Das Dokument behandelt die Entwicklung und Bedeutung der Automatisierung von Google-Werbungen anhand von Beispielen wie Dynamic Search Ads und Inventarkampagnen. Es wird betont, dass eine effiziente Abdeckung von Produktangeboten und die Optimierung von Geboten durch automatisierte Strategien entscheidend sind, um angesichts der wachsenden Datenmengen und der Komplexität des Online-Marketings erfolgreich zu bleiben. Abschließend wird der Wandel vom Keyword- zu einem strategischeren Ansatz in der Werbeplanung betont.

1. Y Academy
«Automatisierte Kampagnen mit Google»
Lukas Stuber, Geschäftsführer
Kathrin Zemp, Group Head Digital Marketing
Dienstag, 15. März 2016

2. Wo liegt das Problem?

3. Die erste Google-Anzeige der Geschichte

4. Dinge, die es damals noch nicht gab

5. Google hat sich in dieser Zeit ganz schön entwickelt

6. (Googles Umsätze übrigens auch)
Faktor 877

7. Heute: 4 Milliarden Suchabfragen pro Tag
1 Mio.

8. Zentrale Frage: Wie steuere ich da noch meine Präsenz?

9. Kein Wunder, wird Automatisierung immer wichtiger!
Sample: 470 Mio. Impressions | 17.3 Mio. Klicks | 117 Mio. Umsatz

10. Lösung

11. Frühling! Frühling…

12. Suche nach «staubsauger»
Ok, Auswahl ist
gross. Hm..

13. Generische Textanzeige
Suchbegriff: «staubsauger»
• Kampagne: Saugen und Reinigen
• Anzeigengruppe: Staubsauger [exact]
• Keyword: [staubsauger]

14. Wer braucht schon Kabel? «staubsauger kabellos»
Mit Akku, super.
Aber welche
Marke? Hmm

15. Spezifischere Textanzeige für Kategorie
Suchbegriff: «staubsauger kabellos»
• Kampagne: Saugen und Reinigen
• Anzeigengruppe: Staubsauger Akku, kabellos [exact]
• Keyword: [staubsauger kabellos]

16. Hmmm so grosse Auswahl… «staubsauger kabellos test»
Srf.ch – das ist
sicher seriös

17. Der Testsieger sieht schick aus: Dyson V6 absolute
Quelle: http://www.srf.ch/konsum/tests/testsieger/akku-staubsauger-im-test-nur-wenige-sind-gut
Oh, der kann
offenbar auch
Hundehaare!

18. «dyson v6 absolute»
Sogar mit
Preisangabe!

19. Puh.
nettoSHOP.ch:
• Über 15’000 Produkte im Sortiment
• Webauftritt in Deutsch, Französisch, Italienisch
• Preisanpassungen mehrmals täglich
• Verfügbarkeit der Produkte ändert sich laufend
• Saisonal wechselnde Aktionen
• Regelmässige Newsletter mit Spezialangeboten
Kurz:
Die manuelle Abdeckung aller Produkte wäre äusserst ineffizient!

20. Das Ende des Keywords?
Und sowieso, das Ende des Keywords verkünden wir
vollmundig seit September 2014.
https://www.yourposition.ch/de/blog/das-ende-des-keywords

21. Automatisierung: DSA - Dynamic Search Ads
• Ausrichtung auf Kategorie, Seiteninhalt, Seitentitel, URL
• Anzeigentitel wird dynamisch erstellt
• Rasche Abdeckung, auch von umfangreichen Sortimenten

22. Automatisierung: Inventarkampagnen mit DoubleClick
• Produktdaten aus Inventarfeed via Merchant Center in DoubleClick Search
• Vorlage erstellen in DoubleClick Search
• Generiert automatisch Keywords, Textanzeigen, Anzeigengruppen
• Automatische Anpassungen: Preis, Verfügbarkeit

23. Inventarkampagne mit aktueller Preisangabe
Suchbegriff: «dyson v6 absolute»
• Kampagne: DC_Saugen und Reinigen
• Anzeigengruppe: IP065048_Dyson v6 absolute_exact
• Keyword: [dyson v6 absolute]

24. «dxson v6 absolut günstig online kaufen»
Hier ist er
wirklich am
günstigsten.

25. Google Shopping Anzeigen
Suchbegriff: «Dxson V6 absolut günstig online kaufen»
(ja ich weiss, Dxson statt Dyson)(extra)
• Kampagne: Shopping Kleingeräte (TOP)
• Anzeigengruppe: Hersteller
• Produktgruppe: Dyson

26. Feedoptimierung wird immer wichtiger.
• Die Qualität der Daten im Feed beeinflusst massgeblich die Qualität
der Kampagne
• Die Erfahrung zeigt: Marketingaspekte werden bei der Erstellung des
Feeds nicht unbedingt mit höchster Priorität berücksichtigt
• Anpassungen / Erweiterungen der Feedattribute müssen je nach
Konstellation über die IT oder Webagentur umgesetzt werden
= langfristige Planung, Zusatzkosten
… kurz: Eine Abkürzung wäre schön

27. Feed importieren, bearbeiten, exportieren

28. Feed Optimierung mit Productsup

29. Ok, interessant. Zurück zum Dyson V6 absolute ohne Kabel.

30. Viel interessanter: was macht wohl Nyancat?
Süss. Aber iiih diese Musik…
Besser off to offradio.gr

31. Dynamisches Remarketing
Ach ja stimmt,
ich wollte ja
einen
Staubsauger
kaufen.

32. Dynamisches Remarketing / Remarketing für die Suche & Shopping

33. Remarketing mit Customer Match: Ausrichtung auf Mailadressen von Kunden
https://support.google.com/adwords/answer/6276125?hl=de
1. Liste erstellen mit E-Mailadressen von Kunden
2. Kampagne für das Suchnetzwerk erstellen mit dieser Liste als
Zielgruppe
3. Kunden sehen Anzeigen in der Google Suche, auf YouTube und in
Gmail, wenn sie in ihrem Google Konto angemeldet sind
Anforderungen:
• Mailadressen müssen verschlüsselt sein
• Liste ist höchstens 180 Tage gültig
• Einhalten der Datenschutz Richtlinien

34. RLSA – Remarketing Lists for Search & Shopping Ads
• RLSA = AdWords Remarketing Listen für Suchanzeigen
• Anzeigen für frühere Besucher, die weiter bei Google suchen
nachdem sie die Website verlassen haben
• Funktioniert wunderbar auch für Shopping Kampagnen
Vorteile:
 Effiziente Preisgestaltung
 Nutzer erneut erreichen, die schon auf der Website waren

35. Apropos «effiziente Preisgestaltung»
Nochmals nettoSHOP:
• Je ein AdWords Konto pro Sprache = 3 AdWords Konti
• Aktuell insgesamt 135 aktive Kampagnen
• Allein im deutschen Konto: 29’047 aktive Anzeigengruppen, 72’359
Anzeigen und 127’376 aktive Keywords
Kurz:
Die manuelle Anpassung der CPC Gebote wäre äusserst ineffizient.

36. Automatisierung durch Gebotsstrategien
• Gebotsstrategien optimieren die Werbeausgaben, überwachen die
Leistung der Keywords & passen Gebote an
• Kurzlebige Trends, Saisonalitäten und Wochenendmuster werden
automatisch abgedeckt
• Mögliche Strategien:
• Anzeigenposition
• Anzahl der Klicks / Anzahl der Conversions
• Umsatz / KUR (Kosten/Umsatz)
• Monatliches Ausgabenziel

37. Bid Management mit DoubleClick

38. Vorteile von DoubleClick Search
• Gebotsoptimierung in Echtzeit
• Verwaltung Inventarkampagnen
• Adaptive Shopping Kampagnen: Automatische Unterteilung der
Produktgruppen
• Display Remarketing aus Suchanzeigen
• Integration von Offlinedaten über die Conversions API
• Berichte zu Kaufdetails – welche Produkte im Inventar verkaufen sich
am besten?

39. Ergebnisse

40. 2015: Umsatz stärker gewachsen als Kosten

41. Wachstumstreiber: Automatisierung

42. Automatisierte Ads sind rentabler

43. So What?

44. Don't be a Lobster…

45. Seit dem 19. Februar 2016 Automatisierung noch wichtiger

46. … und Google wird darin immer besser!

47. … und Google wird darin immer besser!

48. Das bedeutet: Fokus verschiebt sich von Keywords zu…
…Strategie
…strukturierten Daten
…Schnittstellen-Management
…Content
Apropos
Content…

49. Y Academy
«Content Marketing im E-Commerce»
Hansjörg Hinden, Consultant Content- & Inbound-Marketing (Yourposition AG)
Cindy Stieger, Leiterin E-Business (Betty Bossi AG)
Dienstag, 10. Mai 2016

50. Q & A