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XING und LinkedIn Nutzen und Nutzung professioneller sozialer Netzwerke - Vortrag vibrio für Fraunhofer am 23 04 2013
Der Vortrag bei der Fraunhofer-Gesellschaft thematisiert die Nutzung professioneller sozialer Netzwerke wie Xing und LinkedIn, die sich hinsichtlich ihrer Funktionen und Zielgruppen unterscheiden. LinkedIn wird als führendes Netzwerk für globale Unternehmen hervorgehoben, während Xing in Deutschland dominiert. Die Plattformentwicklung zeigt, dass LinkedIn bei der professionellen Nutzung steigt, insbesondere für Recruiting und Markenkommunikation.
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XING und LinkedIn Nutzen und Nutzung professioneller sozialer Netzwerke - Vortrag vibrio für Fraunhofer am 23 04 2013
- 1. www.vibrio.eu Vortrag bei derFraunhofer-Gesellschaft am 23. April 2013 XING und LinkedIn – Nutzen und Nutzung professioneller sozialer Netzwerke
- 2.
- 3. www.vibrio.eu 1. Professionelle sozialeNetzwerke in der Social-Media- Kommunikation 2. XING oder LinkedIn? 3. Mindestprofile für reife Menschen 4. Gruppen finden und nutzen 5. Kontakte knüpfen, Leads generieren 6. Recruiting in XING und LinkedIn 7. Effizienz in der Multi-Channel- Kommunikation 3 Eineinhalb Stunden XING und LinkedIn
- 4. www.vibrio.eu Professionelle soziale Netzwerke inder Social-Media-Kommunikation
- 5. www.vibrio.eu 5 • Die klassischeKommunikation war zumeist eine einseitige Kommunikation ohne oder mit schwachem Rückkanal. Die Social- Media-Kommunikation ist ein „Dialog auf Augenhöhe“. • In der klassischen Kommunikation haben wir die Zielgruppen gesucht und die Inhalte bestimmt. In der Social-Media-Kommunikation finden uns die Zielgruppen. • In der klassischen Kommunikation konnten die Zielgruppen zielgruppenspezifisch adressiert werden. In der Social-Media-Kommunikation geschieht dies themenspezifisch. Vorbemerkung: XING und LinkedIn sind „soziale Medien“. Sie funktionieren anders: Dialog über Content Dialog Pull Themen
- 6. www.vibrio.eu 6.1 3.3 0 1 2 3 4 5 6 7 XING LinkedIn Mitglieder inDeutschland Ende 2012 in Mio 6 Mehr als 6 Millionen Deutsche sind verXINGt 12.9 216 0 50 100 150 200 250 XING LinkedIn Mitglieder weltweit Ende 2012 in Mio Quelle: Stephan Koß
- 7. www.vibrio.eu 0% 10% 20%30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Sonstige LinkedIn Pinterest YouTube Instagram Google+ XING Twitter Facebook Aktive Netzwerknutzung (Anteil an deutschen Internet-Benutzern) 7 Die Netze sind kleiner als Facebook … Quelle: www.socialmediastatistik.de
- 8. www.vibrio.eu 8 … aber führendbei der professionellen Nutzung 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Scribd Delicious Pinterest vimeo Picasa SlideShare Flickr Twitter Google+ LinkedIn Facebook YouTube Elektronische Newsletter Xing Ich nutze die folgenden sozialen Medien oder Services derzeit beruflich/privat Beruflich Sowohl, als auch Privat Quelle: Studie „Informationsverhalten 2012“, vibrio Juli/August 2012
- 9. www.vibrio.eu 9 Vor allem LinkedIngewinnt noch an Bedeutung 0% 20% 40% 60% 80% 100% Delicious Scribd Flickr Elektronische Newsletter Picasa vimeo SlideShare Xing Pinterest Facebook Twitter LinkedIn YouTube Google+ Die folgenden sozialen Medien oder Services werden für mich in den nächsten 12 Monaten an Bedeutung gewinnen/verlieren Wird wichtiger Unverändert Verliert an Bedeutung Quelle: Studie „Informationsverhalten 2012“, vibrio Juli/August 2012
- 10. www.vibrio.eu 10 LinkedIn und XINGunterstützen das Beziehungsmanagement, den Vertrieb, das Recruiting und die Markenkommunikation
- 11. www.vibrio.eu 11 Welche soziale Medienfür welchen Zweck?
- 12. www.vibrio.eu • Aufgaben imMarketing-Mix • Recruiting und Employer Branding • Leadgenerierung • (Employee) Branding • Werbung (Targeting) • Eigenheiten • Kostenfreie Unternehmensseiten • Nur begrenzt CD-fähig • Kein Edge-Rank-Äquivalent • Dialogorientierung (Gruppen) • LinkedIn Kampagnen 12 • Marketingprozesse • Markt- und Kontaktrecherchen • Mitarbeiter einbinden • Kunden zu Markenbotschaftern machen • Unternehmensprofil • Empfehlungen erbitten • Neuigkeiten posten • Im Dialog bleiben LinkedIn und XING - multifunktionale Marketingmaschinen Edge Rank = Sichtbarkeit auf anderen Facebook Pages Kriterien: a) Affinity (Intensität der Beziehung) b) Teilen – Kommentar – Gefällt mir c) Aktualität
- 13.
- 14. www.vibrio.eu 14 LinkedIn – diewachstumsstarke No 1 für globale User 12.9 216 0 50 100 150 200 250 XING LinkedIn Mitglieder weltweit Ende 2012 in Mio • LinkedIn ist Weltmarktführer • LinkedIn: ca. 216 Mio Mitglieder • XING: ca. 13 Mio Mitglieder • XING ist Marktführer in Deutschland • LinkedIn und XING wachsen • Anteil der zahlenden Mitglieder bei XING ist rückläufig 8.03% 7.46% 6.92% 6.40% 0% 5% 10% Q II 2009 Q II 2010 Q II 2011 Q II 2012 Anteil zahlender Mitglieder bei XING in % Quelle: www.socialmediastatistics.de 2012
- 15. www.vibrio.eu • LinkedIn istbei global aktiven Konzernen (auch in Deutschland) stärker präsent • LinkedIn wächst hier auch schneller • Starke unternehmensspezifische Unterschiede • Bei Deutscher Post und Telekom dominiert XING • Bei Industrie, Pharma, Chemie, IT und Automation dominiert LinkedIn • 86 % aller Seitenaufrufe von XING stammen aus der DACH-Region 15 LinkedIn – die No 1 für globale Unternehmen 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000 500000 2010 2011 2012 2013 Anzahl von Mitarbeitern von DAX-Konzernen mit Accounts in XING bzw. LinkedIn LinkedIn XING Quelle: Stephan Koß
- 16. www.vibrio.eu 16 LinkedIn – dieNo 1 für globale Unternehmen Quelle: Stephan Koß 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 1400000 1600000 2010 2011 2012 2013 Anzahl von Followern von DAX-Konzernen bei XING bzw. LinkedIn LinkedIn XING • Die Follower-Funktion scheint bei LinkedIn besser zu funktionieren, als bei XING. • Die Relevanz von LinkedIn für das Branding der Konzerne ist größer, als diejenige von XING.
- 17. www.vibrio.eu • LinkedIn undXING sind - nach Anzahl der Follower - bei mehreren DAX-Konzernen die wichtigste Plattform vor Facebook! • Jedes Unternehmen sollte Unternehmensprofile auf LinkedIn und XING haben. 17 Unternehmen Facebook LinkedIn XING Adidas 9.600.000 59.511 835 Allianz 137.361 20.382 5.721 BASF 73.799 60.408 6.311 Bayer 56.965 42.619 2.914 Beiersdorf 386 9.724 0 BMW 11.616.974 49.708 5.009 Commerzbank 9.737 9.752 11.612 Daimler 8.355 14.618 20.101 Deutsche Bank 26.343 98.504 11.117 Deutsche Börse 2.009 1.154 0 Lufthansa 1.181.751 14.339 14.421 Deutsche Telek. 28.382 8.464 29.730 E.ON 55 9.806 514 Fresenius Med 9.207 14.356 1.831 HeidelbergCem . 279 2.428 0 Henkel 20.963 17.726 2.498 LinkedIn – die No 1 für globale Unternehmen Quelle: eigene Recherche Ende 2012
- 18. www.vibrio.eu • Top-Entscheider sindbei LinkedIn stark vertreten • Zahlen für Deutschland • Geschäftsführung 14.602 • Unternehmensinhaber 87.080 • Vice President 35.805 • Partner 7.678 • Manager 111.728 • Leitende Position 142.520 • Gesamt 391.851 • Recherche über www.linkedin.com/ads auch nach Abteilung, Region, Geschlecht u.a. möglich 18 LinkedIn – die No 1 für Entscheider Recherche-Tool: LinkedIn Werbemanager Quelle: eigene Recherche Ende 2012
- 19. www.vibrio.eu 19 • Freemium-Kunden könnenin LinkedIn mehr tun, als in XING • Premium Accounts sind in LinkedIn funktionsreicher und teurer, als in XING • Entscheidungskriterien für Gruppengründungen • LinkedIn, wenn die Kontaktdaten bereits vorliegen • LinkedIn, wenn die Gruppe international ausgerichtet werden soll • XING, wenn sich die Gruppe auf Deutschland konzentriert und die meisten Kontaktdaten noch nicht vorliegen LinkedIn – die No 1 für neue „geschlossene“ Gruppen Quelle: LinkedInsider Deutschland 2012
- 20. www.vibrio.eu 20 • Exportieren SieIhre XING-Kontakte in eine VCF-Liste • Download nach E-Mail von XING • Basisnutzer müssen Einzelexport vornehmen und in neuer Liste konsolidieren • Importieren Sie diese VCF-Liste in das LinkedIn Adressbuch • Notfalls in mehrere kleinere Dateien aufteilen • Doublettenprüfung erfolgt durch LinkedIn automatisch • Aus dem Adressbuch können Sie manuell Einladungen versenden (kein Spam) • Tritt ein Mitglied aus dem Adressbuch LinkedIn bei, erhalten Sie eine Nachricht Falls Sie auf XING schon sind und in LinkedIn wollen: Ziehen Sie Ihre Kontakte mit um! Ausführliche Anleitung von LinkedInsider Stephan Koß: http://linkedinsiders.wordpress.com/ 1 2 3 4
- 21.
- 22. www.vibrio.eu • Auf XINGund LinkedIn kommunizieren Personen miteinander, nicht Unternehmen. • Unternehmensprofile und -seiten hängen von persönlichen Profilen ab. 22 Profile sind die Grundlage von XING und LinkedIn
- 23. www.vibrio.eu 23 Die Darstellung derProfile ändert sich laufend
- 24. www.vibrio.eu 24 • Pflicht • Neutraleroder unscharfer Hintergrund Das gute Bild [die Beispielbilder wurden übernommen von Joachim Rumohr: http://www.rumohr.de/]
- 25. www.vibrio.eu 25 • Pflicht • Neutraleroder unscharfer Hintergrund • Scharf Das gute Bild
- 26. www.vibrio.eu 26 • Pflicht • Neutraleroder unscharfer Hintergrund • Scharf • Optionen • Kein Passbild • Lächeln Das gute Bild
- 27. www.vibrio.eu 27 • Pflicht • Neutraleroder unscharfer Hintergrund • Scharf • Optionen • Kein Passbild • Lächeln • „Angeschnittenes“ Portrait • „Business“ oder „Casual“ Das gute Bild
- 28. www.vibrio.eu 28 • Pflicht • Neutraleroder unscharfer Hintergrund • Scharf • Optionen • Kein Passbild • Lächeln • „Angeschnittenes“ Portrait • „Business“ oder „Casual“ • Kein grüner Hintergrund • Kopfrichtung nach links ins Profilfeld • Blick auf die Kamera Das gute Bild
- 29. www.vibrio.eu 29 • Pflicht • Neutraleroder unscharfer Hintergrund • Scharf • Optionen • Kein Passbild • Lächeln • „Angeschnittenes“ Portrait • „Business“ oder „Casual“ • Kein grüner Hintergrund • Kopfrichtung nach links ins Profilfeld • Blick auf die Kamera • Lebendige Geste Das gute Bild
- 30. www.vibrio.eu 30 • Aktuelle Info •Bleibt bis zur Aktualisierung stehen • Wird als Meldung an das eigene Netzwerk gesendet Das Profil auf XING
- 31. www.vibrio.eu 31 • Position undFirma • Position kann unter „Berufserfahrung“ um Kontaktdaten oder beliebigen Text ergänzt werden • Unternehmen korrekt eingeben, damit auf Unternehmensprofil verlinkt wird Das Profil auf XING
- 32. www.vibrio.eu 32 • Position undFirma (Historie) • Die Historie hat Auswirkung auf die Ergebnis-Darstellung bei der Google- Suche. Das Profil auf XING
- 33. www.vibrio.eu 33 • Über mich •Wichtiges Feld zur Beschreibung der eigenen Kompetenzen • Bilder lassen sich über Link integrieren (564 Pixel breit) • Texte lassen sich formatieren Das Profil auf XING
- 34. www.vibrio.eu 34 • Privatheit vonKontaktdaten • Per se sind Kontaktdaten privat • Ansicht über „Zur Ansicht für Profilbesucher“ überprüfen • Kontaktdaten können nur für einzelne Kontakte freigegeben werden • über die Kontaktbestätigung • für beliebige Mitglieder • „Mehr“ > „Datenfreigabe“ Das Profil auf XING 1 2 3 4 5
- 35. www.vibrio.eu 35 • Aktivitäten • Aktivitätensind Kurzmeldungen an Ihre Kontakte • Diese Kurzmeldungen können von Kontakten kommentiert werden • Sie funktionieren wie Postings auf Facebook • Aktivitäten schaffen Traffic auf Ihr Profil Das Profil auf XING
- 36. www.vibrio.eu 36 • Ich biete… ich suche … • Ich biete • Konkrete „Suchbegriffe“ mit Leistungen und Kompetenzen • Kontakte können diese Kompetenzen bestätigen • Ich suche • Konkret: nicht einfach nach „Kontakten“ suchen • Kontakte sollen sich angesprochen fühlen • Suchbegriffe nutzen • Interessen • Menschliches Profil zeigen Das Profil auf XING
- 37. www.vibrio.eu 37 • Ich biete… • hat Auswirkungen auf die Suchergebnisse bei Google Das Profil auf XING
- 38. www.vibrio.eu 38 • Weitere Profileim Web • Sollte komplett und umfangreich sein • Unterstützt SEO Das Profil auf XING
- 39. www.vibrio.eu • Mehrsprachige Profile! •Optionales Anlegen mit integriertem Übersetzungs-Tool • Anzeige erfolgt automatisch, abhängig von der bevorzugten Sprache des Users bzw. nach frei gewählter Standardeinstellung 39 Das Profil auf LinkedIn
- 40. www.vibrio.eu • Aktivitäten • Nochprominenter als bei XING • Höhere Viralität auf Grund besserer Einbindung von LinkedIn in andere soziale Medien 40 Das Profil auf LinkedIn
- 41. www.vibrio.eu • Über mich •Kann über SlideShare um Präsentationen und Broschüren ergänzt werden 41 Das Profil auf LinkedIn
- 42. www.vibrio.eu • Kenntnisse • Werdenintensiver als auf XING „bestätigt“ 42 Das Profil auf LinkedIn
- 43. www.vibrio.eu • Empfehlungen • EigeneEmpfehlungen über Andere • Empfehlungen anderer Mitglieder können erbeten werden • Mitglieder mit Empfehlungen werden dreimal besser gefunden, als andere • Mein Rat für jüngere Mitarbeiter, die sich Job-Wechsel noch vorstellen können: „Bitten Sie um Empfehlungen.“ Oder kurz: Wer noch Zeugnisse benötigt, braucht auch Empfehlungen! 43 Das Profil auf LinkedIn
- 44. www.vibrio.eu • Als Suchergebnisbei Google erscheinen zu LinkedIn keine zusätzlichen Profil- Angaben, sondern Meta- Informationen zu LinkedIn. 44 Das Profil auf LinkedIn
- 45.
- 46. www.vibrio.eu • Unternehmensprofile aufLinkedIn sind sehr mächtig - und kostenlos • Hier sind Empfehlungen auf LinkedIn besonders wertvoll: bis zu 7fach erhöhte Reichweite 46 Unternehmensprofile auf LinkedIn und XING im Vergleich Quelle: LinkedInsider
- 47. www.vibrio.eu • Unternehmensbeschreibung • Bilderund Logos • Produkte/Services einbinden • Ansprechpartner • Videos • Corporate Blog einbinden • Follower analysieren • Stellenanzeigen verlinken • Recruiting Area einrichten • Anleitung: http://www.vibrio.eu/blog/?p=3864 47 Unternehmensprofile auf LinkedIn
- 48. www.vibrio.eu • Stellenanzeigen • Recruiting-Texte •Videos • Eigene Status-Updates 48 Unternehmensprofile auf LinkedIn mit Recruiting Area
- 49. www.vibrio.eu 49 Mehrsprachige Unternehmensprofile aufLinkedIn • Die Zeit für englische Profile im deutschen LinkedIn sind vorbei! • Gehen Sie in den Admin-Bereich. • Wählen Sie die Sprache aus. • Geben Sie den übersetzten Text ein. • Veröffentlichen Sie die Eingaben. • Die Anzeige der Sprachversion erfolgt nach Analyse der User-Nationalität automatisch. • Überprüfung durch Adresse http://www.linkedin.com/company/UN TERNEHMENSNAME?_l=en • Anleitung: http://www.vibrio.eu/blog/?p=4180
- 50. www.vibrio.eu 50 • Bewertungen zumUnternehmen • von Mitarbeitern • von Bewerbern • Optional: Statements des Unternehmens • Optional: Videos des Unternehmens Unternehmensprofile auf XING mit kununu
- 51.
- 52. www.vibrio.eu • Warum Gruppenwichtig sind • Kontakte knüpfen • Wissen aneignen • Meinung erfahren • Meinung machen • Wissen vermitteln • Eine eigene Gruppe macht Sie zum Themen-Owner im Zeitgespräch • Option: Eigene Gruppe oder Co-Moderation einer bestehenden Gruppe 52 • Zuerst vorhandene Communities nutzen • „Mitdiskutieren“ und „Lernen“ • Co-Moderation anstreben • Sponsoring realer Gruppen-Events • Optional eigene Gruppen aufbauen • LinkedIn, wenn international, mehrsprachig oder Adressaten bekannt • XING, wenn deutsch und Adressaten unbekannt Gruppen sind mehr als Match Making
- 53. www.vibrio.eu • XING: 55.000Gruppen • Überwiegend deutschsprachig • LinkedIn: 1,2 Mio englischsprachige Gruppen • Aber erst 5.307 deutschsprachige Gruppen • Rasantes Wachstum • Chance Themen frühzeitig zu besetzen 53 Gruppen auf XING und LinkedIn
- 54. www.vibrio.eu 54 • Ein PremiumAccount ist hilfreich • für Suche und direktes Kontaktieren • Intelligentes Suchen nach Gruppen oder Beiträgen • Analysieren nach Gruppenrelevanz und -aktualität • Teilnehmerzahl • Aktivitätsindex • Betreiber So finden Sie die richtigen Gruppen in XING
- 55. www.vibrio.eu 55 • Nach Gruppensuchen • kombinierte Suche • Ergebnisse „merken“ • Gruppen nach Aktualität, Themen und Moderatoren analysieren • Wenn notwendig: Mitglied werden • Bei „toten Gruppen“ • Testen, ob noch Interesse bei Mitgliedern • Bei zu wenig Fundstellen • Nach Mitgliedern suchen • Option „eigene Gruppe gründen“ prüfen So bewerten Sie die für Sie relevanten Gruppen in XING
- 56. www.vibrio.eu 56 • Suchen nachGruppen • Nach Stichwort • Analysieren der Gruppenstatistik • Teilnehmerzahl und -struktur • Wachstum • Aktivitätsindex • Betreiber • … So finden Sie die richtigen Gruppen in LinkedIn
- 57. www.vibrio.eu 57 • News Feedlässt sich aus Tools wie z.B. Hootsuite befüllen • News Feed in LinkedIn seit Oktober aber auch offen für Target Information • Impressions, Klicks, Shares und Engagement werden für jedes Post angezeigt Zielgruppen gezielt mit Posts ansprechen
- 58. www.vibrio.eu 58 LinkedIn Premium Suchfilter •Suche nach Name, PLZ-Bereich, Ort, Land • Geo Targeting nach Umkreis • Suche nach Unternehmen, Position • Suche nach Branche, LinkedIn- Status, Sprache • Suche nach Hierarchieebene • Suche nach Interessensgebieten Den richtigen Partner finden: vom Suchen und Match Making 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6
- 59. www.vibrio.eu 59 Suchbegriffe mit GoogleKeywords optimieren https://adwords.google.com
- 60. www.vibrio.eu • LinkedIn Suchenach Referenzen in Unternehmen 60 Den richtigen Partner finden: vom Suchen und Match Making
- 61. www.vibrio.eu • Vermittler inLinkedIn zur Vorstellung nutzen 61 Den richtigen Partner finden: vom Suchen und Match Making 1 2 3
- 62. www.vibrio.eu Kontakte knüpfen, Leadsgenerieren
- 63. www.vibrio.eu • Definition zielgruppenspezifischer Nutzenversprechen •Monitoring und Marktbeobachtung • Dialog, Fairness und klare Handlungsaufforderung • Definierte Prozesse für Follow-ups 63 Leadgenerierung in XING und LinkedIn Check- liste
- 64. www.vibrio.eu • Definition zielgruppenspezifischer Nutzenversprechen •Monitoring und Marktbeobachtung • Dialog, Fairness und klare Handlungsaufforderung • Definierte Prozesse für Follow-ups 64 • Zielgruppen definieren und spezifizieren • Datenbank aus Gruppen erstellen • „Needs“ und „Pains“ analysieren • Storylines zwischen sich und Needs bauen • Redaktionsplan erstellen • Die Stories sind das Thema, nicht Sie! Leadgenerierung in XING und LinkedIn
- 65. www.vibrio.eu • Definition zielgruppenspezifischer Nutzenversprechen •Monitoring und Marktbeobachtung • Dialog, Fairness und klare Handlungsaufforderung • Definierte Prozesse für Follow-ups 65 • Laufend Markt und Player nach neuen Themen analysieren • Monitoring-Tools nutzen (z.B. Socialmention, Google Alert) • Meinungsführer identifizieren • Position beziehen durch Postings und Kommentare • Postings und Kommentare auf Ihren Blog oder Landing Pages verlinken • Suchen ist die Spezialität von Google, nicht Ihrer Kontakte • Profilieren Sie Ihre Wettbewerber Leadgenerierung in XING und LinkedIn
- 66. www.vibrio.eu • Definition zielgruppenspezifischer Nutzenversprechen •Monitoring und Marktbeobachtung • Dialog, Fairness und klare Handlungsaufforderung • Definierte Prozesse für Follow-ups 66 • Dialog statt Monolog • Gesprächsbereitschaft statt Sendungsbewusstsein • Freigiebig Wissen verteilen • Klarer Call-to-act in allen Kanälen, aber nicht in Postings und Kommentaren • Aufrichtig und ehrlich kommunizieren • Sorgsam kommunizieren: Gestaltung, Rechtschreibung und Umgangsformen Leadgenerierung in XING und LinkedIn
- 67. www.vibrio.eu • Definition zielgruppenspezifischer Nutzenversprechen •Monitoring und Marktbeobachtung • Dialog, Fairness und klare Handlungsaufforderung • Definierte Prozesse für Follow-ups 67 • Ihr Social CRM-System ist das interne Zentrum • Kurze Reaktionszeiten bei Anfragen • 6 Stunden bei Anfragen über XING oder LinkedIn. • 24 Stunden bei Web-Anfragen • 1 Stunde bei Anfragen über Twitter • Alert-Tools einsetzen • Ihre Antworten sollen Ihre Kontakte profilieren • Kontakte in Push-Tool (Newsletter) integrieren (Double Opt-In) • Vernachlässigen Sie nicht die persönliche Kommunikation! Leadgenerierung in XING und LinkedIn
- 68. www.vibrio.eu Recruiting in XINGund LinkedIn
- 69. www.vibrio.eu • Aktives Suchenund direkte Ansprache • Community-Bildung (u.a. über Gruppen) • Branding (u.a. über Firmenprofile und Status-Updates) • Stellenanzeige • Kampagne 69 Viele Wege führen zur neuen Kollegin und zum neuen Kollegen
- 70. www.vibrio.eu 70 Stellenanzeigen in LinkedInund XING und Facebook
- 71. www.vibrio.eu • DieKosten sind im Vergleich zu alternativen Anzeigenträgern niedrig • Facebook Branchout: 0 € (eigenes Netzwerk) bis 76 € • LinkedIn: 73 € • XING: 0,79 € (klickbasiert) bis 595 € (pdf-Anzeige) • Unterstützende Promotion • Twitter • Status-Updates • XING: automatisches Posting in themenrelevanten Gruppen • LinkedIn: Schnittstellen zu weiteren sozialen Netzwerken • Response • Facebook: ./. • XING: MailTo • LinkedIn: variantenreich • Tracking • Facebook: mangelhaft • XING: gut • LinkedIn: sehr gut 71 Stellenanzeigen in LinkedIn und XING und Facebook Referenz: Stephan Koß
- 72. www.vibrio.eu • Erweiterte Suchfunktionen •Kontakthistorien • Profile potentieller Kandidaten speichern • Teamfähig • Zuordnung erfolgt auf Unternehmen, nicht auf Personen • Wichtig bei Job-Wechsel des Recruiters 72 Recruiting Management mit dem XING Talentmanager
- 73. www.vibrio.eu • LinkedIn matchtBewerber nach Profildaten • Matching erhaltener Bewerbungen • 2LinkedIn bietet bei Schaltung einer Anzeige 24 gematchte Profile (gegen Gebühr) plus InMail-Rechte 73 Recruiting durch LinkedIn Talent Match
- 74. www.vibrio.eu • Recruiting überLinkedIn und XING empfehlenswert • Programme selektieren Personen mit „passenden“ Profilen • Es werden auch Personen erreicht, die nicht aktiv suchen • Tool Ranking: LinkedIn > XING > Facebook • Erfolg abhängig von • eigenem Netzwerk • begleitenden Maßnahmen • Zielgruppenaffinität 74 Recruiting über LinkedIn und XING im Vergleich zu Facebook
- 75. www.vibrio.eu • Vergleichbar GoogleAds • Wenig Text und kleines Logo • Keine Imagekommunikation • Cost per Click oder per Impression • Zielgruppendefinition über bis zu 3 Selektionskriterien • Verlinkung auf LinkedIn oder eigene Website 75 Sonderfall Targeted Advertising mit LinkedIn Direct Ads 1 2 3
- 76. www.vibrio.eu Effizienz in derMulti-Channel-Kommunikation
- 77. www.vibrio.eu • Profile pflegen •Persönliche und Unternehmensprofile • Produkt/Service Pages • Recruiting Pages • kununu-Management • Mehrsprachige Profile • Kommunikation in Gruppen • Kommunikation über Status- Updates • Monitoring und Reporting • Multi Channel Tools • Hootsuite / Tweetdeck / Bottlenose 77 LinkedIn und XING machen Arbeit
- 78. www.vibrio.eu 78 Exkurs: Integriertes SocialMedia Marketing am Beispiel vibrio Videos Präsentationen Broschüren Fotos News Profil Multichannel Redaktions- system Monitoring Newsletter Communities Hootsuite
- 79. www.vibrio.eu • Profil-Kontakte analysieren •Premium Suchfilter nutzen • Besucher ansehen • Page-Kontakte analysieren • Follower analysieren • Besucher analysieren • Nach Hierarchie, Funktion, Unternehmensgröße , Branche und Region • Follower/Besucher kontaktieren bzw. in SocialCRM überführen 79 Analysieren Sie Ihre Follower und Besucher auf LinkedIn
- 80. www.vibrio.eu • Besucher desProfils analysieren • Mein Netzwerk > Übersicht > Besucher Ihres Profils • > Mitglieder die meine Homepage kürzlich aufgerufen haben • Geburtstage der Kontakte • Kontakte, die kürzlich ihre Position geändert haben • Mitglieder • die suchen, was ich biete • die bieten, was ich suche • die in den selben Gruppen sind, wie ich 80 XING Statistikanalysen 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7
- 81. www.vibrio.eu 81 Monitoring von Gruppenüber netvibes Dashboard per RSS Feeds
- 82. www.vibrio.eu 82 Leadgenerierung in Business Networksund Communities • Das Beispiel vibrio Hier klicken für mehr Informationen zum Beispiel vibrio Hier klicken für mehr Informationen zur Medienauswahl
- 83. www.vibrio.eu ernetzt undielseitig Dr. Michael Kausch GF/CEO vibrio Phone 0049 (89) 3215170 Fax 0049 (89) 32151695 E-Mail michael.kausch@vibrio.de Profil http://de.linkedin.com/in/michaelkausch https://www.xing.com/profile/Michael_Kausch Blogs http://www.vibrio.eu/blog http://www.czyslansky.net Internet http://www.vibrio.eu Facebook https://www.facebook.com/michael.kausch https://www.facebook.com/agenturvibrio Google+ http://www.gplus.to/michaelkausch http://www.gplus.to/vibrio Twitter http://twitter.com/michaelkausch http://twitter.com/vibrio Slideshare http://www.slideshare.net/agenturvibrio Youtube http://www.youtube.com/agenturvibrio Flickr http://www.flickr.com/agenturvibrio Delicious http://www.delicious.com/agenturvibrio 83 • Hier gibt‘s die Folien • http://bit.ly/YFiDGz Sie finden uns im Netz