Vortrag von Thomas Hutter und Florian Muff auf der AllFacebook Marketing Conference 2016. Mehr Informationen: http://conference.allfacebook.de/session/das-facebook-pixel-universaltool-fuer-custom-audiences-und-conversion-tracking/ Über Thomas und Florian: http://conference.allfacebook.de/speaker/thomas-hutter/ http://conference.allfacebook.de/speaker/florian-muff/

1. Thomas Hutter & Florian Muff
Berlin, 6. Oktober 2016
Facebook
Angebote und die passende
Couponing Strategie

2. Angebote
vs.
Couponing
Microsite
Tipps für
Angebote
Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Neues
Facebook
Angebot
Couponing
Beispiel
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3. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Copyright by Hutter Consult GmbH 3
Angebote für
Online
Angebote für das
Ladengeschäft

4. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Rabatt-Betrag
Angebots-Varianten
X für Y
Geschenk
%-Rabatt
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5. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Code-Varianten
Personalisierte Codes für die Einmalverwendung
kein Code
Freitext
Barcode
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6. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Angebotseinstellungen
Ablauf-/Gültigkeitsdatum
AGB
Angebotslimitierung
Benachrichtigung
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7. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Angebotsfunktionen
Benachrichtigung
Angebot per E-Mail
Angebot speichern
Angebot als eingelöst markieren
Angebot teilen
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8. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Angebot-Formate
Einzelbild
Karussell
Video
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9. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Power Editor (Engagement)
Werbeanzeigen
Werbeanzeigenmanager (Offers)
Werbeanzeigenmanager (Engagement)
Power Editor (Offers)
Power Editor (Dark Post)
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10. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Angebot wird im Ladengeschäft
eingelöst und auf dem Smartphone
oder ausgedruckt vorgelegt.
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11. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Angebot wird im Online-Shop
eingelöst.
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12. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Benachrichtigungen in Facebook
(Desktop und Mobile).
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13. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Conversion-Tracking
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Facebook Pixel
Problematik: Bei längeren Angebotsgültigkeiten > 28 Tagen ist weder ein Post Click noch
ein Post View Tracking möglich.
Offline Conversion Tracking
Claimed to used Tracking

14. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Mögliche Erweiterungen in der Zukunft
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Custom Audiences basierend auf Angebots-Interaktion
Kombination mit Local Awareness / Dynamic Store Ads
InStore-Notification in Verbindung mit Place-Tipps
Dynamic Offers basierend auf Shop-Interaktionen
Multi-Offers in Karussell Anzeigen.
Check-In Angebote

15. Angebote
vs.
Couponing
Microsite
Tipps für
Angebote
Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Neues
Facebook
Angebot
Couponing
Beispiel
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16. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Angebote vs. Couponing
Microsite (App)
Funktion innerhalb von Facebook
Personalisierung
Ausserhalb von Facebook nutzbar
Individuelle Angebotsgestaltung
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17. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Angebote vs. Couponing
Microsite (App)
Viralmechaniken (Gift a Friend)
Multi-Couponing
Sammeln von Nutzerdaten
Nutzung mit Wallet (iOS)
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18. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Retargeting
Conversion-Tracking
Analytics
Angebote vs. Couponing
Microsite (App)
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19. Angebote
vs.
Couponing
Microsite
Tipps für
Angebote
Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Neues
Facebook
Angebot
Couponing
Beispiel
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20. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
experimentieren
grosszügige Rabatte
ansprechende Creatives
sinnvolle Laufzeiten
angemessene Werbebudgets
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21. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Angebote limitieren
weniger ist mehr
Skalierung über die Laufzeit
sinnvolle Couponing Angebote
Verkaufspersonal instruieren
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22. Angebote
vs.
Couponing
Microsite
Tipps für
Angebote
Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Neues
Facebook
Angebot
Couponing
Beispiel
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23. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
Abverkauf lokaler Handel
Couponing via Facebook über eine (mobile optimierte)
Microsite.
Gutschein im Wert von 10€ beim Kauf von Waren im
Wert von 80€. Möglichkeit Coupon an Freunde zu
verschenken.
Custom Audience (CRM) 120’000
Lookalike Audience 580’000
Core Audience 1’800’000
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24. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
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25. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
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2.76
%
83.3
%
75.2
%7.2
%
62.1
%

26. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
CUA LAA COA FREE
Zielgruppe 120’000 580’000 1’875’000
Impressionen 294’500 1’321’400 1’015’021
CTR 5.82 % 2.85 % 1.75 %
CPC 0.33 € 0.49 € 0.61 €
Klicks 17’140 37’660 17’763
Kosten 5’656 € 18’453 € 10’835 €
Besucher 16’201 36’025 16’890 3’085
Gutscheine angefordert 14’835 / 91.6 % 29’270 / 81.4 % 13’007 / 77.0 % 2’537 / 82.2 %
Gutscheine eingelöst 11’736 / 79.1 % 22’099 / 75.5 % 9’261 / 71.2 % 1’903 / 75.0%
Umsatz mind. 821’501 € 1’546’930 € 648’268 € 133’266 €
Umsatz/W-€ 145.24 € 83.83 € 59.83 €
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27. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
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4’200 %
ROAS
2.4 %
KUR
3.15 Mio.
Umsatz
€
75’000
Kosten
€
42
Umsatz pro
Werbe €
€

28. Facebook | Angebote und die passende Couponing Strategie
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29. Thank you.

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