Der Fundraising-Kongress 2015 in Berlin beleuchtet die Einnahmenstruktur deutscher Non-Profit-Organisationen (NPO), wobei 84% Mitgliedsbeiträge erheben und 25% über Spenden finanziert werden. Zudem gibt es eine Zwei-Klassen-Struktur zwischen kleinen, bürgerschaftlich getragenen Organisationen und großen, professionellen NPOs, die öffentliche Mittel sowie Markterträge nutzen. Der Spendenmarkt zeigt ein leichtes, inflationsbereinigtes Wachstum, während online Fundraising immer wichtiger wird, aber nur zu einem kleinen Teil nachverfolgt werden kann.

1. Aktuelle Studien
Seminar auf dem Fundraising-
Kongress 2015
Berlin, 20. Mai 2015

2. Einnahmen deutscher NPO

3. Einnahmen deutscher NPO
bis 10.000 €
10-20.000 €
20-100.000 €
100.000-1 Mio.
mehr als 1 Mio. €
Quelle:
Körber-Stiftung: Wie finanzieren sich zivilgesellschaftliche
Organisationen in Deutschland. Eine Sonderauswertung des ZiviZ-Survey.
Hamburg 2015, S.7.

4. Einnahmearten
(Mittelwerte)
Mitgliedsbeiträge
Selbst. Mittel
Öffentl. Mittel
Spenden/Sponsoring
Sonstiges
Quelle:
Körber-Stiftung: Wie finanzieren sich zivilgesellschaftliche
Organisationen in Deutschland. Eine Sonderauswertung des ZiviZ-Survey.
Hamburg 2015, S.9.

5. Einnahmestruktur
84% der Organisationen erheben
Mitgliedsbeiträge
●
Bei einem Drittel sind sie die wichtigste
Einnahmequelle
Zwei Drittel der Organisationen haben
Markterträge
●
25% finanziert sich überwiegend darüber

6. Einnahmestruktur
Nur ein Drittel aller Organisationen
bekommen öffentliche Mittel
●
Kultur- und Sportorganisationen gehen
zunehmend leer aus.
NPO generieren im Schnitt ein Fünftel
ihrer Mittel über Spenden
●
Besonders kleine Organisationen in den
Segmenten „Bildung“ und „soziale Dienste“ sind
darauf angewiesen

7. Zweiteilung der
Zivilgesellschaft?
Kleine, rein bürgerschaftlich getragene
Organisationen finanzieren sich
vorwiegend über Mitgliedsbeiträge und
Spenden
Professionalisierte Großorganisationen
über einen Mix aus öffentlichen Mitteln und
Markterträgen
Quelle für alle Infos:
Körber-Stiftung: Wie finanzieren sich zivilgesellschaftliche
Organisationen in Deutschland. Eine Sonderauswertung des ZiviZ-Survey.
Hamburg 2015

8. Spendenmarkt Deutschland

9. Platzhalter
Quellen: GfK Charity Scope, Deutscher Spendenmonitor TNS, Antwort der Bundesregierung (Drucksache 17/1712), Urselmann: Der Spendenmarkt in Deutschland, Neukirchen:
Marktforschung und Fundraising
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
-0,5
0,5
1,5
2,5
3,5
4,5
5,5
6,5
TNS

10. Platzhalter
Quellen: GfK Charity Scope, Deutscher Spendenmonitor TNS, Antwort der Bundesregierung (Drucksache 17/1712), Urselmann: Der Spendenmarkt in Deutschland, Neukirchen:
Marktforschung und Fundraising
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
-0,5
0,5
1,5
2,5
3,5
4,5
5,5
6,5
TNS
GfK

11. Platzhalter
Quellen: GfK Charity Scope, Deutscher Spendenmonitor TNS, Antwort der Bundesregierung (Drucksache 17/1712), Urselmann: Der Spendenmarkt in Deutschland, Neukirchen:
Marktforschung und Fundraising
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
-0,5
0,5
1,5
2,5
3,5
4,5
5,5
6,5
TNS
GfK
Breg
StBA

12. Quellen: GfK Charity Scope, Deutscher Spendenmonitor TNS, Antwort der Bundesregierung (Drucksache 17/1712), Urselmann: Der Spendenmarkt in Deutschland, Neukirchen:
Marktforschung und Fundraising
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
-0,5
0,5
1,5
2,5
3,5
4,5
5,5
6,5
TNS
GfK
Breg
StBA
Haiti
Tsunami Haiyan

13. Spendenmarkt
Die tatsächliche Höhe des Spendenmarkts ist
weiterhin unklar
In der Regel sind Mikro- und Kleinstspenden
nicht erfasst
Inflationsbereinigt wächst der Spendenmarkt
leicht (2-3% jährlich)

14. Spendenmarkt
Die Durchschnittsspende pro Spendenakt
beträgt zwischen 27€ und 36€
Die Durchschnittsspende pro Jahr beträgt
zwischen 110€ und 200€
Es besteht eine zu große Fehlertoleranz

15. Unternehmensspenden
Quelle: Engagementbericht der Bundesregierung 2012

16. Gendereffekte im Fundraising

17. Gender und Spenden
Die empirischen Befunden sind nicht
eindeutig
In den USA geben alleinstehende Frauen
häufiger und mehr als Männer
●
Ausnahmen: Alleinstehende Witwer geben
häufiger und mehr als Witwen
●
Männer im Quentil 2 geben mehr als Frauen
Quelle:
Debra J. Mesch: Women Give 2010, Indianapolis
http://www.philanthropy.iupui.edu/files/file/women_give_2010_report.pdf

18. Gender und Spenden NL
Frauen geben häufiger, aber geringere
Summen
Männer geben einen größeren Anteil ihres
Einkommens
●
Grund: Frauen haben geringere ökonomische
Ressourcen

19. Gender und Spenden NL
Frauen geben häufiger aufgrund starker
prosozialer Werte
●
Sie erhalten mehr Spendenaufrufe als Männer
Quelle:
Arjen de Wit/ René Bekkers: Explaining Gender Differences in Charitable Giving: the Dutch Case. Paper to
be presented at the ARNOVA 2012 Annual Conference
November 15, Indianapolis (USA).
https://renebekkers.files.wordpress.com/2011/10/dewit_bekkers_arnova2012_rb2.pdf

20. Gender und Spenden
Einflüsse auf das Spendenverhalten
●
Einbindung in soziale Netzwerke ist bei Frauen
höher als bei Männern
●
Frauen haben stärkere prosoziale und
empathische Werte (Gender-Stereotype)
●
Unterschiedliche Verteilung von Einkommen und
Vermögen
●
Reaktionen auf das Kindchenschema
Quelle:
Pamela Wiepking/ René Bekkers: Who Gives? A Literature Review of Predictors of Charitable Giving II – Gender, Family Composition and Income. 2012
http://www.fsw.vu.nl/nl/Images/Bekkers_Wiepking_WhoGivesII_preprint_tcm30-274939.pdf

21. Online-Fundraising

22. Online-Fundraising
Quelle: altruja Online Fundraising Studie 2015

23. Online-Fundraising
Direkte Spendenanstöße können nur zu
1,3-1,8% auf Online zurückverfolgt werden
●
Aber: Penetration im Marketing-Mix
●
Aber: Große Unbekannte (43-48%)
Quelle: GfK Bilanz des Helfens 2015

24. Online-Fundraising
Quelle: altruja Online Fundraising
Studie 2015

25. Online-Fundraising
Quelle: Betterplace lab NGO Meter 2015

26. Online-Fundraising
Quelle: altruja Online
Fundraising Studie 2015

27. Online-Fundraising
Quelle: Betterplace lab NGO Meter 2015

28. Online-Fundraising
Mit welchen Instrumenten generieren
Organisationen Online-Spenden?
●
Angabe Bankverbindung (92%)
●
Integriertes Spendenformular (78%)
●
Spendenportale (38%)
●
Online-Anlassspenden (32%)
●
Spendenshop (17%)
Quelle: altruja Online Fundraising Studie 2015

29. Online-Fundraising
Quelle: Betterplace lab NGO Meter 2015

30. Online-Fundraising
Quelle: altruja Online
Fundraising Studie 2015

31. Online-Fundraising
Quelle: Betterplace lab NGO Meter 2015

32. Email-Fundraising
Quelle: Betterplace lab NGO Meter 2015

33. Email-Fundraising
Vergleichszahlen USA:
●
Listenwachstum: 11%
●
Öffnungsrate: 14%
●
Click-Through-Rate: 0,48%
●
Response Rate: 0,06%
Quelle: M+R Benchmarks Study 2014

34. Email-Fundraising
Quelle: ConstantContact 2015

35. Email-Fundraising
Quelle: ConstantContact 2015

36. Deutschland im weltweiten Vergleich

37. World Giving Index
Quelle:
CAF: World Giving Index 2014
https://www.cafonline.org/pdf/CAF_WGI2014_Report_1555AWEBFinal.pdf

38. Kai Fischer
Mission-Based Consulting
Alstertor 15
20095 Hamburg
fischer@mission-based.de
www.mission-based.de
Jörg Eisfeld-Reschke
Institut für Kommunikation
in sozialen Medien
@joergeisfeld
Eisfeld-reschke@ikosom.de
www.ikosom.de