SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
Fachartikel
Marktanalyse Topics
Folge 1
10 wichtige Regeln bei der Erstellung
einer Marktanalyse
Oktober 2013
Marktanalyse Topics | RESEARCH-FELLOWS | © Oktober 2013 | Seite 2
Marktanalyse Topics | Folge 1:
10 wichtige Regeln bei der Erstellung einer Marktanalyse – Best Practice Tipps
von Matthias Meyer, Geschäftsführer von RESEARCH-FELLOWS
Eine Marktanalyse stellt häufig eine wichtige Entscheidungsgrundlage bei geplanten
Wachstumsprojekten, Unternehmensexpansionen und der Erschließung neuer Geschäfts-
bereiche dar. Umso wichtiger ist es, bei der Durchführung einer Marktanalyse belastbare
Informationen zu recherchieren und daraus die richtigen Schlüsse zu ziehen. Dipl. Kfm.
Matthias Meyer, Geschäftsführer des auf Marktanalysen spezialisierten Beratungsunter-
nehmens RESEARCH-FELLOWS aus München, stellt in der Artikelreihe „Marktanalyse To-
pics“ regelmäßig Erfahrungen und Best Practice Tipps aus mehr als 300 durchgeführten
Marktanalysen seines Unternehmens dar. Heute: 10 wichtige Regeln für die Erstellung
einer erfolgreichen Marktanalyse
Regel Nr. 1: Klare Definition des Projektziels und Rechercheumfangs
Der Begriff einer Marktanalyse ist nicht genormt, dementsprechend wird unter einer
Marktanalyse und Ihrer Zielsetzung häufig sehr Unterschiedliches verstanden. Gerade
wenn mehrere Abteilungen an der Analyse beteiligt sind, ist es daher erfolgskritisch, vor-
ab sehr präzise die Zielsetzung der Marktanalyse und den daraus abgeleiteten Recher-
cheumfang detailliert festzulegen.
Regel Nr. 2: Eindeutige Marktabgrenzung und -segmentierung erarbeiten
Eine eindeutige Definition und Abgrenzung des zu untersuchenden Zielmarktes wird lei-
der sehr häufig vernachlässigt. Die Folge ist, dass die in der weiteren Analyse dargestell-
ten Zahlen und Fakten sich auf unterschiedliche Bezugsbasen und Marktbereiche erstre-
cken und somit nur eingeschränkt aussagefähig und vergleichbar sind. Marktanalysen
werden damit unpräzise. Vor diesem Hintergrund sollte einer der ersten Schritte einer
Marktanalyse das klare Abstecken des zu untersuchenden Marktes sein. Idealerweise
orientiert man sich an gängige Segmentierungen von Verbänden, Marktstudien oder Sta-
tistiken. Ich rate zu einer graphischen Darstellung der Marktabgrenzung, da diese keine
Ungenauigkeiten und Überschneidungen zulässt.
Regel Nr. 3: Frühzeitige Festlegung der gewünschten Analyseinhalte
Marktgröße, Wachstum, Wettbewerbssituation, Trends, Kunden, Anforderungen… Eine
Marktanalyse kann je nach Verwendungszweck alle diese Parameter untersuchen oder
sich auch nur auf Teilaspekte konzentrieren. Vor dem Start der Recherchen sollte daher
genau festgelegt werden, welche Inhalte in der Marktanalyse untersucht werden sollen.
Dieses „Inhaltsverzeichnis“ ist dann auch gleichzeitig Orientierungshilfe für die nachfol-
gende Informationsbeschaffung, da man gezielter nach den benötigten Informationsbau-
steinen suchen kann.
Regel Nr. 4: Ausreichend Ressourcen für die Marktanalyse einplanen
Die Beschaffung, Aufbereitung und Auswertung belastbarer Marktdaten ist eine zeitauf-
wändige Aufgabenstellung. Je nach Umfang und Detaillierungsgrad umfassen typische
Marktanalyse-Projekte einige Tage bei Kurzrecherchen bis hin zu mehreren Wochen oder
Monaten an durchgängiger Arbeit bei umfangreichen Analysen, die größere Investitionen
nach sich ziehen oder strategisch sehr wichtig für das Unternehmen sind. Der Aufwand
wird erfahrungsgemäß häufig unterschätzt und man plant Marktanalysen als „Zusatzbe-
schäftigung“ für Marketingverantwortliche, Produktmanager oder Assistenten der Ge-
schäftsführung ein. Dies führt häufig dazu, dass diese die Analysen nicht in der ge-
Marktanalyse Topics | RESEARCH-FELLOWS | © Oktober 2013 | Seite 3
wünschten Qualität erstellen können. Bei größeren Aufgabenstellungen ist es daher emp-
fehlenswert, intern Ressourcen freizustellen oder externe Unterstützung hinzuzuziehen.
Regel Nr. 5: Systematisch und effizient recherchieren
„Einfach mal drauf losgoogeln“ ist kein empfehlenswerter Ansatz für die Beschaffung
strategische Marktinformationen. Wir empfehlen die vorherige Planung der auszuwerten
Quellen, die Festlegung von Keywords für die Recherche und das strukturierte Abarbeiten
des vorher festgelegten Rechercheplans. Neben frei verfügbaren Quellen sollten für wich-
tige Entscheidungen auch tiefergehende Recherchetools wie spezialisierte Unterneh-
mensdatenbanken oder Pressedatenbanken eingesetzt werden, da je nach Themenbe-
reich nur 30-50% der relevanten Informationen über Suchmaschinen wie Google ver-
fügbar sind.
Regel Nr. 6: Saubere Dokumentation der durchgeführten Recherchen
Um die Qualität der Marktanalyse zu dokumentieren sollten die ausgewerteten Quellen,
die verwendeten Keywords und die gefundenen Originalquellen abgelegt und dokumen-
tiert werden. Dies erleichtert die Nachvollziehbarkeit von Ergebnissen, ermöglicht spätere
Updates und unterstreicht die Belastbarkeit der Markanalyse gegenüber kritischen Emp-
fängern.
Regel Nr. 7: Glaubwürdigkeit von Datenquellen kritisch hinterfragen
Eine gute Marktanalyse soll neutrale und belastbare Informationen zu Markt, Wettbe-
werb, Kunden und Anforderungen liefern. Nicht selten sind aber Informationen, die im
Rahmen der Recherche gefunden werden, interessensbelastet und unausgewogen. Ein
guter Marktanalyst hinterfragt die Neutralität der Datenquellen permanent und bewertet
alle gefundenen Informationen entsprechend.
Regel Nr. 8: Sekundärdaten verifizieren
Daten aus Suchmaschinen, Statistiken, Marktreports, Fachzeitschriften und weiteren
Quellen (Sekundärquellen) liefern in der Regel wichtige Informationen für die Marktana-
lyse. Gerade bei wichtigen Entscheidungen ist es aus meiner Sicht unerlässlich, diese
Sekundärdaten über Expertenmeinungen und Brancheninterviews zu verifizieren. Nach
der Durchführung der Sekundärrecherche sollten daher ausreichend Experteninterviews
durchgeführt werden, um ein belastbares Bild des Marktes zeichnen zu können.
Regel Nr. 9: Ausreichend Zeit für die Aufbereitung der Marktanalyse einplanen
Die Erfahrung zeigt, dass die Aufbereitung/ Gestaltung der Analyse ein wesentlicher Ak-
zeptanz- und Wertschöpfungsfaktor ist. Daher ist es empfehlenswert, ausreichend Zeit in
die optisch ansprechende, gut verständliche Aufbereitung der Daten zu investieren, um
den Adressaten der Marktanalyse von den Ergebnissen zu überzeugen.
Regel Nr. 10: Implikationen aus der Marktanalyse ableiten
Eine gute Marktanalyse ist kein „Datenfriedhof“ mit unzähligen Statistiken und Zahlen,
sondern eine wohlstrukturierte Zusammenführung der wesentlichen Fakten zu allen rele-
vanten Fragestellungen. Der Leser der Marktanalyse wird „wie an einem roten Faden“
durch die Analyse geführt und schrittweise zu den Ergebnissen gebracht. Den Abschluss
einer guten Marktanalyse stellt die Ableitung von Implikationen und Handlungsempfeh-
lungen für den Adressaten dar.
Marktanalyse Topics | RESEARCH-FELLOWS | © Oktober 2013 | Seite 4
Über RESEARCH-FELLOWS, Kontakt
Über RESEARCH-FELLOWS
RESEARCH-FELLOWS wurde 2006 von Matthias Meyer gegründet und hat sich auf die
Erstellung strategischer Marktstudien und Marktanalysen spezialisiert. Ein Team von 10
Mitarbeitern recherchiert Informationen zu Märkten, Kunden und Wettbewerbern und
leitet daraus Implikationen für Markteintritts- und Wachstumsprojekte ab. Das Team von
Matthias Meyer hat mehr als 300 Marktanalyse-Projekte erfolgreich bearbeitet.
Wenn Sie mehr über unser Unternehmen, unser Angebot oder unsere Referenzen erfah-
ren möchten, besuchen Sie unsere Webseite. Dort finden Sie zahlreiche Informationen,
wie wir Sie bei Ihrer Recherche oder Ihrer Marktstudie unterstützen können. Zu unseren
ausführlichen Leistungen erfahren Sie mehr über diesen Link.
Ansprechpartner für diesen Fachartikel
Bei Fragen zu den Inhalten dieses Artikels können Sie uns jederzeit kontaktieren. Wir
freuen uns, von Ihnen zu hören.
Geschäftsleitung: Matthias Meyer, Dipl. Kaufm.
Tel.: +49 (0) 89 / 189 41 31-11
meyer@research-fellows.de
RESEARCH-FELLOWS
Erika-Mann-Straße 25
D-80636 München
Tel.: +49 (0) 89 / 189 41 31-10
Fax: +49 (0) 89 / 189 41 31-20
Web: www.research-fellows.de

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Lebenszyklus-Analysen - Tools für das Strategische Management
Lebenszyklus-Analysen - Tools für das Strategische ManagementLebenszyklus-Analysen - Tools für das Strategische Management
Lebenszyklus-Analysen - Tools für das Strategische Management
Winfried Kempfle Marketing Services
 
DTO Research: Marktanalysen und Strategieberatung für B2B und Industrie
DTO Research: Marktanalysen und Strategieberatung für B2B und IndustrieDTO Research: Marktanalysen und Strategieberatung für B2B und Industrie
DTO Research: Marktanalysen und Strategieberatung für B2B und Industrie
Michael Di Figlia
 
Wettbewerbsanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services
Wettbewerbsanalysen - Winfried Kempfle Marketing ServicesWettbewerbsanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services
Wettbewerbsanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services
Winfried Kempfle Marketing Services
 
Strategische Unternehmensführung - Training für das Strategische Marketing
Strategische Unternehmensführung - Training für das Strategische MarketingStrategische Unternehmensführung - Training für das Strategische Marketing
Strategische Unternehmensführung - Training für das Strategische Marketing
Winfried Kempfle Marketing Services
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
yfka
 
Business Development Manager
Business Development ManagerBusiness Development Manager
Business Development Manager
Winfried Kempfle Marketing Services
 
Strategieplanung - Training für das Strategische Marketing
Strategieplanung - Training für das Strategische MarketingStrategieplanung - Training für das Strategische Marketing
Strategieplanung - Training für das Strategische Marketing
Winfried Kempfle Marketing Services
 
Der Marketing-Manager - Training für das Strategische Marketing
Der Marketing-Manager - Training für das Strategische MarketingDer Marketing-Manager - Training für das Strategische Marketing
Der Marketing-Manager - Training für das Strategische Marketing
Winfried Kempfle Marketing Services
 
DTO Research: Business-Cases und Foliebeispiele - B2B Marktanalysen
DTO Research: Business-Cases und Foliebeispiele - B2B MarktanalysenDTO Research: Business-Cases und Foliebeispiele - B2B Marktanalysen
DTO Research: Business-Cases und Foliebeispiele - B2B Marktanalysen
Michael Di Figlia
 
Wettbewerbsanalyse - Training für das Strategische Marketing
Wettbewerbsanalyse - Training für das Strategische MarketingWettbewerbsanalyse - Training für das Strategische Marketing
Wettbewerbsanalyse - Training für das Strategische Marketing
Winfried Kempfle Marketing Services
 
Marktforschung mit einfachen Mitteln
Marktforschung mit einfachen MittelnMarktforschung mit einfachen Mitteln
Marktforschung mit einfachen Mitteln
Jörg Hoewner
 
Markttrendanalyse - Services für die Strategie- und Managementberatung
Markttrendanalyse - Services für die Strategie- und ManagementberatungMarkttrendanalyse - Services für die Strategie- und Managementberatung
Markttrendanalyse - Services für die Strategie- und Managementberatung
Winfried Kempfle Marketing Services
 
wettbewerbsstrategien & 5-forces nach porter
wettbewerbsstrategien & 5-forces nach porterwettbewerbsstrategien & 5-forces nach porter
wettbewerbsstrategien & 5-forces nach porter
Stefan Reindl (韩昊然)
 
Erfolgreiche Marktforschung
Erfolgreiche MarktforschungErfolgreiche Marktforschung
Erfolgreiche Marktforschung
Deutsches Institut für Marketing
 
Der Produktmanager - Training für das Strategische Marketing
Der Produktmanager - Training für das Strategische MarketingDer Produktmanager - Training für das Strategische Marketing
Der Produktmanager - Training für das Strategische Marketing
Winfried Kempfle Marketing Services
 
Strategische Marketingplanung - Training für das Strategische Marketing
Strategische Marketingplanung - Training für das Strategische MarketingStrategische Marketingplanung - Training für das Strategische Marketing
Strategische Marketingplanung - Training für das Strategische Marketing
Winfried Kempfle Marketing Services
 
Geschäftsstrategien effizient planen und umsetzen - Training für das Strategi...
Geschäftsstrategien effizient planen und umsetzen - Training für das Strategi...Geschäftsstrategien effizient planen und umsetzen - Training für das Strategi...
Geschäftsstrategien effizient planen und umsetzen - Training für das Strategi...
Winfried Kempfle Marketing Services
 
Kapitel 06 Grundlagen Marktanalyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia T...
Kapitel 06 Grundlagen Marktanalyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia T...Kapitel 06 Grundlagen Marktanalyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia T...
Kapitel 06 Grundlagen Marktanalyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia T...
guest3dd56a
 
Marktanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services
Marktanalysen - Winfried Kempfle Marketing ServicesMarktanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services
Marktanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services
Winfried Kempfle Marketing Services
 

Was ist angesagt? (20)

Lebenszyklus-Analysen - Tools für das Strategische Management
Lebenszyklus-Analysen - Tools für das Strategische ManagementLebenszyklus-Analysen - Tools für das Strategische Management
Lebenszyklus-Analysen - Tools für das Strategische Management
 
DTO Research: Marktanalysen und Strategieberatung für B2B und Industrie
DTO Research: Marktanalysen und Strategieberatung für B2B und IndustrieDTO Research: Marktanalysen und Strategieberatung für B2B und Industrie
DTO Research: Marktanalysen und Strategieberatung für B2B und Industrie
 
Wettbewerbsanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services
Wettbewerbsanalysen - Winfried Kempfle Marketing ServicesWettbewerbsanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services
Wettbewerbsanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services
 
Strategische Unternehmensführung - Training für das Strategische Marketing
Strategische Unternehmensführung - Training für das Strategische MarketingStrategische Unternehmensführung - Training für das Strategische Marketing
Strategische Unternehmensführung - Training für das Strategische Marketing
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Markterschließung für KMU
Markterschließung für KMUMarkterschließung für KMU
Markterschließung für KMU
 
Business Development Manager
Business Development ManagerBusiness Development Manager
Business Development Manager
 
Strategieplanung - Training für das Strategische Marketing
Strategieplanung - Training für das Strategische MarketingStrategieplanung - Training für das Strategische Marketing
Strategieplanung - Training für das Strategische Marketing
 
Der Marketing-Manager - Training für das Strategische Marketing
Der Marketing-Manager - Training für das Strategische MarketingDer Marketing-Manager - Training für das Strategische Marketing
Der Marketing-Manager - Training für das Strategische Marketing
 
DTO Research: Business-Cases und Foliebeispiele - B2B Marktanalysen
DTO Research: Business-Cases und Foliebeispiele - B2B MarktanalysenDTO Research: Business-Cases und Foliebeispiele - B2B Marktanalysen
DTO Research: Business-Cases und Foliebeispiele - B2B Marktanalysen
 
Wettbewerbsanalyse - Training für das Strategische Marketing
Wettbewerbsanalyse - Training für das Strategische MarketingWettbewerbsanalyse - Training für das Strategische Marketing
Wettbewerbsanalyse - Training für das Strategische Marketing
 
Marktforschung mit einfachen Mitteln
Marktforschung mit einfachen MittelnMarktforschung mit einfachen Mitteln
Marktforschung mit einfachen Mitteln
 
Markttrendanalyse - Services für die Strategie- und Managementberatung
Markttrendanalyse - Services für die Strategie- und ManagementberatungMarkttrendanalyse - Services für die Strategie- und Managementberatung
Markttrendanalyse - Services für die Strategie- und Managementberatung
 
wettbewerbsstrategien & 5-forces nach porter
wettbewerbsstrategien & 5-forces nach porterwettbewerbsstrategien & 5-forces nach porter
wettbewerbsstrategien & 5-forces nach porter
 
Erfolgreiche Marktforschung
Erfolgreiche MarktforschungErfolgreiche Marktforschung
Erfolgreiche Marktforschung
 
Der Produktmanager - Training für das Strategische Marketing
Der Produktmanager - Training für das Strategische MarketingDer Produktmanager - Training für das Strategische Marketing
Der Produktmanager - Training für das Strategische Marketing
 
Strategische Marketingplanung - Training für das Strategische Marketing
Strategische Marketingplanung - Training für das Strategische MarketingStrategische Marketingplanung - Training für das Strategische Marketing
Strategische Marketingplanung - Training für das Strategische Marketing
 
Geschäftsstrategien effizient planen und umsetzen - Training für das Strategi...
Geschäftsstrategien effizient planen und umsetzen - Training für das Strategi...Geschäftsstrategien effizient planen und umsetzen - Training für das Strategi...
Geschäftsstrategien effizient planen und umsetzen - Training für das Strategi...
 
Kapitel 06 Grundlagen Marktanalyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia T...
Kapitel 06 Grundlagen Marktanalyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia T...Kapitel 06 Grundlagen Marktanalyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia T...
Kapitel 06 Grundlagen Marktanalyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia T...
 
Marktanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services
Marktanalysen - Winfried Kempfle Marketing ServicesMarktanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services
Marktanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services
 

Andere mochten auch

Martin Lindner: Qualifizierung 2.0 - Weblernen und Social Business Design
Martin Lindner: Qualifizierung 2.0 - Weblernen und Social Business DesignMartin Lindner: Qualifizierung 2.0 - Weblernen und Social Business Design
Martin Lindner: Qualifizierung 2.0 - Weblernen und Social Business Design
lernet
 
Web2.0 china v05
Web2.0 china v05Web2.0 china v05
Web2.0 china v05
Chili Kon Fetti
 
Atemregler Kauftipps
Atemregler KauftippsAtemregler Kauftipps
Atemregler Kauftipps
High Pressure Group
 
Advertising Quiz 2
Advertising Quiz 2Advertising Quiz 2
Advertising Quiz 2
undergradpr
 
Amerikanische Geschichte
Amerikanische GeschichteAmerikanische Geschichte
Amerikanische Geschichte
Jones88
 
Thomas Tinnefeld Prüfungsdidaktik
Thomas Tinnefeld PrüfungsdidaktikThomas Tinnefeld Prüfungsdidaktik
Thomas Tinnefeld Prüfungsdidaktik
Thomas Tinnefeld
 
UNU Web Sites
UNU Web SitesUNU Web Sites
UNU Web Sites
Ramon Ray
 
Die Streitverkündung im Zivilprozess
Die Streitverkündung im ZivilprozessDie Streitverkündung im Zivilprozess
Die Streitverkündung im Zivilprozess
Marius Breucker
 
Social Media und der ROI
Social Media und der ROISocial Media und der ROI
Social Media und der ROI
Christian Henner-Fehr
 
Finanzen im Kopf - Benzin im Blut
Finanzen im Kopf - Benzin im BlutFinanzen im Kopf - Benzin im Blut
Finanzen im Kopf - Benzin im Blut
Volkswagen Financial Services AG
 
LR WORLD 2/2016
LR WORLD 2/2016LR WORLD 2/2016
LR WORLD 2/2016
Eugenios Mposkos
 
Julita1
Julita1Julita1
CONSULT 2010 | Hagen: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung | Foe...
CONSULT 2010 | Hagen: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung |  Foe...CONSULT 2010 | Hagen: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung |  Foe...
CONSULT 2010 | Hagen: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung | Foe...
Markus Tonn
 
Dokumentieren der Dokumentation im Museum
Dokumentieren der Dokumentation im MuseumDokumentieren der Dokumentation im Museum
Dokumentieren der Dokumentation im Museum
Thomas Tunsch
 
Presentation IT Selection Agency
Presentation IT Selection AgencyPresentation IT Selection Agency
Presentation IT Selection Agency
itselection
 
Premières Théâtre de Bâle janvier 2015
Premières Théâtre de Bâle janvier 2015Premières Théâtre de Bâle janvier 2015
Premières Théâtre de Bâle janvier 2015
Bâle Région Mag
 
CONSULT 2010 | Nieheim: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung | F...
CONSULT 2010 | Nieheim: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung |  F...CONSULT 2010 | Nieheim: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung |  F...
CONSULT 2010 | Nieheim: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung | F...
Markus Tonn
 
Workshop Adobe® Formulare für SAP Business ByDesign 30.04.2015
Workshop Adobe® Formulare für SAP Business ByDesign 30.04.2015Workshop Adobe® Formulare für SAP Business ByDesign 30.04.2015
Workshop Adobe® Formulare für SAP Business ByDesign 30.04.2015
anthesis GmbH
 

Andere mochten auch (20)

Martin Lindner: Qualifizierung 2.0 - Weblernen und Social Business Design
Martin Lindner: Qualifizierung 2.0 - Weblernen und Social Business DesignMartin Lindner: Qualifizierung 2.0 - Weblernen und Social Business Design
Martin Lindner: Qualifizierung 2.0 - Weblernen und Social Business Design
 
Web2.0 china v05
Web2.0 china v05Web2.0 china v05
Web2.0 china v05
 
Atemregler Kauftipps
Atemregler KauftippsAtemregler Kauftipps
Atemregler Kauftipps
 
Advertising Quiz 2
Advertising Quiz 2Advertising Quiz 2
Advertising Quiz 2
 
Amerikanische Geschichte
Amerikanische GeschichteAmerikanische Geschichte
Amerikanische Geschichte
 
Thomas Tinnefeld Prüfungsdidaktik
Thomas Tinnefeld PrüfungsdidaktikThomas Tinnefeld Prüfungsdidaktik
Thomas Tinnefeld Prüfungsdidaktik
 
UNU Web Sites
UNU Web SitesUNU Web Sites
UNU Web Sites
 
Die Streitverkündung im Zivilprozess
Die Streitverkündung im ZivilprozessDie Streitverkündung im Zivilprozess
Die Streitverkündung im Zivilprozess
 
JESUS
JESUSJESUS
JESUS
 
SENIOR DESIGN
SENIOR DESIGNSENIOR DESIGN
SENIOR DESIGN
 
Social Media und der ROI
Social Media und der ROISocial Media und der ROI
Social Media und der ROI
 
Finanzen im Kopf - Benzin im Blut
Finanzen im Kopf - Benzin im BlutFinanzen im Kopf - Benzin im Blut
Finanzen im Kopf - Benzin im Blut
 
LR WORLD 2/2016
LR WORLD 2/2016LR WORLD 2/2016
LR WORLD 2/2016
 
Julita1
Julita1Julita1
Julita1
 
CONSULT 2010 | Hagen: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung | Foe...
CONSULT 2010 | Hagen: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung |  Foe...CONSULT 2010 | Hagen: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung |  Foe...
CONSULT 2010 | Hagen: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung | Foe...
 
Dokumentieren der Dokumentation im Museum
Dokumentieren der Dokumentation im MuseumDokumentieren der Dokumentation im Museum
Dokumentieren der Dokumentation im Museum
 
Presentation IT Selection Agency
Presentation IT Selection AgencyPresentation IT Selection Agency
Presentation IT Selection Agency
 
Premières Théâtre de Bâle janvier 2015
Premières Théâtre de Bâle janvier 2015Premières Théâtre de Bâle janvier 2015
Premières Théâtre de Bâle janvier 2015
 
CONSULT 2010 | Nieheim: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung | F...
CONSULT 2010 | Nieheim: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung |  F...CONSULT 2010 | Nieheim: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung |  F...
CONSULT 2010 | Nieheim: Foerderung - Finanzierung fuer Existenzgruendung | F...
 
Workshop Adobe® Formulare für SAP Business ByDesign 30.04.2015
Workshop Adobe® Formulare für SAP Business ByDesign 30.04.2015Workshop Adobe® Formulare für SAP Business ByDesign 30.04.2015
Workshop Adobe® Formulare für SAP Business ByDesign 30.04.2015
 

Ähnlich wie Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 1

Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 4
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 4Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 4
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 4
Matthias_Meyer
 
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 2
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 2Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 2
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 2
Matthias_Meyer
 
Der wahre Wert von Daten in der Marktforschung und Beratung: zwischen lack un...
Der wahre Wert von Daten in der Marktforschung und Beratung: zwischen lack un...Der wahre Wert von Daten in der Marktforschung und Beratung: zwischen lack un...
Der wahre Wert von Daten in der Marktforschung und Beratung: zwischen lack un...
Michael Di Figlia
 
Trends in the German Research Industry
Trends in the German Research Industry Trends in the German Research Industry
Trends in the German Research Industry
Tom De Ruyck
 
Competitive Intelligence - Eine Einführung (German)
Competitive Intelligence - Eine Einführung (German)Competitive Intelligence - Eine Einführung (German)
Competitive Intelligence - Eine Einführung (German)
ACRASIO
 
Social Media Monitoring: Eine Einführung in Analysemöglichkeiten, Einsatzbere...
Social Media Monitoring: Eine Einführung in Analysemöglichkeiten, Einsatzbere...Social Media Monitoring: Eine Einführung in Analysemöglichkeiten, Einsatzbere...
Social Media Monitoring: Eine Einführung in Analysemöglichkeiten, Einsatzbere...
ForschungsWeb GmbH
 
MAFO-Card Studie: Der Wert von Daten - Was passiert eigentlich mit Marktforsc...
MAFO-Card Studie: Der Wert von Daten - Was passiert eigentlich mit Marktforsc...MAFO-Card Studie: Der Wert von Daten - Was passiert eigentlich mit Marktforsc...
MAFO-Card Studie: Der Wert von Daten - Was passiert eigentlich mit Marktforsc...
Michael Di Figlia
 
Tool Marktabschätzung
Tool MarktabschätzungTool Marktabschätzung
Tool Marktabschätzung
Andreas Hess
 
CI-Monitoring Guide
CI-Monitoring GuideCI-Monitoring Guide
CI-Monitoring Guide
Sebastian Luettig
 
Data analytics framework
Data analytics frameworkData analytics framework
Data analytics framework
Pirvu Georgian
 
Sition Whitepaper Effiziente Marktforschung für Immobilienunternehmen
Sition Whitepaper Effiziente Marktforschung für ImmobilienunternehmenSition Whitepaper Effiziente Marktforschung für Immobilienunternehmen
Sition Whitepaper Effiziente Marktforschung für Immobilienunternehmen
Sition Property Marketing GmbH
 
Marktprognosen - Services für die Strategie- und Managementberatung
Marktprognosen - Services für die Strategie- und ManagementberatungMarktprognosen - Services für die Strategie- und Managementberatung
Marktprognosen - Services für die Strategie- und Managementberatung
Winfried Kempfle Marketing Services
 
Studie 2016: "Big Data Analytics im Strategischen Einkauf"
Studie 2016: "Big Data Analytics im Strategischen Einkauf"Studie 2016: "Big Data Analytics im Strategischen Einkauf"
Studie 2016: "Big Data Analytics im Strategischen Einkauf"
Orpheus GmbH
 
Big Data ganz einfach: So rollen Sie mit Erkenntnis den Markt auf
Big Data ganz einfach: So rollen Sie mit Erkenntnis den Markt aufBig Data ganz einfach: So rollen Sie mit Erkenntnis den Markt auf
Big Data ganz einfach: So rollen Sie mit Erkenntnis den Markt auf
Jan Schoenmakers
 
Identifizierung von Zielkunden oder neuen Lieferanten
Identifizierung von Zielkunden oder neuen LieferantenIdentifizierung von Zielkunden oder neuen Lieferanten
Identifizierung von Zielkunden oder neuen Lieferanten
Sebastian Luettig
 
Kapitel 6 Marktforschung & -Analyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia ...
Kapitel 6 Marktforschung & -Analyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia ...Kapitel 6 Marktforschung & -Analyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia ...
Kapitel 6 Marktforschung & -Analyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia ...
Michael Altendorf
 
Mercuri Studie - KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb
Mercuri Studie - KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im VertriebMercuri Studie - KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb
Mercuri Studie - KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb
Christian Peters
 
Research & Results 2011 - ein Messebericht
Research & Results 2011 - ein Messebericht Research & Results 2011 - ein Messebericht
Research & Results 2011 - ein Messebericht
Living Research
 
Auftragsmarktforschung IC
Auftragsmarktforschung ICAuftragsmarktforschung IC
Auftragsmarktforschung IC
sicking_ic
 

Ähnlich wie Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 1 (20)

Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 4
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 4Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 4
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 4
 
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 2
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 2Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 2
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 2
 
Der wahre Wert von Daten in der Marktforschung und Beratung: zwischen lack un...
Der wahre Wert von Daten in der Marktforschung und Beratung: zwischen lack un...Der wahre Wert von Daten in der Marktforschung und Beratung: zwischen lack un...
Der wahre Wert von Daten in der Marktforschung und Beratung: zwischen lack un...
 
Trends in the German Research Industry
Trends in the German Research Industry Trends in the German Research Industry
Trends in the German Research Industry
 
Competitive Intelligence - Eine Einführung (German)
Competitive Intelligence - Eine Einführung (German)Competitive Intelligence - Eine Einführung (German)
Competitive Intelligence - Eine Einführung (German)
 
Social Media Monitoring: Eine Einführung in Analysemöglichkeiten, Einsatzbere...
Social Media Monitoring: Eine Einführung in Analysemöglichkeiten, Einsatzbere...Social Media Monitoring: Eine Einführung in Analysemöglichkeiten, Einsatzbere...
Social Media Monitoring: Eine Einführung in Analysemöglichkeiten, Einsatzbere...
 
MAFO-Card Studie: Der Wert von Daten - Was passiert eigentlich mit Marktforsc...
MAFO-Card Studie: Der Wert von Daten - Was passiert eigentlich mit Marktforsc...MAFO-Card Studie: Der Wert von Daten - Was passiert eigentlich mit Marktforsc...
MAFO-Card Studie: Der Wert von Daten - Was passiert eigentlich mit Marktforsc...
 
Tool Marktabschätzung
Tool MarktabschätzungTool Marktabschätzung
Tool Marktabschätzung
 
CI-Monitoring Guide
CI-Monitoring GuideCI-Monitoring Guide
CI-Monitoring Guide
 
Data analytics framework
Data analytics frameworkData analytics framework
Data analytics framework
 
Sition Whitepaper Effiziente Marktforschung für Immobilienunternehmen
Sition Whitepaper Effiziente Marktforschung für ImmobilienunternehmenSition Whitepaper Effiziente Marktforschung für Immobilienunternehmen
Sition Whitepaper Effiziente Marktforschung für Immobilienunternehmen
 
Marktprognosen - Services für die Strategie- und Managementberatung
Marktprognosen - Services für die Strategie- und ManagementberatungMarktprognosen - Services für die Strategie- und Managementberatung
Marktprognosen - Services für die Strategie- und Managementberatung
 
Studie 2016: "Big Data Analytics im Strategischen Einkauf"
Studie 2016: "Big Data Analytics im Strategischen Einkauf"Studie 2016: "Big Data Analytics im Strategischen Einkauf"
Studie 2016: "Big Data Analytics im Strategischen Einkauf"
 
Big Data ganz einfach: So rollen Sie mit Erkenntnis den Markt auf
Big Data ganz einfach: So rollen Sie mit Erkenntnis den Markt aufBig Data ganz einfach: So rollen Sie mit Erkenntnis den Markt auf
Big Data ganz einfach: So rollen Sie mit Erkenntnis den Markt auf
 
Identifizierung von Zielkunden oder neuen Lieferanten
Identifizierung von Zielkunden oder neuen LieferantenIdentifizierung von Zielkunden oder neuen Lieferanten
Identifizierung von Zielkunden oder neuen Lieferanten
 
Kapitel 6 Marktforschung & -Analyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia ...
Kapitel 6 Marktforschung & -Analyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia ...Kapitel 6 Marktforschung & -Analyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia ...
Kapitel 6 Marktforschung & -Analyse Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia ...
 
Mercuri Studie - KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb
Mercuri Studie - KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im VertriebMercuri Studie - KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb
Mercuri Studie - KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb
 
Research & Results 2011 - ein Messebericht
Research & Results 2011 - ein Messebericht Research & Results 2011 - ein Messebericht
Research & Results 2011 - ein Messebericht
 
Event #6: Big Data - Sonja Metzger
Event #6: Big Data - Sonja MetzgerEvent #6: Big Data - Sonja Metzger
Event #6: Big Data - Sonja Metzger
 
Auftragsmarktforschung IC
Auftragsmarktforschung ICAuftragsmarktforschung IC
Auftragsmarktforschung IC
 

Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 1

  • 1. Fachartikel Marktanalyse Topics Folge 1 10 wichtige Regeln bei der Erstellung einer Marktanalyse Oktober 2013
  • 2. Marktanalyse Topics | RESEARCH-FELLOWS | © Oktober 2013 | Seite 2 Marktanalyse Topics | Folge 1: 10 wichtige Regeln bei der Erstellung einer Marktanalyse – Best Practice Tipps von Matthias Meyer, Geschäftsführer von RESEARCH-FELLOWS Eine Marktanalyse stellt häufig eine wichtige Entscheidungsgrundlage bei geplanten Wachstumsprojekten, Unternehmensexpansionen und der Erschließung neuer Geschäfts- bereiche dar. Umso wichtiger ist es, bei der Durchführung einer Marktanalyse belastbare Informationen zu recherchieren und daraus die richtigen Schlüsse zu ziehen. Dipl. Kfm. Matthias Meyer, Geschäftsführer des auf Marktanalysen spezialisierten Beratungsunter- nehmens RESEARCH-FELLOWS aus München, stellt in der Artikelreihe „Marktanalyse To- pics“ regelmäßig Erfahrungen und Best Practice Tipps aus mehr als 300 durchgeführten Marktanalysen seines Unternehmens dar. Heute: 10 wichtige Regeln für die Erstellung einer erfolgreichen Marktanalyse Regel Nr. 1: Klare Definition des Projektziels und Rechercheumfangs Der Begriff einer Marktanalyse ist nicht genormt, dementsprechend wird unter einer Marktanalyse und Ihrer Zielsetzung häufig sehr Unterschiedliches verstanden. Gerade wenn mehrere Abteilungen an der Analyse beteiligt sind, ist es daher erfolgskritisch, vor- ab sehr präzise die Zielsetzung der Marktanalyse und den daraus abgeleiteten Recher- cheumfang detailliert festzulegen. Regel Nr. 2: Eindeutige Marktabgrenzung und -segmentierung erarbeiten Eine eindeutige Definition und Abgrenzung des zu untersuchenden Zielmarktes wird lei- der sehr häufig vernachlässigt. Die Folge ist, dass die in der weiteren Analyse dargestell- ten Zahlen und Fakten sich auf unterschiedliche Bezugsbasen und Marktbereiche erstre- cken und somit nur eingeschränkt aussagefähig und vergleichbar sind. Marktanalysen werden damit unpräzise. Vor diesem Hintergrund sollte einer der ersten Schritte einer Marktanalyse das klare Abstecken des zu untersuchenden Marktes sein. Idealerweise orientiert man sich an gängige Segmentierungen von Verbänden, Marktstudien oder Sta- tistiken. Ich rate zu einer graphischen Darstellung der Marktabgrenzung, da diese keine Ungenauigkeiten und Überschneidungen zulässt. Regel Nr. 3: Frühzeitige Festlegung der gewünschten Analyseinhalte Marktgröße, Wachstum, Wettbewerbssituation, Trends, Kunden, Anforderungen… Eine Marktanalyse kann je nach Verwendungszweck alle diese Parameter untersuchen oder sich auch nur auf Teilaspekte konzentrieren. Vor dem Start der Recherchen sollte daher genau festgelegt werden, welche Inhalte in der Marktanalyse untersucht werden sollen. Dieses „Inhaltsverzeichnis“ ist dann auch gleichzeitig Orientierungshilfe für die nachfol- gende Informationsbeschaffung, da man gezielter nach den benötigten Informationsbau- steinen suchen kann. Regel Nr. 4: Ausreichend Ressourcen für die Marktanalyse einplanen Die Beschaffung, Aufbereitung und Auswertung belastbarer Marktdaten ist eine zeitauf- wändige Aufgabenstellung. Je nach Umfang und Detaillierungsgrad umfassen typische Marktanalyse-Projekte einige Tage bei Kurzrecherchen bis hin zu mehreren Wochen oder Monaten an durchgängiger Arbeit bei umfangreichen Analysen, die größere Investitionen nach sich ziehen oder strategisch sehr wichtig für das Unternehmen sind. Der Aufwand wird erfahrungsgemäß häufig unterschätzt und man plant Marktanalysen als „Zusatzbe- schäftigung“ für Marketingverantwortliche, Produktmanager oder Assistenten der Ge- schäftsführung ein. Dies führt häufig dazu, dass diese die Analysen nicht in der ge-
  • 3. Marktanalyse Topics | RESEARCH-FELLOWS | © Oktober 2013 | Seite 3 wünschten Qualität erstellen können. Bei größeren Aufgabenstellungen ist es daher emp- fehlenswert, intern Ressourcen freizustellen oder externe Unterstützung hinzuzuziehen. Regel Nr. 5: Systematisch und effizient recherchieren „Einfach mal drauf losgoogeln“ ist kein empfehlenswerter Ansatz für die Beschaffung strategische Marktinformationen. Wir empfehlen die vorherige Planung der auszuwerten Quellen, die Festlegung von Keywords für die Recherche und das strukturierte Abarbeiten des vorher festgelegten Rechercheplans. Neben frei verfügbaren Quellen sollten für wich- tige Entscheidungen auch tiefergehende Recherchetools wie spezialisierte Unterneh- mensdatenbanken oder Pressedatenbanken eingesetzt werden, da je nach Themenbe- reich nur 30-50% der relevanten Informationen über Suchmaschinen wie Google ver- fügbar sind. Regel Nr. 6: Saubere Dokumentation der durchgeführten Recherchen Um die Qualität der Marktanalyse zu dokumentieren sollten die ausgewerteten Quellen, die verwendeten Keywords und die gefundenen Originalquellen abgelegt und dokumen- tiert werden. Dies erleichtert die Nachvollziehbarkeit von Ergebnissen, ermöglicht spätere Updates und unterstreicht die Belastbarkeit der Markanalyse gegenüber kritischen Emp- fängern. Regel Nr. 7: Glaubwürdigkeit von Datenquellen kritisch hinterfragen Eine gute Marktanalyse soll neutrale und belastbare Informationen zu Markt, Wettbe- werb, Kunden und Anforderungen liefern. Nicht selten sind aber Informationen, die im Rahmen der Recherche gefunden werden, interessensbelastet und unausgewogen. Ein guter Marktanalyst hinterfragt die Neutralität der Datenquellen permanent und bewertet alle gefundenen Informationen entsprechend. Regel Nr. 8: Sekundärdaten verifizieren Daten aus Suchmaschinen, Statistiken, Marktreports, Fachzeitschriften und weiteren Quellen (Sekundärquellen) liefern in der Regel wichtige Informationen für die Marktana- lyse. Gerade bei wichtigen Entscheidungen ist es aus meiner Sicht unerlässlich, diese Sekundärdaten über Expertenmeinungen und Brancheninterviews zu verifizieren. Nach der Durchführung der Sekundärrecherche sollten daher ausreichend Experteninterviews durchgeführt werden, um ein belastbares Bild des Marktes zeichnen zu können. Regel Nr. 9: Ausreichend Zeit für die Aufbereitung der Marktanalyse einplanen Die Erfahrung zeigt, dass die Aufbereitung/ Gestaltung der Analyse ein wesentlicher Ak- zeptanz- und Wertschöpfungsfaktor ist. Daher ist es empfehlenswert, ausreichend Zeit in die optisch ansprechende, gut verständliche Aufbereitung der Daten zu investieren, um den Adressaten der Marktanalyse von den Ergebnissen zu überzeugen. Regel Nr. 10: Implikationen aus der Marktanalyse ableiten Eine gute Marktanalyse ist kein „Datenfriedhof“ mit unzähligen Statistiken und Zahlen, sondern eine wohlstrukturierte Zusammenführung der wesentlichen Fakten zu allen rele- vanten Fragestellungen. Der Leser der Marktanalyse wird „wie an einem roten Faden“ durch die Analyse geführt und schrittweise zu den Ergebnissen gebracht. Den Abschluss einer guten Marktanalyse stellt die Ableitung von Implikationen und Handlungsempfeh- lungen für den Adressaten dar.
  • 4. Marktanalyse Topics | RESEARCH-FELLOWS | © Oktober 2013 | Seite 4 Über RESEARCH-FELLOWS, Kontakt Über RESEARCH-FELLOWS RESEARCH-FELLOWS wurde 2006 von Matthias Meyer gegründet und hat sich auf die Erstellung strategischer Marktstudien und Marktanalysen spezialisiert. Ein Team von 10 Mitarbeitern recherchiert Informationen zu Märkten, Kunden und Wettbewerbern und leitet daraus Implikationen für Markteintritts- und Wachstumsprojekte ab. Das Team von Matthias Meyer hat mehr als 300 Marktanalyse-Projekte erfolgreich bearbeitet. Wenn Sie mehr über unser Unternehmen, unser Angebot oder unsere Referenzen erfah- ren möchten, besuchen Sie unsere Webseite. Dort finden Sie zahlreiche Informationen, wie wir Sie bei Ihrer Recherche oder Ihrer Marktstudie unterstützen können. Zu unseren ausführlichen Leistungen erfahren Sie mehr über diesen Link. Ansprechpartner für diesen Fachartikel Bei Fragen zu den Inhalten dieses Artikels können Sie uns jederzeit kontaktieren. Wir freuen uns, von Ihnen zu hören. Geschäftsleitung: Matthias Meyer, Dipl. Kaufm. Tel.: +49 (0) 89 / 189 41 31-11 meyer@research-fellows.de RESEARCH-FELLOWS Erika-Mann-Straße 25 D-80636 München Tel.: +49 (0) 89 / 189 41 31-10 Fax: +49 (0) 89 / 189 41 31-20 Web: www.research-fellows.de