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  • 2. Copyright by MCH Group 2015 Wenn Sie an "digital" denken – woran denken Sie spontan?
  • 3. Copyright by MCH Group 2015
  • 4. Copyright by MCH Group 2015 Was sich digital abbilden lässt, WIRD DIGITAL ABGEBILDGET  Heterogenität der Marketinglandschaft steigt  Die Anzahl disruptiver und konkurrenzierender Geschäftsmodelle (zu bestehenden/herkömmlichen Messen) nimmt zu DIGITALBEDINGTEVERÄNDERUNG
  • 5. Copyright by MCH Group 2015 analogdigital WissenBekanntheit Interesse Probe/ Anfrage Kauf Loyalität Empfeh- lung Die Kundenreise wird deutlich komplexer und deshalb für alle Marktteilnehmer zur Herausforderung 2015 DIGITALBEDINGTEVERÄNDERUNG
  • 6. Copyright by MCH Group 2015 Grosse digitale Plattformen erobern die vertikalen Märkte DIGITALBEDINGTEVERÄNDERUNG
  • 7. Copyright by MCH Group 2015 Digitale Plattformen stossen in den F2F-Markt vor DIGITALBEDINGTEVERÄNDERUNG
  • 8. Copyright by MCH Group 2015 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 2015 2017 2019 2021 m² Reduktion Profit Break-even Das m²-Geschäftsmodell steht zunehmend unter Druck DIEAUSWIRUNGEN Profit-Risiko Existenzielles Risiko Schlüsselkunden werden ihr Live-Marketing Engagement zunehmend überdenken 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 2015 2017 2019 2021 Absagen Profit Break-even
  • 9. Copyright by MCH Group 2015 Lass uns das Dach flicken, solange die Sonne scheint!
  • 10. Copyright by MCH Group 2015 Nicht alles lässt sich digital nach- bzw. abbilden DIEGUTENNACHRICHTEN =
  • 11. Copyright by MCH Group 2015 Als Organisator von Veranstaltungen können wir an diversen Orten ansetzen Effizienzsteigerung (Kosteneffekt, Prozess- und Erlebnisqualität usw.) Umsatzsteigerung (u.a. neue Vermarktungsformate - Services) Entwicklung neuer Geschäftsmodelle basierend auf dem "Marktkapital" DIEGUTENNACHRICHTEN
  • 12. Copyright by MCH Group 2015 Welche zusätzlichen Vermarktungsangebote können wir dem Aussteller bieten? WissenBekanntheit Interesse Probe/ Anfrage Kauf Loyalität Empfeh- lung LEAD MANAGEMENT MATCHMAKING DigitalAD campaigns DEALER DAY White Label App eShop International Roll-out support Popup Store push notification RESEARCH LAB NEWSLETTER analogdigital Loyalty programs LÖSUNGSANSÄTZE
  • 13. Copyright by MCH Group 2015 Welche zusätzlichen Lösungen können wir dem Besucher bieten? LÖSUNGSANSÄTZE Proaktive Intelligenz Hier und Jetzt Interaktion Echtzeit Automation Innovative Kunden- interaktion
  • 14. Copyright by MCH Group 2015 Märkte kennen Vermarktungsprobleme verstehen Implikationen begreifen Lösungen anbieten Wie soll das gehen? VORGEHEN
  • 15. Copyright by MCH Group 2015 Und aus makroökonomischer Sicht …. VORGEHEN
  • 16. Copyright by MCH Group 2015  Wie machen wir uns für die makroökonomisch relevanten Marktteilnehmer zum UNVERZICHTBAREN PARTNER? - Verbände - Politik - Bildung - Wissenschaft - Tourismus - etc. … ist die Messe ein Branchenhub! VORGEHEN
  • 17. Copyright by MCH Group 2015 Wenn Sie an "digital" denken – woran denken Sie JETZT spontan?
  • 19. Copyright by MCH Group 2015 Die digitalen Megatrends DASDIGITALEUMFELD
  • 20. Copyright by MCH Group 2015 Die digitale Welt hat sich in den letzten Jahren grundlegend weiterentwickelt DASDIGITALEUMFELD
  • 21. Copyright by MCH Group 2015 202020151990 2010200520001980 Business Technologie Unternehmenssuche nach Technologie Suche nach neuem Business – neue Mitwirkende/Teilnehmer Maturitätsgrad Die Fakten sprechen eine klare Sprache … DASDIGITALEUMFELD
  • 22. Copyright by MCH Group 2015 %deraktivenBevölkerung Bis 2013 Traditionelle Konsumenten sind in der Mehrheit 2013-2019 Digital Converts sind in der Mehrheit Ab 2020 Digital Natives sind in der Mehrheit Alte Welt Paradigma Transformations- phase Neue Welt Paradigma Digital Natives Digital Converts Traditionelle Konsumenten 0 20 40 60 80 100 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022 2024 … und der Countdown läuft DASDIGITALEUMFELD
  • 23. Copyright by MCH Group 2015 Digital alleine, scheint es ganz offensichtlich auch nicht zu schaffen REALVS.DIGITAL
  • 24. Copyright by MCH Group 2015  Welches kommerzielle Angebot (Aussteller) braucht es an einer Veranstaltung? Commerce DAS5C-MODELL
  • 25. Copyright by MCH Group 2015  Mit welchen Inhalten können wir den Besucher begeistern? - Vor, während, danach? - Analog, digital? - Besitzen wir den Content? - Zahlen wir für den Content? - "Verdienen" wir uns den Content? Content DAS5C-MODELL
  • 26. Copyright by MCH Group 2015  Welche Communities (Interessensgemeinschaften) gibt es in dem von uns bearbeiteten Markt? - Kennen wir diese? - Wie entwickeln sich diese? - Sind diese an der Veranstaltung (Messe) anwesend, eingebunden? Community DAS5C-MODELL
  • 27. Copyright by MCH Group 2015  Wie gut kennen wir die (relevanten) Beziehungsgruppen? - Die Austeller - Die Besucher - Die Medien  Wie stellen wir sicher, dass unsere Botschaft die BEZIEHUNGSGRUPPEN (!) erreicht? - Analog - Digital Communication DAS5C-MODELL
  • 28. Copyright by MCH Group 2015 Besuchererfahrung Von der Produktshow zur Erlebniswelt Zusammenspiel mit digitalen Services Platzierung in den Messehallen Wie wird das (Messe-)Produkt der Zukunft aussehen? DIEMESSEDERZUKUNFT
  • 29. Copyright by MCH Group 2015 …in die totale Digitalisierung Wohin uns der Weg kaum führen wird … DIEMESSEDERZUKUNFT
  • 30. Copyright by MCH Group 2015 iBEACONS WEARABLES Für Live Marketing relevante Techtrends DIEMESSEDERZUKUNFT
  • 31. Copyright by MCH Group 2015 Was können wir für heute mitnehmen? Digitale Welt ist Realität Marktverständnis ist für unseren Erfolg absolut zentral Über alternative Geschäftsmodelle sollten wir nachdenken Unternehmenskultur sollte "fehlertolerant" sein ZUSAMMENFASSUNG
  • 32. Worüber wir auch noch nachdenken sollten … http://5c-modell.com https://twitter.com/5CMCH Organisatorisches, die Verantwortlichkeiten Finanzielles, den Business Case ZUSAMMENFASSUNG