Das Dokument beschreibt das Programm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie zur Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) bei der Erschließung neuer Märkte im Ausland. Es bietet verschiedene Maßnahmen wie Informationsveranstaltungen, Unternehmerreisen und Messebeteiligungen, die auf die spezifischen Bedürfnisse der KMU abgestimmt sind, um den internationalen Handel zu fördern. Die Initiative zielt darauf ab, Marktinformationen bereitzustellen, Netzwerke zu bilden und die Exportaktivitäten der Unternehmen zu steigern.

1. Markterschließung für KMU
Geschäftsstelle Markterschließung
Stand: Oktober 2013

2. Markterschließung – Förderschwerpunkte und Arbeitsteilung
EI
Erneuerbare
Energien
Markterschließung
(Übergreifend)
EI
Energieeffizienz
EI
Gesundheitswirtschaft
EI
Sicherheitstechnologie
Managerfortbildung
GIZ
Auslandsmesse
-Programm
AUMA

3. Leitgedanken
„Das BMWi-Programm zur Förderung von projektbezogenen Markterschließungsmaßnahmen (BMWi-Markterschließungsprogramm) unterstützt kleine und mittlere
Unternehmen, Selbstständige der gewerblichen Wirtschaft und fachbezogene Freie
Berufe sowie wirtschaftsnahe Dienstleister bei ihrem außenwirtschaftlichen
Engagement zur Erschließung neuer Absatzmärkte.“
• Auswahl von markt- und KMU-gerechten Themen mit attraktiven regionalen und
Branchenschwerpunkten
• Branchenübergreifend - keine Exportinitiative für eine bestimmte Branche
(Energieeffizienz, Erneuerbare Energien, Sicherheitstechnologie werden von den
dafür geschaffenen Exportinitiativen berücksichtigt)
• Professionelle Durchführung durch erfahrene Projektträger; Koordinierung /
Programmbetreuung durch Geschäftsstelle
• Intensive Betreuung einschließlich Vor- und Nachbereitung
• Hohe Qualität und Nachhaltigkeit bei der Geschäftsanbahnung, kontinuierliche
Projekterfolgskontrolle

4. Nutzen für KMU
• Marktinformation aus erster Hand
• Neue Märkte erkunden
• Netzwerke bilden und Kontakte knüpfen
• Geschäftspartner vor Ort treffen
• Märkte erschließen
• Erfolge im Auslandsgeschäft / Exporte steigern
• Zeit- und Kosteneinsparung

5. Partner
Ausrichtung der Maßnahmen am Bedarf der Wirtschaft, erforderliche Praxisnähe und professionelle
Durchführung ist nicht ohne unsere Partner möglich!
*Auswahl

6. Intensität des Projekts, ggf. aufeinander aufbauend
5 Module: einheitlich, transparent, flexibel,
ineinandergreifend, kombinierbar, entwicklungsfähig
Geschäftsanbahnung
Im Zielmarkt, für Einstieg/Erweiterung des
Auslandsengagements
Einkäuferreise
In Deutschland, für
ausgewählte
Branchen und
Themen
Informationsreise
In Deutschland, für
ausgewählte
Branchen und
Themen
Markterkundung
Im Zielmarkt, für
Einstieg in neue,
schwierige, entstehende
Märkte/Marktsegmente
Kontinuierliche
Kontinuierliche
Fortentwicklung
Fortentwicklung
Informationsveranstaltung
In Deutschland,
Informationen über
neue Märkte bzw. neue
Marktsegmente
gegebenenfalls kombinierbar
Messebeteiligung
Managerfortbildung

7. Informationsveranstaltungen
Absicht: Vermittlung detaillierter Informationen zu Ländern, Märkten, Themen,
Branchen mittels eintägiger, im Inland organisierter Informationsveranstaltungen
für exportinteressierte bzw. auf neue Märkte zielende KMU.
Vorträge: Marktentwicklung und –chancen; Rahmenbedingungen;
geschäftspraktische Aspekte (Recht, Steuern, Einfuhr, Logistik usw.);
interkulturelle Fragestellungen, Finanzierungs- und Risikoabsicherung, Vorstellung
des Markterschließungsprogramms (genaue Angaben siehe Leitfaden)
Verknüpfung mit anderen Veranstaltungen: im abgestimmten Einzelfall
Teilnehmer: I.d.R. 20 der Zielgruppe entsprechende Unternehmen; bei
Spezialthemen im Einzelfall auch weniger

8. Markterkundung
Absicht: Unternehmerreise, mit dem Ziel der Sondierung von Geschäftschancen in
schwierigen oder neuen Märkten mit teilweise intransparenten Strukturen.
Elemente: Informationsveranstaltung im Ausland, bei der Primärinformationen
durch lokale Experten vermittelt und durch die für den lokalen Import und Vertrieb
erforderlichen privaten und öffentlichen Einrichtungen vertieft werden. Ergänzt wird
die Veranstaltung durch Kontaktanbahnungselemente und Netzwerkbildung;
unterstützt durch Standort- und Projektbesichtigungen und der Erstellung
geeigneter Zielmarktinformationen, die den Teilnehmern und flächendeckend in
Deutschland zur Verfügung gestellt werden. Ebenso soll jedem Teilnehmer
Kontaktdaten für den Aufbau eines Kontaktnetzes zur Verfügung gestellt werden
(Geschäfts- und Kooperationspartner, Verbände, Behörden etc.).
Teilnehmer: 10-20 deutsche KMU
Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

9. Geschäftsanbahnung
Absicht: Unternehmerreise, deren Ziel in der konkreten Anbahnung von
Geschäftskontakten in bestehenden Märkten liegt.
Elemente: Unternehmerreise mit lokaler Präsentationsveranstaltung (der dt. Branche
und der dt. Teilnehmer) unter Einbeziehung deutscher und lokaler Experten;
Organisation von Einzelgesprächen, mit potenziellen Geschäftspartnern in deren
Unternehmen oder zentral vor Ort; Erstellung einer der Teilnehmergruppe relevanten
Zielmarktanalyse, die den Teilnehmern und flächendeckend der jeweiligen Branche in
Deutschland zur Verfügung gestellt wird. Kontaktdaten für den Aufbau eines
Kontaktnetzes (Geschäfts- und Kooperationspartner, Verbände, Behörden etc.).
Schwerpunkt sind konkrete und für jeden Teilnehmer individuell organisierte
Geschäftstreffen zwischen in- und ausländischen Unternehmen.
Teilnehmer: 8-12 deutsche KMU
Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

10. Einkäuferreise
Absicht: Präsentation deutscher Produkte, Technologie und Dienstleistungen vor
Ort im Rahmen einer drei- bis fünftägigen Reise ausländischer Unternehmer
(Einkäufer) nach Deutschland, von denen bereits im Vorfeld bekannt ist, dass sie
konkrete Beschaffungsabsichten haben.
Elemente: Fachbezogene Informationsmaterial über den deutschen Markt, zur
Branche und deren Leistungsspektrum, Präsentationsveranstaltung bei den Firmen
und Experten die Leistungsstärke der Branche vorstellen, Firmen- und
Referenzobjektbesichtungen, Vermittlung individueller Geschäftskontakte,
Besuch von Leit- oder Fachmessen wünschenswert
Teilnehmer: 8 ausländische Unternehmen mit Einkaufsabsichten; geeignete
Auswahl (Anzahl und Referenz) deutscher Anbieter
Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

11. Informationsreise
Absicht: Präsentation deutscher Produkte, Technologie und Dienstleistungen vor
Ort im Rahmen einer drei- bis fünftägigen Reise ausländischer Multiplikatoren
(Verbands- und Behördenvertreter, Wissenschaftler, Presse) nach Deutschland
Elemente: Fachbezogene Informationsmaterial über den deutschen Markt, zur
Branche und deren Leistungsspektrum, Präsentationsveranstaltung bei der Firmen
und Experten die Leistungsstärke der Branche vorstellen, Firmen- und
Referenzobjektbesichtungen, Besuch von Leit- oder Fachmessen wünschenswert
Teilnehmer: 8 ausländische Multiplikatoren; geeignete Auswahl (Anzahl und
Referenz) deutscher Anbieter
Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

12. 2013 laufende Projekte - Zielmärkte
Albanien, Serbien, Montenegro
Aserbaidschan
Brasilien
Estland, Lettland, Litauen
Ghana
Italien
Katar
Marokko
Österreich
Serbien, Mazedonien, Montenegro
Thailand
USA
Algerien
Aserbaidschan, Georgien
Bulgarien
Finnland
Grönland
Italien, Österreich, Polen
Kenia
Mexiko
Polen
Singapur
Tschechische Republik
Vereinigte Arabische Emirate
Algerien, Marokko, Tunesien
Australien
Chile
Frankreich
Indien
Japan
Kolumbien
Mosambik, Sambia
Portugal
Slowakei
Tunesien
Vereinigtes Königreich
Angola
Belarus
Chile, Peru
GCC-Staaten
Indonesien
Kamerun
Korea, Rep.
Myanmar
Russland
Slowenien
Türkei
Vietnam
Argentinien
Belgien
Costa Rica , Guatemala
GCC-Staaten, Jordanien
Irland
Kanada
Libyen
Niederlande
Saudi-Arabien
Spanien
Turkmenistan
VR China
Armenien
Bolivien, Peru
Ecuador, Kolumbien
Georgien
Israel
Kasachstan
Malaysia
Norwegen
Schweden
Südafrika
Ukraine
VR China, Taiwan

13. 2013 laufende Projekte - Branchen
*teilweise Mehrfachnennungen

14. Aktuell laufende Projekte 2013
2013 werden über 100 Maßnahmen angeboten
Programm 2013 unter:
www.ixpos.de/markterschliessung-termine

15. Geschäftsstelle Markterschließung
Christian Tippelt - Leitung der Geschäftsstelle / Projekte
Tel.: +49 (0)228 99 615 4290
christian.tippelt@bmwi.bund.de
Dr. Evelyn Mros - Projekte
Tel.: +49 (0)228 99 615 4288
evelyn.mros@bmwi.bund.de
Kerstin Tilz - Projekte
Tel.: +49 (0)228 99 615 4291
kerstin.tilz@bmwi.bund.de
Martina Wohlgemuth - Projekte
Tel.: +49 (0)228 99 615 4292
martina.wohlgemuth@bmwi.bund.de
Anja Waldow-Plogmann - Assistenz
Tel.: +49 (0)228 99 615 4289
anja.plogmann@bmwi.bund.de
Adresse:
Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie
Geschäftsstelle Markterschließung für KMU beim
BMWi
Referat VC1 - Außenwirtschaftsförderung,
Standortmarketing und Investorenanwerbung
Villemomblerstraße 76, 53123 Bonn
Internet: www.ixpos.de/markterschliessung

16. VIELEN DANK!