
©intercessio.de-Seite48–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite49–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
WUNSCH!
Suchen – Finden – BINGO!
©intercessio.de-Seite49–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite50–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Recruiting
LONGLIST
• 50 to 100 Kandidaten aus
Personalmarketing: Aktive
Kandidaten –
• 80 – 15 - 5 Regel
Angebot & Einstellung
Faustregel*):
ca. 80 % C-Kandidaten
ca. 15 % B-Kandidaten
ca. 5 % A-Kandidaten
*) Durchschnitt3 Stunden
pro Vakanz
©intercessio.de-Seite51–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Angebot & Einstellung
Recruiting / Sourcing
LONGLIST
• 50 to 100 Kandidaten aus
Personalmarketing: Aktive
Kandidaten
•100-200 Active Sourcing:
Passive Talente
EFFIZIENZ-PROBLEM:
Zu viele Kandidaten!?
10 Stunden
pro Vakanz Erst mal mehr Arbeit?! Wie kann das sein?
©intercessio.de–2016-Seite51-DieZukkunftistschonda|ES
©intercessio.de-Seite52–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Recruiting / Sourcing
LONGLIST
• 50 to 100 Kandidaten aus
Personalmarketing: Aktive
Kandidaten
•100-200 Active Sourcing:
Passive Talente
Angebot & Einstellung
Vertragsabschluss Kandidat im
Schnitt nach
60-70 Tagen/2 Monaten*)
Interviews & Talent Relationship
Management
5-7 qualifizierte Kandidaten – 1.Interview
3 Endkandidaten – 2. InterviewDurchschnittlich müssen 25
Kandidaten gescreent werden
(i.d.R. Telefon oder Message)
um 5-7 qualifizierte
Kandidaten vorschlagen zu
können
Gesamte
Stunden pro
Einstellung
Kandidaten-Vorselektion
SHORTLIST
*) = ohne Mitbestimmung
10 Stunden
pro Vakanz
25 Stunden
pro Vakanz
20 Stunden
pro Vakanz
65 Stunden
pro Vakanz
©intercessio.de-Seite53–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
DIE LÖSUNG IST UMDENKEN!
©intercessio.de-Seite53–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite54–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
SOURCING ist wie Golfen
- viele sind ganz gut darin
…
©intercessio.de-Seite54–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite55–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Auch Tiger Woods spielt nach
den gleichen Regeln –
der Unterschied liegt darin,
WIE er es tut!
©intercessio.de-Seite55–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite56–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Was ist der richtige Weg?
©intercessio.de-Seite57–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Recruiting / Sourcing
SHORTLIST
• 50 to 100 Kandidaten aus
Personalmarketing: Aktive
Kandidaten + Sourcing Tools
(Parsing o.a.)
• 40 TALENT Sourcing: Passive
Talente
Angebot & Einstellung
Konzentration auf das Wesentliche!
Active Sourcing Professional
10 Stunden
pro Vakanz
10 Stunden
pro Vakanz
35 Stunden
pro Vakanz
Selektionsaufgaben übernehmen gut
gesteuerte Suchmaschinen.
Arbeitsgänge entfallen -
Konzentration auf
die guten Talente.
©intercessio.de-Seite58–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Recruiting / Sourcing
SHORTLIST
• 50 to 100 Kandidaten aus
Personalmarketing: Aktive
Kandidaten + Sourcing Tools
(Parsing o.a.)
• oder besser 40 beste Talente
aus dem ActiveSourcing
Angebot & Einstellung
Vertragsabschluss Kandidat im
Schnitt nach
40 Tagen/1,5 Monate *)
Interviews & Talent Relationship
Management
5-7 qualifizierte Kandidaten – 1.Interview
3 Endkandidaten – 2. Interview
*) = ohne Mitbestimmung
EINFACHER TALENTE FINDEN!
10 Stunden
pro Vakanz
20 Stunden
pro Vakanz
Gesamte
Stunden pro
Einstellung
40 Stunden
pro Vakanz
Anderes Mindset &
anderer Workflow
©intercessio.de-Seite59–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Unbekannt
Ideal:
TALENT
Besucher Kontakt
Qualifizierter
Lead
Bewerber
Qualifizierter
Kandidat
Aufmerk
-samkeit
Gewinnen Hegen &
Pflegen
Konver-
tierung
Selektion
Matching
KARRIERE-SEITE
Landing Pages
Job Postings
EMPFEHLUNGEN
PERSONALISIERUNG
ZIELGRUPPEN
1. Stufe 2. Stufe 3. Stufe 4. Stufe 5. Stufe
Ihr WEG zu Ihren Talenten
MOBILE / ONLINE
STELLENANZEIGEN
EMPLOYER BRANDING
Suchmaschinen
Optimierung /SEO
Social Media
CRM
TALENT NETZWERK
Email Marketing
Video Interviews
CONTENT MARKETING
Marketing Automation
Call-to-Actions/
Handlungs-
aufforderung
INDIVIDUALISIERUNG
‘Job Alerts’
ACTIVE SOURCING
DIGITALE INTERVIEWS
Skill Assessments
Fachbereich/
Kunde
DIGITALE TOOLS
Algorithmen
©intercessio.de-Seite60–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
Unbekannt
Ideal:
TALENT
Besucher Kontakt
Qualifizierter
Lead
Bewerber
Qualifizierter
Kandidat
Mitarbeiter
Aufmerk
-samkeit
Gewinnen Hegen &
Pflegen
Konver-
tierung
Selektion
Matching
Verkaufen
KARRIERE-SEITE
Landing Pages
Job Postings
EMPFEHLUNGEN
PERSONALISIERUNG
ZIELGRUPPEN
1. Stufe 2. Stufe 3. Stufe 4. Stufe 5. Stufe 6. Stufe
Ihr WEG zu Ihren Talenten
MOBILE / ONLINE
STELLENANZEIGEN
EMPLOYER BRANDING
Suchmaschinen
Optimierung /SEO
Social Media
CRM
TALENT NETZWERK
Email Marketing
Video Interviews
CONTENT MARKETING
Marketing Automation
Call-to-Actions/
Handlungs-
aufforderung
INDIVIDUALISIERUNG
‘Job Alerts’
ACTIVE SOURCING
DIGITALE INTERVIEWS
Skill Assessments
Fachbereich/
Kunde
DIGITALE TOOLS
Algorithmen
Vertragsangebot
MITARBEITER-
STORIES
Recruiter
Follow-Up
Email Marketing
©intercessio.de-Seite61–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
©intercessio.de-Seite62–DieZukunftistschonda-TalentPro-2017
EINFACH AUSPROBIEREN
UND KOMBINIEREN!
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ON-DEMAND
MICRO-ZERTIFIZIERUNGEN
Twitter Recruiting
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ON-DEMAND
MICRO-ZERTIFIZIERUNGEN
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PRAXIS-
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ACTIVE SOURCING
PRAXIS-TRAININGS
SOCIAL RECRUITING
PRAXIS - TRAININGS
Präsenztrainings &
LIVE Webinare & Coachings
Offene Trainings sowie
Inhouse Trainings
Basics & Fortgeschrittene
ON-DEMAND
MICRO-ZERTIFIZIERUNGEN
Recruiting Content Marketing
Personalmarketing 4.0
Candidate Personas
TALENT ACQUISITION
PRAXIS-TRAININGS
Präsenztrainings &
LIVE Webinare & Coachings
Offene Trainings sowie
Inhouse Trainings
Basics & Fortgeschrittene
Präsenztrainings &
LIVE Webinare & Coachings
Offene Trainings sowie
Inhouse Trainings
Basics & Fortgeschrittene
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