Das Dokument bietet eine umfassende Analyse der Nächtigungsverteilung und Reisetrends in Österreich für das Jahr 2013, wobei ein Schwerpunkt auf den deutschen Gästen und deren Reiseverhalten gelegt wird. Es werden verschiedene Marketingkampagnen zur Bewerbung von Natur- und Kulturreisen sowie spezielle Angebote für Wintersport und individuelle Erlebnisse vorgestellt. Darüber hinaus werden demografische Informationen über die deutschen Gäste und deren Buchungsverhalten präsentiert.

1. Bundesländerverteilung nach Nächtigungen 2013:
Unterkünfteverteilung nach Nächtigungen 2013:
Trends und
Marktbesonderheiten:
■ 75% PKW Anreise
■ Kurzreisen
■ Onlinebuchung
■ Natur erleben
■ Individualreisen
Dos:
C
■ Authentische Angebote
mit hoher Professionalität
■ Preis/Leistung muss passen
■ Persönliche Betreuung
■ Geheimtipps schaffen
Sympathie
Don‘ts:
D
■ Künstliche Geschichten
■ Standardisierte Angebote
■ Leistungsversprechen
nicht einhalten
MARKT: D e u t s c h l a n d
Entwicklung der Nächtigungen in Mio.:
Sommer
49,3%
Ø Ausgaben
in Österreich:
Ø Aufenthaltsdauer
in Österreich:
Entwicklung der Ankünfte in Mio.:
Nächtigungen in
Österreich nach Saison:
Winter
50,7%
€ 94,- pro Tag/Person
ohne Anreise
4,3 Nächte
(Statistik Austria)
7,0 Nächte
(T-MONA Urlauber-befragung)
Sommerorte: Winterorte:
1 Wien Wien
2 Mittelberg Sölden
3 Eben am Achensee Mittelberg
4 Saalbach-Hinterglemm Ischgl
5 Mayrhofen Saalbach-Hinterglemm

2. M a r k e t i n g a k t i v i t ä t e n D e u t s c h l a n d
Marketingkampagnen
Sommerglücksmomente 2015
„Momente, die für immer bleiben“ ist der Aufhänger dieser
Sommerkampagne, mit der wir die Präferenz für Natur- und
Erholungsurlaub steigern. Wir verknüpfen einen zielgruppen-fokussierten
mit einem reichweitenorientierten Ansatz.
Leistungszeitraum: Dez. 2014-Sept. 2015
Anmeldefrist: 30.09.2014
Verschiedene Teilnahmepakete ab € 14.900,-
Ein Winter voller Lebensfreude 2015/16
52% aller Deutschen haben schon einmal Wintersport be-trieben,
für 32% aller deutschen Skifahrer ist Österreich die
Traumdestination zum Skifahren – und das Potential wächst
weiter! Schlagende Argumente, um sich an der Kampagne
15/16 zu beteiligen.
Leistungszeitraum: Sep. 2015-März 2016
Anmeldefrist: 30.06.2015
Verschiedene Teilnahmepakte ab € 5.900,-
Marktkampagnen & Customized Marketing
Kurz mal Österreich 2015
In dieser integrierten Kampagne kommunizieren wir inspirierende Reiseideen
für Städte-, Kultur- und Genussreisen. Wir verraten Tipps für persönliche Ent-deckungen
und Erlebnisse für die Kurzreise(n) zwischen den Hauptferien.
Leistungszeitraum: Jan.-Dez. 2015
Anmeldefrist: 30.09.2014
Verschiedene Teilnahmepakete ab € 3.600,-
Themenkampagnen
Nutzen Sie unsere Themenkampagnen, um Ihr Angebot im Zuge einer cross-medialen
Kampagne an eine hochwertige Zielgruppe zu transportieren. Unsere
Kampagnen zu Themen wie Rundreise, Wanderherbst oder auch Aktivurlaub
sind bereits am deutschen Markt etabliert und weisen das größte Interessen-
Potential in der Zielgruppe auf.
Leistungszeitraum: Jan.-Dez. 2015
Anmeldefrist: je nach Kampagne
Verschiedene Teilnahmepakete ab € 2.900,-
Customized Marketing
Um Tourismuspartnern eine Intensivierung ihrer Marktbearbeitung über die Mar-ketingkampagne
hinaus zu ermöglichen bzw. den Markteintritt zu erleichtern,
bieten wir speziell auf individuelle Bedürfnisse zugeschnittene Marktpakete an.
Leistungszeitraum: laufend
Anmeldefrist: je nach Kampagne
Verschiedene Teilnahmepakete individuell
Marktoffensive Ostdeutschland 2015
Wussten Sie, dass sich die Ankünfte aus den ostdeutschen Bundesländern in
den letzten 5 Jahren um +9,5% gesteigert haben? Oder dass sich die Reise-ausgaben
des ostdeutschen Gastes laut T-Mona an jene des westdeutschen
angeglichen haben? Deswegen starten wir gemeinsam mit Ihnen eine Markt-offensive
und nutzen das Potential.
Leistungszeitraum: März-Dez. 2015
Anmeldefrist: 01.12.2014
Verschiedene Teilnahmepakete ab € 3.900,-
Standardaktivitäten
Studienreise nach Österreich – Präsentieren Sie ausgewählten Reiseveranstaltern
die Highlights Ihrer Destination direkt in Österreich! € 2.650,-
Akquisitionstour am Markt – Nützen Sie persönliche Termine zur Präsentation
Ihrer Angebote im jeweiligen Markt! € 2.350,-
Pressegespräch – Präsentieren Sie ausgewählten Journalisten in Deutschland
Ihre aktuellen Informationen und Highlights im persönlichen Gespräch! € 1.950,-
Redaktionstour am Markt – Stellen Sie sich und Ihr Angebot im persönlichen
Gespräch mit ausgewählten Journalisten in Deutschland vor! € 2.340,-
Gruppenpressefahrt – Laden Sie ausgewählte Medienvertreter ein, Ihr Angebot
direkt in Österreich kennenzulernen! € 3.960,-
Angegebene Preise verstehen sich exkl. MwSt. Alle Angaben im Folder mit Vorbehalt, Stand: Juli 2014

3. D e r d e u t s c h e G a s t
■ Das Durchschnittsalter der deutschen Gäste beträgt 45,5 Jahre. 58% der deutschen
Österreich-Gäste haben (mind.) Abitur (Matura) und sind meist Angestellte (34%)
sowie leitende Angestellte und Selbstständige (29%). 54% der deutschen Öster-reich-
Gäste verfügen über ein Haushaltsnettoeinkommen von über € 3.000,-.
■ Die meisten deutschen Gäste kommen aus Bayern, NRW und Deutschland-Mitte
(Hessen, Saarland, Rheinland-Pfalz).
■ Die Hauptinformationsquellen sind das Internet sowie Freunde und Bekannte.
55% buchen direkt bei der Unterkunft, 18% im Internet und 12% im Reisebüro
■ 35% der Deutschen entscheiden sich 1-4 Monate vor Reiseantritt für eine Destinati-on;
15% 4-6 Monate vor Reiseantritt. Gründe für die Destinationsentscheidung sind
vor allem die Berge, die Attraktivität des Skigebietes, Landschaft und Natur, Schnee-sicherheit,
Ruhe, Gastfreundschaft und die Qualität der Unterkunft.
■ Drei von vier Deutschen reisen mit dem PKW nach Österreich. Bei Kurzreisen spielt
das Flugzeug und auch die Bahn eine signifikante Rolle.
P r o d u k t / M a r k t / K o m b i n a t i o n
Naturerlebnisse bei kompetenten Gastgebern.
Kompetente, authentische Gastgeber, die wissen, was den Gästen gefällt, vermitteln
individuelle Qualitätsangebote anstatt Standardpauschalen. Ein zentraler Bestandteil
dabei ist unverwechselbare Regionalität in verschiedensten Facetten (Natur/Umwelt,
Kultur/Architektur, Kulinarik).
„Skifahren Plus“ - individuelle Winter-Wohlfühlerlebnisse.
Durch eine perfekte Ski-Infrastruktur ist Österreich das Wintersporturlaubsland. Dies
gilt auf und abseits der Piste. Hohe Begegnungsqualität mit allen Dienstleistern und
eine perfekte Betreuungsleistung für Wintersport-Enthusiasten laden zur sportlichen
Aktivierung einerseits zur Entspannung andererseits ein.
Faszination Schnee.
Erholsame und individuelle Wohlfühlerlebnisse animieren auch Nichtwintersportler, die
Ruhe der Winterlandschaft auf sich wirken zu lassen. Abgerundet werden die Angebo-te
durch Wellness in einzigartiger Natur sowie regionale Speisen.
Inspirierende Entdeckungen.
Durch anlassbezogene Aktiv- und Genussreisen ist Österreich die perfekte Kurzur-laubsdestination.
Das attraktive Kultur- und Naturangebot, das den Spannungsbogen
zwischen Tradition und Innovation widerspiegelt, ist die Basis für exklusive, langanhal-tende
Erlebnisse.
F e r i e n t e r m i n e 2 0 1 5
Bundesland Winter/Frühj. Ostern Pfingsten Sommer Herbst Weihnachten
Baden-Württemberg - 30.03.-10.04. 26.05.-06.06. 30.07.-12.09. 02.11.-06.11. 23.12.-09.01.
Bayern 16.02.-20.02. 30.03.-11.04. 26.05.-05.06. 01.08.-14.09. 02.11.-07.11. 24.12.-05.01.
Berlin 02.02.-07.02. 30.03.-11.04. 15.05. 15.07.-28.08. 19.10.-31.10. 23.12.-02.01.
Brandenburg 02.02.-07.02. 01.04.-11.04. 15.05. 16.07.-28.08. 19.10.-30.10. 23.12.-02.01.
Bremen 02.02.-03.02. 25.03.-10.04. 15.05. + 26.05. 23.07.-02.09. 19.10.-31.10. 23.12.-06.01.
Hamburg 30.01. 02.03.-13.03. 11.05.-15.05. 16.07.-26.08. 19.10.-30.10. 21.12.-01.01.
Hessen - 30.03.-11.04. - 27.07.-04.09. 19.10.-31.10. 23.12.-09.01.
Mecklenburg-Vorp. 02.02.-14.02. 30.03.-08.04. 22.05.-26.05. 20.07.-29.08. 24.10.-30.10. 21.12.-02.01.
Niedersachsen 02.02.-03.02. 25.03.-10.04. 15.05. + 26.05. 23.07.-02.09.* 19.10.-31.10. 23.12.-06.01.
Nordrhein-Westfalen - 30.03.-11.04. 26.05. 29.06.-11.08. 05.10.-17.10. 23.12.-06.01.
Rheinland-Pfalz - 26.03.-10.04. - 27.07.-04.09. 19.10.-30.10. 23.12.-08.01.
Saarland 16.02.-21.02. 30.03.-11.04. - 27.07.-04.09. 19.10.-31.10. 21.12.-02.01.
Sachsen 09.02.-21.02. 02.04.-11.04. 15.05. 13.07.-21.08. 12.10.-24.10. 21.12.-02.01.
Sachsen-Anhalt 02.02.-14.02. 02.04. 15.05.-23.05. 13.07.-26.08. 17.10.-24.10. 21.12.-05.01.
Schleswig-Holstein - 01.04.-17.04. 15.05. 20.07.-29.08.** 19.10.-31.10. 21.12.-06.01.
Thüringen 02.02.-07.02. 30.03.-11.04. 15.05. 13.07.-21.08. 05.10.-17.10. 23.12.-02.01.
*auf den niedersächsischen Nordseeinseln gelten Sonderregelungen
**auf den Inseln Sylt, Föhr, Helgoland und Amrum sowie auf den Halligen enden die Sommerferien eine Woche früher, die Herbstferien beginnen dafür eine Woche früher
S a v e t h e d a t e
ÖWork_Shop: 16.-17.03.2015
access: 24.-25.03.2015
atb_sales: 1. Halbjahr 2016
Iris Wermescher
ÖW Deutschland
K, O, S, T, V sowie
Angebotsgruppen
iris.wermescher@austria.info
T: 0049 30 219148-13
Fanny Brommer
ÖW Deutschland
B, N, ST, W sowie
Betriebe und Hotels
fanny.brommer@austria.info
T: 0049 30 219148-52
A n s p r e c h p a r t n e r i n n e n

4. Wi r b e g e i s t e r n f ü r Ö s t e r r e i c h . W e l t w e i t .
Informieren Sie sich über
unsere Marketingaktivitäten und
wie Sie von ihnen profitieren können:
www.austriatourism.com
www.facebook.com/oesterreichwerbung
www.youtube.com/austriatourism
blog.austriatourism.com
Quelle: ÖW Tourismusforschung
Handbuch Märkte und Marktstrategien 2014
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