Wie man Pitches verliert, oder auch gerade nicht. Hier sind die 10 wichtigsten Symptome der Pitch-Verlierer-Krankheit und ein paar Therapie-Anregungen vom New Business Doctor.
Wie man Pitches verliert (oder auch gerade nicht).
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2. Pitches sind die Frischzellenkur jeder Werbeagentur. In Zeiten, wo kurzfristige
Projektaufträge und Agentur-Pools traurige Realität und langfristige
Partnerschaften eine eher romantische Erinnerung sind, können die meisten
Agenturen nur überleben, wenn es ihnen gelingt laufend Neugeschäft zu
generieren. Der Schlüssel zu neuen Aufträgen sind häufig Wettbewerbspräsentationen, so genannte Pitches. Ungeliebt, aber oft unumgänglich. Wer
Pitches gewinnen will muss erhebliche Ressourcen hierfür
zur Verfügung stellen.
!
Ich selbst habe weit über 100 solcher Pitches geleitet und konnte als PitchBerater vielen Agenturen dabei zusehen, wie sie sich um die Etats der
Werbetreibenden bemühten. Die folgenden 10 Symptome der Pitch-VerliererKrankheit sind eine durchaus ernstgemeinte Zusammenfassung meiner
wichtigsten Learnings hierzu und als Anregung bestimmt, die eigenen PitchStrategien kritisch zu hinterfragen und beim nächsten Pitch vielleicht das eine
oder andere Symptom zu heilen.
!
Ihr New Business Doctor
12. ANDREAS
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