PrĂ€sentation zur Masterclass "Erfolg ohne Cookies? So steigern Sie mit People-based Marketing die Effizienz digitaler AktivitĂ€ten." von Marco Hassler, Senior Principal Consultant, Namics â A Merkle Company
Jeder Marketer möchte heute seinen Kund*innen die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt ausspielen. Genau diese Vision scheint aber unter den sich verĂ€ndernden Datenschutzbestimmungen eher in die Ferne zu rĂŒcken als konkreter zu werden. Die Masterclass beleuchtet, was Sie berĂŒcksichtigen mĂŒssen, um Ihren Kund*innen trotzdem eine nahtlose, kanalĂŒbergreifende Experience auf ihrer Journey zu bieten. Zugleich erfahren Sie, wie Sie mit dem geeigneten Mix aus MarTech, Data-Strategie und Customer Centricity die Effizienz und EffektivitĂ€t von digitalen MarketingaktivitĂ€ten steigern und die konkreten Schritte hin zu People-based Marketing einleiten.
Im Webinar "Mit Lead Nurturing den Interessenten zum Kunden machen" am 21.06.2018 zeigten Marco Hassler von Namics und Franz Achatz von Adobe wie Sie mit Lead Nurturing aus Interessenten Kunden machen.
Sie möchten innovative digitale Produkte und Services gestalten? In Teil 1 unserer Webinarserie zeigten unsere Referenten Dr. Martina Mitterhofer, Michael Sandmaier und Alexander Czerny wie Sie in fĂŒnf einfachen Schritten zu mehr Kundenorientierung gelangen.
Die Aufzeichnung zum Webinar finden Sie hier: https://www.namics.com/news/2018/webinarreihe-digital-product-service-design-teil1/
Endecken Sie hier das Namics Angebot zu Digital Product & Service Design: https://www.namics.com/dienstleistungen/digitale-transformation/digital-product-and-service-design/
Google Analytics Konferenz 2019_Customer Data Platform_Michaela Linhart (e-di...e-dialog GmbH
Â
Die Customer Data Platform in der Google Welt
In dieser Session erfahren Sie, wie Sie mit Daten aus Google Analytics (360) eine Customer Data Platform entwickeln. Wir zeigen Möglichkeiten und Best Practice AnsÀtze.
Im RTB kann man auf eine Vielzahl an Targeting und Bidding Methoden zurĂŒckgreifen. Dieser Intensiv-Workshop bietet Ihnen einen Ăberblick ĂŒber die Möglichkeiten in Display & Video 360 (vormals DBM) und Experten-Tipps aus der Praxis.
Content Marketing in der B2B-KommunikationLars Ohlerich
Â
Ein Whitepaper zu Content Marketing in der B2B-Kommunikation:
Wie wird Content Marketing eingesetzt um
â neue Zielgruppen zu erschlieĂen,
â neue Kunden zu gewinnen und
â Bestandskunden nachhaltig zu binden.
GAUC 2017 Workshop Extensions Leadgenerierung: Daniel Poinstingl (A-Commerce)e-dialog GmbH
Â
Wir zeigen, wie Sie mit der Erweiterung Leadfeeder einfach B2B Leads generieren. Google Analytics ist fĂŒr Marketing konzipiert, aber nicht fĂŒr Vertriebsmitarbeiter. Leadfeeder verwandelt Google Analytics in ein Sales Tool.
PrĂ€sentation zur Masterclass "Erfolg ohne Cookies? So steigern Sie mit People-based Marketing die Effizienz digitaler AktivitĂ€ten." von Marco Hassler, Senior Principal Consultant, Namics â A Merkle Company
Jeder Marketer möchte heute seinen Kund*innen die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt ausspielen. Genau diese Vision scheint aber unter den sich verĂ€ndernden Datenschutzbestimmungen eher in die Ferne zu rĂŒcken als konkreter zu werden. Die Masterclass beleuchtet, was Sie berĂŒcksichtigen mĂŒssen, um Ihren Kund*innen trotzdem eine nahtlose, kanalĂŒbergreifende Experience auf ihrer Journey zu bieten. Zugleich erfahren Sie, wie Sie mit dem geeigneten Mix aus MarTech, Data-Strategie und Customer Centricity die Effizienz und EffektivitĂ€t von digitalen MarketingaktivitĂ€ten steigern und die konkreten Schritte hin zu People-based Marketing einleiten.
Im Webinar "Mit Lead Nurturing den Interessenten zum Kunden machen" am 21.06.2018 zeigten Marco Hassler von Namics und Franz Achatz von Adobe wie Sie mit Lead Nurturing aus Interessenten Kunden machen.
Sie möchten innovative digitale Produkte und Services gestalten? In Teil 1 unserer Webinarserie zeigten unsere Referenten Dr. Martina Mitterhofer, Michael Sandmaier und Alexander Czerny wie Sie in fĂŒnf einfachen Schritten zu mehr Kundenorientierung gelangen.
Die Aufzeichnung zum Webinar finden Sie hier: https://www.namics.com/news/2018/webinarreihe-digital-product-service-design-teil1/
Endecken Sie hier das Namics Angebot zu Digital Product & Service Design: https://www.namics.com/dienstleistungen/digitale-transformation/digital-product-and-service-design/
Google Analytics Konferenz 2019_Customer Data Platform_Michaela Linhart (e-di...e-dialog GmbH
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Die Customer Data Platform in der Google Welt
In dieser Session erfahren Sie, wie Sie mit Daten aus Google Analytics (360) eine Customer Data Platform entwickeln. Wir zeigen Möglichkeiten und Best Practice AnsÀtze.
Im RTB kann man auf eine Vielzahl an Targeting und Bidding Methoden zurĂŒckgreifen. Dieser Intensiv-Workshop bietet Ihnen einen Ăberblick ĂŒber die Möglichkeiten in Display & Video 360 (vormals DBM) und Experten-Tipps aus der Praxis.
Content Marketing in der B2B-KommunikationLars Ohlerich
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Ein Whitepaper zu Content Marketing in der B2B-Kommunikation:
Wie wird Content Marketing eingesetzt um
â neue Zielgruppen zu erschlieĂen,
â neue Kunden zu gewinnen und
â Bestandskunden nachhaltig zu binden.
GAUC 2017 Workshop Extensions Leadgenerierung: Daniel Poinstingl (A-Commerce)e-dialog GmbH
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Wir zeigen, wie Sie mit der Erweiterung Leadfeeder einfach B2B Leads generieren. Google Analytics ist fĂŒr Marketing konzipiert, aber nicht fĂŒr Vertriebsmitarbeiter. Leadfeeder verwandelt Google Analytics in ein Sales Tool.
Eine PrĂ€sentation von Michael Altendorf ĂŒber die verschiedenen GeschĂ€ftsmodelle im Internet, erlĂ€utert an Beispielen wie: Google, Apple, Yahoo usw.
Portrait (deutsch) der Digital-Beratung HenneDigital in MĂŒnchen. Digitale Strategie | Change Management | Social CRM | Issue Management | Content Strategie | Relations & SEO
HenneDigital ist eine Strategie- und Kommunikationsagentur in MĂŒnchen. Unter dem Motto "human minded communications" versteht HenneDigital die digitale Welt ganzheitlich und funktionsĂŒbergreifend. Immer mit Blick auf die Verbindung zwischen Unternehmen bzw. Marken und Kunden
Fokus von HenneDigital liegt auf der digitalen Strategie-Entwicklung im Sinne der StĂ€rkung von Kundenbeziehungen. HenneDigital ist MitgrĂŒnder und Partner des MUNICH DIGITAL INSTITUTE arbeitet in einem Verbund von Partnern und Experten in Deutschland und weltweit. Die Agentur berĂ€t mehrere Kunden auf nationaler und internationaler Ebene und gewann 2013 den Deutschen Preis fĂŒr Onlinekommunikation.
GeschĂ€ftsfĂŒhrer Christian Henne grĂŒndete die Agentur im Jahr 2010 nach ĂŒber 10 Jahren Erfahrungen in Marketing und PR fĂŒr Unternehmen und Agenturen. Erfahrungen u.a. Nike, Procter & Gamble, Bayer, Landliebe, myby, Philips.
Als die IdentitĂ€t der Verbraucher in vollem Gange ist, hat Gigya fĂŒnf Vorhersagen fĂŒr die wichtigsten Trends, die wir sehen, wachsen im Jahr 2017 gelegt, und wie wir sehen, dass Organisationen reagieren.
Webinar "Experience Commerce â Erfolgsfaktoren fĂŒr die Konzeption von Online-...Namics â A Merkle Company
Â
Soll Ihr Online-Shop langfristig erfolgreich laufen, mĂŒssen Sie schon in der Konzeption den Grundstein dafĂŒr legen â egal ob B2B oder B2C. Denn nur, wenn Sie alle wesentlichen Faktoren bedenken, bieten Sie Ihren Kunden/-innen ein differenziertes Einkaufserlebnis. Damit können Sie im laufenden Betrieb die komplette Bandbreite des fĂŒr Sie relevanten Marketings nutzen â ein wesentlicher Aspekt fĂŒr ein erfolgreiches Online-Business.
âRelevante Faktoren bedenkenâ, gut und schön â aber welche sind das? Das zeigten die Experten von Namics und Sitecore im Webinar.
Mehr zu Namics:
https://namics.com/
Mehr zu Sitecore:
https://www.sitecore.com/
Im Whitepaper erhalten Sie einen Ăberblick, welche Möglichkeiten Content Marketing zur Lead Generierung fĂŒr B2B-Unternehmen bietet, was Content Marketing ĂŒberhaupt bedeutet und welche Inhalte sich fĂŒr das Content Marketing ĂŒberhaupt eignen.
GMP-Con 2019 - Facebook & Google Analytics in Love - Michaela Linhart (e-dialog)e-dialog GmbH
Â
Du schaltest Facebook und Instagram Ads und nutzt Google Analytics aber aus irgendeinem Grund passen die Reporting-Zahlen nicht zusammen? In diesem Workshop erfÀhrst du warum und wie du deine Datendifferenzen bereinigen kannst.
Die Suchmaschinenoptimierung fĂŒr KMU hilft kleinen und mittleren Unternehmen sichtbarer im Internet zu werden. Das gelingt, indem die Website fĂŒr Suchmaschinen optimiert wird. Dadurch wird die Website mittels Suchmaschinen eher gefunden und fĂŒhrt zu mehr Websitebesuchern.
Das Potenzial ist bei Webseiten von KMU gross. Bereits mit wenig Aufwand können wirkungsvolle SEO Massnahmen umgesetzt werden, sodass die Website ein höheres Ranking bei Suchmaschinen erhÀlt.
Inside Bahn - die neue Plattform fĂŒr die Bahn, Bahnfahrer und Fans #AFBMCAllFacebook.de
Â
Vortrag von Svea Rassmus und Nicolas Escherich auf der AllFacebook Marketing Conference in Berlin 2015.
Mehr Informationen:
http://conference.allfacebook.de/session/bahn-inside-social-hub-fuer-die-bahn-und-gesellschaftlicher-knotenpunkt-fuer-bahn-fans-pendler-vielfahrer-und-gelegenheitsfahrer/
Guter Content ist geschĂ€tzt. Doch wie können Unternehmen erfolgreiches Content Marketing betreiben? Mit dem 6 Schritte-Plan, den wir an der One Konferenz vorgestellt haben, bieten wir eine praxisnahe Anleitung fĂŒr die Vermarktung durch Inhalte.
Besonders fĂŒr UnternehmensgrĂŒnder ist die richtige Online Marketing Strategie im Internet und Social Media wichtig. Diese PrĂ€sentation gibt Einblick bei Google ĂŒber Facebook und XING bis hin zu Statistik und Erfolgskontrolle Ihres Online Marketing und Social Media Marketings. UnterstĂŒtzt wird dies durch die GO! GrĂŒnderoffensive der SPARKASSE sowie der Wirtschaftskammer zur Weiterbildung von UnternehmensgrĂŒndern.
Online Marketing Internet Marketing Social Media Google Bing Yahoo Facebook Xing Linkedin Youtube Slideshare Picasa Flickr Wordpress Blogs Foren Analytics Adwords Places Foursquare Location Based Servcies Gowalla Yelp Qype Places Bewertungen Smartphones Google+
www.promomasters.at - www.kohlfuerst.at - www.go-gruendercenter.net - www.erstebank.at - www.sparkasse.at
B2B Inbound Marketing eröffnet ganz neue Chancen bei der Gewinnung von Neukunden. Denn B2B Inbound Marketing nutzt die Online-KanÀle im B2B Marketing gezielt, um im Internet Suchende zu Neukunden zu machen.
Was B2B Inbound Marketing ist, wie B2B Inbound Marketing funktioniert und den klassischen Vertrieb (Outbound Marketing) ergĂ€nzt und gerade bei begrenzten Budgets effizient zu Neukunden fĂŒhrt - dazu liefert diese PrĂ€sentation konkrete Ideen.
Dabei nutzt B2B Inbound Marketing alle KanĂ€le des Online-Marketings wie Webseite, Blog, Foren, Social Media, SEO und SEM, um online Recherchierenden gezielt auf das eigene Angebot zu fĂŒhren und zu konkreten Anfragern zu machen. B2B Inbound Marketing ist damit gerade im B2B Marketing eine perfekte Methode zur ErgĂ€nzung des eigenen Vertriebs und zur Erweiterung des NeukundengeschĂ€fts.
E-Mail-Marketing - TWT Referenzen erfolgreicher und zukunftsweisender E-Mail-...TWT
Â
ï»żKosteneffizient, direkt und aktivierend kommunizieren: Das sind die Potenziale des E-Mail-Marketings
Durch persönliche Ansprache, zielgruppenaffines Design, intuitive BenutzerfuÌhrung und aktivierendes Texting lassen sich die UmsĂ€tze signifikant steigern. E-Mail Marketing verschafft Ihnen wie kein anderes Instrument den schnellen und unmittelbaren Kontakt zu potenziellen Kunden.
TWT unterstĂŒtzt Sie mit individuellen und auf Ihre BedĂŒrfnisse zugeschnittenen Lösungen. Von der Adressgenerierung, ĂŒber Konzeption, Design, redaktioneller UnterstĂŒtzung bis hin zum Newsletter-Versand, ermöglicht TWT Ihnen, Ihre strategischen Marketing-Ziele nachhaltig zu erreichen.
Damit Sie alle E-Mail-Marketing-Potenziale ausschöpfen können, bieten wir Ihnen die passende Technologie. http://bit.ly/1IkoCfH
Die volle Customer Journey erfassen mit Cross-Device-Trackomg >> John Muñoz (...John Muñoz
Â
Die volle Customer Journey erfassen: lerne AnsĂ€tze am Beispiel Google Analytics kennen zur Erfassung der Customer Journey, Attribution, User-ID Tracking, VerknĂŒpfung von Omnichannel Daten und dessen Vorteile, fĂŒr eine 360 grad Kundenperspektive.
Vortrag auf dem FI-Forum
Fachforum 3
Schwerpunkt Multikanalvertrieb
Titel: Multikanal-Vertrieb â die Sparkassenwelt ein geschlossenes Kundenerlebnis: Integrierte Kundenansprache, -bindung und -betreuung
Referent: Heiner Andexer (WG DATA GmbH)
PRESSEAUSSENDUNG
Neues Leak: Ăsterreich will Konzernklagerechte auch innerhalb der EU
Attac: Mitterlehner muss umgehend UnterstĂŒtzung fĂŒr dieses Papier zurĂŒckziehen
Eine PrĂ€sentation von Michael Altendorf ĂŒber die verschiedenen GeschĂ€ftsmodelle im Internet, erlĂ€utert an Beispielen wie: Google, Apple, Yahoo usw.
Portrait (deutsch) der Digital-Beratung HenneDigital in MĂŒnchen. Digitale Strategie | Change Management | Social CRM | Issue Management | Content Strategie | Relations & SEO
HenneDigital ist eine Strategie- und Kommunikationsagentur in MĂŒnchen. Unter dem Motto "human minded communications" versteht HenneDigital die digitale Welt ganzheitlich und funktionsĂŒbergreifend. Immer mit Blick auf die Verbindung zwischen Unternehmen bzw. Marken und Kunden
Fokus von HenneDigital liegt auf der digitalen Strategie-Entwicklung im Sinne der StĂ€rkung von Kundenbeziehungen. HenneDigital ist MitgrĂŒnder und Partner des MUNICH DIGITAL INSTITUTE arbeitet in einem Verbund von Partnern und Experten in Deutschland und weltweit. Die Agentur berĂ€t mehrere Kunden auf nationaler und internationaler Ebene und gewann 2013 den Deutschen Preis fĂŒr Onlinekommunikation.
GeschĂ€ftsfĂŒhrer Christian Henne grĂŒndete die Agentur im Jahr 2010 nach ĂŒber 10 Jahren Erfahrungen in Marketing und PR fĂŒr Unternehmen und Agenturen. Erfahrungen u.a. Nike, Procter & Gamble, Bayer, Landliebe, myby, Philips.
Als die IdentitĂ€t der Verbraucher in vollem Gange ist, hat Gigya fĂŒnf Vorhersagen fĂŒr die wichtigsten Trends, die wir sehen, wachsen im Jahr 2017 gelegt, und wie wir sehen, dass Organisationen reagieren.
Webinar "Experience Commerce â Erfolgsfaktoren fĂŒr die Konzeption von Online-...Namics â A Merkle Company
Â
Soll Ihr Online-Shop langfristig erfolgreich laufen, mĂŒssen Sie schon in der Konzeption den Grundstein dafĂŒr legen â egal ob B2B oder B2C. Denn nur, wenn Sie alle wesentlichen Faktoren bedenken, bieten Sie Ihren Kunden/-innen ein differenziertes Einkaufserlebnis. Damit können Sie im laufenden Betrieb die komplette Bandbreite des fĂŒr Sie relevanten Marketings nutzen â ein wesentlicher Aspekt fĂŒr ein erfolgreiches Online-Business.
âRelevante Faktoren bedenkenâ, gut und schön â aber welche sind das? Das zeigten die Experten von Namics und Sitecore im Webinar.
Mehr zu Namics:
https://namics.com/
Mehr zu Sitecore:
https://www.sitecore.com/
Im Whitepaper erhalten Sie einen Ăberblick, welche Möglichkeiten Content Marketing zur Lead Generierung fĂŒr B2B-Unternehmen bietet, was Content Marketing ĂŒberhaupt bedeutet und welche Inhalte sich fĂŒr das Content Marketing ĂŒberhaupt eignen.
GMP-Con 2019 - Facebook & Google Analytics in Love - Michaela Linhart (e-dialog)e-dialog GmbH
Â
Du schaltest Facebook und Instagram Ads und nutzt Google Analytics aber aus irgendeinem Grund passen die Reporting-Zahlen nicht zusammen? In diesem Workshop erfÀhrst du warum und wie du deine Datendifferenzen bereinigen kannst.
Die Suchmaschinenoptimierung fĂŒr KMU hilft kleinen und mittleren Unternehmen sichtbarer im Internet zu werden. Das gelingt, indem die Website fĂŒr Suchmaschinen optimiert wird. Dadurch wird die Website mittels Suchmaschinen eher gefunden und fĂŒhrt zu mehr Websitebesuchern.
Das Potenzial ist bei Webseiten von KMU gross. Bereits mit wenig Aufwand können wirkungsvolle SEO Massnahmen umgesetzt werden, sodass die Website ein höheres Ranking bei Suchmaschinen erhÀlt.
Inside Bahn - die neue Plattform fĂŒr die Bahn, Bahnfahrer und Fans #AFBMCAllFacebook.de
Â
Vortrag von Svea Rassmus und Nicolas Escherich auf der AllFacebook Marketing Conference in Berlin 2015.
Mehr Informationen:
http://conference.allfacebook.de/session/bahn-inside-social-hub-fuer-die-bahn-und-gesellschaftlicher-knotenpunkt-fuer-bahn-fans-pendler-vielfahrer-und-gelegenheitsfahrer/
Guter Content ist geschĂ€tzt. Doch wie können Unternehmen erfolgreiches Content Marketing betreiben? Mit dem 6 Schritte-Plan, den wir an der One Konferenz vorgestellt haben, bieten wir eine praxisnahe Anleitung fĂŒr die Vermarktung durch Inhalte.
Besonders fĂŒr UnternehmensgrĂŒnder ist die richtige Online Marketing Strategie im Internet und Social Media wichtig. Diese PrĂ€sentation gibt Einblick bei Google ĂŒber Facebook und XING bis hin zu Statistik und Erfolgskontrolle Ihres Online Marketing und Social Media Marketings. UnterstĂŒtzt wird dies durch die GO! GrĂŒnderoffensive der SPARKASSE sowie der Wirtschaftskammer zur Weiterbildung von UnternehmensgrĂŒndern.
Online Marketing Internet Marketing Social Media Google Bing Yahoo Facebook Xing Linkedin Youtube Slideshare Picasa Flickr Wordpress Blogs Foren Analytics Adwords Places Foursquare Location Based Servcies Gowalla Yelp Qype Places Bewertungen Smartphones Google+
www.promomasters.at - www.kohlfuerst.at - www.go-gruendercenter.net - www.erstebank.at - www.sparkasse.at
B2B Inbound Marketing eröffnet ganz neue Chancen bei der Gewinnung von Neukunden. Denn B2B Inbound Marketing nutzt die Online-KanÀle im B2B Marketing gezielt, um im Internet Suchende zu Neukunden zu machen.
Was B2B Inbound Marketing ist, wie B2B Inbound Marketing funktioniert und den klassischen Vertrieb (Outbound Marketing) ergĂ€nzt und gerade bei begrenzten Budgets effizient zu Neukunden fĂŒhrt - dazu liefert diese PrĂ€sentation konkrete Ideen.
Dabei nutzt B2B Inbound Marketing alle KanĂ€le des Online-Marketings wie Webseite, Blog, Foren, Social Media, SEO und SEM, um online Recherchierenden gezielt auf das eigene Angebot zu fĂŒhren und zu konkreten Anfragern zu machen. B2B Inbound Marketing ist damit gerade im B2B Marketing eine perfekte Methode zur ErgĂ€nzung des eigenen Vertriebs und zur Erweiterung des NeukundengeschĂ€fts.
E-Mail-Marketing - TWT Referenzen erfolgreicher und zukunftsweisender E-Mail-...TWT
Â
ï»żKosteneffizient, direkt und aktivierend kommunizieren: Das sind die Potenziale des E-Mail-Marketings
Durch persönliche Ansprache, zielgruppenaffines Design, intuitive BenutzerfuÌhrung und aktivierendes Texting lassen sich die UmsĂ€tze signifikant steigern. E-Mail Marketing verschafft Ihnen wie kein anderes Instrument den schnellen und unmittelbaren Kontakt zu potenziellen Kunden.
TWT unterstĂŒtzt Sie mit individuellen und auf Ihre BedĂŒrfnisse zugeschnittenen Lösungen. Von der Adressgenerierung, ĂŒber Konzeption, Design, redaktioneller UnterstĂŒtzung bis hin zum Newsletter-Versand, ermöglicht TWT Ihnen, Ihre strategischen Marketing-Ziele nachhaltig zu erreichen.
Damit Sie alle E-Mail-Marketing-Potenziale ausschöpfen können, bieten wir Ihnen die passende Technologie. http://bit.ly/1IkoCfH
Die volle Customer Journey erfassen mit Cross-Device-Trackomg >> John Muñoz (...John Muñoz
Â
Die volle Customer Journey erfassen: lerne AnsĂ€tze am Beispiel Google Analytics kennen zur Erfassung der Customer Journey, Attribution, User-ID Tracking, VerknĂŒpfung von Omnichannel Daten und dessen Vorteile, fĂŒr eine 360 grad Kundenperspektive.
Vortrag auf dem FI-Forum
Fachforum 3
Schwerpunkt Multikanalvertrieb
Titel: Multikanal-Vertrieb â die Sparkassenwelt ein geschlossenes Kundenerlebnis: Integrierte Kundenansprache, -bindung und -betreuung
Referent: Heiner Andexer (WG DATA GmbH)
PRESSEAUSSENDUNG
Neues Leak: Ăsterreich will Konzernklagerechte auch innerhalb der EU
Attac: Mitterlehner muss umgehend UnterstĂŒtzung fĂŒr dieses Papier zurĂŒckziehen
The document discusses the design conventions used on magazine covers. It describes using a simple font for the magazine name that stands out on shelves. The main article title is larger to attract readers' attention first. Additional cover lines represent inside articles in bold text. A main eye-catching picture featuring enhanced colors is used, along with a barcode, date, and price for necessary purchasing information.
MassenĂŒberwachung erfasst alle â unabhĂ€ngig von der Frage, ob jemand sich etwas hat zuschulden kommen lassen oder nicht. Dabei geht es nicht um das konkrete Individuum, sondern um die Kontrolle und Manipulation der gesamten Bevölkerung. Das Recht auf PrivatsphĂ€re ist aber eine Grundvoraussetzung fĂŒr die Wahrnehmung anderer Rechte, etwa des Rechts auf Meinungs- und Informationsfreiheit,
Versammlungsfreiheit oder des Rechts auf Freiheit von Diskriminierung.
Anlasslose MassenĂŒberwachung stellt deshalb einen
fundamentalen Angriff auf die Grundlangen demokratischer Gesellschaften dar.
Der Begriff âeuropĂ€isches Antidiskriminierungsrechtâ lĂ€sst vermuten, dass es ein einziges, europaweites System von Antidiskriminierungsvorschriften gibt. TatsĂ€chlich besteht dieses jedoch aus einer Vielzahl von Komponenten.
Dieses Handbuch nimmt in erster Linie auf die EMRK und die Antidiskriminierungsrichtlinien der EU Bezug.
The document describes the main product, a short experimental film called "P.S.Y.C.H.O.S" about three mental disorders, and two ancillary tasks - a film review and poster for the short film. The 5-minute film depicts depression, anorexia, and dissociative identity disorder through artistic interpretations using music. Both the review and poster were researched by looking at other examples online and were designed to attract an audience to watch the short film while also providing information about it. All three products fit into the psychological thriller genre and complement each other through consistent themes and imagery.
- Income inequality within most EU countries increased in 2014, with Germany seeing one of the largest rises. However, inequality between EU countries has remained largely unchanged.
- Despite weak overall growth, higher income groups benefited more, with the richest quintile seeing income growth nearly 3 times that of the poorest quintile.
- The composition of the poorest and richest EU quintiles has changed little over time, with the poorest quintile comprised mainly of lower national quintiles from Eastern Europe and the richest containing the top quintiles of wealthier nations.
Bereits in seiner ErklĂ€rung vom 21. Juli 2015 hat der Willy-Brandt-Kreis die Gefahr âeines
heraufziehenden russisch-euroatlantischen GroĂkonfliktsâ benannt, âder in eine Katastrophe
mĂŒnden kann, wenn die sich bereits drehende Spirale des WettrĂŒstens, der militĂ€rischen Provokationen
und konfrontativen Rhetorik nicht gestoppt wird.â
Sws aktuell 2016_02 von Lisa Sinowatz
Die duale Lehrlingsausbildung, also die Kombination von Berufsschule und betrieblichem Lernen genieĂt in Ăsterreich eine
hohe Anerkennung. Das Ausbildungssystem steht jedoch zunehmend strukturellen Herausforderungen gegenĂŒber.
RechtsauSSenparteien und die EuropÀische UnionFESD GKr
Â
Thilo Janssen
Der Politikwissenschaftler Thilo Janssen arbeitet seit 2008 als Wissenschaftlicher Mitarbeiter im EuropÀischen Parlament. Zu den Schwerpunkten seiner parlamentarischen Arbeit gehören
BeschÀftigungs- und Sozialpolitik auf EU-Ebene und Osteuropa.
Mit Digital Marketing Strategien kann ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil gegenĂŒber der Konkurrenz erreicht werden. Die daraus entstandenen Digital Marketing Massnahmen helfen, die eigenen Verkaufs- und Marketingziele in der digitalen Welt zu erreichen.
Am erfolgversprechendsten sind Digital Marketing Strategien, wenn verschiedene digitale Strategien und Massnahmen miteinander kombiniert werden. ZusĂ€tzlich können offline Massnahmen integriert werden. Darunter haben sich im Laufe der Zeit 24 erfolgreiche Strategien entwickelt. Bei der Auswahl der richtigen Strategien sollten zukĂŒnftige Digital Marketing Trends berĂŒcksichtigt werden.
Umsatz steigern mit der SAP Sales Cloud - Wie geht das?IBsolution GmbH
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Inhalt:
Wir geben Ihnen Impulse, wie Ihr Vertrieb vom Einsatz der SAP Sales Cloud profitieren kann. Dabei betrachten wir Prozesse, entscheidende Features und FunktionalitÀten, die Ihnen helfen AblÀufe zu verschlanken und Ihren Umsatz zu steigern.
Zielgruppe:
- Vertriebsleiter
- Vertriebsmitarbeiter
- IT Manager und CRM-Verantwortliche
Agenda:
1. SAP Sales Cloud in a nutshell
2. Best Practise Sales Prozesse in der SAP Sales Cloud
3. How to start
4. Live Demo - Vom Lead zur Opportunity und zum Auftrag
Mehr ĂŒber uns:
Website: https://www.ibsolution.com/
Karriereportal: https://ibsolution.de/karriere/
Webinare: https://www.ibsolution.com/academy/webinare
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Twitter: https://twitter.com/ibsolutiongmbh?lang=de
Instagram: https://www.instagram.com/ibsolution/?hl=de
Weitere Informationen: https://www.ibsolution.com/crm
PERFORMIX.Wien 2016 â Conversionoptimierung durch Dynamisierung von Werbemitt...Werbeplanung.at Summit
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Moderne Produktkommunikation hat die Aufgabe, die spezifischen BedĂŒrfnisse der Menschen zu befriedigen und diese dabei gleichermaĂen zu informieren wie zu unterhalten.
Durch datengestĂŒtzte Personalisierung ergeben sich in diesem Kontext neue digitale Optimierungs-Chancen durch Storytelling via Dynamic Ads im Zusammenspiel mit personalisierten Landingpages. Mittels dynamischer, user-zentrierte Ansprache entsprechend der Vorinformation des Users bzw. dessen individuellen User-Verhaltens, lassen sich Konvertierungsraten erheblich steigern.
5 Tipps, die du bei Instagram- und Facebook-Ads beachten solltestWerbeboten Media
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Unsere 5 Tipps fĂŒr Facebook- und Instagram Anzeigen sind:
1. Definiere ein Ziel
2. WĂ€hle die richtige Zielgruppe
3. Vermeide doppeltes Targeting
4. Die Anzeige ist das A und O
5. Werte deine Kampagne detailliert aus und finde AusreiĂer
White Paper: Web-Strategie erfolgreich planen und umsetzenJustRelate
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White Paper: Wortschöpfungen wie âWebcietyâ (Zusammensetzung aus Web und Society) beweisen, wie stark das Internet alle Bereiche des gesellschaftlichen Lebens verĂ€ndert hat. NatĂŒrlich nutzt auch jedes Unternehmen heute das weltweite Netz. Allerdings wird das Web oft genug nur dazu verwendet, das traditionelle GeschĂ€ftsmodell ein wenig effektiver umsetzen zu können.
The Future of Marketing - Leadmanagement & Marketing Automation im B2B MarketingMilos Radovic
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Im Rahmen der The Future of Marketing Konferenz der ZHAW in Winterthur durfte ich zum Thema Content Marketing ein, zwei Inputs geben. Mit einem Impulsreferat und dem Fokus auf Leadmanagement und Marketing Automation im B2B-Marketing und einem Workshop zum gewÀhlten Thema haben wir das Vorgehen und die Learnings aus dem Umfeld von Swisscom Enterprise Customers aufgezeigt und diskutiert.
Kunden informieren sich ĂŒber Angebote und Produkte im Internet, veröffentlichen Ihre Meinungen und Erfahrungen und tauschen sich mit Gleichgesinnten auf Web 2.0 Plattformen aus. Umso erstaunlicher, dass viele Unternehmen gar nicht wissen wie es um Ihren guten Ruf im Netz bestellt ist...
ErschlieĂen Sie neue Zielgruppen!
Die interaktive Kommunikation mit Ihren Kunden ist profitabel!
Nur wenige FĂŒhrungskrĂ€fte von Marken und Agenturinhaber nutzen diese Chance.
Es fehlt ihnen die zukunftsgestaltende Haltung, progressive Denkweise und Technologie,
um zu wissen, wie und wo man seine GesprÀchspartner zur richtigen Zeit persönlich und mit den richtigen Inhalten einfach und schnell treffen kann.
Werden Sie zum Dauerthema Ihrer Konkurrenz, nutzen Sie neue Möglichkeiten!
Verschaffen Sie sich einen unfairen Vorteil gegenĂŒber Ihren Mitbewerbern in den Rankings von Google.
Der Wandel ist vollzogen.
Das Gros der Menschen ist jetzt mobil unterwegs.
Sind Sie vorbereitet?
Sind Sie bereit, Ihr Marketing einfacher werden zu lassen als es bisher war?
Steigern Sie Ihre professionellen Marketing-FĂ€higkeiten.
Noch nie waren Ihre Kunden so anspruchsvoll und Ihre Wettbewerber so wettbewerbsfÀhig wie heute.
Erleben Sie die Leistungssteigerung durch Konvertierungs-Optimierung.
Ganz gleich, ob Sie ein CX-Profi sind oder gerade erst anfangen, LeadEasily Mobile-First Conversion Marketing Automation wurde entwickelt, um Ihnen zu helfen, das Kundenerlebnis aus einer ganzheitlichen Perspektive zu betrachten und den Rahmen zu schaffen, um es innerhalb Ihres Unternehmens weiterzuentwickeln.
Die Tools und Trainings vermitteln Ihnen das praktische Wissen und die FĂ€higkeiten, die Sie benötigen, um die FĂŒlle der verfĂŒgbaren Daten in aussagekrĂ€ftige Informationen, bessere Leistung und bessere strategische Entscheidungen zu verwandeln.
Wir sind hier, um Ihnen zu helfen.
Kontaktieren Sie uns einfach per E-Mail unter
h.ziegler@leadeasily.com oder rufen Sie uns an unter
+49 40 75293993
Stefan Kleinberger: Google Adwords zur Bewerbung von VeranstaltungenChristian Henner-Fehr
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Stefan Kleinberger liefert im Rahmen seiner Abschlussarbeit "Google Adwords zur Bewerbung von Veranstaltungen" (Diplom Studiengang "Online-Marketing") Anregungen fĂŒr den Einsatz von Textanzeigen im Kunst- und Kulturbereich
Der FREEDOM CONVOY AUSTRIA rollt am Freitag, den 11.02.2022 quer durch Ăsterreich bis nach Wien. nĂŒbersehbar. Friedlich. Respekvoll.
Wir â WE, THE PEOLPE of AUSTRIA, zeigen massive PrĂ€senz. Wir agieren ĂŒberparteilich und setzen mit dieser Protestaktion ein ganz klares Zeichen gegen diese Regierung.
Das Wiener und das burgenlÀndische Modell der Mindestsicherung im Vergleich und eine Meinung zur bedarfsorientierten Mindestsicherung
Ein Artikel von Mag. Markus Gartner
Gold Plaiting, Alarm im Verbraucherrecht
Die Medien berichten auszugsweise aus einer Wunschliste von Wirtschaftskammer (WKĂ) und Industriellenvereinigung (IV), welche Gesetzesstellen wegen "gold plaiting" (= ĂbererfĂŒllung von EU-Richtlinien) gestrichen werden sollen.
Dem Verbraucherschutzverein wurde - von unbekannter Seite - diese Gesamtliste zugespielt. Wir veröffentlichen sie hier. Man findet ĂŒber 70 (!) WĂŒnsche auf Streichung von Regelungen im Verbraucherschutz.
Nur menschengerecht gestaltete Arbeit ist gute Arbeit !FESD GKr
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Der Wandel von Arbeit erfordert immer mehr und höhere Qualifikationen, dies bedeutet aber nicht automatisch "akademische".
In komplexen Arbeitsumwelten wird fĂŒr die FachkrĂ€fte nicht nur Theoriewissen, sondern auch Erfahrungswissen und erfahrungsbasiertes Handeln immer notwendiger.
Befunde zeigen auf, dass in den letzten Jahren psychische Erkrankungen in Folge von zunehmenden Stress drastisch angestiegen sind.
Inequality In Europe
Income inequality in the European Union (EU) has barely changed for a number of years. Neither improvements like those before 2009 nor a substantial worsening have been observed. However, this applies only to relative inequality. If one looks at the absolute differences between the highest and the lowest incomes, however, an alarming increase in inequality is to be observed in Europe.
Epicenter works Stellungnahme_Stg-novelle_2017_294_finalFESD GKr
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Stellungnahme im Begutachtungsverfahren1 zum Entwurf des
Bundesministeriums fĂŒr Justiz eines Bundesgesetzes, mit dem das Strafgesetzbuch geĂ€ndert wird (Strafgesetznovelle 2017) (XXV. GP 294/ME)
Eine demokratische Alternative wÀchst
Laut einer Umfrage der Bertelsmann-Stiftung vom Juli 2010 wĂŒnschen 88 Prozent der Deutschen und 90
Prozent der ĂsterreicherInnen eine âneue Wirtschaftsordnungâ.
Arena Analyse 2017: Demokratie neu starten
Walter Osztovics, Andreas Kovar, Bettina Fernsebner-Kokert
In der Serie Edition Kovar & Partners erscheinen Publikationen zu Themen an der Schnittstelle von Politik, Wirtschaft und Gesellschaft.
Es vergeht kaum ein Tag, an dem wir in den Medien nicht mit Berichten ĂŒber Cyber Angriffe, Datendiebstahl und KriminalitĂ€t im Netz konfrontiert sind, sowie mit Fragen, wie wir die Cyber Sicherheit in Ăsterreich gewĂ€hrleisten können.
Der vorliegende Internet-Sicherheitsbericht von CERT.at und GovCERT Austria gibt Ihnen einen Ăberblick ĂŒber die in 2016 gesetzten AktivitĂ€ten.
This document discusses the need for reforms to create a more social and democratic European Union. It argues that the current EU integration process overly favors market liberalization at the expense of social regulation and democracy. The institutional architecture of the EU multi-level system creates an imbalance that undermines fundamental social rights and weakens member states' social models. The document proposes using the concept of social democracy as a blueprint for reform. Specifically, it identifies three key policy areas for reform: establishing an "open" EU constitution, setting social minimum standards, and strengthening the fiscal capacities of member states.
Die Internationalisierung erleichtert global tÀtigen
Unternehmen, ihre Gewinne in NiedrigsteuerlÀnder
zu verschieben und so ihre Steuerleistung zu minimieren.
Bestehende Regelungen zur Verhinderung solcher Gewinnverlagerungen werden aufgrund ihrer
KomplexitÀt ausgehebelt.
Diese Problematik veranlasste bereits die internationale Staatengemeinschaft zu einem gemeinsamen Vorgehen gegen Steuermanipulation durch multinationale Konzerne â doch gehen die VorschlĂ€ge weit genug?
Im Rahmen der Veranstaltung werden AktionsplÀne der OECD
sowie MaĂnahmen auf EU-Ebene genauer analysiert und mögliche Ansatzpunkte diskutiert.
Das Marie Jahoda â Otto Bauer Institut setzt sich fĂŒr eine Gesellschaftsordnung ein, die den Grundwerten Freiheit, Gleichheit, Gerechtigkeit und SolidaritĂ€t gerecht wird.
Im Mittelpunkt unserer TÀtigkeit steht die Förderung des Dialogs von Wissenschaft und Politik.
Die Finanzmarkt-Krise, Herausforderung fĂŒr die Linke
An der Erarbeitung und Diskussion dieses Beitrags haben mitgearbeitet: Effi Böhlke, Lutz Brangsch, Michael Brie, Mario Candeias, Erhard Crome, Judith Dellheim, Conny Hildebrandt, Christina Kaindl, Dieter Klein, GĂŒnter Krause und Rainer Rilling.
Neoliberalismus der Demokraten - Er brachte Trump den SiegFESD GKr
Â
von naomi Klein
Die Menschen haben ihr GefĂŒhl von Sicherheit,
Status und sogar IdentitÀt verloren. Das
Wahlresultat ist der Schrei eines Amerika, das verzweifelt einen radikalen Wandel will.
Erfahrungen aus dem Modellprojekt »Kinderrechte in der Kommune«
Die BroschĂŒre »Kinder haben Rechte« wurde gefördert durch die Lindenstiftung fĂŒr vorschulische Erziehung, Weinheim.
www.lindenstiftung.de
In Gedenken an Florian Lindemann
(1953 â 2011)
2. inhaltsverzeichnis
Leadgenerierung
Definition, Ziele und Touchpoints
Wichtige Fakten rund um das Thema Leadgenerierung
Einzelne Prozessschritte
der Leadgenerierung
In wenigen Schritten zu qualitativen Leads
Professionelles
Kampagnen-Management
Mit integrierten Kampagnen zum Erfolg
Effizienter Einsatz
von LeadNurturing
Gewinnen Sie neue Kunden durch gezieltes Vorgehen
Die 10 goldenen Regeln
Der optimale Weg zu hochwertigen Anfragen
Tipps & Tricks von Experten
Profis hinsichtlich qualitativer Leadgenerierung
3
8
10
12
16
17
3. Leadgenerierung
Definition, Ziele und Touchpoints
Wichtige Fakten rund um das Thema Leadgenerierung
3
1 Vgl. Janning (o. J), S. 1, (Internetseite); Customer-Touch-Points sind (mobile) Unternehmenswebseiten, Newsletter, Apps und (Mirco-)Blogs,
Suchmaschinen, Online-Werbung, Videoportale, soziale Netzwerke und Communities etc.; vgl. dazu BVDW (2011), S. 4 f.; Hudetz (2012), S. 4
2 Vgl. Schefer/Schuler (2002), S. 584; Stone/Jacobs (2008), S. 205; Wilde (2001), S. 4
3 Vgl. Coe (2004), S. 102; Carroll (2006), S. 69; Gerth (2002), S. 259
Das Konsumentenverhalten hat sich parallel zur fortschreitenden Digitali-
sierung maĂgeblich verĂ€ndert: Prospektive Kunden sammeln ĂŒber die unter-
schiedlichen KanĂ€le und BerĂŒhrungspunkte eine Vielzahl an Informationen ĂŒber
ein bestimmtes Produkt, bevor sie einen Kauf tÀtigen.1 Im Rahmen effizienter
Neukundengewinnung ist es hilfreich, die BedĂŒrfnisse, Interessen und Motive
(Customer Insights) potenzieller Kunden zu kennen und diese individuell in den
verschiedenen Kaufentscheidungsphasen anzusprechen.
Die Generierung eines Leads ist der erste Schritt in Richtung Neukundengewin-
nung und spielt eine groĂe Rolle insbesondere fĂŒr wachstumsorientierte Un-
ternehmen. Unter einem Lead ist ein Interessent bzw. potenzieller Kunde zu
verstehen, der ĂŒber einen ersten Kontakt Adresse und persönliche Daten dem
Unternehmen ĂŒberlĂ€sst.2
Bei der Leadgenerierung sollte neben der Menge auch die QualitÀt eines Kon-
taktes im Vordergrund stehen, da einzig qualitativ hochwertige Anfragen auch
sicher zu einem Abschluss bzw. zu Umsatz fĂŒhren können. Qualitative Leadge-
nerierung stellt viele Unternehmen â insbesondere im B2B-Bereich â vor groĂe
Herausforderungen. Oft fehlen relevante Kenntnisse oder Strategien, die eine
effektive Leadgenerierung ermöglichen. Daher ist es sinnvoll, Ziele, Zielgruppen
und deren BerĂŒhrungspunkte mit Ihrer Marke von vornherein festzulegen und
so eine möglichst maĂgeschneiderte Ansprache zu gewĂ€hrleisten.3
Das Internet bietet Ihnen bei der Gewinnung potenzieller Kunden viele Mög-
lichkeiten â so können zum Beispiel ĂŒber die Homepage oder ĂŒber fachspezifi-
sche Landingpages Leads generiert werden. Mit E-Mail-Marketing-Kampagnen,
PrÀsenz und Werbung in verschiedenen Suchmaschinen und auf relevanten
Websites sowie ĂŒber Werbung und PrĂ€senz in wichtigen Social Media KanĂ€len
lassen sich die einzelnen Zielgruppen individuell ansprechen und auf die ent-
sprechende Website oder Landingpage leiten, wo sie ihre Daten abgeben kön-
nen. Um an den jeweiligen Kontaktpunkten maximale Effekte zu erzielen und
möglichst viele qualitative Interessentendaten zu gewinnen, bedarf es jedoch
der strategischen Kampagnenplanung.
So vielfÀltig die Möglichkeiten der Adressgenerierung auch sind, verfolgen sie
doch alle ein Ziel: Daten potenzieller Kunden zu sammeln und diese ĂŒber wei-
tere MaĂnahmen wieder anzusprechen, um das anfĂ€ngliche Interesse in eine
4. Leadgenerierung
Definition, Ziele und Touchpoints
Wichtige Fakten rund um das Thema Leadgenerierung
4konkrete Kaufabsicht zu verwandeln. Am populĂ€rsten sind dabei Anfragen ĂŒber
ein Kontaktformular oder das Telefon. Als weitere Varianten kommen Anmel-
dungen zu einem Newsletter oder die Abgabe der E-Mail-Adresse zum Erhalt
eines Whitepapers in Frage.
Ăber spezielle Anzeigenformate in sozialen Netzwerken wie Facebook, können
Interessenten auch direkt ihre Kontaktdaten hinterlassen, ohne das Netzwerk zu
verlassen, um auf eine gesonderte Zielseite weitergeleitet zu werden. So können
Unternehmen einfach die E-Mail-Adresse und/oder die Telefonnummer von po-
tenzielle Kunden erhalten und diese mit zusĂ€tzlichen MaĂnahmen weiterquali-
fizieren, ohne dass ein Bruch im Conversion Funnel in Kauf genommen werden
muss.
Aber auch ĂŒber die Anmeldung fĂŒr ein Webinar können Daten gesammelt wer-
den. FĂŒr Software- und Online-System-Unternehmen bietet sich zudem die Mög-
lichkeit, ĂŒber einen Testaccount Interessenten zu generieren und diese mit wei-
teren MaĂnahmen fĂŒr bezahlte Versionen zu reaktivieren.
Die Bereitstellung kostenloser Inhalte hat â neben der Generierung von Adress-
datensĂ€tzen â noch ein weitere, hilfreiche Funktion, die der populĂ€re Psycho-
loge Robert B. Cialdini âDas Prinzip der Gegenseitigkeitâ nannte: Mögliche
Kunden, denen etwas geschenkt wurde, fĂŒhlen sich stĂ€rker verpflichtet, das
Produkt schlieĂlich auch zu kaufen. Mit der Bereitstellung von Testversionen
macht sich der Marketer zudem noch die menschliche Verlustversion zu Nutze.
So sind Menschen zum Beispiel eher geneigt, ein kostenpflichtiges Update zu
erwerben, wenn sie andernfalls Gefahr laufen, zu verlieren, was sie bereits be-
sitzen â in diesem Fall eine Testversion, die bestimmte Features kostenlos zur
VerfĂŒgung stellt.
E
gering mittel hoch
geringmittelhoch
D
C
D
C
B
C
B
A
Qualifizierung
Interesse
5. Leadgenerierung
Definition, Ziele und Touchpoints
Wichtige Fakten rund um das Thema Leadgenerierung
5Im Allgemeinen erfolgt die Qualifizierung der Leads (Leadscoring) in drei Katego-
rien: âcoldâ, âwarmâ und âhotâ. Stellt ein Lead zum Beispiel seine E-Mail-Adresse
zumErhalteinesWhitepapers,WebinarsoderNewsletterszurVerfĂŒgung,besteht
in der Regel noch keine konkrete Kaufabsicht. In dieser Phase informieren sich
potenzielle Kunden erst einmal ĂŒber ein bestimmtes Thema â die Leads sind
noch âkaltâ. Ein Lead ist âwarmâ, wenn ein Interessent konkretes Interesse an
dem Produkt oder der Dienstleistung zeigt. Sobald eine echte Kaufabsicht be-
steht, bezeichnet man Leads als âheiĂâ. Diese Leads können dann hinsichtlich
Unternehmsbranche und -gröĂe sowie nach Umsatzpotenzial in A-, B- und
C-Leads gewichtet werden.
In jedem Fall sollte eine Qualifizierung vorgenommen werden, um Aufwand
und Kosten der weiteren Bearbeitung zu reduzieren und die Erfolgschancen fĂŒr
mögliche KaufabschlĂŒsse zu steigern.
Die Daten, die aus der Leadgenerierung gewonnen werden, sind zentral in ei-
ner Adressdatenbank oder in einem CRM-System zu erfassen. WĂ€hrend ein
Lead die unterschiedlichen Leadebenen durchlÀuft, werden die bestehen-
den DatensÀtze stufenweise mit weiteren Details angereichert. Indem so die
Leadtracking / Analyse
Leadtracking / Reporting
Leadgenerierung
Lead qualifizieren
Daten erfassen
Follow-up
durchfĂŒhren
Lead an den
Vertrieb ĂŒbergeben
Leadqualifikation Lead-Transfer
Anfrage
entgegennehmen
Lead identifizieren
Daten aufnehmen
Daten anreichern
Follow-up
durchfĂŒhren
Kampagnen-
Management
Online-/
offline-
Inbound
Online-/
offline-
outbound
CRM-System
Qualifizierung
Anreicherung
Tracking
Feedback
Reporting
6. Leadgenerierung
Definition, Ziele und Touchpoints
Wichtige Fakten rund um das Thema Leadgenerierung
6BedĂŒrfnisse des Interessenten klarer werden, ist eine gezieltere Ansprache
möglich. Durch den Einsatz von Leadnurturing, das spÀter im Fokus stehen wird,
können schlieĂlich weitere, relevante Daten gewonnen werden.4
Von der Leadgenerierung ĂŒber die Qualifizierung der Leads bis zur Ăbergabe
an den Vertrieb: Wie wir oben gezeigt haben ist durch die sinnvolle VerknĂŒp-
fung von Zielgruppendaten eine enge Ausrichtung Ihrer MaĂnahmen an den
BedĂŒrfnissen potenzieller Kunden möglich. Das bedeutet, dass sie den Aufbau
Ihrer Website bzw. Landingpage, Ihre Kommunikation und Ihre MaĂnahmen
entsprechend Ihrer Zielgruppe optimieren und dadurch die QualitÀt ihrer Leads
steigern können.
4 Vgl. Obermayer (2007), S. 224; Hippner et al. (2004), S. 162; Winkelmann (2008), S. 302; LeuĂer et al. (2011b), S. 636
7. 1 Vgl. Janning (o. J), S. 1, (Internetseite); Customer-Touch-Points sind (mobile) Unternehmenswebseiten, Newsletter, Apps und (Mirco-)Blogs,
Suchmaschinen, Online-Werbung, Videoportale, soziale Netzwerke und Communities etc.; vgl. dazu BVDW (2011), S. 4 f.; Hudetz (2012), S. 4
2 Vgl. Schefer/Schuler (2002), S. 584; Stone/Jacobs (2008), S. 205; Wilde (2001), S. 4
3 Vgl. Coe (2004), S. 102; Carroll (2006), S. 69; Gerth (2002), S. 259
7
Leadgenerierung
key Takeaways
Bevor ein User zum Lead
wird, hat er sich in der
Regel bereits ausfĂŒhrlich
ĂŒber Sie informiert
1
Um effektiv zu werben,
ist es wichtig, Touch-
points, Ziele und Ziel-
gruppe zu kennen
2
Je mehr Informationen Sie
ĂŒber einen Lead haben,
desto gezielter können Sie
kommunizieren
3
Einsatz von Leadnurturing
bildet die Grundlage fĂŒr
informierte, kaufwillige
Interessenten
4
8. 8
Einzelne Prozessschritte
der Leadgenerierung
In wenigen Schritten zu qualitativen Leads
1
2
Marketing
Response
Erstkontakt
Folgekontakt
Angebot
Verhandlungen
Abschluss
LeadManagement
Prozess
OpprtunityManage-
mentProzess
OpportunityLead
ZIELGRUPPE
Ziele, Zielgruppe und Touchpoints festlegen
Bevor Sie zur Tat schreiten, gilt es zuerst, grundlegende Fragen zu beantworten:
Welche qualitativen und quantitativen Ziele möchten Sie mit Leadgenerierung
erreichen?
â Ein qualitatives Ziel wĂ€re dabei die VerkĂŒrzung des Kaufzyklus; ein quantitati-
ves die Verringerung der vom Salesteam zurĂŒckgewiesenen Leads.
Welche Zielgruppen wollen Sie ansprechen?
Welche Arten von Leads kommen fĂŒr Sie in Frage?
Welche Customer Touchpoints sind am besten dafĂŒr geeignet?
Ăber welche MaĂnahme möchten Sie Leads generieren?
MaSSnahmen, Zeitraum finanziellen
Rahmen planen
Planen Sie Ihre MaĂnahmen entsprechend Ihrer Ziele, Zielgruppen und Touch-
points. Dazu sollten Sie sich klar machen, ob und wie viel Budget Sie dafĂŒr ein-
setzen möchten und wie lange die MaĂnahmen durchgefĂŒhrt werden sollen.
MarketingSales
9. 9
5 Vgl. Janning (2012), S. 58ff.
MaSSnahmen durchfĂŒhren und Leads generieren
Diese Phase umfasst die Erstellung und Umsetzung der oben besprochenen
MaĂnahmen fĂŒr die einzelnen Touchpoints. Dabei sollten Sie ein sauber funkti-
onierendes Tracking Ihrer Kampagnen sicherstellen â die Basis fĂŒr Optimierung
entlang des ROI.
Leadnurturing einsetzen
Nutzen Sie das Feedback, um Ihre Interessenten in den verschiedenen Phasen
des Kaufentscheidungsprozesses individuell anzusprechen. Das Ziel: Mit maĂ-
geschneiderter Kommunikation den prospektiven Kunden in seiner Situation
abzuholen, um ihn letztendlich zur Kontaktaufnahme zu bewegen. 5
Leads qualifizieren
Die generierten Leads gilt es anhand verschiedener Kriterien zu klassifizieren
und zu bewerten â nur so können effiziente Weiterbearbeitung und Kosten-
reduzierung sichergestellt werden, anstatt Zeit fĂŒr unqualifizierte Leads zu ver-
schwenden.
Leads in Sales umwandeln
âHeiĂeâ Leads mit konkreter Kaufabsicht gehen direkt an den Vertrieb, der sie
als so genannte âOpportunityâ weiterverfolgt. Durch ein konkretes Angebot
oder eine detaillierte Beratung können aus âHot Leadsâ neue Kunden werden.
3
4
5
6
Einzelne Prozessschritte
der Leadgenerierung
In wenigen Schritten zu qualitativen Leads
10. 10
Professionelles
Kampagnen-Management
Mit integrierten Kampagnen zum Erfolg
6 Vgl. LeuĂer et al. (2011b), S. 610
Der Einsatz einer Cross-Channel-Strategie ist der Goldstandard fĂŒr die Gene-
rierung qualitativer Leads. Ein optimales Vorgehen kann dabei nur durch pro-
fessionell geplante Kampagnen gewÀhrleistet werden. Machen Sie sich klar,
welche Zielgruppe sie ansprechen wollen und wÀhlen Sie dem entsprechend
die passenden KanÀle und Medien aus.
Vor allem im Onlinebereich steht Ihnen ein Vielzahl an Möglichkeiten zur
VerfĂŒgung, wie Sie die entsprechenden MaĂnahmen zur Leadgenerierung
verbessern können. Durch zielgruppenspezifische Anzeigenschaltung in den
verschiedenen Kaufentscheidungsphasen kann die Aufmerksamkeit entspre-
chend der jeweiligen Leadebenen gesteuert werden. 6 Hier kommen in der
Regel Suchmaschinen- und Displaywerbung zum Einsatz.
Mit Hilfe performanceorientierter Kampagnen können Sie Ihren Umsatz stei-
gern und die Kosten pro Lead reduzieren. Ein weiterer Nebeneffekt ist die
Verbesserung des Markenimages Ihres Unternehmens.
Eine effektive Wiederansprache ist ĂŒber die verschiedenen Arten von Remar-
keting gewÀhrleistet. Diese Werbeform macht es möglich, Interessenten an-
gepasst an Ihre Position in der Customer Journey zu aktivieren. Dazu können
relevante Suchbegriffe und entsprechende Websites bzw. Placements einge-
setzt werden.
Die sozialen Netzwerke bieten ebenfalls eine gute Möglichkeit, um auf Ihr
Unternehmen und seine Leistungen aufmerksam zu machen und qualitative
Leads zu generieren. Zum einen kann bereits die reine PrÀsenz in Facebook,
Xing und Co. die Anzahl an Leads steigern; zum anderen lassen sich mit Hilfe
geplanter MaĂnahmen, tĂ€glicher Pflege und bezahlter Werbung Anzahl und
QualitÀt von Anfragen beeinflussen.
Durch den Einsatz einer Paid-Social Strategie können mithilfe verschiedener
Anzeigenformate Interessenten in den einzelnen Social Media KanÀlen beim
privaten Surfen angesprochen werden (Bestands- und Neukunden).
Dabei kann vor allem durch einen eher unwerblichen Auftritt gepunktet wer-
den. Bei Anzeigen im Paid Social Bereich gilt es vor allem darum, zu unterhal-
ten und Nutzer, die sich ĂŒber ihr Unternehmen austauschen, mit der richtigen
Kombination von Text, Bild und Video, sowie passende Zielseiten anzuspre-
11. 11chen. Durch ein enges Targeting und zielfĂŒhrende Optimierungen kann ein
positiver ROI geschaffen und die Kosten pro Lead gesenkt werden.
Auch im Rahmen der Wiederansprache ist eine Paid Social Strategie sinnvoll
eingesetzt, um potenzielle Kunden in privaten Kontexten von ihrem Produkt
bzw. Dienstleistung zu ĂŒberzeugen.
Gezielt eingesetzte E-Mail Marketing Kampagnen sind eine weitere effek-
tive Methode, Interessenten ĂŒber die Produktvielfalt oder Leistungen ei-
nes Unternehmen zu informieren und diese von einem Kauf zu ĂŒberzeugen.
Dazu können bestehende E-Mail Adressen eingesetzt bzw. ĂŒber die erste An-
sprache neue Adresse von potenziellen Kunden gewonnen werden. Ob ĂŒber
Autoresponder oder ĂŒber Newsletter, E-Mails bieten eine weitere Ebene, die
bei der Leadgenerierung nicht vernachlÀssigt werden sollte.
FĂŒr optimale Ergebnisse sollten zudem die Website bzw. die Landingpage op-
timiert sein. Es empfiehlt sich, auf die jeweiligen BedĂŒrfnisse bzw. Suchanfra-
gen der Zielgruppe maĂgeschneiderte Landingpages zu erstellen und ganz auf
die Generierung von Leads auszurichten â was irgendwie vom Conversionpro-
zess ablenken könnte, hat hier nichts zu suchen.
Potenzielle Kunden, die mithilfe zielgruppenspezifischer Werbung auf die
Landingpage geleitet werden, können durch relevante Inhalte, Alleinstellungs-
merkmale und einen knappen und transparenten Anmeldeprozess ĂŒberzeugt
werden, ihre wertvollen Daten preiszugeben. Hier hat es sich als psycholo-
gisch sinnvoll erwiesen, lange Formulare in mehrere Teile zu untergliedern
und an jeder Stelle klar zu machen, wie viele Schritte noch zu gehen sind.
Als Unternehmen sollten Sie bei der Planung und Entwicklung der unter-
schiedlichen KanÀle und Touchpoints darauf achten, den Prozess vom ersten
Kontakt bis zum Kauf fĂŒr Interessenten so einfach wie möglich zu gestalten
und diese in den verschiedenen Phasen situationsgerecht zu begleiten.
Professionelles
Kampagnen-Management
Mit integrierten Kampagnen zum Erfolg
12. 1 Vgl. Janning (o. J), S. 1, (Internetseite); Customer-Touch-Points sind (mobile) Unternehmenswebseiten, Newsletter, Apps und (Mirco-)Blogs,
Suchmaschinen, Online-Werbung, Videoportale, soziale Netzwerke und Communities etc.; vgl. dazu BVDW (2011), S. 4 f.; Hudetz (2012), S. 4
2 Vgl. Schefer/Schuler (2002), S. 584; Stone/Jacobs (2008), S. 205; Wilde (2001), S. 4
3 Vgl. Coe (2004), S. 102; Carroll (2006), S. 69; Gerth (2002), S. 259
12
Finden Sie heraus, in
welchen KanÀlen sich
Ihre Zielgruppe bewegt
1
Nutzen Sie verschiedene
Werbeformen, um indi-
viduell auf die Stellung
des Interessenten im
Entscheidungsprozess
einzugehen
2
Verschlanken und opti-
mieren Sie Ihre Landing-
pages, bis nichts mehr
vom eigentlichen Ziel
ablenkt
3
Professionelles
Kampagnen-Management
key Takeaways
13. 13
7 Vgl. Holland (2001), S. 43; Carroll (2006), S. 181; Stevens (2011), S. 9; Janning (2012), S. 58
8 Vgl. Mensens (2002), S. 553; Carroll (2006), S. 181
Leadnurturing bezeichnet die Möglichkeit, Leads individuell zu beeinflussen,
zu ânĂ€hrenâ, um so schlieĂlich möglichst viele in AbschlĂŒsse zu verwandeln.
Ein gewichtiger Vorteil guten Leadnurturings ist unter anderem die VerkĂŒr-
zung des Sale Cycle, also der Zeit, die ein Lead bis zum Abschluss braucht - was
natĂŒrlich einen klaren Wettbewerbsvorteil darstellt.
Das Leadnurturing sollte auf der Basis eines Leadscorings stattfinden. Prak-
tisch bedeutet das, Leads zuerst zu priorisieren und schlieĂlich zu individuali-
sieren. Je mehr die unterschiedlichen MaĂnahmen auf den EmpfĂ€nger zuge-
schnitten sind, desto höher die Responseraten.
Im Onlinebereich können diesbezĂŒglich Newsletter, themenrelevante White
Papers und Webinare sowie anlassbezogene E-Mails wie z. B. Geburtstags-
mails oder Sonderangebote eingesetzt werden, um einen Interessenten er-
neut auf Ihr Unternehmen und ihr Produkt aufmerksam zu machen.7
Es muss aber nicht unbedingt ein Datensatz, z. B. in Form einer Adresse vorlie-
gen, um Ihre MarketingmaĂnahmen zu individualisieren. Ăber ein Cookie kön-
nen Besucher Ihrer Homepage im Web identifiziert und können so ĂŒber sĂ€mtli-
che relevanten KanĂ€le wieder angesprochen und vom Kauf ĂŒberzeugt werden.
Es ist somit also möglich, ĂŒber differenziertes Leadnurturing einen Erstkontakt
ĂŒberhaupt erst anzubahnen. Mithilfe zielgruppenorientierter Suchmaschinen-
und Displaywerbung können die entsprechenden MaĂnahmen individuell an
den Nutzer herangetragen werden. Auch in den sozialen Netzwerken eröff-
nen sich weite Möglichkeiten: Hier können Sie hoch differenzierte EmpfÀnger-
kreise mit interessanten Inhalten versorgen, die ihre Fragen bereits vorweg
nehmen und eine positive Reputation schaffen. Mit Remarketing reaktivieren
Sie zudem Besucher auf sÀmtlichen digitalen KanÀlen, angepasst an deren
Verhalten auf Ihrer Website.
Beim Einsatz der verschiedenen MaĂnahmen ist es von groĂer Bedeutung,
Ausrichtung und Inhalte entlang der Feedbackdaten zu gestalten. So sollte
nur Content kommuniziert werden, der fĂŒr ihre Zielgruppe auch relevant ist,
da Leadnurturing ansonsten schnell als BelĂ€stigung empfunden wird.8 FĂŒr ein
Effizienter Einsatz
von Leadnurturing
Gewinnen Sie neue Kunden durch den gezielten Einsatz effektiver ZusatzmaĂnahmen
14. 14optimales Vorgehen ist es empfehlenswert, Inhalte im Voraus in einem Con-
tent-Plan zu definieren und auf jede Phase der Kaufentscheidung und ihre
Zielgruppe anzupassen. Das Ziel ist es, weitere Informationen ĂŒber Ihren po-
tenziellen Kunden zu sammeln und ihn dadurch besser kennen zu lernen.
FĂŒr jede Qualifizierungsphase können die oben genannten Leadnurtu-
ring-MaĂnahmen eingesetzt werden, um einen âkaltenâ Lead in einen
Abschluss zu verwandeln. Bei ausbleibenden Reaktionen empfiehlt es sich,
im Falle viel versprechender Interessenten dran zu bleiben und mit weiteren
MaĂnahmen wie Gewinnspielen, kostenlosen Testprodukten etc. doch noch
das Interesse zu gewinnen. Aber auch ein vorsichtiges Limitieren kann einen
scheinbar âverlorenenâ Kunden wieder fĂŒr die Leistungen Ihres Unterneh-
mens begeistern: Das kann die Erinnerung sein, dass die Testversion in KĂŒrze
auslÀuft, genauso wie ein begrenztes Rabatt- oder Gutscheinversprechen.
Eine Cross-Channel-Strategie, bei der passende KanÀle und Medien kombi-
niert eingesetzt werden, kann auch hier zum Erfolg fĂŒhren. Die Steigerung
qualitativer Leads und des Return on Investment sowie nachhaltige Kosten-
senkung sind die Resultate eines optimal eingesetzten Leadnurturings.
Effizienter Einsatz
von Leadnurturing
Gewinnen Sie neue Kunden durch den gezielten Einsatz effektiver ZusatzmaĂnahmen
15. 1 Vgl. Janning (o. J), S. 1, (Internetseite); Customer-Touch-Points sind (mobile) Unternehmenswebseiten, Newsletter, Apps und (Mirco-)Blogs,
Suchmaschinen, Online-Werbung, Videoportale, soziale Netzwerke und Communities etc.; vgl. dazu BVDW (2011), S. 4 f.; Hudetz (2012), S. 4
2 Vgl. Schefer/Schuler (2002), S. 584; Stone/Jacobs (2008), S. 205; Wilde (2001), S. 4
3 Vgl. Coe (2004), S. 102; Carroll (2006), S. 69; Gerth (2002), S. 259
15
Sprechen Sie Ihre Zielgruppe
in jeder Kaufentscheidungs-
phase zielgerichtet an.
4
Setzen Sie dazu eine
Cross-Channel-Strategie
ein, um durch die Kom-
bination aus passenden
KanÀlen und Medien
erfolgreich qualifzierte
Leads zu generieren.
5
Planen Sie den Einsatz von
zielgerichteten Content.
6
Effizienter Einsatz
von Leadnurturing
key Takeaways
16. 16
1 Ziele festlegen, MaĂnahmen planen
und optimal einsetzen
2 Online PrÀsenz schaffen
3 Auf Leadgenerierung ausgerichtete
Landingpages bzw. Website erstellen
4 Kommunikation zielgruppenspezifisch
ausrichten
5 Optimales Zusammenspiel der
verschiedenen KanÀle
6 Verschiedene Leadebenen einsetzen
7 Zielgruppenrelevanter Content ĂŒber
Social Media spielen
8 Mit Suchmaschinen-Werbung
Anfragen generieren
9 Suchmaschinenoptimierung fĂŒr eine
bessere PrĂ€senz durchfĂŒhren
Sales aus qualitativen Anfragen generieren
die 10 goldenen regeln
Der optimale Weg zu hochwertigen Anfragen
10
17. 17
Tipps Tricks von Experten
Profis hinsichtlich qualitativer Leadgenerierung
Alexander Körner
GeschĂ€ftsfĂŒhrer von b.relevant â Agile Digital Marketing Agency GmbH
DonÂŽTs
âDer fehlende Perspektivwechsel ist fĂŒr mich das schwerwiegendste No-Go
der Leadgenerierung. Gefangen im klassischen MarketingverstÀndnis neigen
Unternehmen hÀufig dazu, ihre Wahrnehmung von Relevanz mit der des Ziel-
publikums gleich zu setzen. Hieraus resultiert dann (unternehmens-, produkt-
oder markenzentrischer) Content der keinen interessiert, weder gesucht noch
gefunden oder geteilt wird und im Ergebnis keinerlei Wirkung entfaltet. Und
Content ist nun mal der Köder den es braucht um Awareness zu generieren,
einen Pull-Effekt zu erzielen, Engagement auszulösen und durch Registrierung
(Opt-In) aus einem unbekannten Besucher einen echten Lead zu entwickeln.â
DoÂŽs
âDie einzig effektive Form Leads zu generieren ist es der jeweiligen Buyer Per-
sona den Content anzubieten, der fĂŒr sie im aktuellen Kontext (Problemâ/âBe-
darf bzw. Phase des Kaufentscheidungsprozesses) den gröĂten Nutzen bringt.
Danach wird gesucht, dieser verfĂŒgt ĂŒber eine Begehrlichkeit, hierfĂŒr wird der
âDealâ Content gegen Registrierung auch eingegangen.â
Leadgenerierung mit dem klassischen Instrumentarium von Marketing und Sa-
les wird zukĂŒnftig eher schwieriger, der beschriebene contentorientierte Ansatz
wird hingegen seine Erfolgsgeschichte fortschreiben.
Der deutsche Kaufinteressent lernt gerade erst, dass der âDealââ-âRegistrierung
gegen relevanten, werthaltigen Content â meist funktioniert und ihn weiter-
bringt. Insofern dĂŒrfte der Erfolg der auf Leadgenerierung abzielenden Diszipli-
nen â Content Marketingâ/âInbound Marketingâ/âMarketing Automation â auch
weiter zunehmen. Befeuert wird diese Entwicklung ferner von dem sich stetig
zu Gunsten von werthaltigem Content verÀndernden Google-Algorythmus.
18. 18
Tipps Tricks von Experten
Profis hinsichtlich qualitativer Leadgenerierung
Patrick Wosnitza
Online Marketing Consultant bei PW Consulting
DonÂŽTs
âBei der Leadgenerierung nicht den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. HĂ€u-
fig wird Leadgenerierung als Mittel zum Zweck (Conversion) gesehen, was auch
grundsÀtzlich richtig ist. Jedoch darf der Kundenblick nicht verloren gehen. Dem
Kunden muss ein wahrer Mehrwert geboten werden, welcher auch direkt mit
dem Produkt und dem Salesfunnel verbunden ist. Erst wenn die Leadgenerie-
rung auf den Kunden zentriert ist kann auch eine hohe QualitÀt der Leads auf-
recht erhalten werden.â
DoÂŽs
âEinen echten Kundennutzen. Wenn ich beispielsweise ein komplexes Produkt
verkaufe, kann ich dem Kunden anbieten ihm eine kostenlose Beratung in Form
eines Whitepapers oder einer E-Mail Strecke zu geben. Eine der besten Möglich-
keiten ist eine kostenlose Testversion oder Probe meines Produktes. Auch gut
funktionieren aktuelle Neuigkeiten aus dem Bereich oder ein kreatives Goodie.
Ich kann heutzutage nicht erwarten, dass ein Kunde mir seine E-Mail Adresse
gibt und dann direkt mein Produkt kauft. Der Kunde möchte abgeholt werden.â
âIch sehe eine starke positive Entwicklung. Wir Marketer verstehen langsam,
dass nicht nur der letzte Klick zum Verkauf fĂŒhrt sondern der Kaufprozess sehr
komplex ist. Wir können den Funnel immer holistischer abbilden. Plattformen
wie Facebook oder Instagram, welche eine riesige Reichweite haben, trotzdem
aber keine klassischen SaleskanÀle sind vereinfachen die Leadgenerierung deut-
lich und ermöglichen uns sogar Touchpoints mehrerer Devices zu analysieren.
Dieser Trend wird sich meiner Meinung nach so auch fortsetzen.â
19. 19Social Media Akademie
Die Vorteile der Social Media Akademie Online LehrgÀnge liegen auf der Hand:
Alle Vorlesungen sind jederzeit online in HD-QualitÀt abrufbar. Sie bleiben
zeitlich maximal flexibel. Sie lernen in einer starken Community und berei-
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SUCHMASCHINEN MANAGER
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werb hinter sich.
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âą Die Welt der Suchmaschinen
âą Strategieentwicklung und Aufbau von Digital Marketing Kampagnen
âą Konzeption und Strategie von Search Engine Advertising
âą Onpage und Offpage Search Engine Optimization
âą AnknĂŒpfende MaĂnahmen wie Displaymarketing und Retargeting
âą Tools und Monitoring
âą Rechtliche Rahmenbedingungen
lp.socialmediaakademie.de/suchmaschinenmanager
Content Marketing Manager
Der Profi fĂŒr Content und Inbound Marketing. Werden Sie zertifizierter Con-
tent Manager und lernen alle wichtigen Schritte. Von der Strategie ĂŒber die
Umsetzung bis zum Monitoring. Im Online Content Marketing Seminar von
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âą Entwicklung von Personas
âą Redaktionelle Organisation
âą Der Inbound Marketing Prozess
âą Lead Management und Leadnurturing
lp.socialmediaakademie.de/contentmarketingmanager
Folgen Sie unsâŠâwww.socialmediaakademie.deâinfo@socialmediaakademie.de âTel. +49 621 180 695 210
Noch Fragen?
Wir haben die Antworten!
Holen Sie sich Expertenwissen ins Haus
20. 20Maureen Schwarz
Ăber die Verfasserin
Maureen Schwarz betreut als Senior Editor / Strategy Conception, Partner
und stellvertretender Team Leader Leadgenerierung bei suchdialog GroĂun-
ternehmen im Bereich Leadgenerierung. Zu ihren Kernbereichen gehören die
strategische Planung und Koordinierung von Digital Marketing Kampagnen.
Nach ihrem Bachelor in Wirtschaftswissenschaften an der Goethe Universi-
tÀt in Frankfurt hat Maureen Schwarz sich im Bereich New Media Marketing
spezialisiert und an der Hochschule Darmstadt ihren Master of Science fĂŒr
BWL erfolgreich abgeschlossen. Im Rahmen Ihrer Masterthesis hat sie sich
mit dem Thema Leadgenerierung kritisch und innovationsgetrieben ausein-
andergesetzt.
WĂ€hrend ihres Studiums hat sie entscheidene Erfahrungen im Bereich Mar-
keting und Online Marketing bei verschiedenen Unternehmen wie z. B. bei
neckermann.de und der kuehlhaus AG sammeln und aufbauen können.
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21. 21
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kontakt@suchdialog.de âTel. +49 621 861 896 135
Kontaktieren Sie uns... â suchdialog AG âS6, 35 â68161 Mannheim âwww.suchdialog.de
suchdialog AG
Die suchdialog AG ist Ihre Agentur fĂŒr Digital Marketing und Consulting aus der
Metropolregion Rhein-Neckar, die fĂŒr Kunden vom KMU bis zum Weltkonzern
integrierte Lösungen entwickelt. Dabei haben wir Zahlen vor Augen und Ihre
Zukunft im Blick â denn Erfolg ist messbar, und nur was wirklich wirkt, bleibt.
Unsere Mission: Premium Digital Performance Marketing, das das Individu-
um in den Mittelpunkt aller AktivitĂ€ten stellt â nicht einzelne KanĂ€le. Unser
Anspruch ist deshalb, immer komplexer werdende Customer Journeys ganz-
heitlich zu betrachten, um den Menschen mit seinen BedĂŒrfnissen hinter den
Daten zu verstehen.
Heute zĂ€hlt suchdialog zu den am schnellst wachsenden und zu den gröĂten
unabhĂ€ngigen, inhabergefĂŒhrten Agenturen im Bereich Performance Mar-
keting. Unsere Kernkompetenzen liegen in den Bereichen digitale Leadgene-
rierung, E-Commerce- und Shop-Optimierung sowie digitaler Markenaufbau
ĂŒber Performance KanĂ€le wie Suchmaschinenmarketing (SEA), Suchmaschi-
nenoptimierung (SEO), Performance Display Advertising, Affiliate Marketing,
E-Mail Marketing und Paid Social.
Wir verlassen uns dabei nicht nur auf unsere jahrelange Erfahrung, sondern
garantieren durch integriertes Prozess-, Knowledge- und Innovations-Ma-
nagement Know-how auf dem neuesten Stand. So können wir Innovationen
realistisch auf ihren Nutzen fĂŒr Ihre GeschĂ€ftsziele hin beurteilen, um maxi-
male Synergien zu generieren sowie eine tiefe Durchdringung der Zielgruppe
zu gewÀhrleisten.
Unsere zertifizierten Mitarbeiter bedienen sich dabei der modernsten Tools,
ohne jedoch von einem bestimmten Anbieter abhÀngig zu sein. Dabei stellen
wir nicht die Frage: Mensch oder Maschine? Denn erfolgreiches Digital Mar-
keting zwischen Kreation und Automation funktioniert nicht ohne die Köpfe
hinter den Knöpfen, und nur maximale FlexibilitÀt ermöglicht es uns, in einem
volatilen Markt wie dem Online Marketing bestÀndig zu wachsen.