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E-commerce Berlin Expo 2018 - Quick Wins zur Steigerung Ihrer Google Shopping Ergebnisse
Quick Wins zur
Steigerung Ihrer Google
Shopping Ergebnisse
37,5% des verwalteten Suche-Ad-Budget
läuft bereits in Shopping Kampagnen.
Die Tendenz ist weiterhin steigend
WER BIN ICH?
• 6 Jahre AdWords
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• Referenzen: nu3, myToys, KLiNGEL,
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Erfolgsgeschichte Smarketer
08.2011
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Google Challenge
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Google
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Challenge unter
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Game On
Challenge unter
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unserer Kategorie
Agenda
01 Bin ich sichtbar?
02 Automatisierung von Geboten
03 Sich beim Wettbewerb durchsetzen
04 Usability und Landingpage
05 Überlaufmodell
06 Remarketing
Bin ich sichtbar?
X
Das Keyword ist der Datenfeed!
Bin ich sichtbar?
ꓫ 2/3 aller Produkte sind
blockiert
ꓫ Keine Umsätze möglich
✓ Erfüllen Sie die Google
Richtlinien!
Das Keyword ist der Datenfeed!
✓Reichern Sie alle nötigen Informationen im Feed an (Kein Lorem Ipsum)
✓Keine Doppelten Wörter
✓Automatisieren Sie was zu automatisieren ist
✓Sprache der Zielgruppe sprechen (Content Manager oder selbst schreiben).
✓Prüfen Sie regelmäßig den Status im Google Merchant Center
✓Testen Sie unterschiedliche Informationen (Titel, Preis, Beschreibung)
Sich beim Wettbewerb durchsetzen
➢ Preis
➢ Titel
➢ Versandkosten
How to!
✓Testen Sie unterschiedliche Titel (Marke + Menge +
Farbe)
✓Hinterlegen Sie relevante Infos in der Beschreibung
(Verwendung, Menge, Darreichung)
✓Gleichen Sie Preise mit Wettbewerbern ab
✓Arbeiten Sie mit Orderstartern
✓Greifen Sie nur wirtschaftliche Suchanfragen ab
Automatisierung von Geboten
Ca. 3.200
Anfragen / Sek.
Automatisierung von Geboten
1 2 3
Ziele definieren
1. KUR ?
2. ROI ?
3. CPO ?
Ziele an AdWords
übergeben
Ist/Soll
Vergleiche
erschließen und
nachjustieren.
Sich beim Wettbewerb durchsetzen
• Tag und Nacht
• Wochenende
• Geräte
• Standorte
• Remarketingliste
• + Suchhistorie
Landingpages – Wo im Kaufprozess steckt der User?
Awareness Interest Desire Action
€
Shopping
AdWords insg.
Eigenschaften von Shopping Besuchern
1. Möchte stöbern
2. Longtail Suchanfragen >
bessere Ergebnisse liefern
Landingpages
Testen Sie:
✓ Verschiedene Landingpages
✓ Schaffen Sie Raum zum Stöbern
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✓ Cross /Up-Selling Elemente
A B
Überlaufmodell
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Abnehm
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• Kopieren Sie Shopping x 2
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E-commerce Berlin Expo 2018 - Quick Wins zur Steigerung Ihrer Google Shopping Ergebnisse

  • 2. Quick Wins zur Steigerung Ihrer Google Shopping Ergebnisse
  • 3. 37,5% des verwalteten Suche-Ad-Budget läuft bereits in Shopping Kampagnen. Die Tendenz ist weiterhin steigend
  • 4. WER BIN ICH? • 6 Jahre AdWords • M.Sc. in Online Marketing • Google Academy Trainer • Referenzen: nu3, myToys, KLiNGEL, Flaconi, BBDO
  • 5. Erfolgsgeschichte Smarketer 08.2011 2 Mitarbeiter 4 Kunden 12.2011 4 Mitarbeiter 10 Kunden 12.2012 8 Mitarbeiter 30 Kunden 12.2013 16 Mitarbeiter 75 Kunden 12.2014 25 Mitarbeiter 150 Kunden 12.2015 32 Mitarbeiter 200 aktive AdWords Projekte 12.2016 45 Mitarbeiter 380 aktive AdWords Projekte 12.2017 64 Mitarbeiter 550 aktive AdWords Projekte Gründung Entwicklung als Full Service Agentur Re-Positionierung als reine AdWords/PPC Agentur 1. Platz Gewinn der Google Challenge unter 2000 Agenturen 2. Platz Google Partner Grand Prix unter mehr als 2000 Agenturen 1. Platz Google Partner Game On Challenge unter mehr als 1000 Agenturen in der Kategorie 1. Platz Google Challenge 2014 2. Platz Google Partner Grand Prix 2015 1. Platz Google Partner Game On Challenge 2016 2. Platz Google Partner Game On Challenge unter mehr als 1000 Agenturen in unserer Kategorie
  • 6. Agenda 01 Bin ich sichtbar? 02 Automatisierung von Geboten 03 Sich beim Wettbewerb durchsetzen 04 Usability und Landingpage 05 Überlaufmodell 06 Remarketing
  • 8. Das Keyword ist der Datenfeed!
  • 9. Bin ich sichtbar? ꓫ 2/3 aller Produkte sind blockiert ꓫ Keine Umsätze möglich ✓ Erfüllen Sie die Google Richtlinien!
  • 10. Das Keyword ist der Datenfeed! ✓Reichern Sie alle nötigen Informationen im Feed an (Kein Lorem Ipsum) ✓Keine Doppelten Wörter ✓Automatisieren Sie was zu automatisieren ist ✓Sprache der Zielgruppe sprechen (Content Manager oder selbst schreiben). ✓Prüfen Sie regelmäßig den Status im Google Merchant Center ✓Testen Sie unterschiedliche Informationen (Titel, Preis, Beschreibung)
  • 11. Sich beim Wettbewerb durchsetzen ➢ Preis ➢ Titel ➢ Versandkosten
  • 12. How to! ✓Testen Sie unterschiedliche Titel (Marke + Menge + Farbe) ✓Hinterlegen Sie relevante Infos in der Beschreibung (Verwendung, Menge, Darreichung) ✓Gleichen Sie Preise mit Wettbewerbern ab ✓Arbeiten Sie mit Orderstartern ✓Greifen Sie nur wirtschaftliche Suchanfragen ab
  • 13. Automatisierung von Geboten Ca. 3.200 Anfragen / Sek.
  • 14. Automatisierung von Geboten 1 2 3 Ziele definieren 1. KUR ? 2. ROI ? 3. CPO ? Ziele an AdWords übergeben Ist/Soll Vergleiche erschließen und nachjustieren.
  • 15. Sich beim Wettbewerb durchsetzen • Tag und Nacht • Wochenende • Geräte • Standorte • Remarketingliste • + Suchhistorie
  • 16. Landingpages – Wo im Kaufprozess steckt der User? Awareness Interest Desire Action € Shopping AdWords insg.
  • 17. Eigenschaften von Shopping Besuchern 1. Möchte stöbern 2. Longtail Suchanfragen > bessere Ergebnisse liefern
  • 18. Landingpages Testen Sie: ✓ Verschiedene Landingpages ✓ Schaffen Sie Raum zum Stöbern ✓ Zeigen Sie ergänzende Produkte ✓ Cross /Up-Selling Elemente A B
  • 19. Überlaufmodell Abnehmen Abnehm Shake MyProtein Creatin Monohydrat kaufen Protein 500g Whey Protein Pulver ohne Versand kaufen Wie kann ich abnehmen Bei Marke XY auf Rechnung Marke Grosser Shake
  • 20. Überlaufmodell - Conversionrates Abnehmen MyProtein Creatin Monohydrat kaufen 0,01% 5,7 % Abnehm Shake 1,2 %
  • 21. Überlaufmodell - Conversionrates Abnehmen MyProtein Creatin Monohydrat kaufen 0,01% 5,7 %Abnehm Shake 1,2 % = Ein festes CPC-Gebot für alle Suchanfragen
  • 22. Überlaufmodell - Lösung • Kopieren Sie Shopping x 2 • Schließen Sie Marken in Generisch aus • Schließen Sie Generische in Marken aus • Schließen Sie Marke + Produkttyp in Longtail aus
  • 23. Remarketing – RLSA für Shopping Smartlist | Text Smartlist | Bild Smartlist | Responsive Produkt angesehen | Text Produkt angesehen | Bild Produkt angesehen | Responsive Warenkorbabbrecher | Text Warenkorbabbrecher | Bild Warenkorbabbrecher | Responsive Frühere Käufer | Text Frühere Käufer | Bild Frühere Käufer | Responsive Alle Besucher | Text Alle Besucher | Bild Alle Besucher | Responsive + 50% CPC