Das Dokument beschreibt die Herausforderungen und Potenziale von KMUs im Web, insbesondere in Bezug auf die Leadgenerierung und die Optimierung ihrer Online-Präsenz. Es wird betont, dass eine ansprechende Website allein nicht ausreicht; stattdessen sind automatisierte Prozesse und strategische Traffic-Quellen wie AdWords, E-Mail-Marketing und soziale Medien entscheidend für den Geschäftserfolg. Die Autoren fordern eine gestraffte Herangehensweise an die Nutzung des Internets zur Steigerung der Besucherzahlen und der Conversion-Rate.

1. Chancen im Web
für KMU
Sam Steiner, alike.ch

2. Begriff: Lead?
= Kontakt, Interessent

4. 18 Mitarbeiter
B2B

5. Peter B
CEO

6. Geschäftsführer: 1
Forschung & Entwicklung: 4
Produktion & Logistik: 7
Finanzen, Personal & IT: 3
Marketing & Vertrieb: 3
18 Mitarbeiter

7. Walter B
Marketing & Vertrieb

9. 1. Evaluation
2. Team-Kennenlernen
3. Info vor dem Erstkontakt
Passiert im Netz:

10. klassische
Broschüren-Website
reicht nicht mehr

11. schön + teuer
heisst nicht
wirksam

12. Walter denkt…

13. was wäre wenn…
die Website aktiv wäre
ein zusätzliches Verkaufsteam
24 pro Tag am arbeiten
das sollte möglich sein!

15. AdWords
Direkt
Links
E-Mail
Suche
Social
Landing Page
mit Lead Magnetautomatische
E-Mail-Serie
Telefon
Verkauf

16. Firma B jetzt
AdWords: wenig + mangelhaft umgesetzt
Direkt-Traffic: wenig
Link-Traffic: praktisch nichts
E-Mail-Traffic: wenig
Such-Traffic: nur zu Produkte-, MA- und Firmennamen
Social-Empfehlungen: wenig

17. Firma B im Web:
Wirksamkeit weit
unter dem Potential

20. Wir sind ausgelastet!
Wir haben genug Kunden.

21. besser in guten Zeiten
aufbauen.

22. Unsere Web-Agentur
macht das alles gut.

23. Ziele und Strategie sind
unsere Sache!

24. ohne Ziele können
sie nur umsetzen. Die
Website hat wenig
Nutzen.

25. Wir haben keine Zeit für
Facebook und Twitter!

26. Aber für Vernetzung und
automatisierte Prozesse!

27. Tools helfen, Zeit
effizient einzusetzen.

28. Wir haben eine
schöne Website!

29. schön bringt wenig,
wenn sie nicht
magnetisch ist.

30. sie zieht nur Leute an,
die uns schon kennen.

31. sie macht aus
Interessenten selten
Leads.

32. Bisher ging es auch mit
dieser Website!

33. riskantes Denken. Die
Zeiten ändern.

34. bisher ging es nur, weil
wir auf anderen Wegen
neue Kunden gewinnen.

35. Im B2B läuft doch
alles offline

36. wieviel stärker könnten
wir sein, wenn wir
Online-Systeme hätten,
die Leads vorwärmen?

37. Was wären unsere
Möglichkeiten?

38. Die Website und das
Drumherum braucht
einen Stellenbeschrieb.

39. Warum genau will man
Besucher auf der
Website?

40. Was soll mit dem
Besucher passieren?

41. Die 6 Trafficquellen
Die Website
Der “Trichter”

42. Quelle 1: AdWords
Optimierte AdWords!

44. Quelle 2: Direkt
Typisch KMU.

46. Quelle 3: Links
Wohin linkt man?

47. Quelle 4: E-Mail
Nicht die Verhassten.

49. Quelle 5: Suche
Wohin schickt Google
Besucher?

50. Artikel von 2012
Screenshot 2015

51. Quelle 6: Social
Viele Daten. Viel Kraft.

53. Die Website
Mit sonnenklarem Ziel.

55. Relevante Inhalte
Zeigen statt beschreiben
(visuell), regelmässig.

57. Landing Pages
Optimierte Seiten, die auf eine
Handlung hinzielen.

60. Conversions messen
Erwünschte Handlungen.

62. E-Mail Marketing
Gute Kontaktmöglichkeit.
Automatisieren.

63. AdWords
Direkt
Links E-Mail
Suche
Social

64. Was Sie erreichen:
(realistisch, ohne Hokuspokus)
1. mehr Besucher (6 Quellen)
2. mehr Handlungen pro 100 Besucher
3. Zeitersparnisse durch Automation
4. mehr Kunden

65. Beispiel
5x mehr Website-Besucher
5x höhere Handlungsrate
= 25x wirksamere Website!

66. Was Sie heute mitnehmen:
Sicht “was sein könnte”
3 Überlegungen
12 Schritte PDF

67. 3 Überlegungen
wie funktionieren die Quellen
JETZT für uns?
was ist das Ziel unserer
Website (Handlungen)?
welchen Weg sollen
potentielle Kunden gehen?

68. 12 konkrete Schritte:
http://alike.ch

69. Sind Sie bereit?
FRAGEN?
Sam Steiner
sam.steiner@alike.ch
http://alike.ch