Das Dokument gibt zehn praktische Tipps zur Erstellung erfolgreicher Landing-Pages, die Besuchern aus spezifischen Quellen ein konkretes Angebot präsentieren. Wichtige Aspekte sind eine klare Struktur, ansprechende visuelle Gestaltung, eine gezielte Ansprache der Zielgruppe und das stetige Testen sowie Optimieren der Landing-Page. Ziel ist es, die Conversion-Rate zu steigern, indem die Seite den Besuchern überzeugend und transparent präsentiert wird.

1. Zehn Tipps aus der Praxis
SO ERSTELLEN SIE
ERFOLGREICHE LANDING-PAGES

2. Wofür überhaupt Landing-Pages?
Landing-Pages werden genutzt, um Besucher aus bestimmten Quellen (z.B.
Suchergebnisse, Google AdWords, Newsletter, QR-Codes) mit einem
konkreten Angebot in Kontakt zu bringen.
 Sie erfüllen nur diesen einen Zweck
 Sie sind genau auf die Zielgruppe abgestimmt
 Ziel (Conversion) ist die Kontaktaufnahme, der Download oder die
Bestellung durch den Besucher
 Im optimalen Fall wird der Besucher zum Kunden

3. Mit Conversion-Optimierung ans Ziel
Ihre Landing-Page muss die Besucher von Ihrem Produkt oder Ihrer
Dienstleistung überzeugen. Dazu bleibt ihr nicht viel Zeit:
Die ersten Sekunden entscheiden, ob der Besucher zu einem Kunden
werden kann. Die Landing-Page muss sich von der Konkurrenz abheben, aber
auch authentisch sein und Produkt sowie Unternehmen ansprechend
repräsentieren.
Der Grat zwischen einer erfolgreichen und einer erfolglosen Landing-Page ist
schmal. Unsere zehn Tipps helfen Ihnen dabei, die Conversion-Rate Ihrer
Landing-Page zu steigern.

4. Beispiel: www.cmsmigration.de und Google AdWords
1. Werbung und Landing-Page sinnvoll verbinden:
Keywords und Inhalte müssen zusammenpassen.

5. Beispiel: Lebensversicherung von ERGO Direkt
Beispiel: Argumente für das Produkt der RheinEnerige express
2. Kurz und knapp: Kommen Sie auf den Punkt und teilen Sie
dem Besucher mit, warum er bei Ihnen richtig ist.

6. Beispiel: Anforderung einer Demo auf eu.marketo.com
3. Klare Handlungsaufforderung: Sagen Sie dem Besucher, was er
machen soll, um das Ziel zu erreichen.

7. Beispiel: Baufinanzierung bei Interhyp
4. Geordnet und zielgerichtet: Headline, Bild, kurzer Text oder
Aufzählung der Vorteile und Call-to-Action ergeben die optimal
strukturierte Landing-Page.

8. Beispiel: Lebensversicherung von ERGO Direkt
5. Interessant bebildern: Ein großes Key-Visual mit Bezug zum
Thema sorgt für die emotionale Bindung des Besuchers.

9. Beispiel: Anfrageformular auf kaffee-partner.de
6. Einfache Kontaktaufnahme: Ohne Kommunikation keine Leads
und Conversions. Ein leicht erreichbares Formular schafft
Abhilfe.

10. Beispiel: Tarifvergleich auf base.de
7. Farbenspiel: Farben wirken unterschiedlich. Knallige Farben
erregen mehr Aufmerksamkeit, aber sie müssen auch zu dem
passen, was sie bewerben.

11. Beispiel: Call-to-Action-Konzept von Jörg Dennis Krüger, conversionboosting.com
8. Ideale Call-to-Ation: Nutzer klicken nur auf Buttons, die
Vertrauen erwecken und mitteilen, was genau beim Klick
passiert.

12. Infografik von strangeloopnetworks.com
9. Ladezeiten gering halten: Nur eine gute Performance
verhindert, dass Besucher Ihre Seite gleich wieder verlassen.

13. Beispiel: Webanalyse mit Google Analytics
10. Gutes Tracking: Definieren Sie die Ziele der Landing-Page und
werten Sie aus, ob diese erreicht werden.

14. Fazit: Konzeptionieren, testen, optimieren
Um mit einer Landing-Page erfolgreich zu sein, sollten Sie genau wissen, was
Sie mit ihr erreichen wollen.
Definieren Sie zudem Ihre Zielgruppe und deren Erwartungen an die Seite.
Dies ist das Basiswissen, auf dem Sie das Konzept Ihrer Landing-Page
aufbauen.
Wenn diese online umgesetzt ist, sollte das nicht den Abschluss des Projekts
bedeuten. Nur wer seine Landing-Page laufend testet, verändert und optimiert,
kann ihr volles Potenzial ausschöpfen.

15. Noch Fragen?
Ihr Ansprechpartner
Jan Eickmann ist als Leiter Strategie bei
der kernpunkt GmbH tätig.
Er beschäftigt sich seit mehr als zehn
Jahren mit den Themen Webseiten- Jan Eickmann
Konzeption, Nutzerführung und Online- Leitung Strategie
Marketing. Telefon: 0221 - 569 576-410
E-Mail: j.eickmann@kernpunkt.de