Das Dokument behandelt die Entscheidungs- und Handlungslogik von Gründern unter Unsicherheit, insbesondere durch das Konzept der Effectuation, das einen prozessorientierten Ansatz zur Entwicklung von Produkten und Partnerschaften fördert. Es wird auch auf das Scrum-Rahmenwerk eingegangen, das als Werkzeug zur Organisation der Produktentwicklung dient und den Fokus auf Selbstorganisation und Kundenbedürfnisse legt. Zudem werden konkrete Strategien zur Identifikation und Nutzung von Ressourcen sowie zur Aushandlung von Vereinbarungen mit Partnern vorgestellt.

1. Am Beispiel des PM Camp Berlin
AGILE | BARCAMP 2016
24.09.2016 Spinlab Leipzig

3. !? ?! ??
Risiko Unsicherheit Ungewissheit
Bspw. durch Marktforschung

4. „Wie denken, entscheiden und handeln erfahrene Mehrfachgründer
unter Ungewissheit?“

5. Mittel-
analyse
Handlungs-
optionen
Vereinbarungen
mit Partnern
Neue Mittel,
neue Optionen
Handlungsanlass
Interaktion
mit
anderen

6. Effectuation:
Mittelorientierung
Kausale Logik:
Zielorientierung

8. Ertrag?
Einsatz?
Effectuation:
Leistbarer Verlust
Kausale Logik:
Erwarteter Ertrag

10. Effectuation:
Vereinbarungen mit jenen eingehen,
die sich wirklich einbringen wollen
Kausale Logik:
Die passenden Partner finden
und Schnittstellen definieren
??
??

12. Effectuation:
Umstände und Zufälle
als Hebel nutzen
Kausale Logik:
Von Umständen und
Zufällen abgrenzen
A B A
X
Y
Z
…

15. Effectuation:
Zukunft ist mit-gestaltbar
Kausale Logik:
Zukunft ist vorhersagbar

17. Was denkt Ihr?

18. EFFECTUATION
… ist eine Entscheidungs- und
Handlungslogik erfolgreicher Gründer
und innovativer Unternehmer
Situation: Ungewissheit, Zufälle
Vorgehen: Iterativ
Innensicht:
Fokus auf die vorhandenen Mittel
Außensicht:
Fokus auf Partnerschaften
Operationalisierung:
1 Prozess
SCRUM
… ist ein leichtgewichtiges Rahmenwerk zur
Organisation der Produktentwicklung im
Team
Situation: Komplexität, Veränderungen
Vorgehen: Iterativ
Innensicht:
Fokus auf Selbstorganisation im Team
Außensicht:
Fokus auf Kundenbedürfnisse
Operationalisierung:
1 Prozess, 3 Rollen, 4+1 Events, 3 Artefakte

19. [Stacey]„PAVE“-Strategien
unsicher
ungewiss
unsichergestaltbar
WAS:ZIEL/ANFORDERUNG
ZUKUNFT
sichergegeben
sicher
vorhersagbar
WIE: METHODE/ TECHNOLOGIE
ZUKUNFT
Effectuation
Bricolage
Scrum
EffectuationAdaption
VisionPlanung

20. Ergänzung der Scrum Rollen

21. Leitfrage: “Wie erschaffen wir unter Ungewissheit ein erfolgreiches Produkt?”
EFFECTUATION:
…denkt (und handelt) wie ein Unternehmer
…ist verantwortlich für die ständige Pflege und Aktualisierung des Mittelinventars
…identifiziert und sucht aktiv neue Partnerschaften (Partner, Investoren, Lieferanten,
Stakeholder, Kunden, …)
…verhandelt bindende Vereinbarungen mit Partnern und dokumentiert diese
…gestaltet die Produkt Vision (leitet Handlungsalternativen und Ziele aus den vorhandenen
Mitteln und Rahmenbedingungen ab) und passt sie stetig an
…entscheidet über Experimente nach dem Prinzip des Leistbaren Verlustes

22. Leitfrage: “Wie arbeitet das Effectual Scrum Team am besten zusammen?”
EFFECTUATION:
…sorgt dafür, dass Effectuation Prinzipien verstanden und gelebt werden (im Effectual
Scrum Team und in der Organisation)
…coacht den Product Owner hinsichtlich Effectuation
…Nutzt Effectuation-Prinzipien zur Entwicklung des Teams
…sorgt dafür, dass das Team Zufälle erkannt und aktiv nutzt

23. Leitfrage: “Wie setzen wir die Anforderungen an unser Produkt am besten um?”
EFFECTUATION:
…bringt eigene Mittel in das gemeinsame Mittelinventar ein
…unterstützt den Product Owner aktiv bei der Nutzung von Zufällen
…unterstützt den Product Owner bei Gesprächen/ Vereinbarungen mit potenziellen Partnern

24. Ergänzung der Scrum Events

25. Zweck: Vorbereitung von Product Backlog Einträgen für die nächsten 2-3 Sprints
EFFECTUATION:
◌ Blick auf das Mittelinventar: Womit können wir etwas tun? Was steht uns zur Verfügung?
Was bringen unsere Partner ein? Wen kennen wir noch?
◌ Visualisierung der Handlungsoptionen (z. B. mithilfe einer Ziellandkarte)
◌ Vorbereitung von Verhandlungen mit potenziellen Partnern (Verhandlungslog)

26. Zweck: Planung der Product Backlog Einträge für den nächsten Sprint
EFFECTUATION:
◌ Verhandlungen als Elemente des Sprints einplanen (Dokumentation im Verhandlungslog)

27. Zweck: Sicherstellung des Informationsflusses im Entwicklungsteam
EFFECTUATION:
◌ Vierte Frage: „Welche Zufälle haben sich ereignet?“

28. Zweck: Vorstellung der umgesetzten Sprint Backlog Einträge
EFFECTUATION:
◌ Vorstellung neu getroffener Vereinbarungen mit Partnern (Verhandlungslog)

29. Zweck: Überprüfung der Zusammenarbeit und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen
EFFECTUATION:
◌ Regelmäßige Aktualisierung des Mittelinventars (Was haben wir gelernt? Wen haben wir
neu kennengelernt?)
◌ Genauer Blick auf Zufälle und die Nutzung von Chancen

30. Ergänzung der Scrum Artefakte

31. Das Mittelinventar dient dazu, die im Effectual Scrum Team vorhandenen
Mittel transparent und damit nutzbar zu machen
Dabei geht es auch darum, solche Mittel transparent zu machen, die zum
aktuellen Zeitpunkt keinen offensichtlichen Bezug zum Vorhaben haben
Das Mittelinventar wird regelmäßig aktualisiert: Veränderungen, Zufälle
und neue Partnerschaften bringen i. d. R. neue Mittel
Passion,
Präferenzen
und Werte
Fertigkeiten,
Kompetenzen
und Wissen
Ressourcen,
Quellen
Kontakte,
Netzwerke

32. Das Verhandlungslog ist eine unsortierte Sammlung von Vereinbarungen
mit Partnern. Es dient sowohl zur Vorbereitung von Vereinbarungen als
auch zur Dokumentation:
◌ Welche Motive und Interessen verfolgen beide (potentiellen) Partner?
◌ Welche Mittel bringen beide Partner ein?
◌ Welche Vereinbarung wurde konkret getroffen?
Aus jeder Vereinbarung resultieren neue Mittel und Handlungsoptionen!
…




34. Mittel-
analyse
Handlungs-
optionen
Vereinbarungen
mit Partnern
Neue Mittel,
neue Optionen
Handlungsanlass
Interaktion
mit
anderen
BUILD
IDEATE
Markt/ Wettbewerber/ Kunden/ Partner
Wertschöpfung/ Produktentwicklung
Strategie/ Ausrichtung/ Partnerschaften
Business Functions
…

35. Effectuation Expert