Das Dokument beschreibt die Aufgaben eines Managers, einschließlich Zielsetzung, Planung und Organisation, sowie die verschiedenen Planungsarten (strategisch und operativ). Es geht auch auf die Umfeldanalyse, das Cash Flow-Konzept und die SWOT-Analyse ein, die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Unternehmens darstellt. Zudem werden Basisstrategien wie Differenzierung, Kostenführerschaft und Nischenstrategien erläutert, um den Unternehmenserfolg zu sichern.

1. Die
Planung
Agtas Rojda

2. Welche Aufgaben hat ein Manager?
• Ziele festlegen (Smart-Regel)
• Maßnahmen zur Zielerreichung anordnet
• Die Zielerreichung kontrolliert
• Planen & organisieren

3. Was versteht man unter planen &
organisieren?
• Unter Planen versteht man die gedankliche
Vorwegnahme der betrieblichen Ziele und der
Prozesse, die zur Erreichung dieser Ziele
notwendig sind.
• Organisieren bedeutet ein System von Regeln
aufstellen das Planung, Durchführung & Kontrolle
ordnet.

4. Was versteht man unter
Strategische(r) Planung? Operativen Planung
• Ist eher langfristig und • Kurz-bis mittelfristig
grob eher verfeinert
z.b.: bis 30.06. nä.
z.b.: 10 neue Filialen Jahres eine neue Filiale
innerhalb von 3 Jahren in Bregenz und Filiale
in Feldkirch bauen

5. Einteilung der Unternehmensziele
• Langfristige Ziele • Kurzfristige Ziele
– Marktleader sein – Kostendeckend
– Anzahl der Filialen arbeiten
verdoppeln – Einen höheren
z.b.: Bäckerei-Kette Marktanteil
erzielen
 Mangold, Ruetz

6. Faktoren der Umfeldanalyse
• Makroumwelt • Mikroumwelt
– Gesamtwirtschaftliche – Entwicklung
Entwicklung – Bevölkerungs-
– Bevölkerungs- entwicklung
entwicklung

7. Das Marktanteils-
/Marktwachstumsportfolio
hoch CF= ausgeglichen, wird reinvestiert
Fragezeichen Ausbauen
(„Questionmarks“) CF= noch Stars
negativ
Aufbauen
Marktwachstum
Arme Hunde Melkkühe
(„Cash-flows)
Niedrig („Dogs“)
CF= positiv, wir leben davon
CF=negativ
Verbessern oder Abbauen Ernten
niedrig hoch
Marktanteil

8. Was ist der Cash Flow?
Fragen:
• Benenne die Achsen
• Beschreibe die Einteilung: hoch/niedrig
4 Quadraten
• Benenne die Quadraten: Fragezeichen
• Benenne und beschreibe die Normstrategien?

9. Der Produkt-Marktexpansionsraster
Märkte
gegenwärtige neue
Marktdurchdringungsstrategie Marktentwicklungsstrategie
bestehende Produkte und gegenwärtige Produkte
gegenwärtige Märkte: und neue Märkte.
A,D, CH F, Italien(Südtirol)
 Schneemann
Diversifikation
Produktentwicklungsstrategie neue Produkte und
neue Produkte, neue Märkte
gegenwärtige Märkte
400 % 800 - 1600 %

10. Was ist eine SWOT-Analyse?
Eine SWOT-Analyse stellt die Stärken und Schwächen eines
Unternehmens dar und analysiert die Chancen und Risiken.
Siehe Buch, S.15
Unternehmen Stärken Schwächen
s= strengths w=weaknesses
Markt Chancen Risiken
o= opportnnitias T=threats

11. Was erkennt man aus einem Stärken-
Schwächenprofil?
Man erkennt Wettbewerbsvorteile (Stärken) und
Wettbewerbsnachteile (Schwächen) eines
Unternehmens.

12. Welche Basisstrategien können zum
Unternehmenserfolg führen?
1. Differenzierung von den Mitbewerbern
2. Kostenführerschaft durch eine optimale
Kostenstruktur
3. Nischenstrategien (Konzentration auf Teilmärkte)

13. Marktwachstums- Marktanteils-Matrix