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Die neuesten Funktionen von Google AdWords


Lukas Stuber, Geschäftsführer Yourposition GmbH




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1. Voraussetzungen
1. Voraussetzungen


Sie wissen…

… was der «Quality Score» ist;
… wie «Keyword Insertion» funktioniert;
… welches Optimierungspotenzial der Suchanfragenbericht
 bereithält;
… wie Sie die «Werbechancen nutzen»;
… noch vieles mehr.




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2. Erscheinen
2. Erscheinen: Headlines


AdWords sahen mal so aus:

− Bla




Seit Kurzem können sie auch so aussehen:




                                    Das sind
                                   mehr als 25
                                   Zeichen…

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2. Erscheinen: Headlines


Und das war die initiale Wirkung:




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2. Erscheinen: Headlines


Best Practice:

− In Copy Line 1 syntaktischen Abschluss platzieren
− Punkt, Ausrufezeichen, Fragezeichen…
− Vorsicht mit Abkürzungen («Wir sind die Nr.»)
− Keinen Boost erwarten – macht heute jeder.




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2. Erscheinen: Sitelinks


Heute bis zu 6 rotierende Sitelinks sichtbar (früher 4 statische):

− Bla




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2. Erscheinen: Sitelinks


Zumeist bei Branded Terms anzutreffen:




Sample: 30 Tage, 155'000 Impressions




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2. Erscheinen: Sitelinks


Bei Generic Terms aber nicht weniger sinnvoll:




Sample: 30 Tage, 1.3 Mio. Impressions




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2. Erscheinen: Standorterweiterungen


ROPO-Effekte fördern:




                                     Der kostet
                                   inzwischen…



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2. Erscheinen: Produkterweiterungen


Noch nicht in der Schweiz angekommen:




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2. Erscheinen: Produkterweiterungen


Noch nicht in der Schweiz angekommen:




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2. Erscheinen: Ads for Image Search


Nie offiziell bekannt gegeben: AdWords in Bildersuche




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2. Erscheinen: Ads for Image Search


Setup etwas versteckt:




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2. Erscheinen: Ads for Image Search


Volumen bescheiden, CPC auch:




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2. Erscheinen: Diverses


Ratings, Telefonerweiterungen




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2. Erscheinen: Mobile Search


Click to Call:




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2. Erscheinen: Mobile Search


Mobile Devices separat targeten:




© Yourposition GmbH, Zürich        19
2. Erscheinen: Mobile Search


Desktop vs. Mobile Devices (Werbekunde ohne mobile Website):




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2. Erscheinen: Google Display Network


Keywords:




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2. Erscheinen: Google Display Network


Placements:




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2. Erscheinen: Google Display Network


Kategorien:




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2. Erscheinen: Google Display Network


Remarketing:




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2. Erscheinen: Google Display Network


Interest Based – wo halten sich Remarketed Users auf?




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2. Erscheinen: Google Display Network


Bringin' it all back home:

− Blast: Komplettes GND für 1 bis 3 Tage belegen
− Remarketing
− Interest Based




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2. Erscheinen: Fazit


− Darstellungsoptionen konsequent nutzen
− Streukanäle nutzen
− Mobile Devices: Hohes Potenzial, tiefe Preise (noch…)




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3. Messen
3. Messen: Segmentierung


Daten nach verschiedenen Gesichtspunkten segmentieren:




                                              Neu!




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3. Messen: Segmentierung


An AdWords Manager's Best Friend:




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3. Messen: Segmentierung


Segmentierung nach Wochentag mit Pivot:




Sample: 420 Mio. Impressions




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3. Messen: Segmentierung


Segmentierung nach Oben vs. rechts mit Listen und Pivot:




Sample: 23.4 Mio. Impressions




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3. Messen: Segmentierung


Segmentierung nach Oben vs. rechts mit Listen und Pivot:




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3. Messen: Suchtrichter


Keywords sind Team Player:




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3. Messen: Suchtrichter


Manche Keywords sind vor allem Passgeber:




                                   Das
                              unterschätzte
                                Keyword




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3. Messen: Suchtrichter


Das verändert die Sicht aufs Investment dramatisch:




                                                      69% aller Klickkosten wurden
                                                        im Rahmen von Search
                                                           Funnels generiert.




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3. Messen: Suchtrichter


Unterbewertete Keywords im AdWords Interface selber finden:




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3. Messen: Suchtrichter


Oder mittels Plot:




© Yourposition GmbH, Zürich   38
3. Messen: Suchtrichter


Biddings erhöhen für gute Passgeber:




                                       typähnlich




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3. Messen: Multichannel Funnels


Funnels werden natürlich auch übergreifend beschritten:




© Yourposition GmbH, Zürich                               40
3. Messen: Multichannel Funnels


Überlappung der Channels:




© Yourposition GmbH, Zürich       41
3. Messen: Multichannel Funnels


Wer dient vor allem als Vorbereiter?




© Yourposition GmbH, Zürich            42
3. Messen: Multichannel Funnels


Welche Pfade beschreiten die User?




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3. Messen: Multichannel Funnels


Latenz?




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3. Messen: Multichannel Funnels


Anz. Kontakte bis zum Kauf?




© Yourposition GmbH, Zürich       45
3. Messen: Multichannel Funnels


Erste datengestützte Vermutungen:

− GDN to Search:
− AdWords to Direct:
− AdWords to Organic:
− Branded AdWords to Branded Organic:
− Generic AdWords to Branded Organic:


    SEO und AdWords sind eventuell noch stärker verknüpft als angenommen.
    Pflegen Sie Ihr Branded Organic Listing (neue Organic Sitelinks)!




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3. Messen: Call Tracking


Selbst das Telefon kann jetzt mit Google Analytics kurzgeschlossen werden:




Quelle: http://www.screenwerk.com/2011/04/28/google-starts-charging-for-call-tracking/




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3. Messen: Fazit


− Das AdWords Interface verrät nicht alles auf Anhieb
− Reine Last-Click-Betrachtungen verfälschen das Bild
− AdWords stehen nicht allein, sondern sind Teil eines
  Ökosystems




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4. Agieren
4. Agieren: Anzeigen ausliefern


Kleine, aber feine neue Option:




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4. Agieren: Conversion Optimizer


Biddings global an Google delegieren:




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4. Agieren: Conversion Optimizer


Biddings global an Google delegieren:

Vorteile:
       − kostenlos

       − zusätzliche Daten (z.B. OS, Geo-Daten)



Nachteile:
       − intransparent

       − Single Strategy




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4. Agieren: Automated Rules


Selber Regeln festlegen:




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4. Agieren: Automated Rules


Selber Regeln festlegen:

Vorteile:
       − intuitiv zu bedienen



Nachteile:
       − etwas umständlich auf Inventar zu distribuieren

       − jede Regel braucht eine Gegenregel




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4. Agieren: Third Party Bid Management


Multiple Strategies mit Bid Management Tools:




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4. Agieren: Third Party Bid Management


Multiple Strategies mit Bid Management Tools:




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4. Agieren: Third Party Bid Management


Multiple Strategies mit Bid Management Tools:




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4. Agieren: Third Party Bid Management


Performance-Steigerung dank Bidding Tools:




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4. Agieren: Brand Biddings


Tool begann für Branded Terms ganz abartig hoch zu bieten… zum Glück:




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4. Agieren: Produktelisten


Long Tail mit Software angehen:

− Produkte-Feed aus Backend
− Import in Produktlisten-Tool
− Rule based keyword inventory
− Rule based ad copy
− Täglicher Update




© Yourposition GmbH, Zürich       60
4. Agieren: Produktelisten


Rule based keyword inventory and ad copy:




© Yourposition GmbH, Zürich                 61
4. Agieren: Produktelisten


Ergebnisse:




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5. Umdenken
5. Umdenken: KPIs statt Budgets


AdWords nicht nach Budget managen…




© Yourposition GmbH, Zürich          64
5. Umdenken: KPIs statt Budgets


… sondern nach Rentabilität:




© Yourposition GmbH, Zürich       65
5. Umdenken: KPIs statt Budgets


… sondern nach Rentabilität:




© Yourposition GmbH, Zürich       66
5. Umdenken: KPIs statt Budgets


Limitierend ist nicht mehr der einzelne CpO, sondern der Grenznutzen:




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Wir im Web



                        www.yourposition.ch

                        www.twitter.com/yourposition
                        www.twitter.com/lstuber

                        www.facebook.com/yourposition


                        www.slideshare.net/yourposition




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Emex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWords

  • 1. SuisseEMEX 2011: Google Erlebnis-Tag Die neuesten Funktionen von Google AdWords Lukas Stuber, Geschäftsführer Yourposition GmbH © Yourposition GmbH, Zürich 1
  • 3. 1. Voraussetzungen Sie wissen… … was der «Quality Score» ist; … wie «Keyword Insertion» funktioniert; … welches Optimierungspotenzial der Suchanfragenbericht bereithält; … wie Sie die «Werbechancen nutzen»; … noch vieles mehr. © Yourposition GmbH, Zürich 3
  • 5. 2. Erscheinen: Headlines AdWords sahen mal so aus: − Bla Seit Kurzem können sie auch so aussehen: Das sind mehr als 25 Zeichen… © Yourposition GmbH, Zürich 5
  • 6. 2. Erscheinen: Headlines Und das war die initiale Wirkung: © Yourposition GmbH, Zürich 6
  • 7. 2. Erscheinen: Headlines Best Practice: − In Copy Line 1 syntaktischen Abschluss platzieren − Punkt, Ausrufezeichen, Fragezeichen… − Vorsicht mit Abkürzungen («Wir sind die Nr.») − Keinen Boost erwarten – macht heute jeder. © Yourposition GmbH, Zürich 7
  • 8. 2. Erscheinen: Sitelinks Heute bis zu 6 rotierende Sitelinks sichtbar (früher 4 statische): − Bla © Yourposition GmbH, Zürich 8
  • 9. 2. Erscheinen: Sitelinks Zumeist bei Branded Terms anzutreffen: Sample: 30 Tage, 155'000 Impressions © Yourposition GmbH, Zürich 9
  • 10. 2. Erscheinen: Sitelinks Bei Generic Terms aber nicht weniger sinnvoll: Sample: 30 Tage, 1.3 Mio. Impressions © Yourposition GmbH, Zürich 10
  • 11. 2. Erscheinen: Standorterweiterungen ROPO-Effekte fördern: Der kostet inzwischen… © Yourposition GmbH, Zürich 11
  • 12. 2. Erscheinen: Produkterweiterungen Noch nicht in der Schweiz angekommen: © Yourposition GmbH, Zürich 12
  • 13. 2. Erscheinen: Produkterweiterungen Noch nicht in der Schweiz angekommen: © Yourposition GmbH, Zürich 13
  • 14. 2. Erscheinen: Ads for Image Search Nie offiziell bekannt gegeben: AdWords in Bildersuche © Yourposition GmbH, Zürich 14
  • 15. 2. Erscheinen: Ads for Image Search Setup etwas versteckt: © Yourposition GmbH, Zürich 15
  • 16. 2. Erscheinen: Ads for Image Search Volumen bescheiden, CPC auch: © Yourposition GmbH, Zürich 16
  • 17. 2. Erscheinen: Diverses Ratings, Telefonerweiterungen © Yourposition GmbH, Zürich 17
  • 18. 2. Erscheinen: Mobile Search Click to Call: © Yourposition GmbH, Zürich 18
  • 19. 2. Erscheinen: Mobile Search Mobile Devices separat targeten: © Yourposition GmbH, Zürich 19
  • 20. 2. Erscheinen: Mobile Search Desktop vs. Mobile Devices (Werbekunde ohne mobile Website): © Yourposition GmbH, Zürich 20
  • 21. 2. Erscheinen: Google Display Network Keywords: © Yourposition GmbH, Zürich 21
  • 22. 2. Erscheinen: Google Display Network Placements: © Yourposition GmbH, Zürich 22
  • 23. 2. Erscheinen: Google Display Network Kategorien: © Yourposition GmbH, Zürich 23
  • 24. 2. Erscheinen: Google Display Network Remarketing: © Yourposition GmbH, Zürich 24
  • 25. 2. Erscheinen: Google Display Network Interest Based – wo halten sich Remarketed Users auf? © Yourposition GmbH, Zürich 25
  • 26. 2. Erscheinen: Google Display Network Bringin' it all back home: − Blast: Komplettes GND für 1 bis 3 Tage belegen − Remarketing − Interest Based © Yourposition GmbH, Zürich 26
  • 27. 2. Erscheinen: Fazit − Darstellungsoptionen konsequent nutzen − Streukanäle nutzen − Mobile Devices: Hohes Potenzial, tiefe Preise (noch…) © Yourposition GmbH, Zürich 27
  • 29. 3. Messen: Segmentierung Daten nach verschiedenen Gesichtspunkten segmentieren: Neu! © Yourposition GmbH, Zürich 29
  • 30. 3. Messen: Segmentierung An AdWords Manager's Best Friend: © Yourposition GmbH, Zürich 30
  • 31. 3. Messen: Segmentierung Segmentierung nach Wochentag mit Pivot: Sample: 420 Mio. Impressions © Yourposition GmbH, Zürich 31
  • 32. 3. Messen: Segmentierung Segmentierung nach Oben vs. rechts mit Listen und Pivot: Sample: 23.4 Mio. Impressions © Yourposition GmbH, Zürich 32
  • 33. 3. Messen: Segmentierung Segmentierung nach Oben vs. rechts mit Listen und Pivot: © Yourposition GmbH, Zürich 33
  • 34. 3. Messen: Suchtrichter Keywords sind Team Player: © Yourposition GmbH, Zürich 34
  • 35. 3. Messen: Suchtrichter Manche Keywords sind vor allem Passgeber: Das unterschätzte Keyword © Yourposition GmbH, Zürich 35
  • 36. 3. Messen: Suchtrichter Das verändert die Sicht aufs Investment dramatisch: 69% aller Klickkosten wurden im Rahmen von Search Funnels generiert. © Yourposition GmbH, Zürich 36
  • 37. 3. Messen: Suchtrichter Unterbewertete Keywords im AdWords Interface selber finden: © Yourposition GmbH, Zürich 37
  • 38. 3. Messen: Suchtrichter Oder mittels Plot: © Yourposition GmbH, Zürich 38
  • 39. 3. Messen: Suchtrichter Biddings erhöhen für gute Passgeber: typähnlich © Yourposition GmbH, Zürich 39
  • 40. 3. Messen: Multichannel Funnels Funnels werden natürlich auch übergreifend beschritten: © Yourposition GmbH, Zürich 40
  • 41. 3. Messen: Multichannel Funnels Überlappung der Channels: © Yourposition GmbH, Zürich 41
  • 42. 3. Messen: Multichannel Funnels Wer dient vor allem als Vorbereiter? © Yourposition GmbH, Zürich 42
  • 43. 3. Messen: Multichannel Funnels Welche Pfade beschreiten die User? © Yourposition GmbH, Zürich 43
  • 44. 3. Messen: Multichannel Funnels Latenz? © Yourposition GmbH, Zürich 44
  • 45. 3. Messen: Multichannel Funnels Anz. Kontakte bis zum Kauf? © Yourposition GmbH, Zürich 45
  • 46. 3. Messen: Multichannel Funnels Erste datengestützte Vermutungen: − GDN to Search: − AdWords to Direct: − AdWords to Organic: − Branded AdWords to Branded Organic: − Generic AdWords to Branded Organic: SEO und AdWords sind eventuell noch stärker verknüpft als angenommen. Pflegen Sie Ihr Branded Organic Listing (neue Organic Sitelinks)! © Yourposition GmbH, Zürich 46
  • 47. 3. Messen: Call Tracking Selbst das Telefon kann jetzt mit Google Analytics kurzgeschlossen werden: Quelle: http://www.screenwerk.com/2011/04/28/google-starts-charging-for-call-tracking/ © Yourposition GmbH, Zürich 47
  • 48. 3. Messen: Fazit − Das AdWords Interface verrät nicht alles auf Anhieb − Reine Last-Click-Betrachtungen verfälschen das Bild − AdWords stehen nicht allein, sondern sind Teil eines Ökosystems © Yourposition GmbH, Zürich 48
  • 50. 4. Agieren: Anzeigen ausliefern Kleine, aber feine neue Option: © Yourposition GmbH, Zürich 50
  • 51. 4. Agieren: Conversion Optimizer Biddings global an Google delegieren: © Yourposition GmbH, Zürich 51
  • 52. 4. Agieren: Conversion Optimizer Biddings global an Google delegieren: Vorteile: − kostenlos − zusätzliche Daten (z.B. OS, Geo-Daten) Nachteile: − intransparent − Single Strategy © Yourposition GmbH, Zürich 52
  • 53. 4. Agieren: Automated Rules Selber Regeln festlegen: © Yourposition GmbH, Zürich 53
  • 54. 4. Agieren: Automated Rules Selber Regeln festlegen: Vorteile: − intuitiv zu bedienen Nachteile: − etwas umständlich auf Inventar zu distribuieren − jede Regel braucht eine Gegenregel © Yourposition GmbH, Zürich 54
  • 55. 4. Agieren: Third Party Bid Management Multiple Strategies mit Bid Management Tools: © Yourposition GmbH, Zürich 55
  • 56. 4. Agieren: Third Party Bid Management Multiple Strategies mit Bid Management Tools: © Yourposition GmbH, Zürich 56
  • 57. 4. Agieren: Third Party Bid Management Multiple Strategies mit Bid Management Tools: © Yourposition GmbH, Zürich 57
  • 58. 4. Agieren: Third Party Bid Management Performance-Steigerung dank Bidding Tools: © Yourposition GmbH, Zürich 58
  • 59. 4. Agieren: Brand Biddings Tool begann für Branded Terms ganz abartig hoch zu bieten… zum Glück: © Yourposition GmbH, Zürich 59
  • 60. 4. Agieren: Produktelisten Long Tail mit Software angehen: − Produkte-Feed aus Backend − Import in Produktlisten-Tool − Rule based keyword inventory − Rule based ad copy − Täglicher Update © Yourposition GmbH, Zürich 60
  • 61. 4. Agieren: Produktelisten Rule based keyword inventory and ad copy: © Yourposition GmbH, Zürich 61
  • 62. 4. Agieren: Produktelisten Ergebnisse: © Yourposition GmbH, Zürich 62
  • 64. 5. Umdenken: KPIs statt Budgets AdWords nicht nach Budget managen… © Yourposition GmbH, Zürich 64
  • 65. 5. Umdenken: KPIs statt Budgets … sondern nach Rentabilität: © Yourposition GmbH, Zürich 65
  • 66. 5. Umdenken: KPIs statt Budgets … sondern nach Rentabilität: © Yourposition GmbH, Zürich 66
  • 67. 5. Umdenken: KPIs statt Budgets Limitierend ist nicht mehr der einzelne CpO, sondern der Grenznutzen: © Yourposition GmbH, Zürich 67
  • 68. Wir im Web www.yourposition.ch www.twitter.com/yourposition www.twitter.com/lstuber www.facebook.com/yourposition www.slideshare.net/yourposition © Yourposition GmbH, Zürich 68