Das BMwi-Markterschließungsprogramm fördert kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bei der Erschließung neuer Märkte im Ausland durch individuelle Unterstützung und Markterkundung. Das Programm bietet verschiedene Module wie Geschäftsanbahnung, Einkäuferreisen und Informationsveranstaltungen, um den Unternehmen den Zugang zu neuen Geschäftsmöglichkeiten zu erleichtern. Ziel ist es, die Exportsteigerung und den internationalen Marktzugang der KMU zu unterstützen und zu verbessern.

1. Markterschließung für KMU
Geschäftsstelle Markterschließung

2. Markterschließung – Förderschwerpunkte und Arbeitsteilung
EI Markt- EI Manager-
Erneuerbare erschließung Gesundheits- fortbildung
Energien (Übergreifend) wirtschaft GIZ
EI EI Auslandsmes
Energie- Sicherheits- se-Programm
effizienz technologie AUMA

3. Leitgedanken
„Das BMWi-Programm zur Förderung von projektbezogenen Markterschließungs-
maßnahmen (BMWi-Markterschließungsprogramm) unterstützt kleine und mittlere
Unternehmen, Selbständige der gewerblichen Wirtschaft und fachbezogene Freie
Berufe sowie wirtschaftsnahe Dienstleister bei ihrem außenwirtschaftlichen
Engagement zur Erschließung neuer Absatzmärkte.“
•Auswahl von markt- und KMU-gerechten Themen mit regionalen und
Branchenschwerpunkten
•Branchenübergreifend / keine Exportinitiative für eine bestimmte Branche
(Energieeffizienz, Erneuerbare Energien, Gesundheitswirtschaft, Sicherheitstechnologie
werden von den dafür geschaffenen Exportinitiativen berücksichtigt)
•Professionelle Durchführung durch erfahrene Projektträger; Koordinierung /
Programmbetreuung durch Geschäftsstelle
•Intensive Betreuung einschließlich Vor- und Nachbereitung
•Hohe Qualität und Nachhaltigkeit bei der Geschäftsanbahnung, kontinuierliche
Projekterfolgskontrolle

4. Nutzen für KMU
• Marktinformation aus erster Hand
• Markterkundung
• Kontakte
• Geschäftspartner vor Ort treffen
• Markterschließung
• Erfolge im Auslandsgeschäft / Exportsteigerung
• Zeit- und Kosteneinsparung

5. 5 Module: einheitlich, transparent, flexibel,
ineinandergreifend, kombinierbar, entwicklungsfähig
Intensität des Projekts, ggf. aufeinander aufbauend
Geschäftsanbahnung Einkäuferreise Informationsreise Messebeteiligung
Im Zielmarkt, für Ein- In DE, für ausge- In DE, für ausge-
stieg/Erweiterung des wählte Branchen wählte Branchen Managerfortbildung
Auslandsengagements und Themen und Themen
Markterkundung
Im Zielmarkt, für
Einstieg in neue,
schwierige, entstehende Kontinuierliche
Märkte/Marktsegmente
Fortentwicklung
Informations-
veranstaltung
In DE, Informationen
über neue Märkte bzw.
neue Marktsegmente
gegebenenfalls kombinierbar

6. Informationsveranstaltungen
Eintägige, im Inland organisierte Informationsveranstaltung, die sich an
exportinteressierte bzw. auf neue Märkte zielende KMU wendet.
Detaillierte Informationen zu Ländern, Märkten, Themen, politischen und
rechtlichen Rahmenbedingungen, Marktchancen, Trends, Handelsbedingungen,
technischen Voraussetzungen und Verfahren.
Veranstalter: Insbesondere inländischer Dienstleister, Auswahl nach
Ausschreibung
Inhalt: Länder-, Themen-, Technologiebezogen
Teilnehmer: I.d.R. 20 der Zielgruppe entsprechende Unternehmen; bei
Spezialthemen im Einzelfall auch weniger
Projektzeitraum: 2 bis 3 Monate Vorbereitung, Nachbereitung

7. Markterkundung
Unternehmerreise, deren Ziel in der Sondierung von Geschäftsmöglichkeiten in
schwierigen oder neuen Märkten liegt.
Schwerpunkt ist eine Informationsveranstaltung im Ausland, bei der
Primärinformationen durch lokale Experten vermittelt und durch die für den
lokalen Import und Vertrieb erforderlichen privaten und öffentlichen
Einrichtungen vertieft werden. Ergänzt wird die Schulung durch
Kontaktanbahnungselemente und Netzwerkbildung; unterstützt durch Standort-
und Projektbesichtigungen und der Erstellung intensiver Zielmarkt- und
Zielgruppenanalysen (Profiling), die den Teilnehmern und flächendeckend der
jeweiligen Branche in Deutschland zur Verfügung gestellt werden.
Veranstalter: Auswahl nach Ausschreibung
Inhalt: Informations- / Schulungsveranstaltung im Ausland, Networking-
Veranstaltung, Unternehmensbesuche, Behördenbesuche, Expertenkontakte.
Teilnehmer: 10 bis 20 deutsche KMU

8. Geschäftsanbahnung
Unternehmerreise mit lokaler Präsentationsveranstaltung unter Einbeziehung
deutscher und lokaler Experten, der Organisation von Einzelgesprächen, die mit
potentiellen Geschäftspartnern in deren Unternehmen vor Ort stattfinden, und der
Erstellung intensiver Zielmarkt- und Zielgruppenanalysen (Profiling), die den
Teilnehmern und flächendeckend der jeweiligen Branche in Deutschland zur
Verfügung gestellt werden.
Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung zwischen in- und ausländischen
Unternehmen.
Veranstalter: Auswahl nach Ausschreibung
Inhalte: Länder-, Themen- und Technologiebezogen
Teilnehmer: 8 bis 12 deutsche KMU
Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

9. Einkäuferreise
Drei- bis fünftägige Reise ausländischer Unternehmer nach Deutschland, von denen
bereits im Vorfeld bekannt ist, dass sie konkrete Einkaufsabsichten haben.
Ziel ist die Präsentation deutscher Produkte, Technologie und Dienstleistungen vor
Ort und das Knüpfen geschäftlicher Kontakte.
Veranstalter: Durchführer identifizieren potenzielle Einkäufer; Organisation der
Reise durch Ausschreibung ermittelter Dienstleister
Inhalte: Branchenbezogene inländische Informationsveranstaltung
und Vermittlung individueller Geschäftskontakte

10. Informationsreise
Drei- bis fünftägige Reise ausländischer Entscheidungsträger aus Wirtschaft
und Politik nach Deutschland.
Ziel ist die Informationsvermittlung vor Ort über deutsche Technologien und
Know How, einschließlich der Besichtigung von Referenzprojekten.
Veranstalter: Durch Ausschreibung ermittelter inländischer Dienstleister
Inhalt: Technologieorientierte Informationsbesuche zur Werbung für
deutsche Produkte und Dienstleistungen

11. Aktuell laufende Projekte (2012)

12. Branchenverteilung der laufenden Projekte (2012)

13. Aktuell laufende Projekte und 2013
Programm 2012:
www.ixpos.de/markterschliessung-termine
Ausblick für 2013: ca. 80 Projekte,
Die Ausschreibung der ersten Tranche kann unter
folgendem Link abgerufen werden
http://www.bafa.de/bafa/de/ausschreibungen/index.html

14. Geschäftsstelle Markterschließung
Christian Tippelt – Leitung der Geschäftsstelle
Tel.: +49 (0)228 99 615 4290
christian.tippelt@bmwi.bund.de
Dr. Evelyn Mros – Qualitätssicherung & Projekte
Tel.: +49 (0)228 99 615 4288
evelyn.mros@bmwi.bund.de
Adresse:
Kerstin Tilz - Projekte Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie
Tel.: +49 (0)228 99 615 4291 Geschäftsstelle Markterschließung für KMU beim BMWi
kerstin.tilz@bmwi.bund Referat V C 1 - Außenwirtschaftsförderung,
Standortmarketing und Investorenanwerbung
Martina Wohlgemuth - Projekte Villemomblerstraße 76, 53123 Bonn
Tel.: +49 (0)228 99 615 4292 Internet: www.ixpos.de/markterschliessung
martina.wohlgemuth@bmwi.bund.de
Anja Plogmann – Assistenz
Tel.: +49 (0)228 99 615 4289
anja.plogmann@bmwi.bund.de

15. VIELEN DANK!