Das Dokument beschreibt die Winterkampagne 2012/13 der Österreich Werbung in Deutschland mit dem Motto 'Österreich. Wo der Winter zuhause ist'. Die Kampagne umfasst Printanzeigen, E-Marketing und Pressearbeit, die zusammen eine Reichweite von über 30 Millionen erreichen, um die Zielgruppe deutscher Winterurlauber anzusprechen. Zudem werden Daten und Fakten zu Winterurlaubern in Österreich präsentiert, darunter ihre Vorlieben und Konsumverhalten.

1. Weite Winterwelten Erik Riegler &
Iris Wermescher
Kampagnen-Ausschreibung
Österreich Werbung Deutschland
D 2012/13

2. Ein Rückblick
Beispieltext
Winterkampagne 2011/12
• Print: 1,52 Mio. Auflage durch Printanzeigen in deutschen
Tageszeitungen wie z.B. Hamburger Abendblatt,
Münchner Merkur, Rheinische Post, Sonntag aktuell
• E-Marketing: 100.000 Klicks auf die Werbemittel und
500 Mio. Werbemitteleinblendungen (Ad Impressions)
• Presse: derzeit 9 Mio. Reichweite durch Presseartikel
in z.B. Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung,
Die Zeit, DB mobil
Stand: Dezember 2011

3. Das sagen unsere Partner
Kreativ, zielgenau, bestens durchdacht und wirksam war die Winterkampagne
2010 der Österreich Werbung. Ganz nach dem Motto „Österreich. Wo der
Winter Zuhause ist“ wurde die entsprechende Botschaft bestens auf dem
deutschen Markt platziert. Wir bedanken uns für die gute Zusammenarbeit im
vergangenen Winter, freuen uns über die erfolgreiche Kampagne.
Mag. Birgit Linder
Tiroler Zugspitz Arena
Im Rahmen der ÖW-Kampagne „Wo der Winter zu Hause ist“ bringen wir unseren
deutschen Gästen auch in diesem Winter besondere Bauernhof-Erlebnisse „zwischen
Bauernstube und Skipiste“ näher. Die Zusammenarbeit mit der Österreich Werbung und
das Know how des ÖW-Teams Deutschland ist dabei sehr wertvoll.
Interessant an der Winter-Kampagne ist für uns einerseits die Abstimmung unserer
Aktion mit der gesamten Österreich-Winter-Kampagne, aber auch der angebotene
Marketing-Mix, der bis jetzt schon nennenswerte Besucher-Zuwächse auf unserer
Website gebracht hat. Außerdem sind im Rahmen der Pressearbeit viele neue Kontakte
zu Top-Medien entstanden, durch die wir unsere Präsenz auf unserem Hauptmarkt
verstärken.
Dr. Irene Brameshuber
Urlaub am Bauernhof

4. Die Winterurlauber aus Deutschland
Beispieltext
Daten und Fakten zur Orientierung
• Nachfrage: 5,2 Mio. deutsche Winterurlauber generieren ca. 25 Mio. Übernachtungen in
Österreich. Über 40% aller Wintergäste kommen aus Deutschland
• Urlaubsverhalten: Winterurlauber sind nicht nur beim Skifahren aktiv, sondern
multioptional*. Besonders gefragt sind Langlaufen, Rodeln, Schneeschuhwandern und
Wellnessangebote
• Gästeprofil: Die Gäste sind im Schnitt 44 Jahre alt, mehrheitlich zu zweit (34%), mit
Familie (21%) oder Familienverbänden (9%) und Freunden (10%) unterwegs. Sie wollen
aktiv und in der Natur sein, genießen und sich vergnügen und dabei Zeit für die Familie
oder Freunde haben. Gediegene Unterkünfte (über 50% wohnen im Hotel) und
regionaltypische Kulinarik gehören ebenfalls zu einem Österreich Urlaub.
• Reisedauer und –ausgaben: Die Mehrheit der Winterurlaube dauert 7 Tage und die
Tages- bzw. Wochenausgaben betragen durchschnittlich € 135,- oder € 905,-
Stand: Dezember 2011 *)T-Mona Urlauber im Winter 2008/09

5. Das Kampagnenkonzept
Skifahren PLUS
Wir präsentieren Ihr Winter(sport)angebot in einer
zielgerichteten Kampagne am gesamtdeutschen Markt.
Weite Winterwelten – das ist der Zauber des
Wintersports, das ist der Blick über verschneite Gipfel,
das ist der erste Schritt in eine unberührte
Winterlandschaft. Aktiv zu sein in Österreichs
Weiten Winterwelten ist spannend und wird belohnt
mit einem entspannenden Abend vor dem
lodernden Kaminfeuer.
Die Kampagne beinhaltet buchbare Angebote, die sich
durch einzigartige Leistungen vom Mitbewerb abheben –
wie die Begleitung durch die Gastgeber beim Skitouren
gehen oder Schneeschuhwandern und die besonderen
Empfehlungen für die Abendstunden.

6. Ihre Vorteile
• Unterstützung der Kampagne durch die Österreich
Werbung
• mehr Erfolg durch ausgezeichnete Marktkontakte
• erfolgreiche Etablierung der Kampagne in der
Zielgruppe und bei Multiplikatoren
• Sonderkonditionen bei Mediaeinkauf
• intelligenter Cross-Marketingmix und höhere
Durchdringung des Marktes durch Budgetbündelung
• persönliche Urlauberberatung und kostenloses
Responsehandling durch das Urlaubsservice der ÖW
• laufendes Monitoring und Ergebnisbericht

7. Unsere Zielgruppe
Zielgruppe
• 35-65 Jahre, überdurchschnittlich hohes Bildungsniveau,
höhere Einkommensklassen, Paare und Familien
• Reisemotive: Wintersport, intensive Naturerlebnisse,
regionale Küche, Gastlichkeit, Bewegung in der Natur,
Zeit für sich haben.
• 5,5 Mio Gästepotenzial für Winterurlaub im Schnee
Zielgruppen-Beispiel
Familie Loeck auf Winterurlaub in Österreich
Der Wissenschaftsjournalist Sebastian Loeck, 51, und seine
Frau, die Allgemeinmedizinerin Ulrike Loeck-Baumann, 45,
leben in Flensburg und sind echte Nordlichter.
Im Winter wird das flache Land für eine Woche gegen
das herrlich weitläufige Bergpanorama Tirols eingetauscht.

8. Ein perfekter Urlaubstag
Tag 1
Sebastian und Ulrike kommen jedes Jahr auf den Biohof der
Familie Sendler. Dort spannen Sie richtig aus und sammeln
Kräfte. Die Wiedersehensfreude zwischen Familie Loeck und
Familie Sendler ist groß und sie sitzen bis weit nach
Mitternacht gemeinsam in der Stube.
Am ersten Tag wird trotzdem früh aufgestanden, denn da
muss es einfach auf die Piste gehen. Bei Alois Schretter, dem
Inhaber der ortseigenen Skischule, leihen sie sich die
neuesten Skier aus. Oben angekommen am Berg verschlägt
es Sebastian und Ulrike jedes Jahr aufs Neue den Atem – am
Blick ins Tal über die verschneiten Berghänge können sie sich
Jahr für Jahr einfach nicht satt sehen. Und dann geht es los!
Erst am Nachmittag werden die Bretter wieder abgeschnallt
und nach einer kurzen Pause im kuschelig-modernen
Apartment geht es ab zu einem Bummel durchs Dorf.
Schließlich wollen die Loecks ja auch sehen, was es so Neues
gibt ‒ und ein paar alte Bekannte zum Plaudern trifft man
immer.

9. Ein perfekter Urlaubstag
Tag 2
Für den zweiten Tag hat Ulrike ihrem Mann was ganz
Besonderes geschenkt: Ihr Mann liebt die sportliche
Herausforderung. Peter Kuzmiak vom Biathlonzentrum holt
Sebastian nach dem Frühstück ab. Beim „Biathlon für
Jedermann“ kann Sebastian für einige Stunden „Biathlet“ sein
und erleben wie schwierig die Kombination aus Langlauf und
Schießen ist. Ulrike hat gestern schon mit Alois Schretter
vereinbart, dass er sie in der Zwischenzeit auf eine
Schneeschuhwanderung mitnimmt.
Nachmittags ist Ulrike mit Frau Sendler verabredet – weil sie
dieses Jahr von ihr endlich lernen will, wie man richtige
Marillenknödel macht. Nach original Sendler‘schem Rezept.
Sebastian kehrt erschöpft, glücklich und voller Eindrücke zum
Biohof zurück. Von der Ofenbank aus beobachtet er seine
Frau, die sich mit großer Freude an österreichischen
Spezialitäten versucht. Zum Probieren kommt er aber an
diesem Abend nicht mehr, weil er vorher schon eingeschlafen
war …

10. Unsere Marketingziele
Die Zahlen
• 600.000 Auflage in Printmedien
• 775.000 Kontakte durch Wirtschaftskooperation im
winteraffinen Segment
• 100.000 Gesamt-Klicks auf die Werbemittel,
500 Mio. Werbemitteleinblendungen (Ad Impressions)
• 30 Mio. Reichweite durch Pressearbeit
Insgesamt über 30 Millionen Reichweite
(exkl. Ad Impressions)
Angaben sind ca.-Werte und abhängig von der Anzahl der Kampagnenpartner

11. Marketing-Mix
• redaktionelle Strecke im 4-seasons Kundenmagazin von Globetrotter,
1. Print Auflage: 400.000 Stück
• Verlagskooperation mit einem führenden Printmagazin, Auflage: 200.000 Stück
• Landingpages auf www.austria.info/de
• interaktives ÖW-Urlaubsberatungstool auf der Kampagnenseite
• E-Marketing-Kampagne im reiseaffinen Bereich (Cost per Click Kampagne)
2. E-Marketing • Bewerbung der Winterangebote in den ÖW Social Media-Kanälen (z.B. Facebook mit
über 250.000 Fans)
• Bewerbung der Kampagne im ÖW-Newsletter (dzt. ca. 68.000 Abonnenten) mit
Weiterleitung auf die Landingpage
• Presseveranstaltungen zum Winterstart
• Redaktionstouren oder Pressefahrten
3. Presse • Pressedienst und Newsroom für Journalisten
• kontinuierliche Marktbearbeitung mit Ihrem Thema
4. Wirtschafts- • POS-Aktion in den Globetrotter-Filialen in München, Köln, Berlin und Dresden
kooperationen

12. Ihre Präsenz
GOLD SILBER
1. Print Redaktionelle Strecke im Kundenmagazin „4-Seasons“ von Globetrotter ½ -Seite ¼-Seite
Auflage: 400.000 Stück
Verlagskooperation mit einem führenden Printmagazin, Auflage 200.000 Stück 1 Seite ½ Seite
2. E-Marketing Kampagnenwebsite: www.austria.info/de/wintererlebnis 2 Winterangebote 1 Winterangebot
Individuelle Angebotsseiten mit wahlweiser Verteilung eines Angebotes auf die Kategorien
„Wintersport“ und „Urlaub im Schnee“ inkl. Prospektdownloadmöglichkeit und Einbindung
Ihres Social Media Kanals
CpC-Kampagne: Optimierte Schaltung Ihres individuellen Werbemittels 7.000 Klicks 3.000 Klicks
mit garantierten Klicks mit ca. 15 Mio. AIs mit ca. 6 Mio. AIs
Bewerbung der Kampagne im ÖW-Newsletter mit Weiterleitung auf die Landingpage ✔ ✔
(68.000 Abonnenten); Zeitraum: Oktober 2011 - März 2012
1 Winterurlaubs-Tipp in den ÖW facebook-Kanälen mit ca. 250.000 Fans ✔ -
3. Presse Eine individuelle Presseveranstaltung: Pressefahrt in Ihre Destination oder Redaktionstour ✔ -
in Abstimmung mit der Österreich Werbung je nach Marktlage
Presseveranstaltungen (z.B. Pressegespräch, Presseworkshop etc.) 1 Teilnahme 1 Teilnahme
Aufnahme Ihres Vorschlags für eine Einzelpressefahrt in die Jahresaussendung der ÖW - ✔
Redaktionelle Aufbereitung Ihres Informationsmaterials ✔ ✔
Präsentation im Pressebereich der Österreich Werbung auf austria.info/de ✔ ✔
Integration Ihrer Themen bei individuellen Redaktionsterminen und Organisation der ✔ ✔
eventuell daraus resultierenden Einzelrecherchen
Integration in den Pressedienst der Österreich Werbung: postalischer Versand an 500 ✔ ✔
ausgewählte Reisejournalisten
4. WIKO Point-of-Sale-Aktion in den Globetrotter-Filialen in München, Köln, Berlin und Dresden ✔ -
Ihre Investition 29.500,– 14.500,–
+ Gewinnspielreise (5 ÜN, 2
Pax, HP, 4-5 Sterne-Hotel,
Skipass, 1 Ski-Plus-
Angebot)
Die buchbaren Pakete und deren Umfang basieren auf der Beteiligung einer kalkulierten Partneranzahl. Alle Angaben sind ca.-Werte und basieren auf Mediapreisen mit Stand Dezember 2011.
Mögliche Abweichungen können zu einer Adaption der Paketleistungen führen. Abstimmung erfolgt mit dem Partner. Angaben abhängig von aktueller Marktlage. Alle Angaben entsprechen der Markt- und Preislage 12/2011.

13. 1. Print
Redaktionelle Strecke im 4-Seasons
• Kundenmagazin von Globetrotter
• Outdoor-Zeitschrift für eine ständig wachsende
Zielgruppe: Ausdauer- und Extremsportler,
naturbegeisterte Urlauber, aktive Familien.
• hochwertiger Charakter des Magazins durch
exklusive Reisereportagen, Service- und
Hintergrundberichte, erstklassige Fotos und ein
anspruchsvolles Layout
• 4-Seasons genießt bei den Lesern hohe
Glaubwürdigkeit und großen Sammelwert.
• Auflage: 400.000 Stück per Direktversand an
Globetrotter-Kunden
• Ihre redaktionelle Präsenz inkl. Text, Bild und Ihren
Kontaktdaten, keine Logo-Einbindung

14. 1. Print
Verlagskooperation
• exklusive Wintergeschichten und Fotos Ihrer
Destination
• in einer großen Abonnementzeitschrift für trend- und
selbstbewusste Frauen – der Zielgruppe, die
überwiegend die Urlaubsentscheidungen trifft
• Erscheinungstermin: November 2012
• Auflage: 200.000 Stück
• Vertrieb: als feste überdimensionale Beilage
im Printmagazin
Beispiel
Backingcard

15. 2. E-Marketing
Cost per Click und austria.info/de
• direkte Bewerbung Ihrer Angebotsseite auf
www.austria.info/de/wintererlebnis über CpC-
Kampagnen auf reichweitenstarken Internetportalen
• ganzjährige Darstellung Ihrer wichtigsten
Winterthemen auf www.austria.info/de/wintererlebnis
mit direkter Verlinkung auf Ihre Internetseite
(fortlaufende Aktualisierung der Inhalte möglich)
• Integration Ihrer aktuellen Web 2.0 Inhalte mittels
Widget auf Ihren Angebotsseiten
• zusätzliche Werbemaßnahmen zur Bewerbung des
Gesamtangebotes wie Contentintegration,
Landingpage
Usability- und Designanpassungen möglich Kooperationen und ergänzende CpC-Kampagnen
in Abhängigkeit der Marktlage
• interaktive Urlauberberatung als neuer und
innovativer Kampagnenbestandteil

16. 3. Presse
• Pressefahrt (4-10 Journalisten):
Wir laden ausgewählte Journalisten ein, Ihr Winterangebot
selbst zu erleben.
• Pressegespräch (4-6 Journalisten):
Präsentation Ihres Winter-Angebotes für
ausgewählte Journalisten
• Pressedienst
Ihr Winterthema in einem unserer Pressedienste an
ca. 500 Journalisten
• Integration in den ÖW-Pressebereich mit freiem Zugriff
für Journalisten auf Ihre Pressetexte und Fotos unter
austria.info/de
• Medienarbeit laufend – Berücksichtigung Ihrer
Themen bei Presseveranstaltungen sowie aktive
Bearbeitung der Medien durch die Marktmanager

17. 4. Wirtschaftskooperation
5. Wirtschaftskooperationen
Globetrotter
• größter Outdoor-Ausstatter Deutschlands
• das Unternehmen für Outdoor- und Reiseausrüstung für größte Auswahl, Top-
Qualität, perfekten Service und einzigartiges Erlebnis-Marketing unter dem
Motto „Träume leben.“
• Point-of-Sale-Aktionen in den Globetrotter-Filialen Hamburg, München, Köln,
Dresden und Berlin inkl. Filialdekoration
• attraktive Zielgruppe:
qualitätsorientiert, überwiegend männlich und im aktiven Alter (30–50 J.),
hoher Bildungsgrad und entsprechendes Einkommen
• Termin: November/Dezember 2012

18. Zeitplan 2012/13
WANN WAS WER
10. August 2012 • von Ihnen ausgefülltes Datenanforderungsblatt geht an die Sie
Kampagnenprojektleitung
• Bereitstellung von Texten und Angeboten für die Website
• Infomaterial für die Pressearbeit sowie passendes Foto- und ggf.
Videomaterial
Oktober 2012 • Kampagnenstart E-Marketing ÖW
• Presseveranstaltungen
November • Erscheinungstermin 4-SEASONS
• Erscheinungstermin Backingcard
• POS-Aktionen in den Globetrotter-Filialen
ab November • Pressefahrten ÖW
• Direkt Mailing
Laufend • Sie posten Ihre (Geheim-)Tipps für Ihre Facebook-Fans Sie
• Ihr fb-Stream wird auf Ihren Angebotsseiten eingebunden
bis März 2013 • E-Marketing ÖW
• Monatlicher Beitrag im B2C-Newsletter
• Wirtschaftskooperationen

19. Auftragsbestätigung
Auftragsbestätigung bis 29.10.11 faxen an +49 30 213 +49 30 213 66 73
bis 15.06.2012 faxen an 66 73
Ihr Kontakt:
Mag. (FH) Erik Riegler Mag. Iris Wermescher
Tel: +49 30 219148-23 Tel: +49 30 219148-13
Fax: +49 30 213 66 73 Fax: +49 30 213 66 73
E-Mail: erik.riegler@austria.info E-Mail: iris.wermescher@austria.info
Bitte ankreuzen Aktivität Preise in EUR
zzgl. MwSt.
Teilnahme Kampagne „Weite Winterwelten“ 29.500 + Gewinnspielreise
DE 2012 – Goldpaket (5 ÜN, 2 Pax, HP, 4-5 Sterne-Hotel, Skipass,
1 Ski-Plus-Angebot)
Rechnungslegung: 50 % im Oktober 2012, 50 % im November 2012
Teilnahme Kampagne „Weite Winterwelten“ 14.500
DE 2012 – Silberpaket
Rechnungslegung: 50 % im Oktober 2012, 50 % im November 2012