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Good Keynote for Great Pitch
If you're puzzled by what
dark energy is, you're in
good company.
Volker Sause
Head of Residential
apollo living GmbH
Enrico Kürtös
CEO
Inreal Technologies GmbH
IMMOBILIENVERMARKTUNG 4.0 –
am Beispiel des Laubenhofs, Konstanz
SHOW.CONFIGURE. SELL. REPEAT.
Berlin, 29. März 2019
Copyright NAIapollo & Inreal 2019
Mit unseren Virtual Reality-Lösungen
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früher, schneller und einfacher –
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”
Enrico Kürtös
Inreal EXPERIENCE (On Premise)
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und Konfigurationsmöglichkeiten für Ausstattung und
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mit Ihren Interessenten.
Inreal CONFIGURATOR (Cloud)
Online-Tool für realitätsnahe Virtual Reality-Ansichten
und Echtzeit-Konfigurationen zur Einbindung Ihrer
Interessenten in den Immobilien-Verkaufsprozess– lange
vor Baubeginn, unabhängig von Ort, Zeit und Ressourcen.
Inreal ANALYTICS (Cloud)
Online-Tool für den analytischen Echtzeit-Einblick in
den Stand der Vermarktung Ihres Objekts und in das
Nutzungsverhalten Ihrer Interessenten – für die
marktnahe Steuerung von Marketing und Vertrieb.
Copyright NAIapollo & Inreal 2019
Anreicherung, Generierung
& Bereitstellung von Daten
3D-Echtzeit-Umgebung für virtuelle
und Konfigurationsmöglichkeiten für
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in der 1:1 Präsentationssituation mit
Ihren Interessenten.
Nutzung des Internets als
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3D-Echtzeit-Umgebung für virtuelle
und Konfigurationsmöglichkeiten für
Ausstattung und
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Präsentationssituation mit Ihren
Interessenten.
Integration in die Strategie &
die Prozesse der Kunden
3D-Echtzeit-Umgebung für virtuelle
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Ausstattung und
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Präsentationssituation mit Ihren
Interessenten.
Vom Marketing-Werkzeug zur echten Digitalisierungs-Technologie
Erst durch die Kombination von Echtzeit 3D-Begehung + Online-Konfiguration + Analytics
machen wir die Virtual Reality zu einer Technologie, die im Rahmen einer
Digitalisierungsstrategie zielführend eingesetzt werden kann.
Copyright NAIapollo & Inreal 2019
Der Laubenhof in Konstanz ist das
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Enrico Kürtös
Copyright NAIapollo & Inreal 2019
Good Keynote for Great Pitch
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Copyright NAIapollo & Inreal 2019
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Preise je Einheit 349.000 € -
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Interessenten können während eines 1:1-Termins mit dem
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Copyright NAIapollo & Inreal 2019
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Um unsere Interessenten frühzeitig in den
Vertriebsprozess einzubinden, qualitativ hochwertige
Leads und Daten zu generieren und den Vertrieb zu
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Copyright NAIapollo & Inreal 2019
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Zuhause auf dem Sofa die Traumwohnung ansehen und konfigurieren:
So bindet man Kunden in den Vertriebsprozess ein.
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Übersicht über alle verfügbaren
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Schrittweise Auswahl der
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Volle Integration des Konfigurators
in digitale Vermarktungsprozesse
Copyright NAIapollo & Inreal 2019
Der Wohnungskonfigurator
Die intensive Beschäftigung mit der Traumwohnung während der Konfiguration emotionalisiert das
Erlebnis von Anfang an – und generiert Daten für den weiteren Vertriebsprozess.
Jederzeit Transparenz über die Kosten
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später nochmals bearbeitet werden
Schrittweise, intuitive
Konfiguration der Wohnung
Endergebnis wird an den Makler
übermittelt
Copyright NAIapollo & Inreal 2019
Das Analytics-Add-on liefert uns
Einblick in den Vermarktungsstand des
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”
Volker Sause über Inreal ANALYTICS
Vermarktungsstand in Echtzeit
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Copyright NAIapollo & Inreal 2019
Anpassung des Preises nach oben
Copyright NAIapollo & Inreal 2019
300
Ansichten Wohnung
150
Konfigurationen
35
Reservierungen
12
Verkäufe
Der Inreal ANALYTICS-Hebel
Wenn der Strom der Interessenten konsequent zu den Konfigurationen geleitet wird, entfaltet die
Kombination aus Inreal CONFIGURATOR & Inreal ANALYTICS die volle Wirkung – aus der Verbindung
der Customer Journeys mit der Anzahl der Konfigurationen, Reservierungen und Verkäufen.
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Analyse aller Customer Journeys
Copyright NAIapollo & Inreal 2019
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Der Inreal ANALYTICS-Hebel
Wenn der Strom der Interessenten konsequent zu den Konfigurationen geleitet wird, entfaltet die
Kombination aus Inreal CONFIGURATOR & Inreal ANALYTICS die volle Wirkung – aus der Verbindung
der Customer Journeys mit der Anzahl der Konfigurationen, Reservierungen und Verkäufen.
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Reservierungen vs. Verkäufe
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Vertriebsprozess
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Copyright NAIapollo & Inreal 2019
Schneller verkaufen Einfacher verkaufen Besten Preis erzielen
Der Inreal-Effekt
Good Keynote for Great Pitch
Volker Sause
Head of Residential
apollo living GmbH
T: +49 (0) 69 970 505-322
M: +49 (0) 175 2610522
E: volker.sause@nai-apollo.de
Enrico Kürtös
CEO
Inreal Technologies GmbH
T: +49 721 170 293 014
M: +49 176 623 772 14
E: e.kuertoes@inreal-tech.com
www.laubenhof-konstanz.de
www.nai-apollo.de
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  • 1. Good Keynote for Great Pitch If you're puzzled by what dark energy is, you're in good company. Volker Sause Head of Residential apollo living GmbH Enrico Kürtös CEO Inreal Technologies GmbH IMMOBILIENVERMARKTUNG 4.0 – am Beispiel des Laubenhofs, Konstanz SHOW.CONFIGURE. SELL. REPEAT. Berlin, 29. März 2019 Copyright NAIapollo & Inreal 2019
  • 2. Mit unseren Virtual Reality-Lösungen vermarkten Sie Ihre Immobilienprojekte früher, schneller und einfacher – zum bestmöglichen Preis. ” Enrico Kürtös Inreal EXPERIENCE (On Premise) 3D-Echtzeit-Umgebung für virtuelle Begehung und Konfigurationsmöglichkeiten für Ausstattung und Aufteilungsvarianten in der 1:1 Präsentationssituation mit Ihren Interessenten. Inreal CONFIGURATOR (Cloud) Online-Tool für realitätsnahe Virtual Reality-Ansichten und Echtzeit-Konfigurationen zur Einbindung Ihrer Interessenten in den Immobilien-Verkaufsprozess– lange vor Baubeginn, unabhängig von Ort, Zeit und Ressourcen. Inreal ANALYTICS (Cloud) Online-Tool für den analytischen Echtzeit-Einblick in den Stand der Vermarktung Ihres Objekts und in das Nutzungsverhalten Ihrer Interessenten – für die marktnahe Steuerung von Marketing und Vertrieb. Copyright NAIapollo & Inreal 2019
  • 3. Anreicherung, Generierung & Bereitstellung von Daten 3D-Echtzeit-Umgebung für virtuelle und Konfigurationsmöglichkeiten für Ausstattung und Aufteilungsvarianten in der 1:1 Präsentationssituation mit Ihren Interessenten. Nutzung des Internets als Plattform für die Services 3D-Echtzeit-Umgebung für virtuelle und Konfigurationsmöglichkeiten für Ausstattung und Aufteilungsvarianten in der 1:1 Präsentationssituation mit Ihren Interessenten. Integration in die Strategie & die Prozesse der Kunden 3D-Echtzeit-Umgebung für virtuelle und Konfigurationsmöglichkeiten für Ausstattung und Aufteilungsvarianten in der 1:1 Präsentationssituation mit Ihren Interessenten. Vom Marketing-Werkzeug zur echten Digitalisierungs-Technologie Erst durch die Kombination von Echtzeit 3D-Begehung + Online-Konfiguration + Analytics machen wir die Virtual Reality zu einer Technologie, die im Rahmen einer Digitalisierungsstrategie zielführend eingesetzt werden kann. Copyright NAIapollo & Inreal 2019
  • 4. Der Laubenhof in Konstanz ist das erste Projekt, bei dem unser gesamtes Lösungsportfolio zum Einsatz kommt. ” Enrico Kürtös Copyright NAIapollo & Inreal 2019
  • 5. Good Keynote for Great Pitch Quartiersentwicklung am Rande der Altstadt von Konstanz 300m bis zum Bodensee bisherige Nutzung als Krankenhaus Fakten rund um den Laubenhof Copyright NAIapollo & Inreal 2019 126 Wohnungen und EG Gewerbe Wohnflächen 42,00 - 162,00 m² Preise je Einheit 349.000 € - 1.485.000 € (ab 6.355 €/m²) Baubeginn Q2/2019
  • 6. Mit der virtuellen Darstellung wollten wir Kunden ab dem ersten Augenblick emotional erreichen und ihnen aufzeigen, was aus einem in die Jahre gekommenen Krankenhaus werden soll. ” Andreas Krone, Geschäftsführer apollo living GmbH, über den Einsatz der Inreal EXPERIENCE VR-Technologie unterstützt Vorstellungskraft Größte Herausforderung im Neubauvertrieb: Menschen kaufen etwas, dass sie noch nicht sehen können. Mit der Inreal EPXPERIENCE haben wir das gemeistert: Unsere Interessenten können durch die Wohnung gehen – und sogar den Ausblick aus dem Fenster genießen. Emotionalisierung des Erlebnisses Interessenten können während eines 1:1-Termins mit dem Makler in Echtzeit für ihre zukünftige Wohnung Ausstattung wählen und zusammenstellen. Durch diese Individualisierung engagieren sie sich stark und machen die Wohnung zu ihrem eigenen Baby. Copyright NAIapollo & Inreal 2019
  • 7. Die virtuelle Immobilie ist ein optimales Werkzeug. Wir waren als Verkäufer selber begeistert. Der Erfolg steht und fällt aber mit den Mitarbeitern, die es nutzen. Unsere Makler sind technikaffin, haben den Mehrwert erkannt und nutzen die Vorteile im Verkaufsprozess. ” Volker Sause über die Inreal EXPERIENCE Die Bedienung ist ganz einfach und komfortabel. Ich setze das in Terminen mit Interessenten sehr gerne ein. Zudem kann ich einfach Screenshots aus unterschiedlichen Perspektiven erstellen, die sich wunderbar in den Internetportalen verwenden lassen. Ich kann Interessenten das ganze Projekt und einzelne Wohnungen völlig frei und individuell angepasst zeigen. Das unterstützt die Vorstellungskraft super! ” Elena Daubenthaler über die Inreal EXPERIENCE ” Tim Schreiber über die Inreal EXPERIENCE Die Reaktionen der Interessenten sind super: Für viele ist das Neuland, aber die Akzeptanz ist hoch. Dazu trägt bei, dass es ohne VR-Brille funktioniert. Das ist bequemer. Markus Schott über die Inreal EXPERIENCE ” Copyright NAIapollo & Inreal 2019
  • 8. Um unsere Interessenten frühzeitig in den Vertriebsprozess einzubinden, qualitativ hochwertige Leads und Daten zu generieren und den Vertrieb zu steuern, haben wir uns für den Einsatz eines Online- Konfigurators und des zughörigen Analytics-Add-ons von Inreal im Rahmen der Vermarktung des Laubenhofs in Konstanz entschieden. ” Volker Sause Copyright NAIapollo & Inreal 2019
  • 9. Der Wohnungskonfigurator Zuhause auf dem Sofa die Traumwohnung ansehen und konfigurieren: So bindet man Kunden in den Vertriebsprozess ein. Unabhängig von Zeit, Ort und Mitarbeiter-Verfügbarkeit Angepasst an das Design des Projekts und der Webseite Übersicht über alle verfügbaren Einheiten im Laubenhof Schrittweise Auswahl der bevorzugten Wohnungsgröße und Etage im Gebäude Volle Integration des Konfigurators in digitale Vermarktungsprozesse Copyright NAIapollo & Inreal 2019
  • 10. Der Wohnungskonfigurator Die intensive Beschäftigung mit der Traumwohnung während der Konfiguration emotionalisiert das Erlebnis von Anfang an – und generiert Daten für den weiteren Vertriebsprozess. Jederzeit Transparenz über die Kosten der gewählten Zusammenstellung Konfigurationen werden direkt als Bild in der Gesamtkomposition angezeigt Zusätzlich stehen der Grundriss und Durchflugvideos zur Verfügung Konfiguration kann gespeichert und später nochmals bearbeitet werden Schrittweise, intuitive Konfiguration der Wohnung Endergebnis wird an den Makler übermittelt Copyright NAIapollo & Inreal 2019
  • 11. Das Analytics-Add-on liefert uns Einblick in den Vermarktungsstand des Projekts, Daten zur Steuerung von Marketing- und Vertrieb – und unseren Makler Informationen zur besseren Vorbereitung von persönlichen Terminen mit den Interessenten. ” Volker Sause über Inreal ANALYTICS Vermarktungsstand in Echtzeit Jederzeit aktuelle Zahlen zu Konfigurator-Zugriffen, Konfigurationen (vollständig & abgebrochen) sowie Reservierungen und verkauften Einheiten. Customer Journey Einzelinteressent Gespeicherte Wunschkonfiguration und Weg dahin als Grundlage für die Makler zur Vorbereitung der folgenden persönlichen Termine. Customer Journey alle Interessenten Ableitung von Trends hinsichtlich Einrichtungslinien und Ausstattung zur marktgerechten Anpassung von Marketing- und Vertrieb. Copyright NAIapollo & Inreal 2019
  • 12. Anpassung des Preises nach oben Copyright NAIapollo & Inreal 2019 300 Ansichten Wohnung 150 Konfigurationen 35 Reservierungen 12 Verkäufe Der Inreal ANALYTICS-Hebel Wenn der Strom der Interessenten konsequent zu den Konfigurationen geleitet wird, entfaltet die Kombination aus Inreal CONFIGURATOR & Inreal ANALYTICS die volle Wirkung – aus der Verbindung der Customer Journeys mit der Anzahl der Konfigurationen, Reservierungen und Verkäufen. Reduzierung der Reservierungsanzahl Verkauf zum bestmöglichen Preis
  • 13. Analyse aller Customer Journeys Copyright NAIapollo & Inreal 2019 300 Ansichten Wohnung 150 Konfigurationen 35 Reservierungen 12 Verkäufe Der Inreal ANALYTICS-Hebel Wenn der Strom der Interessenten konsequent zu den Konfigurationen geleitet wird, entfaltet die Kombination aus Inreal CONFIGURATOR & Inreal ANALYTICS die volle Wirkung – aus der Verbindung der Customer Journeys mit der Anzahl der Konfigurationen, Reservierungen und Verkäufen. Identifizierung ähnlicher Verläufe Reservierungen vs. Verkäufe Konfigurationen vs. Reservierungen Hochstufung Priorisierung im Vertriebsprozess
  • 14. Früher verkaufen Copyright NAIapollo & Inreal 2019 Schneller verkaufen Einfacher verkaufen Besten Preis erzielen Der Inreal-Effekt
  • 15. Good Keynote for Great Pitch Volker Sause Head of Residential apollo living GmbH T: +49 (0) 69 970 505-322 M: +49 (0) 175 2610522 E: volker.sause@nai-apollo.de Enrico Kürtös CEO Inreal Technologies GmbH T: +49 721 170 293 014 M: +49 176 623 772 14 E: e.kuertoes@inreal-tech.com www.laubenhof-konstanz.de www.nai-apollo.de www.inreal-tech.com If you're puzzled by what dark energy is, you're in good company. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Copyright NAIapollo & Inreal 2019